Das Unternehmen verdient nicht genug Geld? Hier erfahren Sie, wie Sie das Problem beheben können

Das Unternehmen verdient nicht genug Geld?

Tatsächlich geht es nicht nur um Geld.

Unternehmer werden von Ideen angetrieben, an die sie so fest glauben, dass sie oft auf regelmäßige Arbeit, stundenlangen Schlaf und jedes Gefühl von Sicherheit verzichten. Dennoch sehnen sich die meisten von uns nach einer Art finanzieller Belohnung (oder zumindest Stabilität), inspiriert von Milliardärshelden wie Richard Branson, Mark Cuban oder Oprah Winfrey.

Aber was passiert, wenn man es kaum regnen lässt, anstatt es regnen zu lassen? Was passiert, wenn man jeden Tag um Verkäufe kämpft und an die Besichtigung denkt? Finanzbericht bringt dich zum Schaudern?

Unternehmer beschweren sich oft darüber, dass sie das Gefühl haben, dass ihr Unternehmen nicht genug Geld verdient. Tatsächlich hat niemand das Gefühl, genug Geld zu verdienen, selbst wenn er statistisch gesehen viel verdient. Dies geschah in meinem eigenen Leben, als ich mein Ziel übertraf und mein Geschäftseinkommen vervierfachte, aber immer noch das Gefühl hatte, ins Stocken zu geraten.

Was ist die Grundlage dafür? Es können viele verschiedene Dinge sein. Schauen Sie sich die folgenden fünf Hauptursachen für die finanziellen Probleme Ihres Unternehmers genau an und machen wir uns dann an die Lösung.

 

Grund Nr. 1: Ihre Preisstrategie ist falsch. Das Unternehmen verdient nicht genug Geld?

Lösung: Gestalten Sie Ihre Preise neu.

Wie sind Sie auf die Preise gekommen, die Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verlangen? Viele Unternehmer machen den Fehler, Preise ausschließlich danach zu richten, was andere verlangen oder was sie für fair halten. Das ist ein falscher Ansatz, denn wann Preisgestaltung Sie müssen überlegen, was nötig ist, um Ihr Unternehmen profitabel zu machen.

Dazu müssen Sie wissen, wie hoch Ihre Betriebsausgaben sind, wie hoch Ihre Steuerpflichten sind, wie hoch die Schulden Ihres Unternehmens sind und wie viel Sie als Gründer als Gehalt mit nach Hause nehmen möchten.

Dies erfordert ein wenig Mathematik, aber lassen Sie sich davon nicht täuschen! Der Grund dafür, dass Ihr Preis falsch ist, ist eine schlechte Mathematik!

Mit dieser ganz einfachen Formel können Sie eine Vorstellung davon bekommen, wie hoch Ihr jährliches Einkommensziel sein sollte:

(Geschäftsausgaben + gewünschtes Gehalt) / (1 Prozent Steuerschuld, ausgedrückt als Dezimalzahl) = Mindestbruttoeinkommen

Zu den Betriebsausgaben gehören Abonnement für Software, Zahlungen an Auftragnehmer, Mitarbeitergehälter, Zinszahlungen für Kredite.

Ihr Wunschgehalt ist der Betrag, den Sie aus dem Unternehmen herausnehmen möchten, um ihn selbst zu bezahlen.

Bedenken Sie jedoch, dass Gründer sich zu Beginn in der Regel kein Gehalt zahlen.

Janine Ellis, Gründerin der australischen Saftkette Boost Juice, sagte, sie habe von ihrem Unternehmen kein Gehalt erhalten, bis sie drei Jahre lang damit begonnen habe.

Der Prozentsatz der Steuerschuld, ausgedrückt als Dezimalzahl, ist der Prozentsatz des Einkommens Ihres Unternehmens, der für die Zahlung von Steuern verwendet wird. Damit die Formel funktioniert, müssen Sie dies als Dezimalzahl ausdrücken. Wenn Sie also beispielsweise wissen, dass etwa 30 % Ihres Einkommens für Steuern verwendet werden, würden Sie in der Formel 0,3 eingeben. Subtrahieren Sie es dann von 1. Sie müssen also 0,7 als Teiler in die obige Formel einfügen.

Sprechen Sie hierzu am besten mit Ihrem Steuerberater, da die Steuerpflichten je nach Unternehmen sehr unterschiedlich sind. Das Unternehmen verdient nicht genug Geld?

