Artikel über Werbung und Marketing

Bei unseren Werbeartikeln handelt es sich um Mitteilungen, die darauf abzielen, Menschen über Ihr Produkt oder Unternehmen zu informieren, aufzuklären, zu überzeugen und daran zu erinnern. Um erfolgreich zu sein, muss Werbung mit anderen Marketinginstrumenten und Geschäftselementen zusammenarbeiten. Anzeigen sollten intermittierend sein, das heißt, sie sollten dazu führen, dass Sie nicht lange genug in der Zeitung blättern oder über Ihren Tag nachdenken, um die Anzeige zu lesen oder zu hören. Damit Werbung funktioniert, muss sie auch glaubwürdig, einzigartig und einprägsam sein. Wie jede wirksame Marketingunterstützung muss sie auf einer soliden Positionierungsstrategie basieren. Schließlich muss jede Werbekampagne genügend Geld ausgeben, um einen Medienplan sicherzustellen, der das wichtigste Element der Werbeerinnerung darstellt.

Mundpropaganda

Mundpropaganda gibt es, seit die Menschheit kommuniziert und Waren und Dienstleistungen handelt. Sie gilt als die wirksamste Form. Er verfügt über die wünschenswerten Eigenschaften einer starken Glaubwürdigkeit, einer hohen Aufmerksamkeit des Publikums und einer freundlichen Aufnahme durch das Publikum. Dabei handelt es sich um ein offenes Gespräch mit Fragen und Antworten zum Produkt, psychologischen Kaufanreizen, Einprägsamkeit, Wirksamkeit und Häufigkeit. Durch Mund-zu-Mund-Propaganda werden Informationen über ein Produkt an viele andere potenzielle Käufer weitergegeben (und können sogar Probevorführungen zu Werbezwecken und kostenlose Proben beinhalten), ohne dass dem Unternehmen dabei geringe oder keine Kosten entstehen. Wann immer möglich, sollten kleine Unternehmen ein Werbeprogramm erstellen, das zu Mundpropaganda führt. Zufriedene Kunden sind Ihre beste Werbung.

In mancher Hinsicht fungiert typische Medienwerbung (wie die Anzeige „Weniger Fülle, mehr Geschmack“ von Miller Lite) nur als Katalysator, um Mundpropaganda zu generieren und den Umsatz zu steigern. Eine erfolgreiche Anzeige wird um ein Vielfaches häufiger durch Mundpropaganda erwähnt als in bezahlten Medien präsentiert wird.

Empfehlungen für erfolgreiche Werbekampagnen. Artikel zum Thema Werbung.

Hier sind einige Tipps zum Erstellen einprägsamer Anzeigen, die sich tatsächlich verkaufen:

Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen zu Ihrer Geschäftsstrategie passen. Artikel zum Thema Werbung.

Eine gute Positionierungsstrategie stellt sicher, dass Sie die richtige Zielgruppe für Ihre Anzeige identifizieren und sinnvolle Funktionen und Vorteile auflisten. Dies erklärt möglicherweise, warum das Produkt überlegen und einzigartig ist, zusammen mit der „Persönlichkeit“ der Werbung.

Kommunizieren Sie eine einfache, einheitliche Botschaft. Artikel zum Thema Werbung.

Den Menschen fällt es schwer, sich den Namen einer Person zu merken, geschweige denn eine komplexe Werbebotschaft. Nutzen Sie für Werbebotschaften das KISS-Prinzip: „Keep it simple, dump.“ Bei Printwerbung gilt: Je einfacher die Überschrift, desto besser. Und jedes andere Element der Anzeige muss die Hauptbotschaft unterstützen, sei es die Botschaft „Preis“, „Auswahl“, „Qualität“ oder ein anderes zielgerichtetes Konzept.

Bleiben Sie bei einem niedlichen Stil. Artikel zum Thema Werbung.

 Werbung hat Persönlichkeit und Stil. Finden Sie den richtigen Stil und die richtige Persönlichkeit und bleiben Sie mindestens ein Jahr lang in der Werbung dabei. Ein zu häufiger Wechsel des Werbestils und der Persönlichkeit kann potenzielle Käufer verwirren. Es bekämpft auch die Einprägsamkeit.

