Das Gesetz von Angebot und Nachfrage ist eines der Grundprinzipien einer Marktwirtschaft und beschreibt die Wechselwirkung zwischen der Nachfrage nach Gütern und Dienstleistungen und deren Angebot auf dem Markt. Nach dem Gesetz der Nachfrage sinkt die Nachfrage nach einem Produkt, wenn der Preis steigt, und wenn der Preis sinkt, steigt die Nachfrage danach. Denn je höher der Preis, desto weniger Menschen sind aufgrund der sinkenden Kaufkraft bereit, das Produkt zu kaufen. Im Gegenteil: Je niedriger der Preis, desto mehr Menschen können es sich leisten, das Produkt zu kaufen, und somit steigt die Nachfrage nach dem Produkt.

Nach dem Angebotsgesetz steigen Produktion und Angebot eines Gutes, wenn der Preis steigt, und wenn der Preis sinkt, sinkt es. Denn wenn der Preis eines Produkts hoch ist, machen die Hersteller mehr Gewinn und können mehr von dem Produkt produzieren, um die Nachfrage zu decken. Wenn umgekehrt der Preis eines Gutes niedrig ist, sinken die Gewinne der Produzenten und sie können weniger von dem Gut produzieren.

Der Schnittpunkt der Nachfrage- und Angebotskurven auf dem Markt wird als Gleichgewichtspreis und -menge bezeichnet. An diesem Punkt stimmen Angebot und Nachfrage nach Gütern und Dienstleistungen überein und sorgen so für maximale Markteffizienz. Liegt der Preis eines Gutes über dem Gleichgewichtspreis, gibt es mehr Angebot als Nachfrage und der Preis sinkt, bis er das Gleichgewicht erreicht. Liegt der Preis eines Gutes unter dem Gleichgewichtspreis, ist die Nachfrage größer als das Angebot und der Preis steigt, bis das Gleichgewicht erreicht ist.

Nach wirtschaftlichen Grundprinzipien der Preis Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung durch Angebot und Nachfrage bestimmt. Es ist eine bedauerliche Tatsache, die viele von uns zu leugnen versuchen, aber die Wissenschaft ist da:

Angebot und Nachfrage

Angebot und Nachfrage:

  • P - Preis
  • Q - Warenmenge
  • S - Lieferung
  • D - Nachfrage

Vier Grundgesetze von Angebot und Nachfrage:

  1. Wenn die Nachfrage steigt und das Angebot unverändert bleibt, führt dies zu einem höheren Gleichgewichtspreis und mehr Menge.
  2. Wenn die Nachfrage sinkt und das Angebot unverändert bleibt, führt dies zu einer Verringerung des Gleichgewichtspreises und einer Verringerung der Menge.
  3. Wenn das Angebot steigt und die Nachfrage unverändert bleibt, führt dies zu einem Rückgang des Gleichgewichtspreises und einer Mengenerhöhung.
  4. Wenn das Angebot sinkt, die Nachfrage jedoch unverändert bleibt, führt dies zu einem höheren Gleichgewichtspreis und einer geringeren Menge.

Ich bin mir bei Ihnen nicht sicher, aber ich mag diese ökonomischen Prinzipien nicht. Ich glaube nicht, dass sie wahr sind, und Sie sollten nicht ... es sei denn, Sie möchten, dass sie für Sie wahr sind.  Wenn Sie bereit sind, strategisch zu denken und zu handeln, können Sie die Gesetze von Angebot und Nachfrage leicht manipulieren. Es muss jedoch überraschend sein zu wissen, dass man durch die Manipulation der Gesetze von Angebot und Nachfrage in kürzerer Zeit und mit weitaus weniger Kopfschmerzen mehr Gewinn erzielen kann. Gesetz von Angebot und Nachfrage

Die Steuerung von Angebot und Nachfrage ist eigentlich nicht schwierig, da nur zwei Variablen eine Rolle spielen: Frage и Vorschlag . Wenn Sie die Kontrolle über diese beiden Variablen erlangen, können Sie die Kontrolle über Ihren Preis und Ihre Gewinnspanne erlangen. 