Benötigen Sie ein Beispiel dieser Formel in Aktion?

So könnte es für einen Einzelunternehmer und freiberuflichen Webentwickler aussehen:

(9 $ + 000 $) /. 70 = 000 $

Basierend auf der obigen Formel müsste ein freiberuflicher Webentwickler 112 US-Dollar pro Jahr verdienen, um seine Geschäftsausgaben bezahlen, sich ein Gehalt von 857 US-Dollar zahlen und 70 % der Einkommenssteuern sparen zu können. Da sie diese Zahl nun kennt, kann sie rückwärts arbeiten und ihre Preise und Dienstleistungen so strukturieren, dass sie ihr Einkommensziel erreicht.

Auch dies ist das Minimum, das Sie tun müssen, um die Gewinnschwelle Ihres Unternehmens zu erreichen und sich das Gehalt zu zahlen, das Sie sich wünschen. Aber es ist ein guter Ausgangspunkt, um zu bestimmen, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen bepreisen, um die Rentabilität zu verbessern.

Grund Nr. 2: Ihr Produkt ist nicht realisierbar. Das Unternehmen verdient nicht genug Geld?

1. Mangel an Nachfrage: Wenn für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht genügend Nachfrage besteht, kann dies zu geringen Umsätzen führen. Bewerten Sie die Marktbedürfnisse neu und stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt die Erwartungen der Verbraucher erfüllt.
2. Wettbewerb: Wenn der Markt mit Konkurrenz gesättigt ist, fällt es Ihnen möglicherweise schwer, sich von der Masse abzuheben. Informieren Sie sich über Ihre Konkurrenten, ermitteln Sie deren Stärken und Schwächen und prüfen Sie Möglichkeiten für ein einzigartiges Angebot.
3. Ineffektives Marketing: Vielleicht erreichen Sie Ihr Ziel nicht Zielgruppe oder keine wirksamen Marketingstrategien anwenden. Überprüfen Sie Ihren Marketingplan und stellen Sie sicher, dass er mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmt.
4. Probleme mit Produktqualität: Wenn Ihr Produkt nicht den höchsten Ansprüchen genügt Qualitätsstandards können dazu führen, dass die Kunden verärgert werden. Bitte beachten Sie die Umkehrung Kunden Kommunikation und die Produktqualität verbessern.
5. Preisgestaltung: Möglicherweise ist der Preis Ihres Produkts für Ihre Zielgruppe zu hoch oder zu niedrig, was die Wahrnehmung seines Wertes beeinträchtigt. Überdenken Sie Ihre Preisstrategie.
6. Schwierigkeiten in der Gegend Kundenservice: Mangelnde Aufmerksamkeit für den Kundenservice oder Supportprobleme könnten sich auf den Ruf der Marke auswirken. Bieten Sie qualitativ hochwertigen Service und schnelle Reaktion auf Kundenanfragen.
7. Technische oder betriebliche Probleme: Auch Probleme in den Herstellungs-, Liefer- oder Serviceprozessen können die Lebensfähigkeit eines Produkts beeinträchtigen. Bewerten Sie Ihre betrieblichen Prozesse und nehmen Sie gegebenenfalls Änderungen vor.

Durch die Analyse dieser Aspekte können Sie Gründe identifizieren, warum Ihr Produkt möglicherweise als unrentabel angesehen wird, und Maßnahmen zur Verbesserung der Situation ergreifen.

Soll ich mein Unternehmen schließen oder die Richtung ändern?

Beide Optionen sind nicht einfach umzusetzen und sollten nicht auf die leichte Schulter genommen werden. Einige Fragen, die Sie sich stellen sollten:

• Habe ich einen treuen Kundenstamm?
• Habe ich das Geld, um weiterzumachen?
• Habe ich regelmäßige Abonnenten, auch wenn diese kein Geld erhalten?

Wenn die Antwort auf alle diese Fragen „Nein“ lautet, müssen Sie möglicherweise ernsthaft darüber nachdenken, aufzuhören und von vorne zu beginnen.

 

Grund Nr. 3: Ihr Unternehmen zieht nicht die richtigen Kunden an

Lösung: Identifizieren Sie Ihren idealen Käufer.

Sie haben ein tolles Produkt, verkaufen es aber nicht genug? Sind Sie gut in dem, was Sie tun, haben aber keine Aussicht darauf, dass Sie zahlende Kunden werden? Haben Sie viele schwierige oder unzufriedene Kunden?

