Corporate-Content-Marketing

Enterprise Content Marketing ist eine Marketingstrategie, die die Erstellung und Verbreitung nützlicher, wertvoller und informativer Inhalte nutzt, um die Geschäftsziele eines Unternehmens zu erreichen. Inhalte können in verschiedenen Formaten wie Artikeln, Blogs, Videos, Podcasts, Infografiken und anderen präsentiert werden.

Viele der größten Unternehmen sind in puncto Marketing nicht über „verrückte“ Werbekampagnen hinausgekommen. Große Werbeagenturen kontrollieren immer noch die Werbekosten dieser Unternehmen. Allerdings kann die Taktik, mit der Unternehmer einigen dieser Unternehmen das Geschäft wegnahmen – Content-Marketing – für alte Unternehmen genauso gut funktionieren wie für Start-ups. Um jedoch erfolgreich zu sein, Unternehmensmarketingstrategie sollte einige der wichtigsten Herausforderungen meistern, denen sich Marketingteams in Unternehmen gegenübersehen.

• Die Größe, der Umfang und die fragmentierte Struktur von Konzernen stehen einem guten Content-Marketing oft im Weg.
• Diejenigen, die Schwierigkeiten haben, sind nicht allein: Statistiken zeigen, dass die meisten großen Unternehmen vor inhaltlichen Herausforderungen stehen.
• Ein zentralisiertes Content-Team kann bei der Bewältigung von Herausforderungen helfen.
• Nutzen Sie agile Methoden und brechen Sie Silos auf, um umsatzgenerierende Inhalte zu erstellen.

Unternehmen haben oft Schwierigkeiten mit effektivem Content-Marketing

Es stellt nicht nur eine Anwendung auf die traditionelle Werbung dar, sondern stellt auch eine Herausforderung für Unternehmen dar, die die Vorteile des Content-Marketings nicht voll ausgeschöpft haben. Auch andere Faktoren hindern sie daran, ihre Marketingfähigkeiten durch hochwertige Inhalte zu nutzen.

Das Content Marketing Institute (CMI) hat eine Studie durchgeführt, die häufige Herausforderungen identifiziert, die Unternehmen daran hindern, effektives Content-Marketing zu betreiben. Sie sind:

• 60 % der untersuchten Unternehmen identifizierten Abteilungssilos als Hindernis für Content-Marketing
• 74 % von ihnen haben Schwierigkeiten, das Content-Marketing marken- und abteilungsübergreifend zu koordinieren
• 50 % von ihnen können Content-Technologien unternehmensweit nicht ausreichend nutzen
• 49 % der Unternehmen sträuben sich gegen Veränderungen, selbst mit der Entwicklung einer agilen Methodik
• 45 % der befragten Unternehmen hatten Probleme, ihre Nachrichten konsistent zu halten

Wir argumentieren, dass alles außer ihrem Widerstand gegen Veränderungen auf die schiere Größe der Unternehmen und die oft unterschiedlichen Abteilungen zurückzuführen ist.

Da Unternehmen auf Unternehmensebene häufig große Fernseh- und Printkampagnen nutzen, um ihre Botschaft zu vermitteln, Werbehaushalt, Werbebudget Der Standard geht normalerweise an alte Werbeagenturen. Ergebnis? Unterstützt einmalige Online-Werbekampagnen mit Links zu ihren TV- und Print-Anzeigen. Corporate-Content-Marketing

Mitarbeiter in schwierigen Zeiten einbeziehen

Wenn es um Werbung in digitalen Medien geht, erzählen die Statistiken eine „erschreckende“ Geschichte. Der Einsatz von Werbeblockern nimmt nicht nur zu, sondern Statistiken zeigen auch, dass fast die Hälfte der Kundenklicks auf mobile Anzeigen „versehentlich“ sind.

Tatsächlich tun Leser, die nicht klicken, dies mit Absicht, da mehr als 54 % der Leser solchen Anzeigen nicht vertrauen.

Dies richtet sich an Unternehmen, die glauben, dass Display-Werbung fortschrittliche digitale Technologien nutzt.

