Social-Media-Leads sind Personen, die durch die Interaktion mit Ihrem Unternehmen über soziale Medien zu Ihren Kunden oder Kunden werden.
Soziale Medien sind nicht nur ein toller Ort, um mit der Familie in Kontakt zu treten, neue Kindheitsfotos von High-School-Freunden anzusehen oder sich an hitzigen politischen Debatten zu beteiligen.
Bei sorgfältiger Umsetzung können Vermarkter, die sich darauf konzentrieren, Mehrwert zu bieten und Beziehungen zu ihrem Publikum aufzubauen, leicht die Goldgrube der sozialen Netzwerke zur Lead-Generierung erschließen.
Es gibt viele Möglichkeiten, Leads über soziale Kanäle zu generieren. Generell lässt sich die Lead-Generierung in drei Gruppen einteilen:
- Verfolgung einzelner Leads
- Werbung für geschützte Inhalte
- Werbung für Waren und Dienstleistungen
Bedenken Sie, dass Menschen eher bei Unternehmen und Personen kaufen, die sie kennen und denen sie vertrauen. Mehrwert zu bieten, Ratschläge zu geben und Beziehungen aufzubauen, ist der Schlüssel zur Generierung von Leads soziale Netzwerke.
In diesem Artikel werden wir über acht sprechen Tipps zu den drei großen Plattformen zur Lead-Generierung – Facebook, LinkedIn und Instagram.
Facebook. Kunden aus sozialen Netzwerken.
Die Lead-Generierung über Facebook erfolgt häufig über bezahlte Werbung. Auf diese Weise können Sie genau die Zielgruppe auswählen, die Sie benötigen. Ganz gleich, ob Sie eine Retargeting-Anzeige an jemanden senden möchten, der gerade Ihre Website besucht hat, oder eine Anzeige basierend auf dem Standort oder anderen demografischen Merkmalen an neue Kunden senden möchten: Mit Facebook können Sie Ihre ideale Zielgruppe ermitteln. Unabhängig davon, ob Sie sich für eine bezahlte oder eine organische Anzeige entscheiden, finden Sie hier einige Möglichkeiten, wie Sie Facebook nutzen können, um Leads auf Ihre Seite oder Website zu lenken.
Optimieren Sie Ihre Seite wie eine Website. Kunden aus sozialen Netzwerken.
Facebook-Seiten sind kostenlos, ebenso wie die Anpassungsoptionen. Es ist wichtig, so viel wie möglich auszufüllen, damit Ihre Zielgruppe weiß, was sie von Ihrem Unternehmen erwarten kann. Hier sind einige Tipps.
- Betten Sie Ihr E-Mail-Listen-Anmeldeformular direkt auf Ihrer Seite ein.
- Optimieren Sie Ihre About-Seite, um Ihre Geschichte zu erzählen und die Leute wissen zu lassen, was Sie tun.
- Konzentrieren Sie sich darauf, attraktive visuelle Elemente wie organisierte Fotoalben hinzuzufügen, um Ihr Publikum anzulocken. Betrachten Sie Ihre Seite als Ihre Website.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Marke zwischen Ihrer Facebook-Seite und Ihrer Website kohärent wirkt. Wenn Ihre Website beispielsweise dunkelblau ist und Ihre Facebook-Seite Hellblau verwendet, sieht es unzusammenhängend aus, obwohl beide Blautöne haben. Sie können sogar an Glaubwürdigkeit verlieren oder weniger professionell erscheinen, wenn ein Kunde über eine Facebook-Seite auf Ihre Website gelangt, insbesondere wenn er über eine bezahlte Anzeige ohne vorherige Erfahrung mit Ihrem Unternehmen weitergeleitet wurde.
Erstellen Sie eine Gruppe auf Facebook. Kunden aus sozialen Netzwerken.