Sei vertrauenswürdig.  

Wenn Sie sagen, dass Ihre Qualität oder Ihr Wert „die Beste“ ist und das eindeutig nicht der Fall ist, wird Werbung Ihren Untergang beschleunigen, anstatt Ihr Geschäft zu steigern. Auch eine Identifizierung und Verunglimpfung des Wettbewerbs sollte vermieden werden. Dies ist möglicherweise verwirrend und ablenkend und kann sich negativ auswirken, indem es die Loyalität der Käufer gegenüber Konkurrenzprodukten erhöht und nicht verringert.

Fragen Sie nach dem Verkauf.  Artikel zum Thema Werbung.

Laden Sie Kunden in Ihrer Anzeige ein, in Ihr Geschäft zu kommen, für weitere Informationen zu posten oder anzurufen, um Informationen und Bestellungen anzufordern. Fügen Sie in Ihre Anzeige Informationen ein, damit potenzielle Käufer einen Kauf tätigen können: Standort, Telefonnummer, Öffnungszeiten des Ladens, akzeptierte Zahlungskarten usw.

Stellen Sie sicher, dass die Anzeige wettbewerbsfähig ist.  

Mach deine Hausaufgaben. Recherchieren Sie konkurrierende Anzeigen in den Medien, in denen Sie werben möchten. Stellen Sie sicher, dass sich Ihre Anzeige von Konkurrenzanzeigen abhebt. Sie können Ihr persönliches Urteilsvermögen nutzen, Anzeigen einer kleinen Gruppe von Zielkäufern schalten oder teurere und komplexere quantitative Testmethoden nutzen. Vergleichen Sie Anzeigen auf Einzigartigkeit, Einprägsamkeit, Zuverlässigkeit und Kaufmotivation.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige professionell aussieht.  

Wenn Sie die Zeit und das Talent haben, können Computergrafik- und Desktop-Publishing-Software professionelle Vorlagen für die Erstellung schöner Printanzeigen bereitstellen. Erwägen Sie, Hilfe beim Schreiben, bei der Gestaltung und Grafik von lokalen Agenturen oder Kunststudios in Anspruch zu nehmen, die über erfahrene Profis und eigene teure, kreative Computersoftware verfügen. Auf lange Sicht können Sie dadurch Zeit und Geld sparen und bessere Ergebnisse erzielen. Elektronische Werbung (z. B. Fernsehen, Radio, Internet) und Außenwerbung überlassen Sie am besten Fachleuten, die gegen eine Gebühr oder einen Prozentsatz der ausgegebenen Medien (d. h. typischerweise 15 Prozent der Brutto-Medienausgaben) schreiben, produzieren und kaufen.

Sei ehrlich. Für welches Werbemittel Sie sich auch entscheiden, stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft ethisch korrekt und wahrheitsgemäß ist. Es gibt strenge Gesetze bezüglich Täuschung und falscher Werbung.

Nutzen Sie die Vorteile kostengünstiger und kostenloser Werbung. Artikel zum Thema Werbung.

Es gibt viele Dinge, die Sie in Form von Werbung, Verkaufsförderung und Öffentlichkeitsarbeit tun können, die wenig oder gar nichts kosten. Und sobald Sie erfolgreich genug sind, um sich anspruchsvollere Werbetechnologien leisten zu können, gibt es Möglichkeiten, bis zu einem gewissen Grad zu messen, wie effektiv diese Methoden im Hinblick auf das Wachstum Ihres Unternehmens sind. Wie immer besteht das Hauptanliegen darin, dass die Anzeige das tut, was sie bewirken soll: mehr Menschen dazu zu bringen, mehr bei Ihrem Unternehmen zu kaufen.

Erweitern Sie Ihr Empfehlungsgeschäft. Artikel zum Thema Werbung.