Schauen Sie sich zum Beispiel an  Coca-Cola-Website . Fotos in Hülle und Fülle, Eigenwerbung und Gewinnchancen für Fußballkarten gibt es in Hülle und Fülle, aber ein Blog ist nicht in Sicht. Öffnen Sie nach der Suche zum Spaß einen weiteren Tab.

Die Chancen stehen gut, dass Retargeting-Bots Sie auf der Standardsuchseite gezielt ansprechen. Aber wenn Sie auf den Retargeting-Link klicken, sehen Sie die lächelnden Gesichter von Sportjournalisten, die alle eine Cola genießen – alles eine nicht ganz so subtile Anspielung auf die aktuelle Werbung von Coke während der Herbst-Fußballsaison.

Vielleicht braucht Kolya keine Blogbeiträge, um Fische für neue Märkte zu fangen. Das ist unserer Meinung nach ein Fehler.

Egal wie groß Ihr Unternehmen ist, es kann immer wachsen, indem es neue Märkte erschließt. Es ist unwahrscheinlich, dass diese Märkte durch auffällige Werbung ihr bevorzugtes Getränk ändern werden. Sie sahen sie bis zum Überdruss, während sie die Abendnachrichten oder ihre Lieblingsmannschaft sahen. Corporate-Content-Marketing

Wenn der Getränkehersteller nur den Gourmet-Markt mit Inhalten ansprechen würde, die die natürliche Affinität des Getränks zum Essen hervorheben. Ein paar Rezepte von Starköchen und Hobbyköchen, die empfehlen, die Angebote mit einem der typischen Angebote von Coke zu kombinieren, könnten Coke einen neuen Kundenstamm verschaffen.

Schließlich war gutes Marketing Teil der Entwicklung des Bieres von einem proletarischen Getränk zu einer Delikatesse, die in guten Restaurants verkostet wurde.

Allerdings hat Coca-Cola den Content-Marketing-Geist noch nicht aus der Flasche geholt. Vielleicht haben sie nicht die Leute mit der Weitsicht, das zu tun. Oder vielleicht stecken sie, wie viele Unternehmen, in Bezug auf Content-Marketing im letzten Jahrhundert fest.

Google Workspace für die Content-Marketing-Entwicklung

Einige Unternehmen erhalten jedoch Content-Marketing-Rechte

Es ist leicht, im Trott stecken zu bleiben und Monat für Monat die gleichen alten Blogbeiträge und Artikel zu veröffentlichen. Aber um im Enterprise-Content-Marketing wirklich erfolgreich zu sein und sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, müssen Sie Abwechslung schaffen, Risiken eingehen und über den Tellerrand schauen.

Es gibt jedoch einige Unternehmen, die den Geist des Content-Marketings entfesselt haben. Wenn Sie in den kommenden Monaten ein wenig Inspiration für Ihre Content-Marketing-Strategie benötigen, lassen Sie sich von diesen Beispielen aus der Praxis für wirklich innovatives und effektives Content-Marketing für Unternehmen inspirieren. Und denken Sie dann darüber nach, wie Sie diese Innovationen konsistent und im Laufe der Zeit auf Ihren Blog anwenden können.

B2B-Content-Marketing. 10 Geheimnisse, die Ihnen zum Erfolg verhelfen

1. IKEA/Corporate-Content-Marketing

IKEA bekannt für ihren innovativen Designansatz Möbel (sowie ihre Fleischbällchen!), aber in den letzten Jahren haben sie auch einige Killerinhalte erstellt, die dafür sorgen, dass sie in den Augen ihrer Kunden ihren Mitbewerbern und der geliebten Marke weit voraus sind. ,

In einer Branche, in der es vor allem um visuelle Elemente und Erlebnisse geht, werden Blogbeiträge und andere textbasierte Inhalte einfach nicht effektiv sein. Stattdessen setzt IKEA vor allem auf Bilder und Videos, um seine Botschaft zu vermitteln. Der IKEA-Katalog selbst ist ein Beispiel für äußerst erfolgreiches traditionelles Content-Marketing, und das Unternehmen druckt über 200 Millionen Exemplare pro Jahr.

