Marktabdeckungsstrategie. 9 Beispiele, die Ihr Publikum interessieren werden

Eine Marktdurchdringungsstrategie ist der Aktionsplan eines Unternehmens zur Maximierung der Marktdurchdringung mit dem Ziel, den Marktanteil zu dominieren oder zu maximieren. Diese Strategie kann verschiedene Methoden wie Preisgestaltung, Marketing, Produktlinienerweiterung und andere umfassen.

Eine Marktabdeckungsstrategie erfordert einen systematischen und bewussten Ansatz, eine ständige Überwachung des Marktes und die Reaktion auf Veränderungen der Verbrauchernachfrage und des Wettbewerbsumfelds.

Erfolg der Kommunikation. 5 Tipps, die Ihnen bei der Kommunikation helfen

1. Wählen Sie den richtigen Kommunikationskanal. Marktabdeckungsstrategie.

Die Wahl des richtigen Kommunikationskanals als Teil Ihrer Marktansprachestrategie hängt von vielen Faktoren ab, darunter der Art Ihrer Zielgruppe, den Zielmärkten, der Art des Produkts oder der Dienstleistung und Ihrer Marketingziele. Hier sind einige gängige Kommunikationskanäle, die im Rahmen einer Marktansprachestrategie effektiv sein können:

1. Soziale Netzwerke:

   • Wann verwenden: Wenn dein Zielgruppe aktiv in sozialen Netzwerken, was häufig bei Produkten oder Dienstleistungen der Fall ist, die sich an junge Menschen oder Verbraucher im B2C-Segment richten.
   • Vorteile: Hohes Engagement, die Fähigkeit, virale Inhalte zu erstellen, direkte Interaktion mit dem Publikum.

2. Marktabdeckungsstrategie. E-Mail:

   • Wann verwenden: Für personalisierte Mailings, Informationen zu neuen Produkten oder Aktionen. E-Mail ist auch für die Kundenbindung wirksam.
   • Vorteile: Zugänglichkeit, Anpassung, breite Abdeckung.

3. Fernsehen und Radio:

   • Wann verwenden: Für ein allgemeines Publikum, insbesondere wenn Ihr Ziel darin besteht, einen großen regionalen oder nationalen Markt zu erreichen.
   • Vorteile: Hohe Abdeckung, Möglichkeit einer visuellen und akustischen Wirkung.

4. Onlinewerbung:

   • Wann verwenden: Für gezielte Werbung auf Google, Facebook, Instagram und anderen Plattformen.
   • Vorteile: Präzise Ausrichtung, messbare Ergebnisse, Budgetflexibilität.

5. Marktabdeckungsstrategie. Inhaltsvermarktung:

   • Wann verwenden: Bei der Erstellung von Informationsmaterialien (Artikel, Videos, Blogs), um Aufmerksamkeit zu erregen und Autorität in der Branche zu etablieren.
   • Vorteile: Die Marke verbessern, das Vertrauen stärken, die Zielgruppe anziehen.

6. Veranstaltungen und Ausstellungen:

   • Wann verwenden: Um in Echtzeit mit Kunden zu interagieren, neue Produkte vorzustellen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen.
   • Vorteile: Persönlicher Austausch, Gelegenheit zur Produktvorführung.

7. Marktabdeckungsstrategie. SMS-Marketing:

   • Wann verwenden: Für kurze, aber informative Nachrichten, Werbeaktionen, Benachrichtigungen.
   • Vorteile: Hoher Liefergrad, sofortige Lieferung.

8. Suchmaschinenoptimierung (SEO):

   • Wann verwenden: Um die Sichtbarkeit Ihrer Marke in den Suchergebnissen zu erhöhen und organischen Traffic anzulocken.
   • Vorteile: Langfristige Wirkung, hohes Maß an Vertrauen der Nutzer.