Sie, mein Freund, ziehen möglicherweise die falschen Leute für Ihr Unternehmen an. Das Unternehmen verdient nicht genug Geld?

Wenn Ihr Unternehmen den falschen Typ anzieht Kunden oder sie überhaupt nicht anzieht, ich fürchte, das war's wieder für Sie. Sie müssen Ihren Kunden-Avatar überdenken. Noch nie einen erstellt?

Nun, hier ist Ihr Problem!

Ein Käufer-Avatar wird auch als Ihre Käuferpersönlichkeit oder ideale Käuferpersönlichkeit bezeichnet. Ich mag den Begriff „Kunden-Avatar“ eigentlich nicht, weil er wie eine Videospielfigur klingt, obwohl der Kunden-Avatar eigentlich eine echte Person sein sollte.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, herauszufinden, wer Ihr idealer Kunde ist, ist dies meine Lieblingsübung: Schauen Sie sich aktuelle Kunden oder Kunden an, denen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gefällt. Eine Möglichkeit, sie zu finden, besteht darin, sich anzusehen, wer Ihr Unternehmen lobt soziale Netzwerke. Führen Sie auf Twitter eine schnelle Suche nach Personen durch, die Ihr Unternehmen erwähnt haben.

Wer hat dich geschickt E-Mails mit Dankbarkeit für das, was du tust? Finden Sie Ihr Postfach. Das sind Ihre idealen Kunden. Erfahren Sie mehr über sie. Führen Sie Interviews mit Kunden durch. Sie erfahren mehr darüber, warum sich Menschen für Ihr Unternehmen entscheiden und was es tut Ihre Zufriedenheit mit Ihrem Produkt und wie Sie es verbessern können ihr Produkt, um ihnen einen besseren Service zu bieten.

Ihre gesamte Marketingkommunikation sollte von Ihrem Kunden-Avatar stammen. Ohne sie versuchen Sie, jeden anzusprechen, was niemanden anzieht.

Die wichtigsten Fragen, die Sie sich jetzt stellen sollten, um Ihren idealen Kunden zu identifizieren:

• Wer sind die „Botschafter“ meines Produkts? Wer sind die Kunden, die unaufgefordert von meinem Produkt schwärmen?
• Wie alt sind Sie?
• Wie ist ihre Stellung und ihr Einkommensniveau?
• Worüber machen sie sich Sorgen?
• Welche Einkäufe haben sie in letzter Zeit getätigt?
• Welche Marken lieben sie?
• Wie löst mein Produkt oder meine Dienstleistung ihr spezifisches Problem?

Sobald Sie herausgefunden haben, wer Ihr idealer Kunde ist, finden Sie hier einige schnelle Maßnahmen, die Sie ergreifen können locken sie an:

 

Ein klarer Slogan. Das Unternehmen verdient nicht genug Geld?

Schreiben Sie einen klaren Slogan, der oben auf Ihrer Website erscheint, um Besuchern mitzuteilen, ob sie am richtigen Ort sind. Sie wissen nicht, wie das geht?

Hier ist eine kurze Formel: Ihr Unternehmen + hilft + Kundenproblem und -lösung.

Hootsuite hat diese Formel beispielsweise verwendet, um zu erklären, dass sie ihren Kunden helfen Kunden verwalten ihre sozialen Netzwerke:

Beachten Sie, dass sie nicht versuchen, schlau zu sein, sondern klar zu sein. Ihr Webtext oben zeigt sofort die Vorteile an, die Sie durch die Verwendung ihrer Software erhalten: „Verwalten Sie alle Ihre soziale Netzwerke In einem Platz". Wenn ich als Social-Media-Manager versuche, mehrere Kundenkonten zu verwalten, weiß ich, dass ich am richtigen Ort bin.

 

Finden Sie Ihren Kunden

Gehen Sie dorthin, wo Ihr idealer Kunde lebt.

Dies umfasst sowohl virtuelle als auch physische Standorte. Wenn Ihr idealer Kunde beispielsweise ein Manager auf mittlerer Ebene in einem Technologieunternehmen ist, Sie aber Ihre ganze Zeit damit verbringen, Ihr Instagram-Konto zu erweitern, sollten Sie darüber nachdenken, Ihre Bemühungen von Instagram auf LinkedIn zu verlagern. Sie möchten dorthin gehen, wo Ihr idealer Kunde Sie sehen wird. Das Unternehmen verdient nicht genug Geld?