Zum gedruckten Katalog gibt es jetzt eine digitale Version, die zusätzliche immersive Funktionen wie die App enthält  erweiterte Realität, Dadurch können Benutzer sehen, wie IKEA-Möbel in ihrem eigenen Zuhause aussehen würden.

IKEA nutzt auch die Kraft benutzergenerierter Inhalte auf seinem Instagram-Konto „IKEA Family Magazine“ und veröffentlicht Bilder von IKEA-Möbeln und -Accessoires in echten Häusern auf der ganzen Welt.

Die Marke ist auch für ihre skurrilen YouTube-Videos bekannt, die Aufbewahrungsideen, Hausbesichtigungen und sogar eine „IKEA Weird“-Serie enthalten, die dem wachsenden Trend zu ASMR gewidmet ist – Videos, die aus Geräuschen bestehen, die beim Zuhörer ein angenehmes Kribbeln auslösen.

2. IBM/Corporate Content Marketing

Im Laufe der Jahre hat IBM einige denkwürdige Content-Marketing-Kampagnen erstellt. Ihr Konto YouTube ist ein wichtiger Content-Marketing-Kanal und bietet eine Vielzahl von Werbe- und Informationsvideos, darunter „Ninjas vs. Superbugs: Adventures in Nanomedicine“, „The World's First Educational Dance Party“ und „THINK: A Movie About How to Make the World work“. besser". Einige der Videos wurden millionenfach angeklickt.

Die globale IT-Marke positioniert sich nun mit ihrer Watson AI-Plattform, die es Benutzern ermöglicht, Chatbots zu erstellen, die Interaktionen personalisieren, als Branchenführer in der Nische der Marketingtechnologie Kunden und führen erweiterte Datenverarbeitung durch durch die Kraft von KI und maschinellem Lernen. Viele der Marketingkampagnen von IBM werden mittlerweile zumindest teilweise von Watson unterstützt.

Ein Beispiel ist ihre Kampagne „Cognitive Cooking“ unter der Leitung von „Chef Watson“. Dies geschah in Form einer App und eines gedruckten Rezeptbuchs, das Benutzer erwerben konnten. Die Plattform nutzte Watson, um Zutaten zu einzigartigen Geschmackskombinationen zu kombinieren, nachdem sie 10 Rezepte von Bon Appétit analysiert hatte. Zu den von Chefkoch Watson erfundenen Rezepten gehörten gerösteter Roggenwhisky, Avocado- und Gazpacho-Tomatensuppe sowie Brombeer-Cobbler mit Kirschen und Honig-Schlagsahne.

IBM arbeitet auch oft mit Bloggern und wichtigen Influencern zusammen, um Werbung zu machen Zielgruppe und bauen Sie das Vertrauen und die Autorität Ihrer Marke auf.

3.Bank of America/Corporate Content Marketing

Die Bank of America hat mit der Khan Academy zusammengearbeitet, um ihre Website zu erstellen. Beste Geldgewohnheiten ist eine Bildungsseite für persönliche Finanzen, die interaktive Tools, Quizze, Informationsartikel und Videos über die Karrieren junger Menschen und wie sie mit ihrem Geld umgehen.

Bei einem so trockenen Thema wie dem Finanzwesen ist es wichtig, dass der Inhalt frisch und interessant ist, und Bank of America hatte großen Erfolg mit ihm, indem Sie genau das richtige Maß an Illustrationen, Infografiken und interaktiven Elementen verwenden, um den Inhalt interessanter und leichter verständlich zu machen. ohne herablassend zu sein.

Auch Finanzdienstleister haben das Problem, dass viele ihrer Inhalte ähnlich wirken und es schwierig sein kann, durch ihre Inhalte eine starke Markenpräsenz aufrechtzuerhalten. Indem Inhalte eine menschliche Note verleihen und ihren Nutzern einen echten Mehrwert bieten, machen sie eine Marke nicht nur einprägsamer, sondern erhöhen auch ihre Glaubwürdigkeit in einer Branche, die Verbraucher traditionell mit Argwohn betrachten.

