Eine Geschäftswachstumsstrategie ist ein Plan oder eine Reihe gezielter Maßnahmen, die von einem Unternehmen entwickelt werden, um nachhaltiges und zunehmendes Wachstum zu erzielen, den Umsatz zu steigern und die Leistung zu verbessern. Es definiert, wie das Unternehmen seine Aktivitäten ausbauen, neue Kunden gewinnen, Produkte und Dienstleistungen entwickeln und seine Position am Markt stärken will.

Während Sie gelegentlich auf einen Geschäftsinhaber stoßen, der mit einem Null-Prozent-Wachstum vollkommen zufrieden ist und die Einstellung „Warum sollte man das Boot rocken?“ vertritt, werden fast alle anderen nach Wegen suchen, schnell und nachhaltig zu wachsen. Denn Wachstum ist der Schlüssel für anhaltenden Erfolg in allen Lebensbereichen, insbesondere im Geschäftsleben.

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Natürlich sind das Streben nach Unternehmenswachstum und das Erreichen von Unternehmenswachstum zwei verschiedene Dinge.

Auch wenn Sie in Ihrem Unternehmen schnell „Gewinne“ erzielen können, indem Sie die Anzahl Ihrer Follower verfolgen soziale Netzwerke oder Conversion-Prozentsatz bis auf Dezimalstellen, echtes Wachstum geschieht nicht über Nacht, wenn „Hacks“ in einem YouTube-Video entdeckt oder in ein Plus-plus-Versandangebot eingekauft werden. Damit Ihr Unternehmen wirklich nachhaltig und immer grün wachsen kann, müssen Sie eine echte Strategie umsetzen. Auch wenn es nicht schnell oder einfach geht, stellen diese Strategien für die meisten erfolgreichen Unternehmen und Geschäftsinhaber tatsächlich eine Eintrittsbarriere dar.

Es ist unvermeidlich, die Hürden für echtes Wachstum und Erfolg niederzureißen.

Die meisten Unternehmen wachsen in ihren Anfangsjahren schnell, was den Unternehmern den falschen Eindruck vermittelt, dass dieser Wachstumstrend in absehbarer Zukunft anhalten wird. Dies ist sicherlich nicht der Fall, und jeder erfahrene Geschäftsinhaber wird wissentlich lächeln und nicken, wenn ein neues Unternehmen ein Wachstum von 300 Prozent vorweisen kann. Unternehmenswachstumsstrategie

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Dieser erfahrene Eigentümer weiß, dass sich in wenigen Jahren alles ändern wird.

Um Schritt zu halten, müssen Unternehmer verstehen, was die wahren Wachstumsstrategien sind. Und wenn sie dieses Wissen erst einmal sicher verstaut haben, steht ihnen eine wichtige Aufgabe bevor: die Umsetzung. Wenn Sie keine bewährte Wachstumsstrategie für Ihr Unternehmen umsetzen, wird das entweder dazu führen, dass Sie den Laden schließen oder bei einem Wachstum von Null Prozent stecken bleiben.

 

Was ist eine echte Wachstumsstrategie im Vergleich zu einem Growth Hack?

Nach den meisten Definitionen beginnt eine bewährte Wachstumsstrategie mit einem soliden Aktionsplan. Dieser Aktionsplan bietet Unternehmen einen Plan zur Steigerung ihres Marktanteils. Manchmal führen Wachstumsstrategien dazu, dass ein Unternehmen kurzfristige Verluste erleidet, aber die langfristigen Vorteile überwiegen bei weitem alle kurzfristigen Unannehmlichkeiten. Abhängig vom Unternehmen selbst, einschließlich Faktoren wie dem Zielmarkt und den aktuellen Finanzen, variiert die Art der empfohlenen Wachstumsstrategie. Unternehmenswachstumsstrategie

„Growth Hacking“ hingegen ist im besten Fall eine Taktik, die dabei helfen kann, Ihre Strategie voranzutreiben – aber das geht nur, wenn Sie eine tatsächliche Strategie verfolgen. So viele Unternehmen leiden auf lange Sicht, weil sie nur taktische Hacks umsetzen, ohne einen klaren Kurs oder eine klare Vorstellung davon, wohin sie wollen.