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Lektion Nr. 1: Positionieren Sie sich als seltenes Gut. Gesetz von Angebot und Nachfrage

Diamanten sind ein seltenes Gut, oder? Falsch! Tatsächlich haben einige der größten Diamantenproduzenten der Welt Tresore voller Diamanten, und wenn sie diese auf den Markt bringen würden, würden die Preise für Diamanten drastisch sinken. Diese Wahrnehmung seltener Diamanten begann mit einem brillanten Marketing von De Beers. Sie haben vielleicht den berühmten Slogan gehört, den sie sich ausgedacht haben: Ein Diamant ist für die Ewigkeit. Tatsächlich kürte das Magazin Advertising Age im Jahr 2000 „A Diamond Is Forever“ zum besten Werbeslogan des XNUMX. Jahrhunderts.

Im Wesentlichen positionierten sich De Beers und andere Diamantenabbauunternehmen so, wie ihre Interessenten sich fühlen wollten. Sie verstanden, dass sich ihre Interessenten erfolgreich, wichtig, besser als andere, umsorgt und engagiert fühlen wollten. De Beers stellte sicher, dass seine Position mit den gewünschten Aussichten übereinstimmte, und gab sie dann einfach bekannt.

Was würde Ihrer Meinung nach mit De Beers passieren, wenn seine Geschäfte in einem schlechten Teil der Stadt wären und Löcher im Teppich, unhöfliche Verkäufer und Einkaräter-Diamanten ab 10 Dollar hätten? Wenn Sie vermutet haben, dass sie den Status seltener Gegenstände, für den sie so hart gearbeitet haben, sofort ruinieren würden, haben Sie absolut Recht. Genau das tun jedoch die meisten Unternehmer. Wir arbeiten tapfer daran, unser Produkt oder unsere Dienstleistung zu positionieren und zu verkaufen, und wir machen all unsere Bemühungen wegen ein oder zwei einfacher Dinge zunichte.

Lektion Nr. 2: Übernehmen Sie die Kontrolle über den Vorschlag. Gesetz von Angebot und Nachfrage

Nein, ich befürworte nicht, dass Sie sich an monopolistischen Praktiken beteiligen, obwohl dies Berichten zufolge der Ansatz ist, den De Beers gewählt hat. Es wurde sogar berichtet, dass De Beers große Diamantenreserven von seinen Konkurrenten gekauft hatte und diese einfach hortete, um die Kontrolle über die Diamantenversorgung zu erlangen.

Welche Schritte können Sie also als Unternehmer mit kleinem Budget unternehmen, um die Markteinführung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung in die Hand zu nehmen? Ist es für uns realistisch zu glauben, dass wir jemals die Versorgung kontrollieren können? Die Antwort ist ein klares „JA!“ Dazu müssen Sie jedoch zunächst Ihre Marktposition sorgfältig prüfen und abwägen.

Ich kann mir zum Beispiel vorstellen, dass die ersten Schritte von Nick Swinmurn etwa so klangen: „Hey, ich habe eine großartige Idee, ein Schuhgeschäft zu eröffnen, das Schuhe online verkauft. Sind Sie daran interessiert, dabei zu sein? Und dann stelle ich mir vor, dass er ein wenig Stille hörte … und eine Menge „NEIN“. Denn wer würde bei klarem Verstand Schuhe kaufen, ohne sie sehen, anfassen und vor allem anprobieren zu können?

dieNi Xie, der mittlerweile dafür bekannt ist, Zappos von einem angeschlagenen Unternehmen zu einem Unternehmen mit einem Umsatz von über 1 Milliarde US-Dollar zu machen, hätte beinahe Nick Swinmurns ursprüngliche Voicemail gelöscht und ihn gezwungen, in das Unternehmen zu investieren. Warum? Denn Schuhe kann man überall kaufen! Sie haben keine Kontrolle über die Versorgung... oder doch? Gesetz von Angebot und Nachfrage

Wenn Sie mit Zappos vertraut sind, denken Sie einen Moment darüber nach, wie sie ihre Versorgung erfolgreich kontrolliert haben. Haben Sie Beispiele? Hier ist mein:

  • Einzelzugriff -

Sie können Schuhe an Tausenden von Orten kaufen, aber wenn Sie Schuhe bei Zappos kaufen, gibt es nur einen Ort, an dem Sie das tun können, und das ist Zappos.com.

  • Es scheint, dass Endless Inventory - 

Sicher, Sie können ein neues Paar Stiefel in Ihrem örtlichen Geschäft kaufen, aber gibt es dort 3251 verschiedene Stiefel, aus denen Sie wählen können? Ich glaube nicht.

