Einkaufscenter – Definition und Bedeutung

Ein Buying Center ist eine Gruppe von Personen innerhalb eines Unternehmens, beispielsweise Mitarbeiter und andere Organisationsmitglieder, die für die Organisation des Kaufprozesses und das Treffen wichtiger Entscheidungen über den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung verantwortlich sind. In einer Organisationsstruktur erfordert der Schlüsseleinkauf wichtige Beiträge aus verschiedenen Bereichen der Organisation wie Finanzen, IT, Einkauf, Buchhaltung und Geschäftsleitung. Die Mitglieder des Einkaufszentrums sind auf die gekauften Waren oder Dienstleistungen angewiesen.

Wenn eine Organisation beispielsweise die Beschaffung von High-Tech-Systemen wie IT-Abteilungssystemen oder Produktionsanlagen plant, ist die Fachkenntnis technischer Experten oder eines technischen Supportteams erforderlich. In einigen Fällen können Einkaufszentren als informelle Ad-hoc-Gruppe verstanden werden, während sie in anderen Fällen als formal sanktionierte Gruppe verstanden werden können, die bestimmte Kriterien, Mandate und Verfahren umfasst.

 

Was ist ein Einkaufscenter?

Definition: Ein Einkaufszentrum ist definiert als eine Gruppe von Personen oder Mitgliedern einer Organisation, die bei Entscheidungen im Zusammenhang mit dem Kauf bestimmter Dinge eine entscheidende Rolle spielen müssen. Einkaufszentren sind in kleinen Unternehmen üblich. Sie können dauerhaft oder vorübergehend sein.

Mancherorts handelt es sich wie an anderen Stellen um eine ständige Einrichtung, die alle Arten von Informationen und Entscheidungsbefugnissen erhält. Sie helfen bei der Auswahl von Lieferanten, um die Warenversorgung zu gewährleisten und den Bedarf an bestimmten Waren im Unternehmen zu verstehen.

Das Einkaufszentrum wird auch als Entscheidungseinheit (Decision Making Unit, DMU) bezeichnet und ist dafür verantwortlich, alle Mitglieder der Organisation zusammenzubringen, die am Prozess des Kaufs eines Produkts oder einer Dienstleistung beteiligt sein müssen. Das DMU-Konzept des Kaufentscheidungsprozesses wurde 1967 von Robinson, Farris und Wind entwickelt.

Einkaufszentren verstehen. Einkaufszentrum

Unter einem Einkaufszentrum versteht man eine Gruppe von Personen, die für das Geschäft eines Unternehmens verantwortlich sind und sich mit bestimmten Angelegenheiten im Zusammenhang mit der Vermarktung von Produkten, dem Kauf von Produkten usw. befassen. Sie ähneln der Auswahl und Reparatur von Dingen. Die meisten Menschen kennen dieses Wort nicht. Manche Leute denken vielleicht, dass ein Buying Center wie ein Geschäft in einem Einkaufszentrum sei. Aber das ist ein ganz anderes Wort.
Überall kann man sie als die Menschen bezeichnen, die in einem Unternehmen Kauf- oder Kaufentscheidungen treffen. Sie können sie sogar Käufer nennen. Sie sind die Agenten, die entscheiden, ob Das Produkt wurde zu einem höheren Preis gekauft oder nicht. Ihre Entscheidung ist für das Unternehmen von großer Bedeutung. Diese Personen sollten darüber entscheiden, welche Waren und Dienstleistungen für das Unternehmen eingekauft werden.
Wenn ein Problem entsteht, muss es von diesen Personen behoben werden. Darüber hinaus sind sie für viele verschiedene Arten von Arbeiten verantwortlich, z. B. für die Zielgruppenansprache und die Sicherstellung, was für die Produktion benötigt wird und was nicht.

Wenn sich die von diesen Personen ausgewählten Produkte nicht verkaufen lassen, besteht die Möglichkeit, dass diese Personen aus ihrer Position entlassen werden. Es ist eine Herkulesaufgabe, wenn Käufer nicht sagen können, ob sich das von ihnen ausgewählte Produkt verkaufen wird oder nicht. Sie müssen die besten Produkte zu den besten Preisen auswählen.

Bedeutung. Einkaufszentrum

Einkaufszentren sind in allen Geschäftszweigen notwendig Kleinunternehmen. Denn jeder hat seine eigene Wahl. Das Unternehmen muss gut genug sein, um die Ideen all dieser Menschen aufzugreifen und zu nutzen. Das Einkaufszentrum besteht nicht aus einer Person. Es geht darum, dass mehr als eine Person für die Entscheidung über bestimmte Dinge verantwortlich ist.

Wenn ein Unternehmen beispielsweise Taschen verkauft, verfügt es über ein Einkaufszentrum, in dem jeder im Unternehmen verschiedene Artikel anbietet. Hersteller-Insider Sichtweise Jeder, damit es allgemein viele Menschen erreichen kann. Dies ist die primäre Bedeutung des Buying Centers. Dabei stellt der Verkäufer den Menschen in den Mittelpunkt und prüft, ob das Produkt für die Umwelt geeignet ist.