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Unternehmenswachstumsstrategie

Fünf wesentliche Strategien für nachhaltiges Unternehmenswachstum. Unternehmenswachstumsstrategie

Im Gegensatz zu Taktiken oder Hacks gibt es nicht Tausende von Strategien für das Unternehmenswachstum, aus denen Sie wählen können. In einer Welt der Informationsflut ist es eine Erleichterung, dass es tatsächlich etwa fünf echte Wachstumsstrategien gibt, die es zu berücksichtigen gilt.

1. Marktdurchdringung

Wenn ein Unternehmen wachsen will, aber keine klare Strategie hat, ist es wahrscheinlich, dass es unwissentlich die Theorie der Marktdurchdringung nutzt, um erfolgreich zu sein. Die gebräuchlichste Strategie und eine der am einfachsten zu verstehenden Sichtweise Beim Wachstum besteht das Ziel der Marktdurchdringung darin, dass sich Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung mehr an Kunden verkauft, die sich bereits in Ihrem Markt befinden. Durch die Erhöhung des Marktanteils (Kauf von mehr Produkten in Ihrem aktuellen Markt) können Sie Ihr Geschäft erheblich erweitern. Marketing ist ein wichtiger Aspekt bei der Marktdurchdringung, ebenso wie andere Geschäftsstrategien wie die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit durch Preissenkungen.

2. Markterweiterung. Unternehmenswachstumsstrategie

Ähnlich wie bei der Marktdurchdringung zielt die Marktexpansion (auch Marktentwicklung genannt) darauf ab, neue Märkte zu erschließen, was bedeutet, dass Sie mehr Produkte verkaufen, indem Sie neue Zielgruppen erreichen. Abhängig von der Plattform, die Sie zum Verkaufen verwenden, Strategie zur Marktexpansion Dies kann neue Einzelhandelsgeschäfte in neuen Städten, neue Konten in neuen Geschäften oder gezielte Facebook-Werbung in einer neuen Region umfassen. Da die Marktexpansion erfordert, dass Sie neue Zielgruppen ansprechen, muss viel Forschung betrieben werden, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung weiterhin erfolgreich ist. Einer der Hauptgründe, warum ein Unternehmen die Marktexpansion der Marktdurchdringung vorzieht, ist, dass der Markt so gesättigt ist, dass es wirklich keinen Raum für Wachstum gibt. Finden Sie eine neue Möglichkeit, Ihr Produkt zu bewerben, z. B. die Demonstration einer neuen Verwendung eines neuen Produkts Zielgruppeist für die meisten Unternehmen ein weiterer wichtiger Aspekt der Marktexpansion.

3. Produktentwicklung. Unternehmenswachstumsstrategie

Die Produktentwicklung wird manchmal auch als Produkterweiterung bezeichnet und erfordert, dass Unternehmen neue Produkte entwickeln, um sie zu ihrer aktuellen Produktlinie hinzuzufügen. Abhängig von Ihrem spezifischen Typ Produkt und Nischen kann die Produktentwicklung die Erstellung einer komplett neuen Produktlinie oder auch nur die Aktualisierung der Funktionen Ihrer aktuellen Produktlinie umfassen. Gerade in der Tech-Welt ist die Produktentwicklung fast schon Pflicht, da Produkte recht schnell veraltet sind.

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4. Produktdiversifizierung

Während die Produktentwicklung darauf abzielt, neue Produkte in einem aktuellen Geschäftszweig zu schaffen, erfordert die Produktdiversifizierung, dass Unternehmen ihr gesamtes Image überdenken, indem sie neue Produkte hinzufügen, um neue, vielfältigere Kunden anzulocken. Da diese Art von Wachstumsstrategie recht riskant ist, ist es für Unternehmen, die an einer Produktdiversifizierungsstrategie interessiert sind, wichtig, ihre Recherchen gründlich durchzuführen. Der Verkauf neuer Produkte in neuen Märkten kann völlig scheitern, es sei denn, es gibt ausreichende Beweise dafür, dass er tatsächlich nicht scheitern wird. Unternehmenswachstumsstrategie