Effektive Werbung muss kein Vermögen kosten, wenn Sie Ihr Geld sinnvoll ausgeben. Wie wir bereits erwähnt haben, ist Mundpropaganda nicht nur die älteste Form der Werbung, sondern auch immer noch eine der effektivsten. Um die Mundpropaganda zu fördern, bitten Sie ständig um Empfehlungen. Abhängig von der Art Ihres Unternehmens kann der Kontakt zu Ihren Kunden dazu beitragen, Empfehlungen anzuziehen, indem Ihr Name im Vordergrund steht. Viele Unternehmen, die persönliche Dienstleistungen erbringen, beispielsweise Buchhalter und Immobilienmakler, versenden Grüße und Weihnachtskarten an ihre Kunden. Andere Unternehmen, wie zum Beispiel Friseursalons, bieten Kunden Rabatte oder Geschenkgutscheine an, die durch Weiterempfehlungen neue Kunden anlocken.

Gute Werbung zeichnet sich durch ein einheitliches Erscheinungsbild und eine einheitliche Botschaft aus .

Das bedeutet, dass Sie ein einfaches Logo entwerfen und es auf allen gedruckten Materialien verwenden sollten, um Ihr Unternehmen zu identifizieren. Zu den gedruckten Materialien gehören beispielsweise Visitenkarten, Briefbögen, Broschüren, Flyer und Geschenkgutscheine. Ihr Logo sollte auch auf Ihrer Website erscheinen.

Nutzen Sie Ihre Visitenkarten. Artikel zum Thema Werbung

Drucken Sie attraktive und informative Visitenkarten mit Ihrem Logo und verteilen Sie sie überall und jederzeit! Wenn es für Ihr Unternehmen sinnvoll ist, können Sie Ihre Karte als Rabattgutschein oder anderen Anreiz nutzen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, mehrere Karten auf eine magnetische Rückseite zu drucken, damit sie im Kühlschrank des Kunden platziert werden können.

Geschenkgutscheine ausdrucken. Dadurch können Ihre Kunden Sie neuen Kunden vorstellen. Da Sie für das Produkt oder die Dienstleistung im Voraus bezahlt werden, ist dies gut für den Cashflow.

Broschüren können Käufern in Ihrem Unternehmen helfen. Artikel zum Thema Werbung

Mit Broschüren können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausführlich erläutern.

Halten Sie die Gestaltung Ihrer Broschüre einfach und dennoch attraktiv. Heben Sie Ihren Titel hervor. Verwenden Sie Grafiken. Stellen Sie Ihrem Kunden so viele hochwertige Informationen zur Verfügung, wie Sie in diesen Ausweis packen können. Halten Sie es auf dem neuesten Stand und personalisieren Sie es nach Möglichkeit (indem Sie etwas an den Rand schreiben oder Funktionen hervorheben, die für einen bestimmten Interessenten von Interesse sein könnten).

Entdecken Sie alle Druckoptionen. Artikel zum Thema Werbung.

Kleine Anzeigen und Kleinanzeigen in lokalen Zeitungen oder Zeitschriften können eine gute Möglichkeit sein, Ihre Kunden anzulocken. Denken Sie daran, dass bescheidene Werbung von einer großen Anzahl von Menschen angesehen wird, insbesondere am Wochenende. (Autohändler und Immobilienmakler füllen diese Seiten nicht ohne Grund.) Wenn Sie eine Kleinanzeige in der richtigen Kategorie platzieren und diese regelmäßig schalten, werden Sie wahrscheinlich eine ausreichend starke Resonanz erhalten, um zumindest die Kosten der Anzeige zu bezahlen.

Für kleine Display-Anzeigen gelten die gleichen Regeln wie für Anzeigen. Machen Sie es Ihren potenziellen Kunden leicht, herauszufinden, was Sie anbieten. Verwenden Sie nach Möglichkeit einen Rahmen, um Ihre Anzeige hervorzuheben. Machen Sie Werbung in einer relevanten Publikation: Machen Sie Ihre Hausaufgaben und lesen Sie diese Medienkits. Machen Sie es einem Käufer leicht, auf Ihr Angebot zu antworten, indem Sie eine klare Telefonnummer, Adresse und Standortinformationen angeben, sofern der Platz dies zulässt.

Besorgen Sie sich Medienkits von allen Ihren lokalen Publikationen (und allen regionalen oder nationalen Publikationen, die Sie möglicherweise als Modell verwenden möchten). Sehen Sie, was sie zu bieten haben und zu welchem ​​Preis. Das Medienkit liefert Ihnen Informationen zu demografischen Merkmalen, der geografischen Berichterstattung und den Bewertungen einer Publikation.

