Erhöhter Verkauf. Stimulieren Sie Ihr Handeln.

Erhöhter Verkauf. Märkte sind selten von Jahr zu Jahr gleich. Faktoren wie Technologie und Verbrauchergeschmack unterliegen einem ständigen Wandel, sodass eine Vertriebsstrategie, die sich nicht weiterentwickelt, zwangsläufig zum Scheitern verurteilt ist. Um produktive Zahlen aufrechtzuerhalten, müssen Sie informiert bleiben.

Die erfolgreichsten Marketingkampagnen sind diejenigen, die sich aktuelle Trends zunutze machen. Um jedoch darauf reagieren zu können, müssen Sie sich ihrer zunächst bewusst werden. Verkaufsstatistiken können Ihnen helfen, Ihren Kundenstamm zu verstehen und die Wirksamkeit Ihrer Methoden zu verbessern.

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1. Mehr als 40 % der Verkäufer geben an, dass die Neukundengewinnung der schwierigste Teil ist.  

Bevor Sie Schritte unternehmen können, um der Führung näher zu kommen, müssen Sie diese Führung zuerst finden. Die Prospektion ist der erste Schritt zum Verkauf, und eine beträchtliche Anzahl von Verkäufern ist sich einig, dass dies auch der schwierigste Teil ist. Diese Schwierigkeit oder zumindest die wahrgenommene Schwierigkeit kann dazu führen, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter bei der Suche keine bessere Leistung erbringen. Erhöhter Verkauf

Um den Prozess zu vereinfachen, kann es dabei helfen, Richtlinien für Ihre Mitarbeiter zu entwickeln. Während jeder einen anderen Ansatz haben sollte, kann die Bereitstellung von Beispielen für zu berücksichtigende Fragen oder Orte, an denen man suchen sollte, zu einer effektiveren Intelligenz führen.

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2. Verkäufer verbringen nur 34 % ihrer Zeit mit dem Verkaufen. Erhöhter Verkauf

Der dritte jährliche State of Sales-Bericht von Salesforce ergab, dass Vertriebsmitarbeiter im Durchschnitt nur ein Drittel ihrer Zeit mit dem Verkaufen verbringen. Diese Statistik mag überraschend sein, denn schließlich besteht die Aufgabe eines Verkäufers darin, zu verkaufen. Allerdings verbringen sie häufig zwei Drittel ihrer Zeit mit anderen Aufgaben, etwa der Erstellung von Angeboten oder der Eingabe von Daten.

Im Lichte dieser Statistiken müssen Sie zwei Prozesse angehen. Zunächst sollten Sie Wege finden, nicht-verkaufsbezogene Aufgaben zu rationalisieren, z. B. Ihren Dateneingabeprozess so zu optimieren, dass sie nicht so viel Zeit in Anspruch nehmen. Zweitens müssen Sie die Vertriebsproduktivität verbessern, damit die Zeit, die die Mitarbeiter mit dem Verkauf verbringen, profitabler ist.

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3. 80 % der Menschen sagen viermal „Nein“, bevor sie „Ja“ sagen.

Eine Ablehnung kann für Verkäufer entmutigend sein. Es kann verlockend sein, aufzugeben, nachdem ein Vorgesetzter Sie abgelehnt hat, vor allem, wenn er es mehrmals tut, aber Untersuchungen zeigen, dass sich Beharrlichkeit auszahlt. Die überwiegende Mehrheit der Interessenten lehnt ein Angebot viermal ab, bevor sie es annimmt.

Die Umsetzung einer „Fünf-Versuche“-Strategie kann ratsam sein. Ermutigen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter, so lange auf potenzielle Kunden zurückzukommen, bis sie es ihnen fünfmal gesagt haben. Wenn Sie zu früh stornieren, könnten Sie eine erhebliche Anzahl potenzieller Verkäufe verlieren.

4. Der durchschnittliche Geschäftsmann erhält 115 Briefe pro Tag. 

Nicht alle Methoden zur Gewinnung potenzieller Kunden sind gleichermaßen effektiv. Das durchschnittliche Unternehmen erhält mehr als 100 E-Mails pro Tag, was bedeutet, dass Ihre Nachricht möglicherweise im Spam-Stapel verloren geht. Die Zeit, die für die Erstellung eines überzeugenden E-Mail-Angebots aufgewendet wird, ist verschwendet, wenn niemand es öffnet. Erhöhter Verkauf

Diese Statistiken bedeuten nicht unbedingt, dass Sie mit dem Senden aufhören sollten E-Mails, aber Sie sollten sich nicht auf sie konzentrieren. E-Mail ist zu einer so beliebten Kommunikationsform geworden, dass die Posteingänge der Menschen oft überfüllt sind und es schwierig wird, Ihre Nachricht hervorzuheben. Sie müssen Ihren Marketingansatz diversifizieren, wenn Sie Eindruck hinterlassen wollen.

