Umsatz steigern.

Märkte sind selten von Jahr zu Jahr gleich. Faktoren wie Technologie und Verbrauchergeschmack befinden sich in einem ständigen Wandel, sodass eine Verkaufsstrategie, die sich nicht weiterentwickelt, zum Scheitern verurteilt ist. Um produktive Zahlen zu halten, müssen Sie auf dem Laufenden bleiben.

Die erfolgreichsten Marketingkampagnen sind diejenigen, die sich aktuelle Trends zunutze machen. Um jedoch darauf reagieren zu können, müssen Sie sich zuerst mit ihnen vertraut machen. Verkaufsstatistiken können Ihnen helfen, Ihren Kundenstamm zu verstehen und die Effektivität Ihrer Methoden zu verbessern.

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1. Über 40%-Verkäufer sagen, dass die Suche der schwierigste Teil ist.  

Bevor Sie Schritte unternehmen, um der Führung näher zu kommen, müssen Sie diese Führung zuerst finden. Die Suche ist der erste Schritt zum Verkauf, und viele Verkäufer sind sich einig, dass dies auch der schwierigste Teil ist. Diese oder zumindest wahrgenommene Schwierigkeit kann Ihr Verkaufspersonal daran hindern, während der Suche sein Bestes zu geben. Umsatzsteigerung

Um diesen Prozess zu vereinfachen, kann es helfen, Empfehlungen für Ihre Mitarbeiter zu entwickeln. Während jeder einen individuellen Ansatz haben sollte, kann das Bereitstellen von Beispielen für zu berücksichtigende Fragen oder zu suchende Orte zu einer effektiveren Erkundung führen.

2. Verkäufer verbringen nur 34% ihrer Zeit mit dem Verkauf. Umsatzsteigerung

Der dritte jährliche Umsatzbericht von Salesforce ergab, dass Vertriebsmitarbeiter im Durchschnitt nur ein Drittel ihrer Zeit mit dem Verkaufen verbringen. Diese Statistik kann überraschen, denn schließlich ist es die Aufgabe eines Verkäufers zu verkaufen. Allerdings verbringen sie oft zwei Drittel ihrer Zeit mit anderen Aufgaben, wie der Erstellung von Angeboten oder der Eingabe von Daten.

Angesichts dieser Statistiken müssen Sie zwei Prozesse betrachten. Zunächst müssen Sie Wege finden, nicht verkaufsbezogene Aufgaben zu rationalisieren, wie z. B. die Optimierung des Dateneingabeprozesses, damit sie nicht so lange dauern. Zweitens müssen Sie die Vertriebsproduktivität steigern, damit die Zeit, die Mitarbeiter für den Verkauf aufwenden, rentabler ist.

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3. 80%-Leute sagen viermal "nein", bevor sie "ja" sagen.

Die Ablehnung kann für Verkäufer entmutigend sein. Es kann verlockend sein, aufzugeben, nachdem der Lead Sie abgelehnt hat, insbesondere wenn er dies mehrmals tut, aber die Forschung zeigt, dass sich Beharrlichkeit auszahlt. Die überwiegende Mehrheit der potenziellen Kunden lehnen ein Angebot viermal ab, bevor sie es annehmen.

Die Implementierung einer „Fünf-Versuche“-Strategie kann angemessen sein. Ermutigen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter, immer wieder auf potenzielle Kunden zurückzukommen, bis sie es ihnen fünfmal sagen. Sie können eine erhebliche Menge an potenziellen Verkäufen verlieren, wenn Sie zu früh kündigen.

4. Der durchschnittliche Geschäftsmann erhält 115 E-Mails pro Tag. 

Nicht alle Methoden zur Gewinnung potenzieller Kunden sind gleich effektiv. Der durchschnittliche Geschäftsmann erhält täglich über 100 E-Mails, was bedeutet, dass Ihre Nachricht im Spam-Stapel untergehen könnte. Die Zeit, die für die Erstellung eines verlockenden E-Mail-Angebots aufgewendet wird, ist verschwendet, wenn niemand es öffnet. Umsatzsteigerung

Diese Statistiken bedeuten nicht unbedingt, dass Sie aufhören sollten, E-Mails zu senden, aber Sie sollten sich nicht darauf konzentrieren. E-Mail ist zu einem so beliebten Kommunikationsmittel geworden, dass die Posteingänge der Leute oft überfüllt sind, was es schwierig macht, Ihre Nachricht hervorzuheben. Sie müssen Ihren Marketingansatz diversifizieren, wenn Sie beeindrucken wollen.

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5. Videos auf Zielseiten können die Conversions um 86% steigern. Umsatzsteigerung

Moderne Verbraucher reagieren gut auf Inhalte, die mehrere Sinne ansprechen. Wenn Sie auf dem heutigen Markt keine Videos in Ihre Online-Präsenz integrieren, verpassen Sie eine bedeutende Gelegenheit, Ihren Gewinn zu steigern. Sie können die Conversions auf 86% steigern, indem Sie einfach Videos auf Ihren Zielseiten verwenden.

Es lohnt sich, sich die Zeit zu nehmen, qualitativ hochwertige Videoinhalte zu erstellen. Kurze, informative und ansprechende Videos können sicherstellen, dass Ihre CTR-Bemühungen nicht umsonst sind.

