SMART-Ziele sind eine Methode zur Festlegung von Zielen, die dazu beiträgt, diese spezifischer, messbarer, erreichbarer, relevanter und zeitgebundener zu machen. Dieser Ansatz soll den Prozess der Zielsetzung erleichtern und die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Zielerreichung erhöhen. Sie arbeiten hart, sehen aber keine Ergebnisse? Vielleicht liegt das Problem nicht an Ihrer Arbeit, sondern an der Art und Weise, wie Sie Ihre Ziele setzen. Aber keine Sorge, dieses Problem ist leicht zu lösen. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie SMART-Ziele für Ihr Unternehmen festlegen. Werfen wir einen Blick auf die Verwendung des SMART-Zielrahmens.

 

Was sind SMART-Ziele?

SMART ist ein Rahmenwerk, mit dem Sie sinnvolle geschäftliche und persönliche Ziele festlegen können. Das Akronym SMART steht für; Spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und terminiert. Die erste bekannte Verwendung des Begriffs erfolgte in einer Ausgabe des Magazins aus dem Jahr 1981 Managementbewertung  George T. Doran. Viele Unternehmen nutzen diesen Ansatz, um Unternehmensziele zu definieren. Hier ist ein Beispiel für ein SMART-Ziel für einen Blogger:

  • Schreiben Sie eine Woche lang Gastbeiträge für die nächsten 12 Monate.

Das Ziel ist spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitbasiert. Nach 12 Monaten können Sie leicht zurückblicken und sehen, ob Sie Ihr Ziel erreicht haben. Schauen wir uns nacheinander jedes dieser SMART-Kriterien an.

1. Spezifisch. SMARTe Ziele

Der erste Schritt bei der Festlegung eines Ziels besteht darin, zu definieren, was Sie erreichen möchten. Sie müssen sich fragen:

  • was willst du erreichen?
  • Kto wird zur Erreichung des Ziels beitragen?
  • Wo wirst du dein Ziel erreichen?

Hier Beispiel für ein bestimmtes SMARTe Ziele. Wenn Sie haben Kleinbetrieb, könnte Ihr Ziel darin bestehen, das Unternehmen auszubauen. Ein konkretes Ziel könnte darin bestehen, 10 Kunden pro Quartal zu erreichen.

Damit ein Ziel wirksam ist, müssen Sie der Person Verantwortung übertragen und festlegen, wie sie es erreichen kann. Beispielsweise können Sie die Verantwortung an das Vertriebsteam delegieren. Ein Kanal zur Kundengewinnung kann die Kaltakquise sein. Wenn Sie alles zusammenfügen, haben Sie ein SMARTES Ziel. Abteilung Der Verkauf muss 10 neue Kunden anziehen pro Quartal mit Kaltkontakten. Konkrete Ziele helfen Ihnen, konzentriert zu bleiben. Sie wissen, was Sie erreichen müssen.

2. Messbar. SMARTe Ziele

SMART-Ziele sollten messbar sein. Ein messbares Ziel ist etwas, das Sie quantifizieren können (eine schicke Art zu sagen: „Geben Sie dem Ziel eine Zahl“). Nachfolgend finden Sie zwei Beispiele für Ziele, die Sie für Ihre Marketingkampagne verwenden können. Das eine ist ein messbares Ziel, das andere nicht:

Das erste Ziel ist allgemein, das zweite messbar. Die Quantifizierung Ihrer Ziele wird Ihnen in zweierlei Hinsicht helfen. Erstens hilft es Ihnen, Ihren Fortschritt zu verfolgen. Sie wissen, ob Sie Ihr Ziel erreicht oder verfehlt haben. Der zweite Vorteil messbarer SMART-Ziele besteht darin, dass Sie Ihren Fortschritt verfolgen können. Sie können sehen, ob Sie mehr Anstrengungen unternehmen müssen, um Ihr Ziel zu erreichen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind oder ob Sie Ihre Strategie überdenken müssen. Sie können Ihre Ziele wöchentlich, monatlich oder vierteljährlich überprüfen.