Ändern Sie die Zielgruppe Ihrer Facebook-Anzeigen. Wenn Sie auf Facebook werben, können Sie genau bestimmen, wen Sie ansprechen möchten. Da Sie nun wissen, welche Kunden Ihr Produkt benötigen und lieben werden, können Sie zum Manager gehen Facebook-Werbung und sie besser gezielt ansprechen.

 

Grund Nr. 4: Sie haben keine Ahnung, wie viel Sie verdienen, weil Sie kein Tracking durchführen

Lösung: Aktualisieren Sie jeden Montag Ihre Kapitalflussrechnung und Gewinn- und Verlustrechnung.

Wie das alte Sprichwort sagt: „Was gemessen werden kann, kann kontrolliert werden.“ Wenn Sie nicht wissen, was Cashflow oder das Einkommen Ihres Unternehmens, dann werden Sie nie eine gute Kontrolle über die Finanzen Ihres Unternehmens haben.

Beachten Sie, dass Cashflow und Gewinn nicht dasselbe sind: Der Cashflow zeigt das Geld, das jeden Monat in Ihr Unternehmen ein- und ausgeht, während der Gewinn die in diesem Monat erzielten, aber nicht unbedingt erhaltenen Einnahmen umfasst.

Es besteht kein Zweifel daran, dass die Rentabilität wichtig für die langfristige Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens ist, aber ein positiver Cashflow sorgt dafür, dass Ihr Unternehmen Tag für Tag am Laufen bleibt.

Sie können ein positives Einkommen, aber einen negativen Cashflow haben und umgekehrt. Jeder Inhaber eines kreativen, dienstleistungsorientierten Unternehmens wird die Bedeutung dieser Unterscheidung sofort verstehen. Wenn ich eine Designagentur habe und wir gerade einen Vertrag über 20 US-Dollar unterzeichnet haben Webseitenentwicklung Als Kunde verlange ich möglicherweise eine Vorauszahlung von 50 %, um mit der Arbeit zu beginnen, wobei der Restbetrag nach Abschluss des Projekts in zwei Monaten gezahlt wird. Mein Cashflow könnte diesen Monat negativ sein, aber mein Einkommen könnte positiv sein; Das liegt daran, dass ich, obwohl ich diesen Monat 20 US-Dollar verdient habe, nur 000 US-Dollar erhalten habe (und die restlichen 10 US-Dollar meinem Bankkonto erst gutgeschrieben werden, wenn ich meinem Kunden die restlichen 000 % in Rechnung gestellt habe).

Das Unternehmen verdient nicht genug Geld?

Idealerweise sollten Sie sowohl Ihren Cashflow als auch Ihr Einkommen kennen, denn Sie möchten wissen, ob Sie Ihre Rechnungen und Ihre Mitarbeiter in diesem Monat bezahlen können (Kapitalflussrechnung), aber Sie müssen auch wissen, ob Ihr Unternehmen nachhaltig ist. langfristig (Gewinn- und Verlustrechnung).

Bitten Sie Ihren Buchhalter, eine Kapitalflussrechnung und eine Gewinn- und Verlustrechnung (auch Gewinn- und Verlustrechnung genannt) zu erstellen, damit Sie die Berichte problemlos erhalten können.

Wenn man Probleme ignoriert, verschwinden sie nicht. Sie müssen sie persönlich treffen, um Ihren Fortschritt zu verfolgen. Nehmen Sie sich jeden Montag Zeit, um Ihre Kapitalflussrechnung und Gewinn- und Verlustrechnung zu aktualisieren. Um sich sicher zu fühlen, benötigen Sie einen wöchentlichen Überblick über die Finanzen Ihres Unternehmens.

 

Grund Nr. 5: Ihr Verhältnis zu Geld ist fehlerhaft.

Lösung: Ändern Sie Ihre Einstellung zu Geld.

Lassen Sie mich Folgendes fragen: Wenn Sie 5 Millionen Dollar hätten, hätten Sie das Gefühl, genug Geld zu verdienen? Im Jahr 2013 befragte die Investmentbank UBS 4450 amerikanische Anleger, und von denen mit einem investierbaren Vermögen von 1 bis 5 Millionen US-Dollar hielten sich nur 28 % für wohlhabend. Das Unternehmen verdient nicht genug Geld?