Die Wahl des Kommunikationskanals sollte auf einer gründlichen Analyse Ihrer Zielgruppe, Produktmerkmale und der strategischen Ziele Ihres Unternehmens im Rahmen seiner Marktreichweite-Strategie basieren. Durch die Kombination mehrerer Kanäle können Sie Ihre Reichweite effektiv maximieren.

Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, finden Sie hier einige schnelle Tipps:

1. Erstellen Sie Buyer-Personas

Dies ist ein entscheidender Schritt, um Ihre Botschaft effektiv zu vermitteln.

Je mehr Sie über Ihr Publikum wissen, desto bessere Botschaften können Sie anpassen.

Dies ist eine herausfordernde Aufgabe und bedeutet, dass Sie detaillierte Recherchen durchführen, Online-Umfragen durchführen und Ihre bestehenden und potenziellen Kunden befragen müssen.

Da bei der Erstellung einer Buyer-Persona jede noch so kleine Information nützlich ist, nutzen Sie die Formularfelder auf Ihrer Website optimal aus und versuchen Sie, so viele wichtige Details wie möglich zu erfassen.

Indem Sie mehr über Ihre Bevölkerungsgruppe, ihre Beweggründe oder sogar den Jargon, die Manierismen oder die Schlagworte erfahren, die sie verwenden, können Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt kommen.

1. Wie hoch ist Ihr Budget? Marktabdeckungsstrategie.

Es macht nie Spaß, wenn Sie Ihren Mantel so zuschneiden müssen, dass er zum Stoff passt, aber das bedeutet nicht, dass Ihre Botschaft nicht wirkungsvoll ist.

Anstatt Ihr gesamtes Geld für eine teure Kampagne, TV-Werbung oder teure Zeitschriftenanzeige auszugeben, konzentrieren Sie sich auf zugänglichere Kanäle und sorgen Sie für eine konsistente Platzierung über die Medien, die Ihre Zielgruppe nutzt.

1. Behalten Sie Ihre Konkurrenten im Auge

Finden Sie heraus, welche Kanäle Ihre Konkurrenten nutzen, welche Inhalte sie produzieren und wie gut sie abschneiden.

2. Die Magie handschriftlicher Notizen. Marktabdeckungsstrategie.

Auch wenn dies wie eine veraltete Methode erscheinen mag, ist sie tatsächlich ein Hauch frischer Luft in der heutigen digitalen und unpersönlichen Welt.

Wenn Sie Ihren Interessenten im Nachhinein, beispielsweise nach einer Präsentation oder als Dankeschön nach den ersten erfolgreichen Verkäufen, eine handschriftliche Notiz senden, können Sie sicher sein, dass sie Ihre zukünftigen Anrufe mit größerer Wahrscheinlichkeit zurückrufen.

Weitere Gelegenheiten, einen herzlichen Dankesbrief zu verfassen, sind Geburtstage, Beförderungen, erfolgreiche Unternehmungen oder einfach nur, wenn Sie Ihre Dankbarkeit zum Ausdruck bringen möchten, nachdem Ihnen jemand seine Zeit geschenkt hat.

Diese Geste verleiht Ihrer Kommunikation gewissermaßen eine menschlichere Wirkung und verleiht Ihrer Kommunikation eine persönliche Note.

Es sind mehrere Faktoren zu berücksichtigen:

1. Führen Sie alle neun Schritte aus. Marktabdeckungsstrategie.

Senden Sie handschriftliche Notizen an adressierte Umschläge mit Briefmarken .

Sie können darauf wetten, dass eine solche Notiz im Posteingang den Empfänger beeindruckt und zeigt, dass Sie es wirklich ernst meinen.

1. Bestellung von individuellem Briefpapier 

Tun Sie dies, anstatt gewöhnliche, langweilige Karten zu wählen, um Ihre guten Manieren noch mehr hervorzuheben, was sicherlich nicht unbemerkt bleiben wird.

Dies wird Ihnen helfen, sich abzuheben und Ihren Kunden und Geschäftspartnern die Möglichkeit geben, auf einer persönlicheren Ebene mit Ihnen in Kontakt zu treten.