Erstellen Sie Ihren eigenen Newsletter

Abhängig von der Art Ihres Unternehmens kann die Erstellung eines eigenen Newsletters eine effektive Möglichkeit sein, Kunden anzulocken. Ihr Newsletter kann eine Mischung aus Werbe- und Informationstext sein, der Ihre Kunden an Ihr Logo und Ihre Identität erinnert und sie in Kontakt hält. Sie können Porto sparen, über eine E-Mail-Kundenliste einkaufen und einen Newsletter auf Ihrer Website veröffentlichen. Stellen Sie einfach sicher, dass Ihr Bild überall auf dem Ausdruck konsistent ist, und überprüfen Sie es so oft wie möglich.

Schilder und Displays vermitteln Ihre Persönlichkeit.

Beschilderung ist eine Schlüsselkomponente zur Etablierung und Wahrung Ihrer Identität. Werbetafeln, Luftschiffe, Flutlichter und Wolkenkratzer sind exotisch und teuer; Konzentrieren Sie sich besser auf bodenständigere Schilder. Streichholzschachteln oder Schachteln mit Logo und wichtigen Informationen waren schon immer eine wirtschaftliche Lösung, doch heutzutage ist das Rauchen auf dem Rückzug. Probieren Sie also etwas anderes aus, zum Beispiel Schachteln mit kleinen Zahnstochern anstelle von Streichhölzern. Es war in mehreren Märkten sehr erfolgreich, insbesondere in der gehobenen Gastronomie. Schlüsselanhänger, Kugelschreiber, Bleistifte und Kalender sind Premium- und Werbeartikel. Wenn sie für Ihr Unternehmen geeignet sind, sind sie ihr Werbebudget wert. Die Leute benutzen sie. Normalerweise landen sie nicht in Schubladen oder Mülleimern.

Denken Sie auch über das „Branding“ Ihrer Autos nach. Autos und Lastwagen eignen sich hervorragend als mobile Werbetafeln. Sie können leicht einen Lieferanten für Magnetschilder finden, der ein flexibles gummiertes Schild herstellen kann, das an Ihrem Firmen-LKW oder Ihrem Privatfahrzeug befestigt werden kann. Wenn Sie es nicht geschäftlich nutzen, entfernen Sie einfach das Schild. Eine weitere Form des Zeichens sind die Uniformen der Mitarbeiter. Ihr Logo und Ihre Persönlichkeit sollten jeden möglichen Aspekt Ihres Unternehmens widerspiegeln. T-Shirts sind ein tolles Zeichen, das auch Ihre Kunden tragen können.

Innen- und Außenschilder müssen beleuchtet sein, um jede Gelegenheit zu nutzen, gesehen zu werden. Neon erfreut sich wieder großer Beliebtheit und in diesem Medium werden kreative Dinge getan.

Lesetafeln, also Schilder mit einzelnen Buchstaben, mit denen Sie die Botschaft nach Belieben ändern können, sind sehr nützlich, wenn sie gut platziert, beleuchtet und gepflegt sind. Bebauungsverordnungen schränken häufig die Nutzung von Lesetafeln ein. Diese Schilder können tragbar sein, auf Rädern stehen, im sogenannten „monumentalen“ Stil am Boden befestigt oder, am häufigsten, hoch oben auf einer Stange angebracht sein. Wenn Sie Ihre Botschaft häufig ändern und Rechtschreibfehler vermeiden, erhöht sich die Wirkung auf Ihr Unternehmen.

Die Kaufpunktanzeigen lösen Verkäufe aus.

Die Bedeutung von POP-Displays kann nicht genug betont werden. Impulskäufe machen einen großen Teil der Produktverkäufe aus. Auch Serviceunternehmen können einige POP-Techniken nutzen, insbesondere wenn Sie Add-ons zu regulären Services hinzufügen, wie zum Beispiel „Wachsen Sie mein Auto, während Sie es für einen Ölwechsel stehen lassen“, wenn Sie das letzte Mal arbeiten. Minutenschnelle Entscheidungen. Aber gerade im Produktbereich ist POP König.

