Das Geheimnis der Geschäftsentwicklung, das kein Berater teilen wird

Das Geheimnis des Unternehmenswachstums kann je nach Branche und Situation unterschiedlich sein. Es gibt jedoch einige Grundprinzipien, die Ihnen zum Geschäftserfolg verhelfen können. Geschäftsentwicklung ist ein Begriff, der oft verwendet wird. Das ist eindeutig wichtig. Möchten Sie, dass Ihr Unternehmen wächst? Der beste Weg, dies zu erreichen, ist die Entwicklung einer Strategie Geschäftsentwicklungum Ihr Unternehmen auf das nächste Level zu bringen.

In diesem Leitfaden definieren wir zunächst, was Geschäftsentwicklung bedeutet, bevor wir uns mit der Erstellung eines Geschäftsentwicklungsplans befassen. Seien Sie auf ein tolles Preis-Leistungs-Verhältnis gefasst.

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Was ist Geschäftsentwicklung? Das Geheimnis der Geschäftsentwicklung

Unter Geschäftsentwicklung versteht man eine Reihe von Aufgaben und Prozessen, die darauf abzielen, Wachstumschancen für ein Unternehmen zu schaffen. Beinhaltet typischerweise:

• Mehr Geld verdienen
• Geld sparen

Natürlich gibt es viele Möglichkeiten, diese beiden Probleme zu lösen. Wie vielfältig eine Geschäftsentwicklung sein kann, können Sie sich im Bild unten ein Bild machen.

Das sind also die Grundlagen der Geschäftsentwicklung. Werfen wir einen kurzen Blick auf den Umfang der Geschäftsentwicklung in einem großen Unternehmen:

Geschäftsentwicklung durch Abteilungen

Die Art und Weise, wie über Geschäftsentwicklung gesprochen wird, hängt von der Position der Person im Unternehmen, der Größe des Unternehmens und ihren Zielen ab. Beispielsweise konzentriert sich die Geschäftsentwicklung für mich auf Kaltevangelisation und SEO.

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In einem großen Unternehmen, das in mehreren Märkten tätig ist, kann die Geschäftsentwicklung eine Marktanalyse umfassen. Für ein Finanzunternehmen könnte dies die Entwicklung eines intelligenten Algorithmus sein, der vorhersagt, welche Aktien steigen werden.

Hier einige konkrete Beispiele, wie Business Development in Unternehmen durchgeführt wird.

• Der Umsatz: Der schnellste Weg zum Wachstum besteht für die meisten Unternehmen darin, mehr Kunden zu gewinnen. Die Verbesserung der Kundenakquise über Ihre Vertriebskanäle wird Ihnen zu Wachstum verhelfen. Zu Ihrer Information, wenn Sie dort arbeiten Kleinbetrieb und schnell skalieren möchten, sollten Sie 70 % Ihrer Zeit auf den Verkauf konzentrieren
• Marketing: Marketing hat viele verschiedene Formen. Dies können Dinge wie Content-Marketing, Bloggen, Fernsehwerbung, Radiowerbung oder Podcast-Werbung sein. Marketing entspricht im Allgemeinen dem Verkauf
• Partnerschaft. Wenn Sie planen, einen neuen Markt oder ein neues Gebiet zu erschließen, könnte es sich lohnen, es zu erkunden Partnerschaft mit lokalen Unternehmen. Obwohl Partnerschaften großartig sein können Wachstumsstrategie, sie scheitern oft
• Geschäftliche Planung. Wenn Sie für ein großes Unternehmen arbeiten und eine Führungsposition innehaben, verbringen Sie wahrscheinlich viel Zeit damit, Dinge zu planen. Was auch immer Ihr Ziel ist, Sie möchten es wahrscheinlich zu den niedrigsten Kosten erreichen und den größten Gewinn erzielen, weshalb es ein zentraler Bestandteil der Geschäftsentwicklung ist
• Geld sparen. Eine einfache Möglichkeit, den Gewinn zu steigern, besteht darin, die Kosten zu senken. Dies kann erreicht werden, indem Sie Ihre Ausgaben für die Beschaffung von Produkten reduzieren, die Arbeit Ihrer Mitarbeiter analysieren und vieles mehr. Ihr Unternehmen sollte mindestens einmal im Jahr eine Prüfung durchführen, um Möglichkeiten zur Kosteneinsparung zu ermitteln

Dies ist keine umfangreiche Liste. Dadurch erhalten Sie einen Einblick in die Bandbreite der Aktivitäten im Bereich Business Development.

So erstellen Sie einen Geschäftsentwicklungsplan. Das Geheimnis der Geschäftsentwicklung

Um eine Geschäftswachstumsstrategie zu erstellen, müssen Sie analysieren, wie sich Ihr Unternehmen entwickelt und wo Verbesserungen vorgenommen werden können. Ein guter Ausgangspunkt ist eine SWOT-Analyse.