Abgedruckte Bilder im Booklet. Typografie ABC.

5. Videos auf Landingpages können die Conversions um 86 % steigern. Erhöhter Verkauf

Die Verbraucher von heute reagieren gut auf Inhalte, die mehrere Sinne ansprechen. Wenn Sie auf dem heutigen Markt keine Videos in Ihre Online-Präsenz integrieren, verpassen Sie die Chance, Ihren Gewinn erheblich zu steigern. Sie können Ihre Conversions um 86 % steigern, indem Sie einfach Videos auf Ihrem Gerät verwenden Startseiten.

Es lohnt sich, sich die Zeit zu nehmen, hochwertige Videoinhalte zu erstellen. Kurze, informative und ansprechende Videos können dafür sorgen, dass Ihre Bemühungen gesteigert werden Klickrate wird nicht verschwendet.

6. Google macht 84 % der Suchanfragen aus. Erhöhter Verkauf

Google ist bei weitem nicht die einzige Suchmaschine, aber sicherlich die beliebteste. Im Januar 2020 entfielen 84,26 % der Suchanfragen auf allen Geräten auf Google. Eingehender Web-Traffic kann von jeder Suchmaschine kommen, der Großteil kommt jedoch von Google.

Zu wissen, auf welche Themen und Keywords Sie in Ihren Inhalten abzielen, kann den Unterschied zwischen einer erfolgreichen Website und einer Website mit wenig bis gar keinem organischen Traffic ausmachen. Wenn Sie bei Ihren Inhalten strategisch vorgehen, können Sie bei Google leichter gefunden werden, was sich in buchstäblich allen anderen Aspekten Ihres Unternehmens positiv auswirken kann. — Kayla Matthews, Inhaberin des Productivity Bytes-Blogs

Sie müssen Ihre SEO-Strategie entsprechend den Richtlinien und Verhaltensweisen von Google ändern. Verschwenden Sie keine Zeit damit, Ihre Strategie für andere Suchmaschinen zu optimieren. Google beherrscht praktisch das Internet, daher müssen Sie sich darauf konzentrieren, aus seinem Erfolg Kapital zu schlagen.

7. 69 % der Amerikaner nutzen Facebook. Erhöhter Verkauf

Google ist nicht das einzige Unternehmen, das großen Erfolg erzielt im Netz. Laut dem Pew Research Center nutzen mehr als zwei Drittel der amerikanischen Erwachsenen Facebook. Dies ist ein bedeutender Markt, den Sie in Ihrer Online-Marketingstrategie berücksichtigen können.

Durch die Optimierung Ihrer Facebook-Anzeigen können Sie eine beträchtliche Anzahl potenzieller Kunden erreichen. Von den 69 % der Erwachsenen, die die Website nutzen, besuchen 74 % sie täglich, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Ihre Anzeige einen Eindruck hinterlässt. Wenn Sie beim Umsatz nicht ins Hintertreffen geraten wollen, müssen Sie sich bei Ihren Facebook-Werbekampagnen Mühe geben.

8. Fast die Hälfte aller B2B-Käufer sind Millennials

Millennials sind nicht mehr nur ein Segment des Verbrauchermarktes. Generation betreut immer mehr B2B-Geschäftslösungen für Unternehmen. Ungefähr 46 % der B2B-Forscher sind es Millennials.

Diese Generation zählt zu den Digital Natives. Millennials sind mit dem Internet aufgewachsen, also in Ihrem B2B-Marketing, achten Sie auf ihre Vertrautheit mit moderner Technik, insbesondere dem Internet. Dein B2B-Marketing sollte technisch versierte Menschen ansprechen, da sie wahrscheinlich die Entscheidungsträger sind.

9. 77 % der Menschen prüfen vor dem Kauf die Bewertungen. Erhöhter Verkauf

In einer wachsenden Welt E-Commerce Gutachten sind erforderlich. Beeindruckende 77 % der Online-Käufer lesen Rezensionen zu einem Produkt, bevor sie sich für den Kauf entscheiden. Wenn Sie auf Ihrer Website keine Bewertungen veröffentlichen, könnte sich ein erheblicher Teil der Verbraucher dafür entscheiden, nicht bei Ihnen zu kaufen.

Das Veröffentlichen von Bewertungen erhöht Ihre Glaubwürdigkeit gegenüber potenziellen Kunden. Ihr Fehlen kann ein Hinweis darauf sein, dass Ihr Unternehmen unehrlich ist oder dass Ihre Produkte von schlechter Qualität sind. Sie können auch Bewertungen überprüfen, um herauszufinden, was Verbraucher von Ihren Produkten oder Dienstleistungen halten, sodass Sie feststellen können, ob Anpassungen erforderlich sind.