Es ist ein weit verbreitetes Missverständnis, dass es einen bestimmten Meilenstein gibt, an dem wir das Gefühl haben, genug Geld zu verdienen, und alle unsere Ängste verschwinden werden.

Wie eine Studie des Boston College ergab, entstehen oft ganz neue Probleme, wenn man viel Geld hat.

Forscher befragten die Superreichen (die meisten Befragten verfügten über ein Vermögen von mehr als 25 Millionen US-Dollar) und stellten fest, dass dieser Reichtum mit Gefühlen der Isolation und Ängsten darüber einhergeht, welche Auswirkungen der Reichtum auf ihre Kinder haben wird.

Und verstehen Sie Folgendes: Die meisten berichteten, dass sie sich finanziell nicht sicher fühlten.

Wenn also Ihre Preise stimmen, Ihr Produkt rentabel ist, Sie Ihre idealen Kunden anziehen und Ihr Unternehmen profitabel ist und einen positiven Cashflow aufweist, haben Sie dennoch das Gefühl, dass Ihr Unternehmen nicht funktioniert. bringt genug Geld - dann Ihr Verhältnis zu Geldsind höchstwahrscheinlich falsch.

Finanzexperten nennen dies Ihre „Geldmentalität“ oder einfach ausgedrückt die Art und Weise, wie Sie über Geld denken. Wenn Sie ständig Angst haben, dass Sie nicht genug verdienen, oder wenn Sie ständig Angst haben, Geld zu verlieren, werden Sie nie das Gefühl haben, dass Ihr Unternehmen genug verdient, selbst wenn Sie Millionär werden.

Wie können wir als Unternehmer also die Angst vor Geldverlusten überwinden? Die Wirtschaftsexpertin Marie Forleo nutzt diese einfache Übung. Um ihre finanziellen Sorgen zu beruhigen: Jedes Mal, wenn sie Geld für ihr Geschäft ausgibt, sagt sie sich: „Da, wo es herkommt, ist immer noch etwas anderes.“ Dadurch verlagert sich ihr Fokus von der Angst, Geld zu verlieren, hin zur Tatsache, dass sie immer mehr verdienen kann.

 

Wenn Ihr Unternehmen nicht genug Geld verdient, können Sie es beheben

Nachdem alles gesagt und getan ist, hoffe ich, dass Sie erkennen, dass Sie nicht allein sind, wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihr Unternehmen nicht genug Geld verdient. Selbst einige Multimillionäre fühlen sich nicht reich. Der Schlüssel liegt darin, dieses Problem logisch anzugehen SichtweiseDabei geht es um die folgenden fünf häufigen Probleme, die dazu führen, dass Unternehmen rote Zahlen schreiben:

• Ihre Preisstrategie falsch. Wenn Sie Ihre Preise nicht unter Berücksichtigung der Rentabilität festlegen, spielt es keine Rolle, wie viele Verkäufe Sie tätigen – Sie werden nie einen Gewinn erzielen.
• Ihr Produkt ist nicht realisierbar. Es ist wichtig, den Markt zu testen und Ihre Idee zu validieren, um sicherzustellen, dass genügend Leute sie kaufen.
• Sie ziehen die falschen Kunden an. Die Definition Ihres idealen Kunden wird Ihr gesamtes Marketing vorantreiben. Dies wird letztendlich zu einer höheren Kundenzufriedenheit, -bindung und -verkäufen führen.
• Sie verfolgen nicht die Einnahmen und den Cashflow Ihres Unternehmens. Um die Kontrolle über Ihre Finanzen zu erlangen, müssen Sie diese im Auge behalten.
• Ihre Einstellung zum Geld ist falsch. Wenn Sie große Angst vor Geld haben, werden Sie nie das Gefühl haben, genug zu verdienen. Das Verstehen und Üben neuer Techniken wird hilfreich sein.

Und denken Sie daran: Als Unternehmer gehen wir Risiken ein. Wir verstehen, dass wir Geld ausgeben müssen, um Geld zu verdienen, und es besteht immer die Sorge, dass wir nicht über genügend finanzielle Mittel verfügen. In gewisser Weise ist dies der Preis, den wir für ein Leben in Freiheit und Sinn zahlen. Und für mich? Ich sage, es lohnt sich.

 

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