1. Achten Sie auf Ihre Handschrift. Marktabdeckungsstrategie.

Sie müssen kein Meister der Kalligraphie sein, aber eine saubere, leserliche Handschrift wird dringend empfohlen.

Viele Startups haben Dankesbriefe auf die nächste Stufe gehoben.

3. Die Macht sozialer Netzwerke. Marktabdeckungsstrategie.

Social Networks sind zu einem unverzichtbaren Informationskanal geworden, und während eine McKinsey-Umfrage ergab, dass E-Mail den Kauf 40-mal effektiver ankurbelt als soziale Medien, eignen sich Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest und LinkedIn hervorragend, um Ihre Reichweite zu vergrößern und auf sich aufmerksam zu machen. .

Wenn dein Social-Media-Outreach-Strategie Durch eine gute Planung und Durchführung können Sie nicht nur mehr über Ihre Zielgruppe erfahren, sondern auch auf einer persönlicheren Ebene mit ihr in Kontakt treten. Bitte beachten Sie bei der Nutzung dieses Kommunikationskanals Folgendes:

1. Sequenz

Stellen Sie sicher, dass Ihre Nachrichten sowohl in der Häufigkeit als auch in der Qualität stets konsistent sind Markenstimme und -ton.

Dies wird die Bekanntheit Ihrer Marke steigern und dazu beitragen, Vertrauen aufzubauen Kundentreue.

1. Interaktion

Es ist wichtig, mit Ihren Abonnenten zu interagieren soziale Netzwerke und antworte auf jedes davon Frage oder Kommentar. Marktabdeckungsstrategie.

Was auch immer Sie tun, ignorieren Sie niemals negatives Feedback oder Kritik. Wenn Sie negative Bewertungen löschen, möchten Sie möglicherweise auch Ihr Konto löschen, da diese Vorgehensweise nur Ihrem Ruf schadet.

Verwandeln Sie diese Situationen stattdessen in PR-Gewinne, indem Sie höflich auf Leute reagieren, die negative Kommentare hinterlassen (ja, auch wenn sie unhöflich sind) und versprechen, sich darum zu kümmern ihre Beschwerden bearbeiten und gegebenenfalls Verbesserungen vornehmen.

1. Nützlichkeit 

Die Inhalte, die Sie auf Social-Media-Kanälen teilen, sollten für Ihr Publikum unmittelbar wertvoll sein, denn nur so können Sie Ihre Reichweite sinnvoll und effektiv gestalten. Marktabdeckungsstrategie.

Das bedeutet auch, dass Sie nicht in jedem Beitrag rücksichtslos (und schamlos) Werbung für sich selbst machen sollten. Übernehmen Sie stattdessen die sogenannte 10-4-1-Regel. Das bedeutet, dass von den 15 Inhalten, die Sie teilen, 10 von anderen Personen verfasste Beiträge, 4 Ihre eigenen Artikel und 1 Ihre Zielseite sein sollten. Seite.

Es ist die richtige Balance zwischen der Veröffentlichung von Inhalten und der Kontaktaufnahme über Social-Media-Kanäle, die Ihnen dabei hilft, Ihren Kundenstamm aufzubauen und die Conversions und damit den Umsatz zu steigern.

Social-Media-Kanäle eignen sich hervorragend, um Ihr Unternehmen bekannt zu machen.

Da Verbraucher jedoch dazu neigen, ihren Mitmenschen mehr zu vertrauen als Marken, empfiehlt es sich, benutzergenerierte Inhalte zu verwenden und Erfolgsgeschichten Ihrer treuen Kunden, Produktbewertungen oder Erfahrungsberichte zu teilen.

Dies ist auch eine gute Taktik, um Ihre bestehenden Benutzer zu ermutigen, ihre Erfahrungen mit Ihrem Produkt in den sozialen Medien zu teilen und sie zu motivieren.

