Marktabdeckungsstrategie. Es kann ziemlich schwierig sein, mit Ihren potenziellen Kunden, potenziellen Geschäftspartnern, Influencern und so ziemlich jedem, mit dem Sie auf irgendeine Weise in Kontakt treten möchten, in Kontakt zu treten. 

Dafür gibt es viele Gründe, aber einer der wichtigsten ist, dass Ihre Empfänger unter Informationsüberflutung leiden. Vor mehr als einem Jahrzehnt verarbeitete das Gehirn des durchschnittlichen Amerikaners täglich 34 GB an Informationen, und wir können uns nur vorstellen, wie stark diese Zahl im vergangenen Jahr gestiegen ist, als sich der Konsum digitaler Inhalte verdoppelte. Es wird geschätzt, dass die durchschnittliche Person 7,5 Stunden am Tag mit ihren digitalen Geräten verbringt. 

 

 

1. Wählen Sie den richtigen Kommunikationskanal. Marktabdeckungsstrategie.

Die Bestimmung des richtigen Kommunikationskanals ist entscheidend für eine erfolgreiche Kontaktaufnahme. Das bedeutet, dass Sie Ihre Zielgruppe sehr gut kennen und für jedes spezifische Segment das am besten geeignete Medium verwenden müssen.

Allerdings ist es vielleicht besser, zu dem Schluss zu kommen, dass es Ihre potenziellen Kunden sind, die wirklich ihren bevorzugten Kommunikationskanal wählen, und Sie sollten nur mitspielen und sich anpassen.

Manche Menschen bevorzugen E-Mails, während andere ein Telefonat für persönlicher und aufregender halten. Umfragen zeigen beispielsweise, dass B2B-Zielgruppen E-Mails als eine ihrer drei wichtigsten Informationsquellen einstufen, direkt hinter Empfehlungen von Kollegen und Branchenbeeinflussern.

Achten Sie besonders darauf, wenn Sie Ihre Cold-Outreach-Strategie planen. 

Kaltakquise haben nämlich eine ziemlich enttäuschende Konversionsrate, die fast nie 2% übersteigt, aber wir können nicht leugnen, dass Sie, wenn Sie ein guter Verkäufer sind, Kaltakquise Ihnen die Möglichkeit geben, Ihre Präsentation im Verlauf des Gesprächs anzupassen. und überzeugen Sie den potenziellen Kunden, Ihnen zuzuhören. Marktabdeckungsstrategie.

Andererseits ist Kaltmailing äußerst effektiv, da Sie damit Hunderte oder sogar Tausende potenzieller Kunden gleichzeitig erreichen können. Der ROI ist hoch, da diese Methode 38 $ für jeden darin investierten Dollar einbringt.

Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, hier sind einige schnelle Tipps:

  1. Käuferpersönlichkeiten erstellen

Dies ist ein entscheidender Schritt, um Ihre Botschaft effektiv zu vermitteln. 

Je mehr Sie über Ihr Publikum wissen, desto bessere Botschaften können Sie maßschneidern. 

Dies ist eine herausfordernde Aufgabe und bedeutet, dass Sie detaillierte Recherchen durchführen, Online-Umfragen durchführen und Ihre bestehenden Kunden und potenziellen Kunden befragen müssen. 

Da jede noch so kleine Information beim Aufbau einer Käuferpersönlichkeit nützlich ist, machen Sie das Beste aus den Formularfeldern auf Ihrer Website und versuchen Sie, so viele wichtige Details wie möglich zu erfassen. 

Indem Sie mehr über Ihre demografischen Daten, ihre Beweggründe oder sogar den Jargon, die Eigenheiten oder Schlagworte erfahren, die sie verwenden, können Sie sich auf Ihr Publikum einstellen.

  1. Was ist dein Budget? Marktabdeckungsstrategie.

Es ist nie schön, wenn Sie Ihren Mantel passend zum Stoff zuschneiden müssen, aber das bedeutet nicht, dass Ihre Botschaft nicht effektiv ist. 