Messbare Ziele werden Ihre Schlüsselziele sein Leistungskennzahl (KPIs).

3. Erreichbar

Sie wollen erreichbare Ziele haben. Es ist nichts Falsches daran, große Träume zu haben. Tatsächlich sollten Ihre Ziele ehrgeizig sein. Allerdings müssen Sie sich erreichbare Ziele setzen.

Berücksichtigen Sie beim Setzen sinnvoller Ziele Folgendes:

  • Vorherige Ergebnisse
  • Finanzielle Möglichkeiten
  • Aktuelle Ressourcen
  • Marktbedingungen

Nutzen Sie die Informationen, die Sie haben, um erreichbare Ziele für Ihr Unternehmen festzulegen. Wenn Sie beispielsweise letztes Jahr fünf Kunden gewonnen haben, könnte ein ehrgeiziges Ziel darin bestehen, dieses Jahr sieben Kunden zu gewinnen. Dieses Ziel scheint schwer zu erreichen, aber dennoch realistisch. SMARTe Ziele.

Setzen Sie sich kein Ziel, das zu leicht zu erreichen oder unrealistisch ist. Unrealistische Ziele frustrieren nur. Sie können die Moral Ihres Teams beeinträchtigen. Auf der anderen Seite mangelt es einfachen Zielen an Dringlichkeit. Sie sind ein schlechter Indikator für den Fortschritt. Erreichbare Ziele sollten für Sie erreichbar sein. Das Setzen von SMART-Zielen wird Ihnen helfen, motiviert zu bleiben und hart zu arbeiten.

4. Relevant. SMARTe Ziele

Ein weiterer Aspekt eines SMART-Ziels besteht darin, Ziele festzulegen, die mit Ihrer umfassenderen Strategie übereinstimmen. Das Ziel sollte mehrere Aspekte berücksichtigen, zum Beispiel:

  • Ist es richtig, sich jetzt darauf zu konzentrieren?
  • Passt es zu allem anderen, was ich tue?

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie hätten es getan E-Commerce-Website . Ihr Unternehmen wächst schnell, verfügt jedoch nur über begrenzte Personalressourcen. Ihre besten Kanäle zur Kundengewinnung sind SEO und E-Mail Marketing. Jemand in Ihrem Team hält es für eine gute Idee, Beratungsdienste anzubieten.

Es ist nichts Falsches daran, Beratungsleistungen anzubieten. Wenn Ihre Möglichkeiten jedoch begrenzt sind, ist es sinnvoll, Ihre Bemühungen darauf zu konzentrieren E-Mail Marketing und SEO. Sobald Sie mehr Möglichkeiten haben, können Sie die Beratungsleistungen testen. Relevante Ziele sorgen dafür, dass Ihr Das Unternehmen wird auf dem richtigen Weg zu schnellem Wachstum sein. Ihre Ziele sollten mit Ihrem Endziel übereinstimmen. Dies kann etwas sein, was Sie für Ihr Unternehmen tun, oder Sie haben persönliche Ziele.

5. Frist

Ein SMART-Ziel erfordert einen bestimmten Zeitrahmen und klare Fristen. Wenn Sie beispielsweise zehn Kunden hinzufügen möchten, müssen Sie einen Zeitraum angeben. Man kann zum Beispiel sagen; Fügen Sie in den nächsten 60 Tagen zehn neue Kunden hinzu. Fristen helfen Ihnen, Ihre Bemühungen zu optimieren und Ihren Fortschritt zu verfolgen. Dies wird Ihnen helfen, sich auf das langfristige Ziel zu konzentrieren. Ein klares Verständnis des Zeitrahmens wird Ihnen auch dabei helfen, eine Strategie für das Wachstum Ihres Unternehmens zu entwickeln.