4. Automatisieren Sie Ihre Kontaktaufnahme

Die Automatisierung der Vertriebsansprache ist ein Muss, denn sie ermöglicht es Ihnen, nicht nur den regelmäßigen Kontakt mit Ihren Kunden aufrechtzuerhalten, sondern auch verschiedene Kennzahlen zu nutzen.

Im Durchschnitt sind 8 Versuche erforderlich, um einen Interessenten zu erreichen, und dennoch geben 44 % der Verkäufer nach dem ersten Versuch auf. Wir können nicht leugnen, dass diese Aktivität repetitiv und zeitaufwändig ist, und es ist kein Wunder, dass die Abbruchrate so hoch ist.

Hier kommt Automatisierungssoftware ins Spiel, um Ihre Arbeit zu rationalisieren und effizienter zu gestalten. Außerdem erhalten Sie wertvolle Einblicke in den Erfolg jeder Ihrer Kampagnen und sehen, welche Botschaften funktionieren und welche nicht. Marktabdeckungsstrategie.

Die Aufrechterhaltung aller Kommunikationskanäle mit Ihren Besuchern ist nämlich wichtig für den Aufbau von Loyalität.

5. Einprägsame Betreffzeilen. Marktabdeckungsstrategie.

Fast 70 % der Empfänger halten E-Mail-Nachrichten allein aufgrund der Betreffzeile für Spam.

Andererseits werden 33 % der Empfänger vor allem aufgrund überzeugender Betreffzeilen zum Öffnen einer E-Mail aufgefordert.

Offensichtlich haben diese beiden Wörter eine große Bedeutung und müssen sehr sorgfältig gehandhabt werden. Top-Konvertierungsthemen:

• Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit oder Knappheit;
• Neugier wecken;
• Bieten Sie Rabatte und Gratisartikel an;
• Soziale Beweise kommunizieren;
• Enthält Teaser.

Dies sind nur einige Ideen, die Ihnen bei der Entwicklung erfolgreicher Themen helfen sollen.

1. Personalisierte Themen. Marktabdeckungsstrategie.

Betreffzeilen mit persönlicher Note weisen hervorragende Öffnungsraten auf, daher empfiehlt sich die Verwendung von Empfängernamen.

Mit den oben genannten Vertriebsautomatisierungsplattformen können Sie Betreffzeilen automatisch personalisieren und sehen, wie jede einzelne davon abschneidet.

Wenn Sie den Namen des Empfängers verwenden, einschließlich „Sie“ und „Ihr“, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass dieser auf Ihre E-Mail klickt.

1. Halten Sie es kurz und bündig

Von technisch Sichtweise, eine gut geschriebene Betreffzeile besteht aus 51-60 Zeichen , das sind 6-10 Wörter.

32 % Betreffzeilen Email bestand aus 6-10 Wörtern.

Je kürzer also die Schlussfolgerung, desto besser.

Vergiss das nicht mobile Geräte dominieren, was bedeutet, dass 81 % der E-Mails zuerst auf Mobilgeräten geöffnet und gelesen werden. Daher ist es wichtig, die Betreffzeile kurz zu halten. Andernfalls wird es abgeschnitten.

1. „Autsch“-Betreffzeilen. Marktabdeckungsstrategie.

Sie sind äußerst effektiv und Sie können sie nutzen, um die Neugier Ihres Publikums zu wecken.

Sie sind äußerst effektiv, wenn Sie sich für einen Fehler in einem früheren Brief entschuldigen oder einen anderen Fehler zugeben möchten.

1. Defizit

Knappheit ist ein großer Motivator, insbesondere wenn sie mit Dringlichkeit kombiniert wird.

Wenn Sie also einen Rabatt gewähren, vergessen Sie nicht, darin auch ein zeitlich begrenztes Angebot anzugeben.

1. Zahlen hinzufügen 

Durch das Hinzufügen von Zahlen zu Ihrer Betreffzeile verbessern Sie Ihre Öffnungsraten. Marktabdeckungsstrategie.