Außerdem können manchmal sogar teure Marketingkampagnen scheitern, wie zum Beispiel die Coca-Cola-Kampagne für $100 MagicCan die sich komplett gegen das Unternehmen wandte. 

Anstatt Ihr ganzes Geld für eine teure Kampagne, TV-Anzeige oder teure Zeitschriftenanzeige auszugeben, konzentrieren Sie sich auf zugänglichere Kanäle und setzen Sie auf eine konsistente Platzierung in den Medien, die Ihre Zielgruppe nutzt.

  1. Behalten Sie Ihre Konkurrenten im Auge

Finden Sie heraus, welche Kanäle Ihre Mitbewerber nutzen, welche Inhalte sie produzieren und wie gut sie abschneiden. 

2. Die Magie handschriftlicher Notizen. Marktabdeckungsstrategie.

Auch wenn dies wie eine veraltete Methode erscheinen mag, ist es tatsächlich ein Hauch frischer Luft in der heutigen digitalen und unpersönlichen Welt. 

Wenn Sie Ihren Interessenten im Nachhinein, z. B. nach einer Präsentation oder als Dankeschön nach Ihrem ersten erfolgreichen Verkauf, eine handschriftliche Notiz senden, können Sie sicher sein, dass sie Ihre zukünftigen Anrufe eher zurückrufen werden.

Andere Gelegenheiten, um eine herzliche Dankeskarte zu schreiben, sind Geburtstage, Beförderungen, erfolgreiche Unternehmungen oder sogar, wenn Sie einfach nur Ihre Dankbarkeit ausdrücken möchten, nachdem Ihnen jemand seine Zeit geschenkt hat.

Eine solche Geste vermenschlicht in gewisser Weise Ihre Reichweite und verleiht Ihrer Kommunikation Persönlichkeit.

Es gibt mehrere Faktoren zu berücksichtigen:

  1. Gehen Sie alle neun Meter. Marktabdeckungsstrategie.

Senden Sie handschriftliche Notizen an Adressumschläge mit Briefmarken . 

Sie können darauf wetten, dass eine solche Nachricht in ihrem Posteingang den Empfänger beeindruckt und zeigt, dass Sie wirklich meinen, was Sie sagen.

  1. Schreibwaren auf Bestellung bestellen 

Tun Sie dies, anstatt normale, langweilige Karten zu wählen, um Ihre guten Manieren weiter zu betonen, was definitiv nicht unbemerkt bleiben wird. 

So heben Sie sich von der Masse ab und Ihre Kunden und Geschäftspartner treten persönlicher mit Ihnen in Kontakt.

  1. Achte auf deine Handschrift. Marktabdeckungsstrategie.

Sie müssen kein Kalligraph sein, aber eine saubere, gut lesbare Handschrift wird dringend empfohlen.

Viele Startups haben Danksagungen auf die nächste Ebene gebracht.

Zum Beispiel, Hootsuite hat Hootkit entwickelt, ein personalisiertes Paket mit Markenaufklebern, T-Shirts und anderen coolen Werbeartikeln. Nach Angaben des Unternehmens gefällt es seinen Zuschauern sehr gut.

Angestellte Puffer es gibt eine ähnliche Möglichkeit, sich bei Ihren Kunden und Geschäftspartnern zu bedanken. Ihre Dankesbriefe enthalten auch ihre schön gestalteten Erinnerungsstücke, die sicherlich ein positives Markenimage bei ihrer Zielgruppe schaffen.

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Ein weiterer großer Gewinn besteht darin, Ihren Dankesbrief beispielsweise mit einer Schachtel Schokoladenkekse zu kombinieren, was Sie macht AppSumo Sehr zur Freude ihrer Kunden.

3. Die Macht sozialer Netzwerke. Marktabdeckungsstrategie.

Soziale Medien sind zu einem unverzichtbaren Kommunikationskanal geworden, und während eine McKinsey-Umfrage ergab, dass E-Mails 40-mal effektiver zum Kauf anregen als soziale Medien, sind Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest und LinkedIn großartig, um Ihre Reichweite zu vergrößern und Aufmerksamkeit zu erzeugen. .