Sie helfen Ihnen sogar dabei, die richtigen Kosten für die Produktion bestimmter Dinge zu planen. Finanzielle Planung ist sehr wichtig und wenn es um die Planung geht, kann sie organisiert werden, wenn mehr Menschen sie anbieten. Für einen guten Verkauf von Produkten sind Einkaufszentren notwendig.

6 Rollen der Buying-Center-Teilnehmer

Mitglieder des Einkaufszentrums spielen bei Kaufentscheidungen sechs verschiedene Rollen:

1. Initiatoren

Sie machen Angebote zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung

2. Influencer. Einkaufszentrum

Sie versuchen, mit ihrer Meinung den Ausgang einer Entscheidung zu beeinflussen

3. Entscheidungsträger

Sie treffen die endgültige Kaufentscheidung

4. Käufer. Einkaufszentrum

Dies sind die potenziellen Käufer, die für den Vertrag verantwortlich sind.

5. Teilnehmer beenden

Sie sind die Nutzer des gekauften Produkts.

6. Torwächter

Sie sind für die Steuerung des Informationsflusses verantwortlich.

 Das Einkaufszentrum besteht aus...

Das Einkaufszentrum besteht aus verschiedenen Personen. Alle diese Mitglieder gelten als wichtige Personen in der Gruppe. Sie sind für alle Aktivitäten verantwortlich.

1. Initiatoren

Diese sind die ersten, die die Produkte persönlich testen. Ein Verkäufer wartet beispielsweise darauf, Leads von Website-Besuchern zu erhalten, damit beim Besuch der Website ein Bedarf dafür entstehen kann. Sie schauen sich die Produkte an.

2. Benutzer

Nach den Initiatoren Sie sind eine Gruppe von Menschen, die neben den Initiatoren stehen und das Produkt verwenden. Dies sind diejenigen, die es persönlich nutzen, um über seine Bewertungen zu sprechen. Sie werden bestimmte Vorgaben im Kopf haben und danach arbeiten.

3. Käufer. Einkaufszentrum

Sie sind der Einkäufer mit der formellen Befugnis, den Lieferanten auszuwählen und die Einkaufsbedingungen auszuhandeln. Sie sind von entscheidender Bedeutung für die Lieferantenauswahl und -verhandlungen und spielen auch eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung Produktspezifikationen.

4. Influencer

Dies sind die Personen, die möglicherweise über das Produkt Bescheid wissen und es möglicherweise verwendet haben. Sie werden alles wissen, was Sie wissen müssen.

5. Torwächter

Das sind die Leute, die man kennenlernen muss, bevor man zum Beispiel zu einem großen Unternehmen geht. Das sind die Menschen, die entscheiden und prüfen, ob das Produkt verantwortbar ist, ob es im Unternehmen verkauft werden darf oder nicht. Um arbeiten zu können, müssen Sie über Kenntnisse und Erfahrung verfügen. Die Gatekeeper erledigen ihre Aufgabe, indem sie sorgfältig prüfen, ob das Produkt gut ist oder nicht.

6. Entscheidungsträger. Einkaufszentrum

Sie sind die letzte Instanz, die die endgültige Entscheidung darüber trifft, ob ein Produkt gekauft wird oder nicht. Dies ist kein Eins-zu-eins-Geschäft; Dies ist die Gruppe, die bestimmt, ob ein Produkt benötigt wird.

7. Bestätiger

Dies sind die Personen, die die vorgeschlagenen Maßnahmen von Entscheidungsträgern oder Käufern genehmigen. Dies können Personen aus der Geschäftsleitung oder der Finanzabteilung oder Benutzer sein.

Entscheidungsprozess im Einkaufscenter

Das Einkaufszentrum ist ein wichtiges Gremium bei Kaufentscheidungen und der Entscheidungsprozess umfasst bestimmte Schritte. Einkaufszentrum

Der erste Schritt besteht darin, das Problem im Unternehmen zu erkennen, das zur Buying-Center-Idee geführt hat. Zweitens beinhaltet es, dass die Produktspezifikation für die Entscheidungsfindung notwendig ist. Ohne Produktspezifikation z wird nichts unternommen. Daher muss über das zu kaufende Produkt nachgedacht und entschieden werden.
Das Zielprodukt sollte aus denjenigen Produkten bestehen, die das Unternehmen zur Erreichung seiner Ziele benötigt. Steht das Ergebnis fest, geht es im nächsten Schritt darum, einen Bestseller zu finden. Der Verkäufer muss in der Lage sein, alle Arten von Anforderungen gleichzeitig zu erfüllen.

Im dritten Schritt geht es darum, durch Bewertung den Bestseller zu finden. Ein eingerichteter Ausschuss wird die Vorschläge bewerten, um sicherzustellen, dass alles abgedeckt ist. Darüber hinaus prüfen sie, ob die Empfehlungen von echten Menschen stammen oder nicht. Dies ist ein wichtiger Schritt, ohne den eine ordnungsgemäße Warenlieferung nicht möglich ist.
Nach der Annahme des Vorschlags muss der Verantwortliche dafür sorgen, dass die Arbeiten ordnungsgemäß abgeschlossen werden.