Untersuchungen haben außerdem gezeigt, dass ungerade Zahlen eine bessere Leistung erbringen als gerade Zahlen. Die Leute mögen es, wenn Dinge in Listen unterteilt sind, weil der Inhalt lesbar, verdaulich und viel einfacher zu navigieren ist.

1. Polieren Sie die Eröffnungszeilen

Betreffzeilen erregen sofort die Aufmerksamkeit Ihrer Empfänger, aber Sie müssen sie wirklich fesseln, wenn Sie möchten, dass sie Ihre E-Mail tatsächlich lesen.

Aus diesem Grund dient die Schaffung einer überzeugenden Eröffnungszeile als Eisbrecher und schafft sofort eine Beziehung und Vertrautheit mit Ihrem Publikum.

Vergessen Sie „Ich hoffe, diese E-Mail findet Sie in Ordnung“, denn sobald die Empfänger diese abgedroschene Einleitung sehen, können Sie darauf wetten, dass Ihre E-Mail sie nie finden wird.

Der Trick besteht darin, Ihre Empfänger zu faszinieren, indem Sie auf ein Ereignis, eine Person oder einen Schmerzpunkt hinweisen, der sie berührt, und ihnen das Versprechen geben, dass sie, wenn sie weiterlesen, etwas Wertvolles erhalten – sei es ein Rat oder eine Information. , oder Rabatt.

Die Eröffnungszeile Ihrer E-Mail sollte Ihr Publikum zum Nachdenken anregen: „Hmm, das könnte interessant sein!“ Marktabdeckungsstrategie.

Aber! Lassen Sie sie nicht im Stich und geben Sie Ihr Bestes, um ihre Erwartungen wirklich zu erfüllen. Andernfalls handelt es sich um eine weitere betrügerische Clickbait-Taktik, die Sie wie einen Faulpelz aussehen lässt.

6. Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe.

Durch die Segmentierung Ihrer Zielgruppe können Sie Ihre Reichweite anhand verschiedener Parameter individuell anpassen und zum Erfolg führen.

Mit dieser Strategie können Sie hyperpersonalisierte und personalisierte Nachrichten senden, die schwer zu ignorieren sind. Marktabdeckungsstrategie.

Unpersönliche Massennachrichten funktionieren nicht mehr.

Sie müssen Ihrem Publikum zeigen, dass Sie es kennen und verstehen, und es gibt keinen besseren Weg, dies zu tun, als eine E-Mail zu senden, die es relevant und interessant findet.

Demografisch gesehen

Dies ist der Ausgangspunkt für alles Gute Segmentierungsstrategien. Grenzen Sie Ihre Zielgruppensegmente ein, indem Sie sie nach Alter, Geschlecht, Einkommensniveau, Berufsbezeichnung oder Standorteintrag gruppieren.

Nicht alle Unternehmen verwenden die gleichen Parameter. Wenn Sie also im B2B-Bereich tätig sind, spielen Alter oder Geschlecht keine Rolle, wohl aber Titel und Dienstalter.

Genau so Mode Industrie hängt stark vom Geschlecht, Alter und Einkommensniveau ab.

Früheres Kaufverhalten. Marktabdeckungsstrategie.

Betrachten Sie diese Einstellung als eine Fundgrube an Informationen.

Dieser wichtige Indikator ermöglicht es Ihnen, Ihrem Publikum genau das zu bieten, was es will oder braucht.

Empfehlungen für ähnliche oder ergänzende Produkte können Ihre Geheimwaffe sein. Nehmen Sie das Beispiel Amazon, denn 35 % des Umsatzes des Unternehmens stammen aus Wiederverkauf und Cross-Selling.

Wann immer ein Kunde einen Kauf tätigt, sollten Sie ihm eine E-Mail senden, in der Sie ihm dafür danken, dass er sich für Sie entschieden hat, und ihm einige ähnliche Produkte empfehlen, die zu dem von ihm gekauften Produkt passen würden.