Wenn Ihre Social-Media-Outreach-Strategie gut geplant und ausgeführt wird, können Sie nicht nur mehr über Ihre Zielgruppe erfahren, sondern auch auf einer persönlicheren Ebene mit ihr in Kontakt treten. Beachten Sie bei der Nutzung dieses Kommunikationskanals Folgendes:

  1. Folge

Stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaften sowohl in Frequenz und Qualität als auch in Markenstimme und -ton immer konsistent sind. 

Dies stellt Ihre Markenbekanntheit sicher und trägt dazu bei, das Vertrauen und die Loyalität der Kunden aufzubauen.

  1. Interaktion

Es ist wichtig, mit Ihren Followern in sozialen Netzwerken zu interagieren und auf jede ihrer Fragen oder Kommentare zu antworten. Marktabdeckungsstrategie.

Was auch immer Sie tun, ignorieren Sie niemals negatives Feedback oder Kritik. Wenn Sie negative Bewertungen löschen, können Sie auch Ihr Konto löschen, da diese Vorgehensweise nur Ihrem Ruf schadet. 

Verwandeln Sie diese Situationen stattdessen in Ihre eigenen PR-Gewinne, indem Sie höflich auf Personen reagieren, die negative Kommentare hinterlassen (ja, auch wenn sie unhöflich sind) und versprechen, ihre Beschwerden zu prüfen und gegebenenfalls Verbesserungen vorzunehmen.

  1. Dienstprogramm 

Die Inhalte, die Sie auf Social-Media-Kanälen teilen, sollten für Ihr Publikum von unmittelbarem Wert sein, da dies die einzige Möglichkeit ist, Ihre Reichweite sinnvoll und effektiv zu gestalten. Marktabdeckungsstrategie.

Es bedeutet auch, dass Sie sich nicht rücksichtslos (und schamlos) in jedem Beitrag bewerben müssen. Wenden Sie stattdessen die sogenannte 10-4-1-Regel an, was bedeutet, dass von den 15 Inhalten, die Sie teilen, 10 Beiträge von anderen Personen sein sollten, 4 Ihre eigenen Artikel sein sollten und 1 Ihre Zielseite sein sollte . Seite. 

Es ist das richtige Gleichgewicht zwischen der Veröffentlichung von Inhalten und der Reichweite in den sozialen Medien, das Ihnen hilft, Ihren Kundenstamm aufzubauen und die Conversions und damit den Umsatz zu steigern.

Social-Media-Kanäle eignen sich hervorragend, um Ihr Unternehmen bekannt zu machen. 

Da Verbraucher jedoch eher ihren Mitbewerbern vertrauen als Marken, empfiehlt es sich, nutzergenerierte Inhalte zu verwenden, Erfolgsgeschichten Ihrer treuen Kunden, Produktbewertungen oder Erfahrungsberichte zu teilen. 

Dies ist auch eine gute Taktik, um Ihre bestehenden Benutzer zu ermutigen, ihre Erfahrungen mit Ihrem Produkt in den sozialen Medien zu teilen, um sie motiviert zu halten. 

Beispielsweise verwendet der beliebte Action-Kamera-Hersteller GoPro seinen YouTube-Kanal, um nutzergenerierte Inhalte zu veröffentlichen. Dieser Kanal ist voll von Videos von GoPro-Kunden, die mit den hochwertigen und zuverlässigen Kameras aufgenommen wurden. Marktabdeckungsstrategie.

Anstatt also zu prahlen und nette Dinge über Ihre eigene Marke zu sagen, lassen Sie andere sprechen, denn diese Strategie wird Ihnen helfen, ein authentischeres Bild von sich selbst zu schaffen. 

Und die spontane und interaktive Natur der sozialen Medien ist das ideale Vehikel für solche Bemühungen. 

4. Automatisieren Sie Ihre Kontaktaufnahme

Die Automatisierung der Vertriebsreichweite ist ein Muss, da Sie damit nicht nur regelmäßigen Kontakt mit Ihren Kunden halten, sondern auch verschiedene Metriken verwenden können.