Facebook fördert die Nutzung von Gruppen und sie sind ein großartiger Ort, um neue Kunden zu gewinnen. Glücklicherweise ist es für Vermarkter einfach, eine Gruppe aus einer vorhandenen Seite zu erstellen. Klicken Sie einfach auf die Punkte neben der Schaltfläche „Teilen“ und wählen Sie „Gruppe erstellen“.
Gruppen können sich auf alles konzentrieren, von fortgeschrittener HTML-Unterstützung bis hin zu Fliegenfischer-Enthusiasten. Bei der Gründung einer Gruppe für Gleichgesinnte, die ihnen Raum bietet, ein Thema zu diskutieren und Ratschläge und Unterstützung auszutauschen, sind keine Grenzen gesetzt. Wenn Sie eine Gruppe für sich veranstalten Zielgruppe, können Sie Gespräche beginnen und sie kennenlernen, bevor Sie Ihre Dienste anbieten. Sie können auch ganz natürlich zu Ihren Dienstleistungen oder Produkten übergehen, sobald Sie eine Beziehung aufgebaut haben.
Wenn Sie sich entscheiden, eine eigene Facebook-Gruppe zu gründen, wählen Sie ein Thema, das über Ihr eigentliches Unternehmen hinausgeht und einen Mehrwert für den Verbraucher schafft. Anstelle einer Gruppe, die sich auf SaaS-Buchhaltungslösungen für High-Tech-Unternehmen mit einem Umsatz von über 1 Million US-Dollar konzentriert, könnten Sie beispielsweise eine Gruppe für SaaS-Unternehmen gründen, die Steuerberatung suchen.
Nehmen Sie an Gesprächen teil. Kunden aus sozialen Netzwerken.
Die organische Reichweite kann aufgrund der jüngsten Updates des Facebook-Algorithmus schwierig sein. Die Plattform konzentriert sich auf Engagement und Engagement, daher müssen Sie Ihr Publikum erreichen, um gesehen zu werden.
Wenn jemand Ihre Seite kommentiert oder Ihnen eine Nachricht sendet, achten Sie darauf, schnell zu antworten. Algorithmen bevorzugen aktive Unternehmen gegenüber solchen, die nicht mit ihrem Publikum interagieren. Darüber hinaus können Sie durch Ihre Inhalte und Beiträge Diskussionen anstoßen. Stellen Sie Fragen und Meinungen.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Ihre Dienstleistungen Grafikdesign. Sie können mit der Veröffentlichung von Tipps zu Basic beginnen Grafikdesign oder bitten Sie die Leute, ihr Lieblingslogo zu teilen. Bringen Sie Menschen dazu, über Ihr Unternehmen zu chatten, damit sie ihre Meinung äußern, Experten auf ihrem Gebiet werden oder eine Diskussion beginnen können.
Linkedin. Kunden aus sozialen Netzwerken.
LinkedIn ist ein Ort, an dem Fachleute und Fachleute zusammenkommen. Es handelt sich nicht länger um eine Website für digitale Portfolios, sondern um eine Drehscheibe für Unternehmensberatung, Networking und professionelle Inhalte. Dies ist ein großartiger Ort, um Unternehmen und Einzelpersonen mit Ihren Dienstleistungen anzusprechen. Viele Menschen sind dort, um Geschäftskontakte zu suchen.
Eine Konversation beginnen
LinkedIn bevorzugt wie Facebook, dass Benutzer sich an Gesprächen beteiligen. Je mehr Menschen mit Ihrem Beitrag interagieren, desto häufiger wird er veröffentlicht. Stellen Sie nachdenkliche Fragen, wenn Sie Rat zu bestimmten Themen suchen.
Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Marke relevant ist. Beispielsweise ist es für SEO-Agenturen großartig, Gespräche über SEO zu beginnen, für eine Anwaltskanzlei jedoch nicht. Sie möchten Fragen stellen, die für Ihr Unternehmen relevant sind, um die richtige Zielgruppe anzulocken.