Unsicherheit über Zeitrahmen führt zu Verwirrung und Verzögerungen. Wenn Sie jedoch wissen, dass eine Aufgabe innerhalb einer bestimmten Zeit erledigt werden muss, hilft es, konsistente Fortschritte zu erzielen. SMART-Ziele Dies wird Ihnen auch dabei helfen, Prioritäten zu setzen, damit Sie auf dem richtigen Weg bleiben. Oft können sich Ziele ändern. In diesem Fall hilft Ihnen ein Zeitrahmen dabei, die wichtigsten Aufgaben zu erledigen, um Ihr Ziel zu erreichen. Ohne einen Zeitplan verbringen Sie möglicherweise Zeit damit, die anstehenden Aufgaben zu erledigen. Ein zeitgesteuertes Ziel hilft Ihrem Team, auf dem richtigen Weg zu bleiben.

Drei Tipps zum Setzen eines SMART-Ziels

Wir haben darauf hingewiesen, dass Sie auch wissen sollten, wie Sie das SMART-Framework verwenden. Hier sind drei Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

1. Schreiben Sie Ihre Ziele auf.

Wenn Sie SMART-Ziele verwenden möchten, müssen Sie Ihre Ziele aufschreiben und sicherstellen, dass sie allen bekannt sind. Für persönliche Zwecke ist es einfach. Sie können Ihre Ziele in einem Tagebuch oder auf einem Whiteboard aufschreiben – das Wichtigste ist, dass Sie Zugriff auf diese Informationen haben. Wenn Sie als Manager arbeiten oder eine Führungsposition in einem Unternehmen innehaben, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Kollegen Zugriff auf Informationen haben. Wenn Sie beispielsweise Ziele für eine Abteilung festgelegt haben, müssen Sie sicherstellen, dass diese allen in der Abteilung bekannt sind. Das Aufschreiben Ihrer Ziele hilft Ihnen, den Überblick über Ihre Ziele zu behalten.

2. Feiern Sie wichtige Meilensteine. SMARTe Ziele

Sie sollten Ihre Erfolge feiern. Das Erreichen eines großen Einkommensziels ist beispielsweise ein guter Grund zum Feiern. Das Erreichen Ihrer Ziele hält Sie motiviert und sorgt für eine hohe Unternehmensmoral. Sie können Mitarbeiter und Abteilungsleiter durch berufliche oder finanzielle Anreize zur Zielerreichung motivieren. Viele Unternehmen nutzen KPIs, um zu bewerten, wie viele Prämien Mitarbeiter erhalten. Egal wie groß oder klein der Sieg ist, feiern Sie den Erfolg.

3. Regelmäßiger Check-in.

Die Überprüfung Ihrer Ziele ist eine gute Möglichkeit, Ihre Wirksamkeit zu bewerten. Nehmen Sie sich Zeit für persönliche oder berufliche Bewertungen. Sie können beispielsweise vierteljährliche oder monatliche Überprüfungen durchführen. Regelmäßige Rezensionen helfen Ihnen, Fortschritte zu messen und Erfolge zu erkennen und Probleme. Wenn es gut läuft, ist das großartig. Wenn Sie ein Problem feststellen, versuchen Sie, die Ursache zu ermitteln. Vielleicht ist das Ziel unerreichbar oder Sie müssen Ihren Ansatz ändern.

Abschließend

In diesem Leitfaden haben Sie gelernt, wie Sie mit der SMART-Formel persönliche und berufliche Ziele festlegen. Stellen Sie beim Erstellen von SMART-Zielen sicher, dass diese spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitbasiert sind. Es ist eine gute Idee, sich oder Ihrem Unternehmen Ziele zu setzen. Mit klaren Zielen wissen Sie, was Sie erreichen müssen. Anschließend können Sie darauf hinarbeiten, diese erreichbaren Ziele zu erreichen.

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