Im Durchschnitt dauert es 8 Versuche, um einen Lead zu gewinnen, und dennoch geben 44%-Verkäufer nach dem ersten Versuch auf. Wir können nicht leugnen, dass sich diese Aktivität wiederholt und zeitaufwändig ist, und es ist nicht verwunderlich, dass die Abbruchrate so hoch ist.

Hier kommt Automatisierungssoftware ins Spiel, um Ihre Arbeit zu rationalisieren und effizienter zu gestalten. Es gibt Ihnen auch wertvolle Einblicke in den Erfolg jeder Ihrer Kampagnen und zeigt Ihnen, welche Botschaften funktionieren und welche nicht. Marktabdeckungsstrategie.

Die Aufrechterhaltung aller Kommunikationskanäle mit Ihren Besuchern ist nämlich wichtig, um Loyalität aufzubauen. 

 

5. Eingängige Betreffzeilen. Marktabdeckungsstrategie.

Fast 70%-Empfänger betrachten E-Mail-Nachrichten allein aufgrund der Betreffzeile als Spam. 

Andererseits werden 33%-Empfänger hauptsächlich wegen überzeugender Betreffzeilen aufgefordert, E-Mails zu öffnen.

Es ist klar, dass diese beiden Wörter von großer Bedeutung sind und sehr sorgfältig behandelt werden müssen. Thematische Themen mit hoher Konversion:

  • Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit oder Knappheit;
  • Neugier wecken;
  • Bieten Sie Rabatte und kostenlose Artikel an;
  • Kommunizieren Sie soziale Beweise;
  • Enthält Teaser.

Dies sind nur ein paar Ideen, die Ihnen dabei helfen sollen, erfolgreiche Themen zu finden.

  1. Personalisierte Themen . Marktabdeckungsstrategie.

Personalisierte Betreffzeilen haben hervorragende Öffnungsraten, daher wird die Verwendung von Empfängernamen empfohlen. 

Die oben genannten Verkaufsautomatisierungsplattformen ermöglichen es Ihnen, Betreffzeilen automatisch zu personalisieren und zu sehen, wie jede einzelne funktioniert. 

Die Verwendung des Namens des Empfängers, einschließlich „Sie“ und „Ihr“, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass er auf Ihre E-Mail klickt. 

  1. Machen Sie es kurz und bündig

Aus technischer Sicht besteht eine gut geschriebene Betreffzeile aus 51-60 Zeichen , das sind 6-10 Wörter. 

32%-E-Mail-Betreffzeilen waren 6-10 Wörter lang.

Also, je kürzer der Schluss, desto besser.

Vergessen Sie nicht, dass Mobilgeräte dominieren, was bedeutet, dass 81%-E-Mails zuerst auf Mobilgeräten geöffnet und gelesen werden, daher ist es wichtig, Ihre Betreffzeile kurz zu halten. Andernfalls wird es abgeschnitten. 

  1. Betreffzeilen „oops“ . Marktabdeckungsstrategie.
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Sie sind äußerst effektiv und Sie können sie verwenden, um die Neugier Ihres Publikums zu wecken. 

Sie sind äußerst effektiv, wenn Sie sich für einen Fehler in einer früheren E-Mail entschuldigen oder einen anderen Fehler anerkennen möchten.

  1. Defizit 

Knappheit ist ein großer Motivator, besonders wenn sie mit Dringlichkeit kombiniert wird. 

Wenn Sie also einen Rabatt gewähren, vergessen Sie nicht, ein zeitlich begrenztes Angebot hinzuzufügen.

  1. Zahlen hinzufügen 

Indem Sie der Betreffzeile Zahlen hinzufügen, verbessern Sie Ihre Öffnungsraten. Marktabdeckungsstrategie.

Darüber hinaus hat die Forschung gezeigt, dass ungerade Zahlen besser abschneiden als gerade Zahlen. Die Leute mögen es, wenn Dinge in Listen unterteilt sind, weil der Inhalt lesbar, verdaulich und viel einfacher zu navigieren ist.