  • Erstaunlich wunderbarer Service-

Es gibt nichts Schlimmeres, als in den Laden zu gehen, um neue Stiefel zu kaufen, und wenn Sie dort ankommen, beginnt der Verkäufer alle Gründe preiszugeben, warum heute der schlimmste Tag seines Lebens ist. Man hört, dass auf dem Weg zur Arbeit sein Auto eine Panne hatte (allerdings nicht seins, sondern das seiner Freundin). Um zur Arbeit zu gelangen, musste er per Anhalter fahren, und mit etwas Glück kannte der Mann, der ihn abholte, seine Freundin.

Er kannte sie nicht nur, er kannte sie auch sehr gut ... zu gut. Ihr Vertriebsmitarbeiter erzählt Ihnen dann alle Details über den Streit zwischen ihm und dem Freund des Freundes seiner Freundin ... und alle Gründe, warum er wusste, dass seine Freundin ein Landstreicher war. Das alles passiert, während Sie herumsitzen und darauf warten, dass er die Schuhe bekommt, während Ihre beiden Kinder damit beschäftigt sind, die Schuhabteilung zu zerstören. Zappos kannte die harte Arbeit (für einige) des Gangs zum Schuhgeschäft und den allgemein schlechten Service. Wenn Sie also beim Schuhkauf einen unglaublich guten Service wünschen, brauchen Sie Zappos. Gesetz von Angebot und Nachfrage

  • Schockierende Rückgabebedingungen -

Die meisten kennen die berüchtigte Geschichte der Nordstrom-Reifenrückgabe: Dabei kam ein Kunde in den Laden und verlangte eine Rückerstattung für einen gekauften Reifen. Obwohl Nordstrom die Reifen nie verkaufte, erstattete der Einzelhändler dem Käufer den Betrag. Schockierend... oder? Deshalb wird diese Geschichte seit Jahrzehnten geteilt und geteilt, ist aber eine Hommage an die außergewöhnlich liberale Rückkehrpolitik von Nordstrom. 

Zappos hat sich bei der Strukturierung seiner Rückgaberichtlinien an Nordstroms Spielbuch orientiert. Sie haben volle 365 Tage Zeit, die Schuhe zurückzugeben. Es sei denn, Sie kaufen sie am 29. Februar und haben dann Anspruch auf ein 4-jähriges Rückgaberecht. Richtig, Sie können mit der Rückgabe Ihrer Schuhe bis zum nächsten Schaltjahr warten. Zappos ist nicht nur großzügig mit der Zeit, die es Ihnen für die Rückgabe Ihrer Schuhe einräumt, sondern übernimmt auch die Kosten für den Rückversand der Schuhe.

  • Einkaufen in Dessous -

Ich befürworte das nicht, aber wenn Sie sich dafür entscheiden, bestellen Sie möglicherweise Ihr nächstes Paar Schuhe, während Sie in Unterwäsche auf der Couch sitzen. Das erleichtert den Schuhkauf. Und was haben Sie zu verlieren, wenn der Versand in beide Richtungen kostenlos ist? Sie haben den Schuhkauf auf Zappos.com wirklich risikofrei gemacht. Wenn Sie die weltweit größte Auswahl an Schuhen haben möchten, großartig Kundendienst, ein branchenführendes Rückgaberecht und ein Einkaufserlebnis, während Sie zu Hause in rosa gepunkteter Unterwäsche sitzen ... dann haben Sie nur EINE Wahl – und das ist Zappos.com. Jetzt sehen Sie, wie sie die Versorgung kontrollieren.

So verwalten Sie Ihre Vorräte:

Dein Zeitplan. Gesetz von Angebot und Nachfrage

Also was ist mit dir? Wie können Sie die Vorräte kontrollieren? Nehmen wir an, Sie sind der glückliche Besitzer Unternehmen Marketingberatung. Sie sind Sekretärin, IT-Spezialistin, Verkäuferin und Beraterin. Bedenken Sie zum Beispiel, dass Sie ein wenig beschäftigt sind. Okay, seien wir ehrlich. Sie brauchen dringend neue Kunden. Das Telefon klingelt, Sie antworten (was Sie nicht tun sollten) und Ihr Trauminteressent möchte ein Treffen mit Ihnen vereinbaren.