4. Zwangsversteigerung

B2B-Unternehmen wirken im Vergleich zu ihren B2C-Kollegen oft erdrückend und erstickend, wenn es um Content-Marketing geht. Salesforce ist jedoch ein großartiges Beispiel dafür, wie man Content-Marketing gut betreibt B2B, kreativ und lehrreich. Corporate-Content-Marketing

Salesilce erstellt  Trailhead  ist ein kostenloses, interaktives Schulungstool – sowohl zur Verbesserung der Benutzererfahrung seiner bestehenden Kunden als auch zur Schaffung einer bedeutenden Drehscheibe für hochwertige Inhalte für SEO-Zwecke.

Der Kerninhalt von Trailhead besteht aus Bildungsmodulen, um Benutzern verschiedene Salesforce-Fähigkeiten zu vermitteln. Die Module sind äußerst benutzerfreundlich, in einzelne Blöcke unterteilt und mit klaren Angaben zur Bearbeitungszeit versehen. Um das Erlebnis noch unterhaltsamer zu gestalten, hat Salesforce eine Spieleplattform entwickelt, auf der Benutzer für den Abschluss jedes Moduls Punkte sammeln. Sie können sich auch „ein Abenteuer aussuchen“ und sich mit kurzen Lektionen ein Abzeichen verdienen.

Salesforce hat auch Informationen zu verschiedenen Salesforce-Karrierepfaden veröffentlicht, darunter Administrator, Entwickler, Marketingmanager und Geschäftsanalysen. Website-Besucher können Informationen zu jeder Karriere einsehen, wie zum Beispiel das Durchschnittsgehalt und die jährliche Wachstumsrate, und dann durch die Trailhead-Lernplattform in Modulen navigieren, die auf diesen Karriereweg ausgerichtet sind.

5. Birkenschachtel 

Für E-Commerce-Marken kann es eine Herausforderung sein, Inhalte zu produzieren, die nicht übermäßig werblich aussehen, sondern wie eine Abonnement-Beauty-Marke  Birchbox  hat mit seinen individuellen Online-Magazinen für Männer und Frauen die richtige Balance gefunden. Corporate-Content-Marketing

Neben Informationen zu den angebotenen Produkten veröffentlicht Birchbox Informationsmaterialien wie „ABDEs of Melanoma“, уебные особия nach Produkt, Kundenprofilen, Anleitungen und Styling-Tipps.

Der Inhalt ist ideal für die Veröffentlichung in soziale Netzwerke, einschließlich Trendthemen, Hacks, Listen und Klicktitel.

Einige Beispielartikel sind:

• Wie Sie Ihre Kosmetik „Marie Kondo“ verleihen
• Wir haben 4 seltsame Trends im Wellness-Bereich hervorgehoben – hier ist, was passiert ist
• 8 Möglichkeiten, Ihre Rasur zu verbessern
• 5 Gewohnheiten, die Sie schneller aus der Tür bringen.

Bei den meisten Inhalten von Birchbox handelt es sich um Videos in Form von Make-up- und Haar-Tutorials, die für die Art der verkauften Produkte sinnvoll sind und auch für das überwiegend tausendjährige Publikum sehr attraktiv sind, um sie zu teilen soziale Netzwerke.

Das Unternehmen profitiert auch von nutzergenerierten Inhalten, mit Tausenden von „Unboxing“-Videos von Birchbox auf YouTube. Fotos von Birchbox-Inhalten werden auch häufig auf Instagram geteilt, was teilweise auf die Idee hinter den Inhalten zurückzuführen ist. Produkt und dessen Verpackung.

Birchbox ist eine Marke, die den Live-Video-Trend erfolgreich für das Content-Marketing nutzt. Es wird wöchentlich auf Facebook in einem von Birchbox-Mitarbeitern präsentierten Frage-und-Antwort-Format ausgestrahlt. Diese Live-Inhalte erhalten etwa viermal mehr Aufmerksamkeit als andere Arten von Inhalten auf der Plattform.