Ebenso wird Ihnen eine E-Mail, die Sie daran erinnert, wann es Zeit für Ersatzteile ist, oder das Angebot, Ihren Garantieplan vor Ablauf zu verlängern, zu mehr Käufen verhelfen, ganz zu schweigen von etwas, an das Ihre Kunden dankbar sein werden.

Kaufgewohnheiten

Indem Sie Ihre Zielgruppe anhand ihrer segmentieren Ausgabegewohnheiten Man kann nichts falsch machen, wenn man denjenigen, die häufig reduzierte Artikel kaufen, einen teuren Artikel anbietet oder umgekehrt.

Position im Verkaufstrichter. Marktabdeckungsstrategie.

Eine der wichtigsten Arten der Segmentierung ist die nach Position im Verkaufstrichter.

Sie werden nicht die gleiche Nachricht an einen Kunden senden, der gerade zum ersten Mal ein Produkt gekauft hat, an jemanden, der häufig Kunde ist, und an jemanden, der die Umstellung abgebrochen hat.

Das erste Segment sollte eine Einführungs-E-Mail erhalten, um ihm Ihre Marke besser vorzustellen.

Das zweite Segment ist daran interessiert, mehr über Ihre neuen Produkte zu erfahren, die denen ähneln, die sie normalerweise kaufen. Der dritte braucht einen Anstoß, eine Kaufentscheidung zu treffen, und eine gezielte E-Mail, die ihn an Produkte erinnert, an denen er offensichtlich interessiert ist (die er aber aus irgendeinem Grund nicht kaufen konnte), sowie Bewertungen von anderen Kunden und vielleicht einen Anreiz bietet, wie z Der kostenlose Versand kann ein Hindernis beseitigen, das sie vom Kauf abhält.

Mit einer durchschnittlichen Warenkorbabbruchrate von 69,80 % kann Ihnen diese Retargeting-Segmentierungsstrategie dabei helfen, die Chancen zu übertreffen.

Zeitzonen. Marktabdeckungsstrategie.

Indem Sie Ihre Zielgruppe anhand ihrer Zeitzonen segmentieren, können Sie sie zum richtigen Zeitpunkt erreichen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie Ihre E-Mail tatsächlich öffnet und liest.

Tools, die die E-Mails Ihrer Zielgruppe analysieren, können Ihnen den besten Zeitpunkt für den Start Ihrer Kampagne zeigen und entsprechend handeln.

7. Vermenschlichen Sie Ihre Botschaft mit Emojis. 

Früher wurden Emoticons und Emojis nicht in der Geschäftskorrespondenz verwendet, aber jetzt hat sich alles geändert.

Diese farbenfrohen Symbole können Ihre Kommunikation interessanter und klarer gestalten und ansonsten unpersönliche und unpersönliche E-Mail-Kommunikation angenehmer und leichter zu entziffern machen.

Es ist nämlich kein Geheimnis, dass die digitale Kommunikation unter einem Mangel an prosodischen Funktionen leidet – Körpersprache, Gestik, Mimik, Mimik und Tonfall.

Emojis und Emoticons können bei richtiger Anwendung dies ausgleichen und einen Pokerface-Thread oder Tweet in ansprechende Nachrichten verwandeln.

Achten Sie nur darauf, sie nicht zu häufig oder im falschen Kontext zu verwenden.

Feiertage sind eine großartige Gelegenheit, Ihre Kommunikationsstrategie mit Emojis aufzupeppen und damit durchzukommen, auch wenn Ihre Marke nicht gerade verspielt ist oder sich nicht an ein jüngeres Publikum richtet.

8. Bitten Sie Ihre Kunden um Empfehlungen

Menschen vertrauen Ihnen eher, wenn Sie einen gemeinsamen Bekannten, Geschäftspartner oder jemand anderen haben, der für Ihr Vertrauen bürgen kann. Marktabdeckungsstrategie.