Ihre und meine natürliche Reaktion ist es, zu sagen, dass ich mich jeden Tag und zu jeder Zeit treffen kann, wenn Sie möchten. Wenn Sie das sagen, begehen Sie tatsächlich einen großen Fehler. Indem Sie anerkennen, dass Sie sich jederzeit mit Ihrem Interessenten treffen können, erkennen Sie an, dass Ihr Terminkalender nicht sehr voll ist. Wenn Sie zugeben, dass Ihr Zeitplan nicht sehr vollständig ist, geben Sie implizit zu, dass Sie in dem, was Sie tun, möglicherweise nicht sehr gut sind. Wenn Sie so gut im Marketing sind, wäre Ihr Terminkalender dann nicht ausgebucht?

Keine Sorge! Die Situation ist nicht so schlimm, wie Sie vielleicht glauben. Sie haben die Kontrolle über Ihren Zeitplan, oder? Sie bestimmen, wann Sie verfügbar sind, oder? Natürlich tust du.  Während Sie möglicherweise keine Besprechungen mit anderen Kunden und potenziellen Kunden haben, sollten Sie Besprechungen mit sich selbst vereinbaren. Sie müssen die neuesten Marketingtechniken erlernen, Vorschläge schreiben, Telefonanrufe tätigen und Kinder Softball spielen. Sind sie beschäftigt!  Sie haben nur eine begrenzte Zeit, also stellen Sie sicher, dass Ihr potenzieller Kunde dies weiß.

Dein Standpunkt. Gesetz von Angebot und Nachfrage

Der angesehenste Marketingberater zu werden, ist eine herausfordernde Aufgabe, die ich nicht empfehlen würde. Es ist jedoch nicht so schwierig, der führende Direct-Response-Marketing-Berater in der Rasenpflegebranche zu werden. Merken Sie den Unterschied? Das eine ist sehr vage und weit gefasst, das andere sehr eng und spezifisch.

Der Versuch, sich auf dem allgemeinen Markt als angesehenster Marketingberater zu positionieren, ähnelt in etwa einem aufstrebenden Bergsteiger, der beschließt, den Mount Everest als seinen ersten Berg zu besteigen. Diese unerfahrene Bergsteigerin wird schnell feststellen, dass ihr einfach die Ausdauer fehlt, um den Gipfel zu erreichen, und wird ihr hohes Ziel schnell aufgeben. Genau das tun die meisten Unternehmer. Zuerst versuchen sie, den höchsten Gipfel zu besteigen, aber es gelingt ihnen nicht, und dann verlieren sie die Hoffnung.

Ein kluger Kletteranfänger kennt seine Grenzen und wählt kleinere Gipfel aus, die er bezwingen möchte, bevor er sich der Herausforderung zum Everest stellt. Sobald er seinen ersten Berg bezwingt, erlangt er Selbstvertrauen, Anerkennung und Autorität als echter Bergsteiger. Anschließend kann er die Fähigkeiten und Kenntnisse, die er bei der Besteigung kleinerer Gipfel erworben hat, für die erfolgreiche Besteigung des Everest nutzen.

Wenn du gehst erfolgreich In dem von Ihnen gewählten Markt müssen Sie sich zunächst als Einziger in Ihrem Bereich positionieren. Und der einzige Weg, dies zu erreichen, besteht darin, einen kleinen Markt auszuwählen und Ihren Titel zu beanspruchen. Wenn Sie sich auf diese Weise positionieren, erlangen Sie sofort die Kontrolle über das Angebot und die Produktionsnachfrage. Gesetz von Angebot und Nachfrage

Lektion Nr. 3: Nachfrage nach Produktion

Menschen kaufen gerne und machen Geschäfte mit denen, die gefragt sind. Denken Sie an Apple, Lamborghini, den angesagtesten Club in Los Angeles, das Zaza Hotel und Richard Branson. Jeder ist gefragt.  Jeder möchte entweder eines haben oder mit einem in Verbindung gebracht werden. Wenn Sie sich die einzelnen Anbieter genauer ansehen, werden Sie feststellen, dass sie alle mit Premiumpreisen verbunden sind. Sie alle manipulierten erfolgreich das Gesetz von Angebot und Nachfrage durch Produktionsnachfrage. Apple führt jedoch einfache Untersuchungen darüber durch, wie Nachfrage generiert werden kann. So generieren sie Nachfrage:

Beginnen Sie mit den Evangelisten

Sie sind großartig darin, für Begeisterung für das neueste Gadget zu sorgen, das auf den Markt kommt. Wenn Sie sorgfältig studieren, werden Sie feststellen, dass Apple den Nachfragegenerierungsprozess immer mit seinen Evangelisten beginnt. Sie füllen das Publikum mit Journalisten, Bloggern und anderen Influencern und überraschen dann mit allen neuen Funktionen und Vorteilen Gadget.