Die Birchbox-Strategie ist vielleicht eine der einfachsten auf dieser Liste, aber sie funktioniert. Das Unternehmen ist von 600 Followern im Jahr 2010 auf über eine Million im Jahr 2019 gewachsen, mit 2,7 Millionen Facebook-Likes.

5. Progressives Versicherungs-/Corporate-Content-Marketing

Das interne Marketingteam von Progressive Insurance erstellt viele einprägsame TV-Werbespots, hat aber auch einen Blog auf seiner Website mit Inhalten, die versuchen, alle Fragen potenzieller Kunden zu beantworten.

Progressiv zugeteilt ausreichend Budget, wodurch ihr Team in die Lage versetzt wird, nicht nur einprägsame Anzeigen, sondern auch aussagekräftige Inhalte zu erstellen, die Kunden fesseln, indem sie Einwände mit unglaublich kalten Fakten beantworten. Dies ist die Art von Marketing, die Hand in Hand mit dem Vertriebsteam arbeitet, um einen Rahmen zu schaffen, der den Verkauf ihrer Police erheblich erleichtert.

Ihre auffällige Werbung wird mit informativen Inhalten auf der Website selbst gepaart, was weiterhin Kunden von älteren, traditionelleren Unternehmen abzieht.

Lösung: Bauen Sie ein Kern-Content-Team auf (oder lagern Sie es aus)

Wir empfehlen die Bildung eines zentralen Content-Marketing-Teams, das den Stil und die Richtlinien der Marke definiert und eine konsistente Botschaft gewährleistet.

Dieses Team muss mit den neuesten Entwicklungen bei der Erstellung und Verbreitung von Inhalten Schritt halten. Anstatt jedoch eine eigenständige Abteilung zu werden, sollte das Enterprise-Content-Team die Mitarbeiter aller Abteilungen erreichen und sie dazu ermutigen, ebenfalls Inhalte zu erstellen.

Mit detaillierten, leicht verständlichen Richtlinien, die Stil und Markenbekanntheit definieren, können Mitarbeiter Beiträge posten soziale Netzwerkeohne Angst vor Verweisen. In Zusammenarbeit mit einem Content-Team können Ingenieure, deren Stärken nicht im Schreiben liegen, Entwürfe erstellen, die erklären, wie das neueste Gadget des Unternehmens funktioniert. Das Content-Team kann die Entwürfe dann bearbeiten, um informative, leicht lesbare Erklärungen und Anweisungen zu erstellen. Corporate-Content-Marketing

Diese Strategie hat einigen der innovativsten Unternehmen des Landes durchschlagenden Erfolg beschert. Deloitte – ja, sogar dieses veraltete Finanzwesen Beratungsfirma – gemeinsam mit Reebok, Starbucks und Dell erfolgreich Programme zum Teilen von Inhalten für Mitarbeiter implementiert.

Unabhängig davon, wie groß Ihr Unternehmen ist, kann ein sorgfältig koordiniertes Content-Marketing-Team neue Kundensegmente erreichen, die Sie bisher nur schwer erreichen konnten, wodurch der Gewinn Ihres Unternehmens gesteigert und das Markenimage weiter verbessert wird.

Vertriebspartner zur Kommunikation von Interessenten

Marketing und Vertrieb sind zwei Seiten derselben Medaille. Beide Teams konzentrieren sich darauf, den Kundenstamm des Unternehmens und letztendlich seinen Umsatz zu vergrößern.

Warum also Vertriebsteams Und das Marketing vieler Unternehmen existiert in Silos, die in den Hallen kaum miteinander reden, geschweige denn Marketing- und Vertriebskampagnen mit einer Stimme koordinieren?

Effektives Content-Marketing kann den Grundstein für effektive Verkäufe in B2C- und B2B-Unternehmen legen. Das Content-Team von Progressive geht beispielsweise durch gut informierte Blogbeiträge auf viele der Herausforderungen und Bedenken potenzieller Kunden ein.

Bis der Kunde den Verkäufer kontaktiert, sind viele der Fragen und Einwände, die der Verkäufer möglicherweise hatte, bereits beantwortet. Der Kunde ist kaufbereit.