Bieten Sie hilfreiche Tipps und Ratschläge. Kunden aus sozialen Netzwerken.
Viele Menschen auf der Plattform sind bereit, zu lernen und sich beruflich weiterzuentwickeln. Je großzügiger Sie mit Ihren Ideen und Erfahrungen sind, desto mehr Wert wird Ihre Präsenz auf Linkedin für Sie haben.
Instagram. Kunden aus sozialen Netzwerken.
Instagram funktioniert besonders gut für Marken E-Commerce und Lifestyle sowie für Unternehmen, die Millennials und GenZers ansprechen möchten.
Denken Sie daran, dass Links nicht in Eintragsbeiträgen gepostet werden können. Sie müssen also etwas wie „Link in Bio“ sagen, um die Leute auf den Link Ihrer Website in Ihrem Profil zu leiten.
Verwenden Sie Hashtags strategisch. Kunden aus sozialen Netzwerken.
Das Hinzufügen relevanter Hashtags zu Ihrem Beitrag kann dazu beitragen, Ihre organische Reichweite zu erhöhen. Menschen suchen aktiv nach Hashtags, insbesondere wenn diese im Trend liegen. Fügen Sie einfach jeweils ein paar Hashtags hinzu, da mehr als das anfängt, spammig auszusehen.
Und vor allem stellen Sie sicher, dass der Hashtag tatsächlich auf Ihren Inhalt zutrifft. Wenn Ihr Beitrag einen Blick hinter die Kulissen des Fotoshootings Ihres Unternehmens bietet, können Sie einen relevanten und beliebten Hashtag wie #PhotoOfTheDay verwenden.
Entdecken Sie Ihr eigenes Produkt
Sie müssen verstehen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf Instagram angesehen wird. Dies ähnelt der Recherche Ihrer Konkurrenten. Kunden aus sozialen Netzwerken.
Wenn Sie beispielsweise eine Bar besitzen, finden Sie andere Bars auf Instagram. Lassen Sie sich von der Art der Inhalte inspirieren, die sie teilen, und finden Sie heraus, was die meisten Likes und das meiste Engagement erhält. Sind das Cocktailrezepte? Fotos von Leuten, die Karaoke singen? Soll ich etwas Besonderes trinken?
Machen Sie Screenshots oder teilen Sie Links mit Ideen, die Ihnen gefallen und die auf Ihr Unternehmen angewendet werden können. Achten Sie auf die Hashtags, die Ihre Konkurrenten verwenden. Speichern Sie sie in einer Swipe-Datei, auf die Sie beim Erstellen von Inhalten für Ihr Konto verweisen können.
Verwenden Sie Instagram Stories
Menschen lieben es, Inhalte über Videos zu konsumieren, und Instagram bildet da keine Ausnahme. Die Leute verbringen mehr Zeit damit, sich Geschichten anzusehen, als durch Feeds zu scrollen, daher ist dies eine großartige Gelegenheit locken sie an Aufmerksamkeit. Es gibt zwei Ansätze zur Verwendung von Geschichten. Kunden aus sozialen Netzwerken.
- Werden Sie kreativ und erstellen Sie kurze Videos über Ihre Produkte und Dienstleistungen. Sie möchten sicherstellen, dass es interessant und optisch auffällig ist. Sie müssen die Leute dazu bringen, mit dem Scrollen aufzuhören, damit sie weiterschauen können.
- Sei authentisch. Dies kann das Teilen versteckter Inhalte, das Besprechen Ihrer Arbeit, das Anbieten von Ratschlägen usw. sein.
Social Networks sind für Unternehmen weit mehr als nur ein Ort geworden, an dem sie sich auf das Branding konzentrieren können. Wenn Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, können Sie sie erreichen und an bedeutungsvollen, beziehungsaufbauenden Gesprächen teilnehmen, die letztlich Social-Media-Gespräche in tatsächliche Leads umwandeln.
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