  1. Schleifen Sie die Öffnungslinien

Betreffzeilen werden die Aufmerksamkeit Ihrer Empfänger sofort erregen, aber Sie müssen sie wirklich fesseln, wenn Sie möchten, dass sie Ihre E-Mail tatsächlich lesen. 

Aus diesem Grund dient das Erstellen einer überzeugenden Eröffnungslinie als Eisbrecher und baut sofort eine Beziehung und Vertrautheit mit Ihrem Publikum auf. 

Vergessen Sie „Ich hoffe, diese E-Mail findet Sie in Ordnung“, denn sobald die Empfänger dieses banale Intro sehen, können Sie darauf wetten, dass Ihre E-Mail sie nie finden wird. 

Der Trick besteht darin, Ihre Empfänger zu faszinieren, indem Sie ein Ereignis, eine Person oder einen Schmerzpunkt zitieren, der sie anspricht, und ihnen das Versprechen geben, dass sie etwas Wertvolles erhalten, wenn sie weiterlesen – sei es Rat oder Information. , oder Rabatt. 

Die Eröffnungszeile Ihrer E-Mail sollte Ihr Publikum denken lassen: „Hmm, das könnte interessant sein!“ Marktabdeckungsstrategie.

Aber! Lassen Sie sie nicht im Stich und tun Sie Ihr Bestes, um ihren Erwartungen wirklich gerecht zu werden. Andernfalls handelt es sich um eine weitere irreführende Clickbait-Taktik, die Sie zu einem Faulpelz macht. 

6. Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe.

Indem Sie Ihre Zielgruppe segmentieren, können Sie Ihre Reichweite anhand verschiedener Parameter anpassen und erfolgreich machen.

Mit dieser Strategie können Sie hyperpersonalisierte und personalisierte Nachrichten senden, die schwer zu ignorieren sind. Marktabdeckungsstrategie.

Anonyme Massennachrichten funktionieren nicht mehr.

Sie müssen Ihrem Publikum zeigen, dass Sie es kennen und verstehen, und es gibt keinen besseren Weg, dies zu tun, als eine E-Mail zu senden, die es relevant und interessant findet.

Demografie 

Dies ist der Ausgangspunkt jeder guten Segmentierungsstrategie. Grenzen Sie Ihre Zielgruppensegmente ein, indem Sie sie nach Alter, Geschlecht, Einkommensniveau, Berufsbezeichnung oder Standortliste gruppieren. 

Nicht alle Unternehmen verwenden die gleichen Parameter. Wenn Sie also im B2B-Bereich tätig sind, spielen Alter oder Geschlecht keine Rolle, aber Titel und Dienstalter. 

Ebenso ist die Modebranche stark abhängig von Geschlecht, Alter und Einkommensniveau.

Kaufverhalten in der Vergangenheit. Marktabdeckungsstrategie.

Betrachten Sie diesen Parameter als eine Fundgrube an Informationen. 

Mit diesem wichtigen Indikator können Sie Ihrem Publikum genau das bieten, was es braucht oder braucht. 

Empfehlungen für ähnliche oder komplementäre Produkte können Ihre Geheimwaffe sein. Nehmen Sie Amazon als Beispiel, da 35% des Umsatzes des Unternehmens aus dem Wiederverkauf und Cross-Selling stammen.

Wann immer ein Kunde einen Kauf tätigt, sollten Sie ihm eine E-Mail senden, in der Sie ihm dafür danken, dass er sich für Sie entschieden hat, und ihm ein paar ähnliche Artikel empfehlen, die zu dem gekauften passen würden. 

Ebenso wird eine E-Mail, die Sie daran erinnert, wann es Zeit für Ersatzteile ist, oder ein Angebot, Ihren Garantieplan vor Ablauf zu verlängern, zu mehr Käufen führen, ganz zu schweigen davon, dass Ihre Kunden dankbar sein werden, dass sie an sie denken.

Einkaufsgewohnheiten

Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe basierend auf ihrer Ausgabegewohnheiten, Sie können nichts falsch machen, indem Sie hochwertige Artikel denen anbieten, die häufig reduzierte Artikel kaufen, oder umgekehrt.