Für B2B-Unternehmen können personalisierte Nachrichten, die auf die unterschiedlichen Anliegen jedes Entscheidungsträgers eingehen, den Vertriebsmitarbeitern nicht nur dabei helfen, an der Besprechung teilzunehmen, sondern, was noch wichtiger ist, den Verkauf abzuschließen. Corporate-Content-Marketing

Gezielte Mitteilungen an die technische Abteilung eines potenziellen Unternehmens über die strukturelle Integrität des Baumaterials, das der Verkäufer verkaufen möchte, können den Weg für Hindernisse ebnen, während Zusicherungen, dass das Baumaterial über eine Luftdichtheitsgarantie verfügt, der Rechtsabteilung gefallen werden. Die Zusammenarbeit mit Ihrem Vertriebsteam ist eine der besten Strategien, um den Erfolg des Enterprise-Content-Marketings sicherzustellen.

Übernehmen Sie agile Prinzipien, um Ihr Unternehmen effektiver zu vermarkten

Agile Prinzipien für effektiveres Marketing können Ihrem Unternehmen helfen, sich besser an veränderte Marktbedingungen und Kundenbedürfnisse anzupassen. Hier sind einige flexible Prinzipien:

1. Kundenorientierung:

   • Studieren und verstehen Sie ständig die Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Zielgruppe.
   • Seien Sie darauf vorbereitet, sich an Veränderungen im Verbraucherverhalten anzupassen.

2. Experimentieren:

   • Führen Sie neue Ideen und Strategien durch kleine Experimente ein, bevor Sie sie vollständig skalieren.
   • Analysieren Sie Daten und Erfahrungen, um schnell Entscheidungen darüber zu treffen, was am besten funktioniert.

3. Corporate-Content-Marketing. Flexibilität in der Strategie:

   • Legen Sie sich nicht auf eine Strategie fest. Seien Sie darauf vorbereitet, Ihre Marketingstrategien basierend auf Ergebnissen und Veränderungen im Umfeld zu überprüfen und zu ändern.

4. Spezifität in der Datenanalyse:

   • Verwenden Sie Analysen, um Kennzahlen zu verfolgen und die Wirksamkeit Ihrer Marketingkampagnen zu bewerten.
   • Nutzen Sie das Gegenteil Kunden Kommunikation Strategien kontinuierlich zu verbessern.

5. Corporate-Content-Marketing. Adaptiver Inhalt:

   • Erstellen Sie Inhalte, die sich problemlos an verschiedene Kanäle und Formate anpassen lassen.
   • Konzentrieren Sie sich in Ihren Inhalten auf aktuelle Trends und Themen.

6. Starke Online-Präsenz:

   • Seien Sie darauf vorbereitet, auf Feedback zu reagieren und über Online-Kanäle mit Kunden zu interagieren.
   • Verfolgen Sie Diskussionen in sozialen Netzwerken und reagieren Sie schnell auf Veränderungen der Situation.

7. Bereitschaft zur Veränderung:

   • Schaffen Sie eine Kultur der internen Bereitschaft zur Veränderung.
   • Schulen Sie Ihre Mitarbeiter, damit sie sich an neue Anforderungen und geänderte Strategien anpassen können.

8. Corporate-Content-Marketing. Partnerschaften und Kooperationen:

   • Suchen Sie nach Möglichkeiten für Partnerschaften und Kooperationen mit anderen Unternehmen, um zu expandieren die Zuschauer und Ressourcen.

9. Innovationen:

   • Integrieren Sie innovative Ansätze und Technologien in Marketingstrategien.
   • Verfolgen Sie neue Trends in der Branche und wenden Sie diese in Ihrer Arbeit an.

10. Corporate-Content-Marketing. Kunden zuhören:

    • Hören Sie aktiv auf Kundenfeedback und Vorschläge und nutzen Sie diese Informationen, um Strategien anzupassen.

Die Anwendung dieser agilen Prinzipien wird Ihrem Unternehmen helfen, sich besser an ein sich schnell veränderndes Geschäftsumfeld anzupassen und seine Fähigkeit zu verbessern, effektiv auf Marktanforderungen zu reagieren.

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