6. Google führt 84%-Suchen durch. Umsatzsteigerung

Google ist bei weitem nicht die einzige Suchmaschine, aber bei weitem die beliebteste. Im Januar 2020 verzeichnete Google 84.261 TP2T-Suchanfragen auf allen Geräten. Eingehender Web-Traffic kann von jeder Suchmaschine stammen, der größte Teil davon stammt jedoch von Google.

Zu wissen, auf welche Themen und Schlüsselwörter Sie in Ihren Inhalten abzielen sollten, kann den Unterschied zwischen einer erfolgreichen Website und einer Website mit wenig bis gar keinem organischen Traffic ausmachen. Ein strategischer Umgang mit Ihren Inhalten kann Ihnen helfen, Sie bei Google leichter zu finden, was buchstäblich jedem anderen Aspekt Ihres Unternehmens zugute kommen kann. – Kayla Matthews, Inhaberin des Productivity Bytes-Blogs

Sie müssen Ihre SEO-Strategie an die Richtlinien und das Verhalten von Google anpassen. Verschwenden Sie keine Zeit damit, Ihre Strategie für andere Suchmaschinen zu optimieren. Google verwaltet das Internet effektiv, also müssen Sie sich darauf konzentrieren, aus seinem Erfolg Kapital zu schlagen.

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7. 69% Amerikaner nutzen Facebook. Umsatzsteigerung

Google ist nicht das einzige Unternehmen, das online großen Erfolg hat. Laut dem Pew Research Center nutzen mehr als zwei Drittel der erwachsenen Amerikaner Facebook. Dies ist ein bedeutender Markt, den Sie in Ihrer Online-Marketingstrategie berücksichtigen können.

Durch die Optimierung Ihrer Facebook-Anzeigen erreichen Sie eine beträchtliche Anzahl potenzieller Kunden. Von den 69% Erwachsenen, die die Website nutzen, besuchen 74% sie täglich, was die Wahrscheinlichkeit weiter erhöht, dass Ihre Anzeigen beeindrucken. Wenn Sie beim Verkauf nicht abgehängt werden wollen, müssen Sie sich Mühe mit Ihren Facebook-Werbekampagnen geben.

8. Fast die Hälfte aller B2B-Käufer sind Millennials

Millennials sind nicht mehr nur ein Segment des Verbrauchermarktes. Generation wickelt eine wachsende Zahl von B2B-Geschäftslösungen für Unternehmen ab. Etwa 461 TP2T B2B-Forscher sind Millennials.

Diese Generation gehört zu den Digital Natives. Millennials sind mit dem Internet aufgewachsen, achten Sie also in Ihrem B2B-Marketing auf ihre Vertrautheit mit moderner Technologie, insbesondere dem Internet. Ihr B2B-Marketing sollte technisch versierte Menschen ansprechen, da sie wahrscheinlich die Entscheidungsträger sind.

9. 77%-Leute werden die Bewertungen vor dem Kauf überprüfen. Umsatzsteigerung

In der wachsenden Welt des E-Commerce sind Bewertungen ein Muss. Beeindruckende Online-Käufer des 77% werden Produktbewertungen lesen, bevor sie entscheiden, ob sich der Kauf lohnt. Wenn Sie keine Rezensionen auf Ihrer Website veröffentlichen, entscheidet sich möglicherweise ein erheblicher Teil der Verbraucher dafür, nicht bei Ihnen zu kaufen.

Das Posten von Bewertungen macht Sie für potenzielle Kunden vertrauenswürdiger. Das Fehlen kann darauf hindeuten, dass Ihr Unternehmen unehrlich ist oder dass Ihre Produkte von schlechter Qualität sind. Sie können auch Bewertungen überprüfen, um zu sehen, was Verbraucher von Ihren Produkten oder Dienstleistungen halten, damit Sie feststellen können, ob Sie Anpassungen vornehmen müssen.

10. 90% Online-Käufer prüfen den Preis bei Amazon. Umsatzsteigerung

Amazon hat sich zu einem wichtigen Akteur im Online-Handel entwickelt. Selbst wenn Leute das Produkt auf einer anderen Seite finden, vergleichen fast alle den Preis mit dem Angebot von Amazon. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

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Zunächst einmal können Sie Ihre Produkte auf Amazon verkaufen, damit Verbraucher sie dort finden können. Zweitens kann es hilfreich sein, die Preise von Drittanbietern zu überprüfen, um zu sehen, ob Sie den Preis auf Ihrer Website senken können. Um Kunden auf Ihre Home-Website zu bringen, können Sie sich auf Angebote verlassen, die Amazon nicht hat, wie z. B. exklusive Verkäufe oder besserer Kundenservice.

Handeln auf Verkaufsstatistiken. Umsatzsteigerung

Es reicht nicht aus, sich mit dem Lesen von Verkaufsabschlussstatistiken zu beschäftigen. Wenn Sie relevant bleiben möchten, müssen Sie Ihre Marketingkampagne an diesen Zahlen ausrichten. Es ist auch wichtig zu beachten, dass sie sich im Laufe der Zeit ändern werden.

Was in einem Jahr für den Markt gilt, muss im nächsten nicht mehr gelten. Effektives Marketing entwickelt sich mit der Kultur, also bleiben Sie auf dem Laufenden über neue Trends und was auf dem Weg ist.

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