Dynamik von Transaktionen. Einkaufszentrum

Die Dynamik eines Buying Centers ist nicht so kompliziert. Alle oben genannten Personen müssen ihre eigene Bedeutung haben. Sie gelten als die Menschen, die für den Einkauf von Dingen für das Unternehmen wichtig sind.

Sie müssen die Arbeit potenziell so erledigen, dass in Zukunft keine Probleme entstehen. Diese Personen sind dafür verantwortlich, bestimmte betrügerische Aktivitäten zu überprüfen. Diese Leute müssen viele Leute interviewen, um das Beste aus vielen herauszuholen.

Es ist kein schwieriger Prozess, aber er muss richtig durchgeführt werden. Dies muss mit Strategie geschehen; Andernfalls kann es in Zukunft zu Problemen kommen.

Wie gestalten Sie Ihren Entscheidungsprozess erfolgreich?

Die Einkaufszentrale besteht aus Personen, die diese Punkte berücksichtigen müssen. Wenn sie diese Punkte berücksichtigen, besteht die Chance, dass sie eine gute Idee bekommen, um die richtige Entscheidung zu treffen.

1. Bei jeder Entscheidung ist es notwendig, die Interessen des Unternehmens und des Einzelnen zu berücksichtigen. Beide Interessen sind unterschiedlich und wenn man sie getrennt betrachtet, stehen die Chancen gut, dass das Produkt, auf das sie abzielen, gute Gewinne erzielen kann. Dies liegt daran, dass beide Interessen unterschiedlich sind, das eine ein kollektives Interesse und das andere ein individuelles Interesse ist. Einkaufszentrum

Das kollektive Interesse ist immer unterschiedlich und das individuelle Interesse wird dem kollektiven Interesse nicht ähnlich sein. Bei kollektiven Interessen müssen sie viele Menschen berücksichtigen und alle ihre Interessen müssen gleich sein, während bei individuellen Interessen die Zielperson eine Person ist. Daher ist dies der erste Punkt, auf den man achten sollte.

Immer kontaktieren Kundenihre Interessen zu kennen. Heutzutage möchte das Unternehmen auch mit seinen Kunden in Kontakt treten, um alle ihre Interessen zu befriedigen und alle ihre Rückmeldungen zu berücksichtigen.

Die notwendigen Informationen sollten Sie stets beim Lieferanten einholen; An Informationen sollte es nicht mangeln. Dies ist notwendig, da der Entscheidungsprozess manchmal aufgrund mangelnder Informationen schief gehen kann.

Sie helfen Käufern, ihre Probleme zu verstehen oder zu kaufen, und helfen ihnen, daraus herauszukommen. Dies sollte auf andere Weise erfolgen, da es den Entscheidungsträgern hilft, zu verstehen, worauf sie sich konzentrieren sollten.

Das Einkaufszentrum muss aus einer Vielzahl von Lieferanten auswählen, was sonst ein großes Problem darstellt. Außerdem sollten diese Einkaufszentren bei der Auswahl des besten Lieferanten unter allen helfen, der bei der Belieferung aller hilft Produkte von bester Qualität und hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Einkaufszentrum

Fazit!

Einkaufszentren sind einer der notwendigen Teile eines Unternehmens, um zu verstehen, was benötigt wird und was nicht. Sie müssen entscheiden, ob Sie alles kaufen, was Sie für ein gutes Produkt benötigen. Die Einkaufszentrale erfüllt ihre Rolle ordnungsgemäß und die Beamten, die als Einkaufszentrale gelten, müssen alles ordnungsgemäß im Auge behalten, was sonst zu vielen Problemen führt.

Eine der besten Möglichkeiten, mit Kunden in Kontakt zu treten, besteht darin, Kundenfeedback einzuholen und sich dann auf die gelieferten Produkte zu konzentrieren, was gute Gewinne bringt. Die Einkaufszentrale sollte immer an das Wohl des Kunden denken und nur so einkaufen. Daher ist das Einkaufszentrum ein wichtiger Teil des Unternehmens.

Die zwischenmenschliche Dynamik zwischen den in Einkaufszentren involvierten Personen spielt eine entscheidende Rolle bei den Entscheidungen, die das Zentrum in einer Kaufsituation in den verschiedenen Phasen des Kaufs trifft. Es wird sowohl in B2C- als auch in B2B-Einkaufsprozessen eingesetzt. Einkaufszentrum
Der B2C-Einkauf konzentriert sich stark auf industrielles Marketing und Werbung, um eine große Anzahl von Verbrauchern gleichzeitig über mehrere Kanäle anzusprechen. Dabei wird versucht, einen persönlichen und direkten Kontakt zu einzelnen Verbrauchern und potenziellen Kunden herzustellen, wohingegen bei B2B-Kaufsituationen die Kaufsituation eher strategisch ist. Ihre Kaufentscheidungen werden sorgfältiger und unter Einbeziehung aller Parteien getroffen.

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