Wussten Sie, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen einen Kauf tätigen, viermal höher ist, wenn sie von einem Freund empfohlen werden? Oder dass durch Empfehlungen gewonnene Kunden eine um 4 % höhere Kundenbindungsrate haben.

Bitten Sie Ihre Kunden deshalb, Sie an ihre Freunde und Geschäftspartner weiterzuempfehlen, die Ihr Angebot möglicherweise interessant finden.

Dies ist eine großartige Taktik, die zu einem Meeting führen kann.

• Diese Art der Namensnennung kann Wunder bei Ihrem Kaltkontakt bewirken, insbesondere wenn Sie es sind Geben Sie in der Betreffzeile den Namen Ihrer gemeinsamen Verbindung an .
• Ein weiteres wichtiges Detail, das dieser Strategie Auftrieb geben kann, ist die Person, die Sie an ihren Ansprechpartner weiterleitet stellt Sie ihm vor, indem er eine E-Mail sendet oder ein Treffen vereinbart .
• Einige Unternehmen sogar Platzieren Sie Empfehlungen in Dokumenten als eine der Erwartungen seiner Kunden. Es stimmt, dass dies etwas voreilig erscheinen mag, da Ihre Kunden zu diesem Zeitpunkt noch nicht wissen, ob sie mit Ihrem Service so zufrieden sein werden, dass sie Sie ihren Freunden und Geschäftspartnern weiterempfehlen. Es sollte jedoch klargestellt werden, dass dies nur der Fall ist gültig, wenn die Geschäftsziele Ihrer Kunden ordnungsgemäß erreicht werden.
• Schließlich musst du Erstellen Sie Ihre eigene Empfehlungsschreiben-Vorlage und den Prozess beschleunigen. Da Ihre Kunden vielbeschäftigt sind, ist es viel einfacher, ihnen eine vorgefertigte Vorlage zur Verfügung zu stellen, die sie anpassen können, als darauf zu warten, dass sie die gesamte Nachricht verfassen.
• Bei Empfehlungen ist eines wichtig: Anreize . Ihre Kunden werden Sie eher ihren Freunden und Verwandten empfehlen, wenn Sie ihnen eine Gegenleistung bieten. IN

9. Seien Sie hartnäckig, aber ärgern Sie sich nicht

Es ist ein schmaler Grat zwischen Durchsetzungsvermögen und Irritation, also überschreiten Sie ihn nicht.

Es ist wichtig, mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben. Wenn Sie ihnen jedoch nur eine E-Mail über ihre Kontaktliste senden, könnten Sie als Spam wahrgenommen werden.

Gründe für eine Kontaktaufnahme. Marktabdeckungsstrategie.

Ein Ausweg besteht darin, ihn zu finden Ein guter Grund, mit ihnen Kontakt aufzunehmen . Springen Sie nicht in eine berührende Basis, ohne etwas zu teilen.

Beispielsweise wird ein interessanter Blog-Beitrag, der die Schwachstellen anspricht, Ihrer Botschaft einen Mehrwert verleihen und Ihnen eine großartige Gelegenheit bieten, sich dafür einzusetzen.

Planen Sie Ihren nächsten Touchpoint

Du kannst auch Legen Sie eine Frist für Ihren nächsten Schritt fest und bleib dabei.

Mit anderen Worten: Versuchen Sie immer, einen bestimmten Termin zu vereinbaren, an dem Sie sich erneut mit Ihnen in Verbindung setzen, um zu sehen, ob die Entscheidung für Ihr Angebot gefallen ist.

Durch diese Strategie bleiben die Kommunikationswege offen und Sie können anrufen oder E-Mails senden, ohne als Stalker oder Belästiger wahrgenommen zu werden.