Position im Verkaufstrichter. Marktabdeckungsstrategie.

Eine der wichtigsten Arten der Segmentierung ist die nach Position im Verkaufstrichter. 

Sie werden nicht dieselbe Nachricht an einen Kunden senden, der gerade zum ersten Mal ein Produkt gekauft hat, an einen Stammkunden und an jemanden, der sich gegen eine Conversion entschieden hat.

Das erste Segment sollte eine Einführungs-E-Mail erhalten, um ihm Ihre Marke besser vorzustellen. 

Das zweite Segment ist daran interessiert, mehr über Ihre neuen Produkte zu erfahren, ähnlich denen, die sie normalerweise kaufen. Ein dritter braucht einen Anstoß, um eine Kaufentscheidung zu treffen, und eine gezielte E-Mail mit einer Erinnerung an Produkte, an denen er eindeutig interessiert ist (aber aus irgendeinem Grund nicht kaufen konnte), sowie andere Kundenbewertungen und vielleicht einen Anreiz wie z B. kostenloser Versand, können die Hürde nehmen, die sie vom Kauf abhält. 

Die durchschnittliche Abbruchrate von Einkaufswagen beträgt 69.801 TP2T, diese Retargeting-Segmentierungsstrategie kann Ihnen helfen, die Chancen zu übertreffen.

Zeitzonen. Marktabdeckungsstrategie.

Indem Sie Ihr Publikum nach Zeitzonen segmentieren, können Sie es zum richtigen Zeitpunkt erreichen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass es Ihre E-Mail tatsächlich öffnet und liest. 

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Tools, die die E-Mails Ihrer Zielgruppe analysieren, können Ihnen den besten Zeitpunkt für den Start Ihrer Kampagne anzeigen und entsprechend handeln.

7. Humanisieren Sie Ihre Botschaft mit Emojis. 

Früher wurden Emoticons und Emojis in der Geschäftskorrespondenz nicht verwendet, aber jetzt hat sich alles geändert. 

Diese farbenfrohen Piktogramme können Ihre Kommunikation interessanter und verständlicher machen sowie die gesichtslose und unpersönliche E-Mail-Kommunikation angenehmer und leichter zu entziffern machen.

Es ist nämlich kein Geheimnis, dass die digitale Kommunikation unter einem Mangel an prosodischen Funktionen leidet – Körpersprache, Gestik, Mimik, Mimik und Tonfall.

Emojis und Emoticons können dies bei richtiger Verwendung ausgleichen und ein Pokerface-Thema oder einen Tweet in ansprechende Nachrichten verwandeln. 

Achten Sie nur darauf, sie nicht zu überbeanspruchen oder im falschen Kontext zu verwenden.

Feiertage sind eine gute Ausrede, um Ihre Kommunikationsstrategie mit Emojis aufzupeppen und Strafen zu vermeiden, auch wenn Ihre Marke nicht gerade verspielt oder auf ein jüngeres Publikum ausgerichtet ist.

Zurück im Jahr 2015 Chevrolet nutzte eine Pressemitteilung, die vollständig aus Emojis bestand, um seinen neuen Chevrolet Cruze vorzustellen. Das Unternehmen versuchte, ein jüngeres Publikum anzusprechen, daher dieser mutige und erfrischende Schritt.

Marktabdeckungsstrategie. eines

Unter Gefährdete Emojis WWF zeigen 17 Tiere, die vom Aussterben bedroht sind.

8. Bitten Sie Ihre Kunden um Empfehlungen

Menschen vertrauen Ihnen eher, wenn Sie einen gemeinsamen Freund, Geschäftspartner oder eine andere Person haben, die für Ihr Vertrauen bürgen kann. Marktabdeckungsstrategie.

Wussten Sie, dass Menschen mit einer 4-mal höheren Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen, wenn sie von einem Freund empfohlen werden? Oder dass 37% eine höhere Bindungsrate für Kunden hat, die durch Empfehlungen gewonnen wurden.