10. 90 % der Online-Käufer prüfen die Preise bei Amazon. Erhöhter Verkauf

Amazon hat sich zu einem wichtigen Player im Online-Handel entwickelt. Selbst wenn Menschen ein Produkt auf einer anderen Website finden, vergleichen fast alle den Preis mit dem Angebot von Amazon. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

Zunächst einmal können Sie Ihre Produkte auf Amazon verkaufen, damit Verbraucher sie dort finden. Zweitens kann es hilfreich sein, die Preise von Drittanbietern zu prüfen, um zu sehen, ob Sie den Preis auf Ihrer Website senken können. Um Kunden auf Ihre Homepage zu locken, können Sie auf Angebote setzen, die es bei Amazon nicht gibt, wie zum Beispiel exklusive Verkäufe oder einen besseren Kundenservice.

Auf Verkaufsstatistiken reagieren. Erhöhter Verkauf

Es reicht nicht aus, sich nur auf die Verkaufsabschlussstatistiken zu beschränken. Wenn Sie relevant bleiben wollen, müssen Sie Ihre Marketingkampagne entsprechend diesen Zahlen anpassen. Es ist auch wichtig zu beachten, dass sie sich im Laufe der Zeit ändern werden.

Was in einem Jahr für den Markt gilt, trifft im nächsten möglicherweise nicht mehr zu. Effektives Marketing entwickelt sich mit der Kultur weiter. Bleiben Sie also über neue Trends und zukünftige Entwicklungen auf dem Laufenden.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

1. Wie steigern Sie den Umsatz Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung?

   • Zu den wirksamen Methoden gehören die Verbesserung des Marketings, die Verkaufsschulung und die Verbesserung Produktqualität und Kundenservicesowie die Gewinnung neuer Kunden.

2. Welche Marketingstrategien können helfen, den Umsatz zu steigern?

   • Nutzung sozialer Medien, Content-Marketing, E-Mail, Werbung und Verkaufsförderung sowie Website-Optimierung und SEO.

3. Wie erstellt man eine effektive Preisstrategie, um den Umsatz zu steigern?

   • Untersuchung von Wettbewerbern, Marktanalyse, Kostenrechnung und Ermittlung des optimalen Preises zur Kundengewinnung.

4. Welche Methoden können dazu beitragen, bestehende Kunden zu binden und Wiederholungskäufe zu fördern?

   • Treueprogramme, personalisierte Angebote, hochwertiger Kundenservice, Feedback und Belohnungen für Empfehlungen.

5. Welche Rolle spielt der Online-Verkauf bei der Steigerung des Gesamtumsatzes?

   • Durch den Online-Verkauf können Sie Ihre Reichweite erheblich vergrößern, den Kunden Komfort bieten und neue Vertriebskanäle eröffnen.

6. Wie beeinflussen Kundenbewertungen die Umsatzsteigerung?

   • Positive Bewertungen schaffen Vertrauen und überzeugen potenzielle Käufer, während negative Bewertungen vor möglichen Problemen warnen.

7. Wie kann man Network Marketing nutzen, um den Umsatz zu steigern?

   • Aufbau eines Kontaktnetzwerks, aktive Teilnahme an Communities, Geschäftstreffen und effektive Nutzung sozialer Medien.

8. Wie gestaltet man attraktive Aktionen und Rabatte, um den Verkauf anzukurbeln?

   • Entwickeln Sie zeitlich begrenzte Angebote, Kaufprämien, saisonale Verkäufe und andere Strategien, um die Nachfrage anzukurbeln.

9. Welche Rolle spielt der Vertrieb für das Unternehmenswachstum?

   • Der Verkauf ist der Schlüssel Geschäftswachstum, weil sie für regelmäßige Einnahmen sorgen und neue Kunden gewinnen.

10. Wie kann eine Verkaufsschulung die Leistung des Vertriebsteams verbessern?

    • Vertriebsschulungen helfen Agenten, ihre Kommunikations-, Überzeugungs- und Effektivitätsfähigkeiten beim Abschluss von Geschäften zu verbessern.

11. Wie können Sie die Wirksamkeit Ihrer Vertriebswachstumsstrategie messen?

    • Verwendung wichtiger Kennzahlen wie Verkaufsvolumen, Konversionsraten, Kundenakquisekosten, Kundenzufriedenheitsgrad und andere.

12. Wie geht man mit Problemen um, die mit geringen Umsätzen einhergehen?

    • Analyse der Gründe für geringe Umsätze, Anpassung des Marketings Strategien, Verbesserung des Produkts oder der Dienstleistung, Schulung des Personals und Verbesserung des Kundenservice.

13. Welche Automatisierungstools können helfen, den Umsatz zu steigern?

    • CRM-Systeme, Marketingsysteme Automatisierung, Analysetools und andere Technologien, die Vertriebsprozesse vereinfachen und optimieren.

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