Letzte Worte

Outreach ist ein komplexer Prozess, der fein abgestimmt und abgestimmt werden muss. Es gibt keinen allgemeingültigen Ansatz, daher müssen Sie jedes einzelne Element Ihrer Strategie ausbalancieren, egal wie klein oder scheinbar unbedeutend, denn es sind die Details, die normalerweise den Unterschied ausmachen, wenn es darum geht, ein Geschäft abzuschließen handeln.

Häufig gestellte Fragen (FAQ). Marktabdeckungsstrategie.

1. Was ist eine Marktabdeckungsstrategie?

   • Antwort: Eine Marktdurchdringungsstrategie ist ein strategischer Ansatz, der darauf abzielt, die Marktdurchdringung eines Produkts oder einer Dienstleistung zu maximieren, um den größtmöglichen Anteil potenzieller Kunden zu erreichen.

2. Was ist der Zweck einer Marktabdeckungsstrategie?

   • Antwort: Das Hauptziel besteht darin, durch Steigerung des Marktanteils, des Umsatzes und der allgemeinen Markensichtbarkeit eine maximale Reichweite der Zielgruppe zu erreichen.

3. Wie wählen Sie die richtige Marktabdeckungsstrategie für Ihr Unternehmen aus?

   • Antwort: Wahl Strategie hängt von Eigenschaften ab Produkt, Zielgruppe, Wettbewerbsumfeld und Geschäftsziele. Sie können Marktforschungstechniken nutzen, um eine fundiertere Entscheidung zu treffen.

4. Welche Arten von Marktabdeckungsstrategien gibt es?

   • Antwort: Es gibt verschiedene Arten von Marktabdeckungsstrategien, z. B. eine Strategie mit großer Reichweite (Maximierung der Anzahl der Segmente), eine Strategie mit geringer Reichweite (Fokus auf ein bestimmtes Segment) und eine Strategie für den Massenmarkt.

5. Wie lässt sich der Erfolg einer Marktabdeckungsstrategie messen?

   • Antwort: Zu den Erfolgsindikatoren können ein erhöhter Marktanteil, höhere Umsätze und eine Steigerung gehören Markenbekanntheit, Kundenzufriedenheit und Überwachung der Wettbewerbsposition.

6. Wie interagiert eine Marktreichweitestrategie mit anderen Marketingstrategien?

   • Antwort: Eine Marktansprachestrategie kann Teil einer umfassenderen Marketingstrategie sein, einschließlich Produktmarketing. Preisstrategie, Werbestrategie und Positionierungsstrategie.

7. Wie kann ein Unternehmen seine Marktabdeckungsstrategie an veränderte Marktbedingungen anpassen?

   • Antwort: Eine ständige Marktbeobachtung und Analyse des Wettbewerbsumfelds ermöglicht es einem Unternehmen, schnell auf Veränderungen zu reagieren und seine Marktabdeckungsstrategie anzupassen.

8. Wie können Risiken bei Verwendung einer Marktabdeckungsstrategie minimiert werden?

   • Antwort: Risiken können durch eine gründliche Marktforschung vor der Entscheidungsfindung, eine ständige Überwachung von Änderungen der Verbraucherpräferenzen und der Wettbewerbsaktivität sowie durch Flexibilität bei der Anpassung der Strategie minimiert werden.

9. Wie kann eine Marktreichweitestrategie zur Stärkung einer Marke beitragen?

   • Antwort: Durch die Steigerung der Markensichtbarkeit und -bekanntheit durch eine große Zielgruppenreichweite kann ein Unternehmen seine Position auf dem Markt stärken und einen treuen Kundenstamm aufbauen.

10. Wie oft sollten Sie Ihre Marktabdeckungsstrategie überprüfen?

    • Antwort: Eine Überprüfung der Strategie kann erforderlich sein, wenn sich äußere Rahmenbedingungen ändern, beispielsweise das Aufkommen neuer Wettbewerber, sich ändernde Kundenanforderungen oder Änderungen im wirtschaftlichen Umfeld. Eine regelmäßige Marktbeobachtung ist jedoch jederzeit wichtig.