BCG-Matrix – Modellanalyse, Erklärung

Die BCG-Matrix (auch bekannt als Boston Consulting Group Matrix oder Growth-Market Share Matrix) ist ein strategisches Analysetool, das von der Boston Consulting Group entwickelt wurde. Es wird zur Bewertung des Produktportfolios oder der Geschäftseinheiten eines Unternehmens verwendet und hilft bei Entscheidungen zur Ressourcenallokation und Strategieformulierung.

Definition der BCG-Matrix

Die BCG-Matrix ist eine Matrix, die bereits in den 1970er Jahren von der Boston Consulting Group entwickelt wurde. Dies ist die Matrix, die bei der Entscheidungsfindung und bei Investitionen hilft. Es unterteilt den Markt auf der Grundlage seiner relativen Wachstumsrate und seines Marktanteils und bietet vier Quadranten: Cash Cow, Stars, Question Marks und Dogs. Produkte können in jeden Quadranten eingeteilt werden und Strategien für diese Produkte werden entsprechend festgelegt.

Diese Analyse hilft Ihnen tatsächlich bei der Entscheidung, welche Elemente in Ihrem Geschäftsportfolio wirklich profitabel und welche wertlos sind, worauf Sie sich konzentrieren sollten und was Ihnen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen verschafft.

Sobald Sie wissen, welche Unternehmen einen Platz in Ihrem Unternehmensportfolio haben, wissen Sie auch, welche Unternehmen Investitionen benötigen, welche aufgebaut werden müssen (Geld verdienen), welche verkauft werden müssen (geringere Investitionen) und welche verkauft werden müssen vollständig aus dem Geschäft eliminiert. Portfolio.

Für große Organisationen wie HUL, ITC usw., die mehrere Kategorien und innerhalb der Kategorien mehrere Produktlinien haben, wird die BCG-Analyse sehr wichtig. Auf ganzheitlicher Ebene treffen sie Entscheidungen darüber, welches Produkt sie behalten und welches sie verkaufen. Welches Produkt kann mit guten Investitionen neue Gewinne generieren und welche Produkte erreichen die Spitze des Marktanteils.

Konstruktion. BCG-Matrix

Die BCG Growth Share Matrix wurde in den 1970er Jahren von Henderson von der BCG Group entwickelt. In der BCG-Matrix gibt es zwei Achsen. Die X-Achse ist der relative Marktanteil, die Y-Achse die Marktwachstumsrate.

• X-Achse – Relativer Marktanteil –  Der Marktanteil eines Unternehmens/einer SBU/eines Produkts am Markt im Vergleich zu seinen Konkurrenten und dem gesamten Produkt/der gesamten Kategorie.
• Y-Achse — Marktwachstumsraten — Berücksichtigt werden die Wachstumsraten der gesamten Branche, aus denen Produktwachstumsraten extrapoliert werden. Diese Wachstumsrate wird dann in einem Diagramm dargestellt.

Somit stellt die BCG-Matrix mit zwei Hauptfaktoren auf der X- und Y-Achse, die gleichzeitig aber sehr wichtig sind, die Spezifität der Klassifizierung sicher.

Die Berechnung der Marktwachstumsrate berücksichtigt sowohl das Branchenwachstum als auch die Produktwachstumsrate und liefert so ein klares Bild davon, wo das Produkt/die SBU im Vergleich zur Branche steht.

Der Marktanteil hingegen umfasst den Wettbewerb und das Potenzial eines Produkts auf dem Markt. Wenn wir also Wachstumsrate und Marktanteil zusammen betrachten, erhalten wir automatisch einen Überblick über die Konkurrenz und die Industriestandards sowie eine Vorstellung davon, was die Zukunft für das Produkt bringen könnte.

BCG Boston Matrix Quadranten

Sobald die Unternehmen klassifiziert wurden, werden sie eingeordnet vier verschiedene Quadranten , eingeteilt in:

• Cash Cows — hoher Marktanteil, aber niedrige Wachstumsraten (am profitabelsten).
• Star — hoher Marktanteil und hohe Wachstumsraten (starker Wettbewerb).
• Fragezeichen – Geringe Marktanteile und hohe Wachstumsraten (Unsicherheit).
• Hunde – Geringer Marktanteil und niedrige Wachstumsraten (weniger profitabel oder möglicherweise sogar negativ).