Die Kosten für POP-Werbung tragen oft die Hersteller. Die Bereitstellung eines attraktiven Displays für einen Einzelhändler bedeutet für jeden Hersteller Geld, wenn es den Einzelhändler dazu anregt, das Produkt vorzustellen, und den Verbraucher dazu ermutigt, es spontan zu kaufen.

POP kann in Form von Kleiderbügeln, Schildern, Postern, Bannern, maßgefertigten Regalen, spezieller Beleuchtung oder Videomonitoren vorliegen, auf denen den ganzen Tag über Werbeschleifen abgespielt werden. Rückgabegutscheine und Registrierungsstreifencoupons (auf der Rückseite des Kaufbelegs aufgedruckt) eignen sich gut zum Verteilen an der Verkaufsstelle, um Kunden zu ermutigen, in Zukunft zu Ihrem Unternehmen zurückzukehren.

Katalog- und Telemarketing können den Umsatz steigern.

Direktwerbung und Kataloge bleiben beliebt. trotz der Zunahme des Online-Shoppings. Unabhängig davon, ob Sie Direktwerbung verwenden oder Ihr eigenes Verzeichnis erstellen, sind die demografischen Merkmale Ihrer Mailingliste (Datenbank) der Schlüssel zum Erfolg.

Neben der Erstellung der richtigen Liste und der Erstellung klarer, prägnanter und ansprechender Druckmaterialien sind mit Direktwerbung noch weitere Gefahren verbunden. Sie müssen über 800 Nummern hinweg einen tadellosen Service mit kundenorientierten Agenten aufrechterhalten, die Ihr erster Ansprechpartner für Ihre Kunden sind. Als nächstes müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Lieferdienste schnell sind, Ihr Lager gut gefüllt ist, Ihre Kommissionierer fehlerfrei arbeiten und Ihre Rückgabebedingungen korrekt sind. Darüber hinaus müssen Sie über eine wirklich hervorragende Bestandsverwaltung verfügen. Zunächst möchten Sie möglicherweise die Beauftragung eines Fulfillment-Unternehmens in Betracht ziehen. Diese Unternehmen können Anrufe entgegennehmen, den Kundenkreditprozess abwickeln und das Produkt auf Wunsch sogar versenden. Die Gebühr ist hoch, kann sich aber lohnen, bis Sie eine Basis aufgebaut haben.

Messen bieten spezielle Werbemöglichkeiten.

Für einige Arten von Großhandels- und Produktionsunternehmen sowie für Unternehmen, die Waren und Dienstleistungen direkt an andere Unternehmen liefern, sind Messen erforderlich. Displaydesign, Standlayout und Mailing vor und nach der Messe erfordern ein hohes Maß an Komplexität (und Kosten). Kleine Unternehmen, die über den Einsatz dieser Werbeform nachdenken, sollten sich an ihren Branchen- oder Berufsverband wenden und ein Exemplar des Buches erhalten

Verbindungen zu anderen Unternehmen, Co-Werbungserstattungen von Lieferanten, deren Produkte Sie verkaufen, und Treueclubs werden im heutigen Werbeumfeld immer häufiger eingesetzt.

Seien Sie sich der Alternativen zu teurerer Werbung bewusst

Direktes Mailing mit Briefkasteneinsätzen und freistehenden Beilagen kann bei der Kundengewinnung sehr effektiv sein. Allerdings kann diese Methode auch teuer sein. Wenn Sie glauben, dass Schallplatten Ihren Markt erfolgreich erreichen könnten, rufen Sie einen der großen Vertriebshändler an und finden Sie heraus, wie viel es Sie kosten würde, ein solches Programm auszuprobieren.

Wenn Sie es sich leisten können, können Sie natürlich auch eine professionelle Werbeagentur beauftragen und sich die Grundlagen aneignen, bevor Sie sich selbstständig machen. Manchmal kann das Geld, das sie bei guten Medienkäufen sparen, ihre Provision ausgleichen. Schauen Sie in Ihren Gelben Seiten nach und interviewen Sie mehrere Firmen. Im Werbegeschäft geht es um Menschen, also suchen Sie sich jemanden mit der Persönlichkeit, mit der Sie zusammenarbeiten können. Sie können auch Werbespots entwickeln und schalten, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für diese Art der Werbung geeignet ist.

Typografie ABC