5. Übernahme eines Unternehmens

Einige Unternehmen entscheiden sich für das Modell der Firmenübernahme, um Wachstum zu schaffen, da es zwar riskant, aber in der Regel geringer ist als die Produktdiversifizierung. Wenn Sie ein anderes Unternehmen erwerben, hat sich dieses Geschäftsmodell bereits bewährt, testet den Markt und bietet Ihnen zahlreiche Forschungsergebnisse, die Sie analysieren und nutzen können. Die Übernahme des Unternehmens ermöglicht uns die Erweiterung unserer Produktpalette und die Erschließung neuer Märkte. Natürlich kostet der Kauf eines anderen Unternehmens viel Geld, weshalb es sehr wichtig ist, den Grund zu kennen, warum Sie dieses bestimmte Unternehmen kaufen möchten.

So wählen Sie die richtige Geschäftsentwicklungsstrategie für Sie aus

Es ist wahrscheinlich, dass eine oder zwei der fünf oben genannten Strategien für Sie funktioniert haben, und das ist gut so. Das bedeutet, dass Sie Ihr Unternehmen und seine Stärken kennen und wissen, was der beste Weg für den langfristigen Erfolg ist. Bevor Sie jedoch darauf eingehen, lohnt es sich, einen etwas genaueren Blick darauf zu werfen, warum andere Unternehmen andere Strategien wählen, um sicherzustellen, dass Ihr Bauchgefühl Sie in die richtige Richtung weist. Unternehmenswachstumsstrategie

Als eine der risikoärmsten Wachstumsstrategien Marktdurchdringung erweist sich bei Unternehmen als die beliebteste Wahl, da praktisch kein Rätselraten erforderlich ist. Bei der Marktdurchdringung geht es darum, Ihr aktuelles Produkt an Ihr aktuelles Publikum zu verkaufen. Das bedeutet, dass Sie bereits über die Daten verfügen, die Sie für den Erfolg benötigen. Für die meisten Unternehmen, die nachhaltiges Wachstum anstreben, besteht die beste Lösung darin, mit einer nachhaltigen Marktdurchdringungsstrategie zu beginnen.

Unternehmenswachstumsstrategie

Wenn Sie Ihre Marktdurchdringungsstrategie bereits ausgeschöpft haben oder einfach wissen, dass Ihr Markt bereits übersättigt ist, besteht der nächste Schritt natürlich darin, zusätzliche oder zu finden Ersatzwachstumsstrategie . Jede der verbleibenden vier Strategien birgt ein erhöhtes Risiko, aber das Festhalten an einer davon ist die einzige Möglichkeit, weiter zu wachsen.

Von den vier verbleibenden Strategien (Expansion, Entwicklung, Diversifizierung, Akquisition) wird es einige Zeit dauern, bis man weiß, welche man wählen soll. Es hängt alles von Ihrer Vision für Ihr Unternehmen ab und davon, wie es erfolgreich sein soll. Obwohl alle diese Strategien zum Erfolg führen können, gibt es wahrscheinlich nur eine oder zwei, die für Ihr Unternehmen geeignet sind. Und wenn sich alle richtig anfühlen, können Sie sie alle kombinieren! Der Schlüssel liegt darin, nicht alles auf einmal zu erledigen, sonst sind Sie am Ende verstreut (mit so wenigen Ressourcen), dass Ihr Unternehmen dem Druck nur schwer standhalten kann.

Weiter geht es: Investieren Sie in Ihre Strategie. Unternehmenswachstumsstrategie

Was ist also die richtige Höhe der Investitionen in Ihre Geschäftswachstumsstrategien?

Der beste Rat folgt der 70/20/10-Regel. Diese Regel verlangt, dass Sie sich zu 70 % auf die Kerninitiativen Ihres Unternehmens, zu 20 % auf testbezogene Initiativen und zu 10 % auf Forschung und Experimente in einem völlig neuen Bereich konzentrieren. Sobald Sie Ihre Initiativen für Ihr Unternehmen identifiziert haben, können Sie die sich bietenden Erfolgschancen nutzen.