SWOT steht für Strengths, Weaknesses, Opportunities und Threats. Diese Analyse bietet eine Grundlage für die Analyse der Leistungsfähigkeit Ihres Unternehmens. Sie betrachten externe Dinge, die Ihr Unternehmen und interne Initiativen beeinflussen. Dies ist ein integraler Bestandteil Ihrer Geschäftsentwicklungsstrategie.

Ihre SWOT-Analyse sollte Folgendes berücksichtigen:

• Wie generieren Sie Leads für Ihr Unternehmen?
• Wie verwandeln Sie diese Interessenten in Kunden?
• Sie haben Kundenbindungsstrategien

Bei einer SWOT-Analyse werden auch die internen Strukturen und Systeme untersucht, die Ihre Kunden nicht sehen. Dies ist ein Betriebswirt. So verwalten Sie Ihre Mitarbeiter.

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Sie müssen auch den Markt, in dem Sie tätig sind, sowie die Chancen und den Wettbewerb berücksichtigen. Dies wird Ihren großen Plan bilden.

Um dies in die Praxis umzusetzen, möchte ich kurz darauf eingehen, wie Sie schnell ein internes Audit Ihres Unternehmens durchführen können. Diese Übung ist unabhängig von Ihrer Rolle, Abteilung oder Unternehmensgröße wertvoll.

Wie führt man eine interne Analyse durch? Das Geheimnis der Geschäftsentwicklung

Wie sieht für Sie ein Tag im Büro aus? Wie sieht das für Ihre Abteilung aus?

Ich wette, Sie verbringen mindestens die Hälfte Ihres Tages damit, zu antworten E-Mails, sich mit Problemen auseinandersetzen und generell etwas anderes tun. Ich bin mir sicher, dass sich diese Aufgaben ziemlich wichtig anfühlen. Stellen Sie sich nun diese beiden sehr wichtigen Fragen. Und sei ehrlich zu dir selbst...

Wie viel Zeit Ihres Tages verbringen Sie mit der Ausführung von Aufgaben, die Ihrem Unternehmen einen ROI bescheren? Wie viel Zeit Ihres Tages verbringen Sie mit Aufgaben, die keinen Mehrwert bieten?

Berücksichtigen Sie dies nun im gesamten Unternehmen oder der gesamten Abteilung. Aufgaben, für die Sie viel Zeit aufwenden, bieten für das Unternehmen wenig Wert. Sie kosten Geld. Für große Unternehmen Ineffizienz und Bürokratie sammeln sich oft im Laufe der Zeit an. Sie sind das Ergebnis einer „So machen wir das hier“-Mentalität. Deshalb ist es so wichtig, im Frühjahr eine Innenreinigung durchzuführen. Wenn Sie ein kleines Unternehmen leiten, ist die Art und Weise, wie Sie Ihre Zeit verbringen, noch wichtiger. Als Führungskraft oder leitender Manager sollten Sie 80 % Ihrer Zeit mit Aktivitäten verbringen, die Ihnen helfen Verkaufszahlen steigern. Dies ist der Raketentreibstoff, der Ihrem Unternehmen zu schnellem Wachstum verhelfen wird. Das Geheimnis der Geschäftsentwicklung

So analysieren Sie die Geschäftsentwicklungsstrategien Ihrer Wettbewerber

Wir haben uns einige der internen Dinge angesehen, die Sie im Rahmen Ihrer Geschäftswachstumsstrategie tun müssen. Schauen wir uns nun an, wie Sie den Markt und Ihre Konkurrenz analysieren. Es ist gut, ein System zur Wettbewerbsanalyse zu haben. Die Strategie ist eine Struktur aus 9 Blöcken. Die Vorlage finden Sie unten.

Das 9-Framework ist ein gutes Framework für die Durchführung von Wettbewerbsanalysen. Es zwingt Sie dazu, alle Aspekte des Unternehmens zu betrachten und gibt Ihnen viele Ideen, wie Sie sich verbessern können. Ich behaupte nicht, dass dieser Artikel Ihnen Antworten auf die Konkurrenzanalyse geben wird. Es gibt tolle Inhalte online. Letztendlich besteht der Zweck dieser Geschäftsbewertung darin, Ihnen zu helfen, die Lage des Unternehmens und die Strategien Ihrer Wettbewerber zu verstehen. Je mehr Informationen Entscheidungsträger haben, desto besser sollte es sein Entwicklungsstrategie. Naja, zumindest theoretisch.