Basierend auf dieser Klassifizierung werden Strategien für jede SBU/jedes Produkt festgelegt. Lassen Sie uns im Detail besprechen Merkmale und Strategien jeder Quadrant für die BCG-Matrix.

1) Cash Cows. BCG-Matrix

Der Grundstein jedes Multiproduktgeschäfts sind Produkte, die einen großen Marktanteil in einem langsam wachsenden Markt einnehmen . Da der Markt nicht wächst, hat diese Cash-Cow aufgrund ihres hohen Marktanteils für die BCG-Matrix den maximalen Vorteil, indem sie maximale Einnahmen generiert.

Somit sind die Cash Cows für jedes Unternehmen diejenigen, die die geringsten Investitionen erfordern, aber gleichzeitig höhere Gewinne erwirtschaften. Diese höheren Einnahmen erhöhen die Gesamtrentabilität des Unternehmens, da diese überschüssigen Einnahmen in anderen Bereichen des Geschäfts verwendet werden können, die Stars, Hunde oder Fragezeichen sind.

Strategien, um eine Cash Cow zu bekommen

Cash Cows sind für jedes Unternehmen am stabilsten und daher beinhaltet die Strategie normalerweise Folgendes Marktanteile halten . Da der Markt nicht wächst, ist die Anzahl der gewonnenen Kunden geringer und die Kundenbindungsrate hoch. So bilden Kundenzufriedenheitsprogramme, Treueprogramme und andere ähnliche Werbemethoden die Grundlage eines Marketingplans für Produkt Cash Cow/SBU.

2) Sterne. BCG-Matrix

Das beste Produkt, das einem in den Sinn kommt, wenn man über Stars spricht, sind Telekommunikationsprodukte. Sterne sind Produkte mit hohe Marktwachstumsraten, aber geringer Marktanteil . Daher gibt es in diesem Segment viel Konkurrenz.

Wenn Sie sich die fünf größten Telekommunikationsunternehmen ansehen, ist ihr Marktanteil gut, aber auch ihre Wachstumsrate ist gut. Da diese beiden Faktoren hoch sind, befinden sich Telekommunikationsunternehmen immer in einem Wettbewerbsmodus und müssen ein Gleichgewicht zwischen Investitionen und Gewinnen sowie dem Einzahlen und Abheben von Geld von Zeit zu Zeit finden.

Im Gegensatz zu Cash Cows können sich Stars nicht ausruhen, wenn sie an der Spitze stehen, denn sie könnten sofort von einem anderen Unternehmen überholt werden, das von der Wachstumsrate des Marktes profitiert. Wie auch immer, wenn Strategien sind erfolgreichLangfristig könnte Star zur Cash-Cow werden.

Strategien für die Stars

Dafür werden Sterne verwendet alle Arten von Marketing-, Verkaufsförderungs- und Werbestrategien. Denn bei einer Cash Cow wurden diese Strategien bereits angewendet und sie haben zur Entstehung einer Cash Cow geführt. Ähnlich verhält es sich bei Stars: Aufgrund des hohen Wettbewerbs und des wachsenden Marktanteils sollten die Marketingaktivitäten stark konzentriert und investiert werden, um den Marktanteil zu erhöhen und zu halten.

3) Fragezeichen. BCG-Matrix

Fragezeichen sind Produkte, die möglicherweise einen großen Marktanteil und ein hohes Marktwachstum haben, der Markt des Produkts jedoch fraglich ist, ob er weiter wachsen oder sinken wird.

Ein Beispiel für Fragezeichen sind Desktop-Computer. Es gibt immer mehr Smartphones und Laptops. Desktops sind immer noch Produkte mit guten Marktanteilen und möglicherweise Wachstum. Allerdings haben wir keine Ahnung, wie lange das Wachstum anhalten wird. Eine weitere Innovation in der Zukunft könnte Desktop-Computing völlig zum Erliegen bringen.