Denken Sie für die Zukunft daran, dass die Produktentwicklung immer im Hinblick auf Ihr Kernangebot sinnvoll sein sollte. Wenn es an der Zeit ist, zu diversifizieren, nehmen Sie sich zunächst die Zeit, Ihr Kerngeschäft zu optimieren, damit Sie über ein solides Fundament verfügen. Tests sind vor allem der Schlüssel zum Erfolg – ​​und nur so können Sie sicher sein, dass Sie bei Ihrem Wachstumsversuch nicht mehr Geld als nötig verlieren. Solange Sie Ihren Kunden zuhören und in einem angemessenen Tempo vorgehen, wird Ihr Unternehmen in die richtige Richtung gehen.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

  1.  Warum brauchen Sie eine Geschäftswachstumsstrategie?

    • Antwort: Eine Wachstumsstrategie hilft einem Unternehmen zu bestimmen, wie es sein Geschäft ausbauen und neue Höhen erreichen will. Es lenkt Anstrengungen, Ressourcen und Entscheidungsfindung, um Ziele zu erreichen.
  2. Welche Arten von Wachstumsstrategien gibt es?

    • Antwort: Es gibt verschiedene Arten von Wachstumsstrategien, darunter marktgesteuertes Wachstum (Neukunden gewinnen), produktgesteuertes Wachstum (Erweiterung des Produkt- oder Dienstleistungsangebots), integrationsgesteuertes Wachstum (Fusionen, Übernahmen), geografisches Wachstum und Diversifizierung.
  3. Wie wählt man die richtige Wachstumsstrategie?

    • Antwort: Die Wahl der Strategie hängt von Zielen, Ressourcen, Branchenkontext und Wettbewerbsumfeld ab. Es ist notwendig, Ihre Stärken und Schwächen einzuschätzen, den Markt zu analysieren und festzustellen, welche Strategie der aktuellen Position des Unternehmens entspricht.
  4. Wie vermeidet man Risiken bei der Umsetzung einer Wachstumsstrategie?

    • Antwort: Führen Sie eine gründliche Analyse des Marktes, der Wettbewerbslandschaft und der Verbrauchertrends durch. Entwickeln Sie einen Umsetzungsplan, verwalten Sie Risiken und testen Sie neue Ideen und Strategien vorab.
  5. Wie können Sie Marketing zur Unterstützung Ihrer Wachstumsstrategie nutzen?

    • Antwort: Entwickeln Sie Marketingkampagnen, die darauf abzielen, neue Kunden zu gewinnen und zu steigern Markenbekanntheit, Werbung für neue Produkte und Dienstleistungen. Eine wirksame Marketingbotschaft unterstützt die Umsetzung. Strategie Wachstum.
  6. Wie beeinflussen interne Prozesse die Wachstumsstrategie?

    • Antwort: Optimierung interner Prozesse wie Produktion, Logistik, Kundendienst, kann den Erfolg einer Wachstumsstrategie erheblich beeinflussen. Effektive Prozesse stellen die Expansionsfähigkeit des Unternehmens sicher.
  7. Wie baut man Beziehungen zu Partnern im Rahmen einer Wachstumsstrategie auf?

    • Antwort: Wählen Sie Partner, deren Werte und Ziele mit Ihren übereinstimmen. Bauen Sie für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen auf, entwickeln Sie Vereinbarungen und Verträge, die beide Seiten berücksichtigen.
  8. Wie lässt sich der Erfolg einer Wachstumsstrategie bewerten?

    • Antwort: Legen Sie messbare Key Performance Indicators (KPIs) fest, überwachen Sie Finanzergebnisse, messen Sie die Kundenzufriedenheit, analysieren Sie Marktanteile und andere Kennzahlen im Zusammenhang mit Ihren Wachstumszielen.
  9. Wie bereitet man Mitarbeiter auf die Umsetzung einer Wachstumsstrategie vor?

    • Antwort: Vermitteln Sie den Mitarbeitern die notwendigen Kenntnisse und Fähigkeiten, schulen Sie sie in neuen Prozessen, verbessern Sie die Kommunikation und das Mitarbeiterengagement. Sorgen Sie für Transparenz und Unterstützung bei Wachstumsplänen.

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