So legen Sie Ihre Geschäftsentwicklungsziele fest

Der Zweck der Recherchephase besteht darin, Ihnen die Informationen zu liefern, die Sie zur Definition der Ziele Ihres Unternehmens benötigen. Jetzt sind Sie bereit, einen Aktionsplan zu entwickeln. Hier legen Sie die Ziele Ihres Unternehmens fest. Ziele sind wichtig, weil sie quantifizierbare Ziele liefern, die Sie überprüfen können. Idealerweise möchten Sie ein übergreifendes Ziel für das gesamte Unternehmen haben. Das von Ihnen gesetzte Unternehmensziel sollte einfach zu verstehen, aber ehrgeizig zu erreichen sein. Wenn Sie beispielsweise ein Online-Softwareentwicklungsunternehmen leiten, könnte Ihr Ziel sein:

• Generieren Sie innerhalb von zwei Jahren einen jährlich wiederkehrenden Umsatz (ARR) in Höhe von 1 Million US-Dollar

Dies ist ein ziemlich einfach zu verstehendes Ziel. Jetzt müssen Sie dieses Ziel in Teile aufteilen, die die Menschen erreichen können. Dies erreichen Sie, indem Sie das Ziel zunächst in Ziele für jede Abteilung des Unternehmens aufschlüsseln. Wenn ich das obige Beispiel fortführen würde, könnte es so aussehen:

• Der Umsatz: Generieren Sie durch direkte Kontaktaufnahme 200 Abonnements im Wert von 500 $ pro Monat für 12 Monate
• SEO: Nutzen Sie Content-Marketing, um innerhalb von 20 Monaten 000 einzelne Besucher pro Monat zu gewinnen
• PPC: Umfang der Checkpoint-Kampagne von 10 $ pro Monat auf 000 $

Diese Ziele werden dann noch einmal in Teilziele heruntergebrochen, die für einzelne Mitarbeiter gelten. Das Bild unten zeigt, wie das aussehen könnte. Das Geheimnis der Geschäftsentwicklung

Dies ist die Art von System Unternehmensführung, das von Unternehmen wie Google implementiert wird. Es macht die Menschen gegenüber ihren Zielen verantwortlich und gibt ihnen einen Weg, ihre Ziele zu erreichen.

Bereit für weitere Inhaltsentfernungen? Wir hoffen, dass diese Ressourcen Ihnen dabei helfen, Ziele für Ihren Geschäftswachstumsplan festzulegen.

Die Bedeutung von Standardarbeitsanweisungen. Das Geheimnis der Geschäftsentwicklung

Sobald Sie mit der Entwicklung Ihrer Strategie fertig sind, müssen Sie Ihre Geschäftsentwicklungsziele umsetzen. Tatsächlich gibt es zu viele Variablen, als dass ich Ihnen viele wirklich nützliche Ideen für diesen Teil des Prozesses geben könnte. Es gibt jedoch einen Tipp für das Geschäftswachstum, den ich Ihnen geben kann …

Sobald Sie einen Ansatz gefunden haben, der für Ihr Unternehmen funktioniert, erstellen Sie einige Standardarbeitsanweisungen (SOPs). Das sind die Verkehrsregeln für Ihr Unternehmen. Sie legen fest, wie Aufgaben erledigt werden sollten und wie Abteilungen arbeiten sollten. Teilen Sie die Arbeit in Teile auf. Listen Sie alles auf, was die Person oder Abteilung im Unternehmen tun muss, um die Aufgabe zu erledigen.

Die Organisation Ihres Unternehmens auf diese Weise hat mehrere Vorteile:

• Reduzieren Sie die zum Erledigen einer Aufgabe erforderliche Zeit
• Verlieren Sie keine Informationen, wenn eine Person das Unternehmen verlässt, und beschleunigen Sie so den Übergang
• Stellen Sie sicher, dass wichtige Aufgaben jeden Monat erledigt werden

Bedenken Sie, dass Ihre Geschäftsstrategie nicht festgelegt ist. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Geschäftsentwicklungsstrategie regelmäßig überprüfen. Analysieren Sie, was funktioniert und was nicht, und passen Sie dann Ihre Strategie an.

Welche Fähigkeiten sind erforderlich, um ein Unternehmen aufzubauen? Das Geheimnis der Geschäftsentwicklung

In diesem Leitfaden habe ich versucht, Ihnen einen systematischen Ansatz zur Geschäftsentwicklung zu vermitteln. Wir haben untersucht, was Geschäftsentwicklung ist und wie man eine Geschäftsentwicklungsstrategie entwickelt.

Eine effektive Geschäftsentwicklung hängt vom Verständnis ab:

• Der Zustand Ihres Unternehmens sowie Chancen und Risiken
• Branche, in der Sie arbeiten, und Möglichkeiten
• Was machen Ihre Konkurrenten?
• Ihre wertvollsten Vertriebskanäle und Ihre Kunden mit dem höchsten Wert

Sie müssen Zugriff auf diese Informationen haben, um eine effektive Geschäftsentwicklungsstrategie zu formulieren. Noch wichtiger ist, dass Sie in der Lage sein müssen, schnell und strategisch zu handeln, um von diesem Wissen zu profitieren. Bedenken Sie, dass dies nur grobe Striche sind. Sie müssen diese Strategie an die Bedürfnisse Ihres Unternehmens anpassen.

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