Aus diesem Grund ist es eine großartige Taktik, Kunden zu bitten, Sie an ihre Freunde und Geschäftspartner zu verweisen, die Ihr Angebot interessant finden könnten, die zu einem Treffen führen können.

  • Diese Art der Namensnennung kann Wunder für Ihren kalten Kontakt bewirken, besonders wenn Sie angeben den Namen Ihrer gemeinsamen Beziehung in der Betreffzeile .
  • Ein weiteres wichtiges Detail, das dieser Strategie Auftrieb geben kann, ist, dass die Person, die Sie an ihren Kontakt verweist, dies ist stellt Sie ihm vor, indem Sie ihm eine E-Mail senden oder einen Termin vereinbaren .
  • Einige Unternehmen sogar Platzieren Sie Empfehlungen in Dokumenten als eine der Erwartungen ihrer Kunden. Es stimmt, dass dies etwas überstürzt erscheinen mag, da Ihre Kunden zu diesem Zeitpunkt nicht wissen, ob sie mit Ihrem Service so zufrieden sein werden, dass sie Sie ihren Freunden und Geschäftspartnern weiterempfehlen, aber es sollte klargestellt werden, dass es sich hierbei nur um eine Anfrage handelt gültig, wenn die Geschäftsziele Ihrer Kunden richtig erreicht werden.
  • Schließlich müssen Sie Erstellen Sie Ihre eigene Empfehlungsschreiben-Vorlage und den Prozess beschleunigen. Da Ihre Kunden vielbeschäftigte Menschen sind, ist es viel einfacher, ihnen eine fertige Vorlage zur Verfügung zu stellen, die sie anpassen können, anstatt darauf zu warten, dass sie die gesamte Nachricht verfassen.
  • Wenn es um Empfehlungen geht, ist eines wichtig - Anreize . Ihre Kunden werden Sie eher an ihre Freunde und Familie weiterempfehlen, wenn Sie ihnen eine Gegenleistung anbieten. Sie können Bargeldprämien wie Payoneer verwenden, die ihren Benutzern und den von ihnen empfohlenen Personen 25 US-Dollar geben. Oder Sie bieten coole Geschenke und Werbeartikel an.

9. Seien Sie selbstbewusst, aber nicht lästig.

Es ist ein schmaler Grat zwischen hartnäckig und reizbar zu sein, also überschreite ihn nicht.

Es ist sehr wichtig, mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben, aber wenn Sie sie einfach per E-Mail an ihre Kontaktbasis senden, können Sie als Spam durchgehen.

Gründe zur Kontaktaufnahme. Marktabdeckungsstrategie.

Ein Weg ist zu finden guter Grund, sie zu kontaktieren . Wenden Sie sich nicht an die Basis, ohne etwas zu teilen, das Sie teilen möchten. 

Zum Beispiel wird ein interessanter Blogbeitrag, der ihre Schmerzpunkte anspricht, Ihrem Beitrag einen Mehrwert verleihen und Ihnen eine große Reichweite verschaffen.

Planen Sie Ihren nächsten Touchpoint

Mehr können Sie Legen Sie eine Frist für Ihren nächsten Schritt fest und bleib dabei. 

Mit anderen Worten, versuchen Sie immer, einen bestimmten Termin zu vereinbaren, an dem Sie Sie erneut kontaktieren, um zu sehen, ob sie sich für Ihr Angebot entschieden haben. 

Diese Strategie hält die Kommunikationswege offen und ermöglicht es Ihnen, anzurufen oder eine E-Mail zu schreiben, ohne als Stalker oder Belästigung angesehen zu werden.

 

Letzte Worte

Outreach ist ein komplexer Prozess, der angepasst und fein abgestimmt werden muss. Es gibt keinen einheitlichen Ansatz, daher müssen Sie jedes einzelne Element Ihrer Strategie ausbalancieren, egal wie klein oder scheinbar unbedeutend, denn es sind die Details, die normalerweise den Unterschied machen, wenn es darum geht, einen Trade abzuschließen.