Oft gelingt es einem Unternehmen, ein innovatives Produkt zu entwickeln, das sofort gute Wachstumsraten erzielt. Der Marktanteil eines solchen Produkts ist jedoch unbekannt. Das Produkt verliert möglicherweise das Kundeninteresse und wird nicht mehr gekauft. In diesem Fall gewinnt es keinen Marktanteil, die Wachstumsrate sinkt und es wird schließlich zu einem „Hund“.

Andererseits kann das Produkt das Kundeninteresse steigern, und immer mehr Menschen können das Produkt kaufen, was das Produkt zu einem Produkt mit hohem Marktanteil macht. Von hier aus kann das Produkt zu einer Cash Cow werden, da es weniger Konkurrenz und einen größeren Marktanteil hat. Auf diese Weise

Diese Unsicherheit gibt dem Quadranten den Namen „Fragezeichen“. Das Hauptproblem beim Fragezeichen ist die Höhe der möglicherweise erforderlichen Investitionen und ob die Investition letztendlich eine Rendite abwirft oder völlig verschwendet wird.

Strategien für Fragezeichen. BCG-Matrix

Da es sich um neue Einstiegsprodukte mit hohen Wachstumsraten handelt, müssen die Wachstumsraten kapitalisiert werden, damit aus den Fragezeichen Produkte mit hohem Marktanteil werden.

Neukundengewinnungsstrategien sind die besten Strategien, um Fragezeichen in Stars oder Cash Cows zu verwandeln. Darüber hinaus hilft die regelmäßige Marktforschung auch dabei, die Psychologie des Verbrauchers gegenüber dem Produkt sowie die mögliche Zukunft des Produkts zu ermitteln, und es kann sein, dass eine schwierige Entscheidung getroffen werden muss, wenn das Produkt negativ wird. Rentabilität.

4) Hunde

Produkte werden als Hunde eingestuft, wenn sie einen geringen Marktanteil und eine geringe Wachstumsrate haben. Somit erwirtschaften diese Produkte keine großen Geldsummen und erfordern keine großen Investitionen.

Sie gelten jedoch vor allem deshalb als Produkte mit negativer Rendite, weil das bereits in das Produkt investierte Geld anderswo verwendet werden könnte. Hier müssen Unternehmen also entscheiden, ob sie auf diese Produkte verzichten oder sie aktualisieren und somit neu herstellen können sie stehen zum Verkauf, was in der Folge den Marktanteil des Produkts erhöhen wird.

Strategien für Hunde. BCG-Matrix

Je nachdem, wie viel Geld bereits in diesen Quadranten investiert wurde, kann das Unternehmen das Produkt entweder vollständig aufgeben oder das Produkt durch Rebranding/Innovation/Hinzufügen von Funktionen usw. aktualisieren.

Es ist jedoch sehr schwierig, einen Hund zu einem Star oder einer Cash Cow zu drängen. Es kann nur in den Fragezeichenbereich verschoben werden, wo wiederum die Zukunft des Produkts unbekannt ist. Bei Hundeprodukten kommt daher eine Verkaufsstrategie zum Einsatz.

Erfolgs- und Katastrophensequenzmodell

Erfolgsfolge

Die BCG-Matrix-Erfolgssequenz findet statt, wenn aus einem Fragezeichen ein Stern und schließlich eine Cash-Cow wird. Dies ist die beste Sequenz, die den Gewinn und das Wachstum des Unternehmens wirklich steigert. Der Erfolgsverlauf hängt, anders als der Ablauf von Katastrophen, ausschließlich von einer guten Entscheidungsfindung ab.

Abfolge von Katastrophen

Dies geschieht, wenn ein Produkt, das eine Cash Cow ist, aufgrund des Wettbewerbsdrucks zu einem Star werden kann. Es steht außer Konkurrenz und stellt ein Fragezeichen dar und muss möglicherweise aufgrund seines geringen Marktanteils und seiner geringen Wachstumsrate schließlich verkauft werden. Daher kann es zu einer Folge von Katastrophen kommen schlechte Entscheidungsfindung . Diese Abfolge wirkt sich auf das Unternehmen aus, da dadurch viele Investitionen verloren gehen Produktverkäufe. Damit einhergehend geht das Geld aus der Cash Cow verloren, das auch für andere Produkte verwendet wird.