Sagen Sie ihnen, was sie teilen sollen. Gesetz von Angebot und Nachfrage

Bei den Einführungsveranstaltungen von Apple wurde jeder Teil der Veranstaltung sorgfältig konzipiert und einstudiert, um eines sicherzustellen: Ihre Evangelisten verstehen die Kernbotschaft, die Apple seinen Märkten vermitteln möchte. Sie möchten nicht nur, dass sie ihre Kernbotschaft verstehen, sondern auch mitbestimmen, wie sie genau vermittelt wird.

Pflanzensamen

Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass vor jeder großen Gadget-Veröffentlichung von Apple ein Prototyp des Gadgets in einem Restaurant oder Club landet und auf magische Weise in die Hände eines Reporters fällt? Zufall? Vielleicht, aber ich bezweifle es. Obwohl Apple es niemals zugeben wird, wette ich, dass diese „Unfälle“ von Apple sorgfältig geplant wurden.

Gießen Sie die Samen. Gesetz von Angebot und Nachfrage

Es ist möglich, dass je näher die Veröffentlichung von Apple rückt, desto mehr Informationen an die Evangelisten gelangen. Sie finden auf magische Weise den Treibstoff, der das Feuer ihrer Evangelisten steigert und ihnen hilft, die Botschaft zu verbreiten.

Lassen Sie die Samen keimen

Apple kündigt die Veröffentlichung seines neuesten Gadgets immer lange vor dem Veröffentlichungsdatum an. Dies gibt den Befürwortern genügend Zeit, die Botschaft von Apple zu verbreiten, und den Kritikern, ihren Angriff zu starten. Kritik ist für die Verbreitung der Botschaft von Apple von entscheidender Bedeutung. Dieser Kampf zwischen Kritikern und Evangelisten führt dazu, dass beide ihre Überzeugungen über Apple-Produkte stärken. Dies veranlasst ihre Evangelisten, ihren Glauben und ihre Unterstützung für das bald erscheinende Gerät leidenschaftlich zu verteidigen.

Und Sie?

Was können Sie angesichts Ihres begrenzten Budgets und Ihrer begrenzten Zeit tun, um die Nachfrage zu decken? Die gute Nachricht ist, dass Sie dem Prozess von Apple folgen können, allerdings in kleinerem Maßstab. Der erste Schritt besteht darin, Ihre Evangelisten zu identifizieren und zu verstehen. Sie müssen sie anders behandeln als Ihre Stammkunden. Außerdem müssen Sie ihnen Zugang und Informationen zu Ihrem neuen Produkt oder Ihrer neuen Dienstleistung gewähren. Sie müssen ihnen sagen, welche Botschaft sie verbreiten und wie sie sie verbreiten sollen.

Machen Sie den Prozess nicht komplizierter. Sei einfach. Mach es einfach.

Lektion Nr. 4: Vergessen Sie niemals Lektion Nr. 1: Das Gesetz von Angebot und Nachfrage

Ich bin ernst. Vergessen Sie Lektion Nr. 1 nicht.

Abschluss

Das klingt doch alles zu einfach, oder? Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Kunden und potenziellen Kunden davon zu überzeugen, dass Sie ein seltenes Gut sind. Aber wie kann man das mit der Tatsache machen, dass Sie Verkaufen Sie? DeBeers hat es mit Diamanten geschafft. Viele andere kleine und große Unternehmen haben mit ihren Produkten und Dienstleistungen dasselbe getan.

Sie müssen lediglich einen Weg finden, die Versorgung mit dem, was Sie produzieren oder anbieten, zu kontrollieren. Dies ist mit nicht möglich вашим Produkt? Zappos könnte das auch sagen. Schließlich gibt es eine Million Schuhgeschäfte, aber sie sind die einzigen, die die Freiheit und Menge bieten, die sie herstellen. Was können Sie anderen in Ihrem Markt bieten? Beginnen Sie schließlich mit der Erstellung Ihrer eigenen Nachfrage. Gesetz von Angebot und Nachfrage

„Aber es klingt alles nach Verschwörungstheorien und fragwürdigen Geschäftspraktiken.“ Sagen Sie sich das immer wieder, während Ihre Konkurrenten weglaufen und anfangen, ihre eigenen Forderungen zu stellen, genau wie Apple es getan hat. Also ja, es ist einfach. Sie müssen diese Formeln nur in die Tat umsetzen.