4 Strategien BCG-Matrix

Für jedes Produkt/jede SBU gibt es vier mögliche Strategien. Dies sind die Strategien, die nach der BCG-Analyse verwendet werden. Diese Strategien

1) Bauen

Durch die Erhöhung der Investition erhält das Produkt einen solchen Aufschwung, dass das Produkt seinen Marktanteil erhöht. Beispiel – Einfügen eines Fragezeichens in einen Stern und schließlich in eine Cash Cow (Erfolgssequenz)

2) Halten

Das Unternehmen ist nicht in der Lage zu investieren oder hat andere Investitionsverpflichtungen, die es im selben Quadranten halten. Beispiel. Einen Star als größere Investition zu halten, um den Star in eine Cash Cow zu verwandeln, ist derzeit nicht möglich.

3) Ernte. BCG-Matrix

Am besten lässt sich dies in einem Cash-Cow-Szenario beobachten, in dem ein Unternehmen seine Investitionen reduziert und versucht, das Maximum herauszuholen Cashflow aus dem besagten Produkt, was die Gesamtrentabilität erhöht.

4) Ablehnen

Dies lässt sich am besten im Fall von Hundeprodukten erkennen, die normalerweise verkauft werden, um den Geldbetrag freizusetzen, der bereits im Geschäft steckt.

Daher ist die BCG-Matrix oder Boston-Matrix die beste Möglichkeit, ein Geschäftsportfolio zu analysieren. Die nach der BCG-Analyse empfohlenen Strategien helfen dem Unternehmen, die richtige Vorgehensweise zu wählen und diese umzusetzen.

FAQ. BCG-Matrix.

1. Was ist die BCG-Matrix?

   • Die BCG-Matrix ist eine zweidimensionale Tabelle, in der Produkte oder Geschäftseinheiten entlang der Achsen „Relativer Marktanteil“ und „Marktwachstumsrate“ platziert sind. Es hilft dabei, Produkte/Einheiten als Stars, Cash Cows, Fragezeichen und Problemkinder zu klassifizieren.

2. Was sind die Hauptkategorien in der BCG-Matrix?

   • Zu den Hauptkategorien gehören:
     • Sterne: Produkte mit hohem Marktanteil und hoher Wachstumsrate.
     • Cash Cows: Produkte mit hohem Marktanteil, aber geringer Wachstumsrate.
     • Fragezeichen: Produkte mit geringem Marktanteil, aber hoher Wachstumsrate.
     • Problemkinder (Hunde): Produkte mit geringem Marktanteil und geringer Wachstumsrate.

3. Warum wird die BCG-Matrix verwendet?

   • Die BCG-Matrix hilft Unternehmen dabei, Strategien für ihre Produkte/Geschäftseinheiten basierend auf ihrer Position in der Matrix zu definieren. Beispielsweise können Stars zusätzliche Investitionen erfordern, während Cash Cows möglicherweise Geld für Investitionen in anderen Bereichen generieren.

4. Wie ermittelt man einen „Stern“ anhand der BCG-Matrix?

   • Ein Star ist ein Produkt oder eine Geschäftseinheit mit einem hohen Marktanteil und einer hohen Wachstumsrate. Um seine Position auf dem Markt zu behaupten, sind möglicherweise zusätzliche Investitionen erforderlich.

5. Wie nutzt ein Unternehmen die Ergebnisse der BCG-Matrix zur Strategieentwicklung?

   • Ein Unternehmen kann strategische Entscheidungen basierend auf der Position seiner Produkte in der Matrix treffen. Beispielsweise können Stars mehr Ressourcen für weiteres Wachstum zugewiesen werden, und Cash Cows können mehr Ressourcen zugewiesen werden, um Gewinne zu erzielen.

6. Welche Einschränkungen gibt es bei der BCG-Matrix?

   • Zu den Einschränkungen gehören eine vereinfachte Sicht auf den Markt, die Unkenntnis dynamischer Veränderungen und die unzureichende Berücksichtigung unternehmensinterner Faktoren.

Die BCG-Matrix ist nützliches Werkzeug für die strategische Analyse und Planung, aber es ist wichtig, seine Grenzen zu erkennen und es im Kontext anderer strategischer Managementtechniken zu verwenden.