Οι κανόνες εργασίας πρέπει να παραβιάζονται σωστά ? Φυσικά, μπορείτε να παραβιάσετε τους κανόνες ανά πάσα στιγμή, αλλά θυμηθείτε: υπάρχουν συνέπειες. Έχουμε παραβιάσει πολλούς κανόνες τελευταία. Κάθε φορά που το έκανα αυτό, είχε μπούμερανγκ. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι συνέπειες δεν εμφανίστηκαν αμέσως. όμως τελικά συνέβη. Αν θέλετε να είστε τολμηροί, οπωσδήποτε, σπάστε τους κανόνες. Αλλά αν θέλετε να δημιουργήσετε μια ακμάζουσα επιχείρηση, πρέπει να ακολουθήσετε τους κανόνες. Και το πιο σημαντικό, πρέπει να ακολουθήσετε αυτούς τους κανόνες:
Κανόνας λειτουργίας #1: Ποτέ μην πετάτε μόνοι.
Η Google, η Apple, η Groupon, η Zygna και η Microsoft είναι μόνο μερικά παραδείγματα εταιρειών που τα πάνε καλά. Ξέρετε τι κοινό έχουν; Όλα ιδρύθηκαν από πολλούς συνιδρυτές. Αν θέλετε να μπείτε στον επιχειρηματικό κόσμο, κάντε το με κάποιον. Το να πηγαίνεις σόλο μπορεί να φαίνεται υπέροχο στην αρχή, αλλά αν δεν έχεις συγκυβερνήτη, τα πράγματα μπορεί να γίνουν δύσκολα. Με αυτόν τον τρόπο, όταν δεν ξέρετε τι να κάνετε όταν τα πράγματα γίνονται δύσκολα, έχετε κάποιον που μπορείτε να συμβουλευτείτε.
Η πιο σημαντική στιγμή για να είσαι συνιδρυτής είναι όταν ξεκινάς την εταιρεία σου. Συνήθως, αυτή είναι μια περίοδος που τα μετρητά είναι περιορισμένα και δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να προσλάβετε άτομα, παρόλο που υπάρχει πολλή δουλειά να γίνει. Εάν είστε ένας από τους τυχερούς που έχουν ήδη έναν συνιδρυτή, μπράβο σου ! Εάν δεν το έχετε κάνει, θα πρέπει να διαβάσετε αυτό το άρθρο καθώς θα σας βοηθήσει να βρείτε τον ιδανικό επιχειρηματικό σας συνεργάτη.
Κανόνας #2: Να έχετε ξεκάθαρη αίσθηση ιδιοκτησίας.
Όταν εργάζεστε με επιχειρηματικούς εταίρους και μέλη της ομάδας, όχι μόνο θα πρέπει να έχετε ένα γραπτό συμβόλαιο που θα περιγράφει τα δικαιώματα ιδιοκτησίας κάθε ατόμου, αλλά το πιο σημαντικό, θα πρέπει να προσδιορίζετε με σαφήνεια για τι είναι υπεύθυνο κάθε άτομο. Βλέπετε, ο στόχος της ύπαρξης επιχειρηματικών συνεργατών και υπαλλήλων είναι να υπάρχουν άνθρωποι που φέρνουν διαφορετικά σετ δεξιοτήτων στο τραπέζι. Με αυτές τις μοναδικές δεξιότητες, κάθε άτομο μπορεί να εκτελέσει διαφορετικές εργασίες και να αρχίσει να εξειδικεύεται έτσι ώστε να σας η επιχείρηση ήταν πιο αποτελεσματική. Οι ευθύνες που έχουν ανατεθεί ξεκάθαρα στον οργανισμό σας διασφαλίζουν ότι όλοι γνωρίζουν ποιος κάνει τι, τι περιμένει και πότε θα γίνει. Αυτό βοηθά όλους στην εταιρεία σας να είναι στην ίδια σελίδα και να έχουν το ίδιο όραμα.
Κανόνας εργασίας #3: Ποτέ μην δίνετε υποσχέσεις που δεν μπορείτε να τηρήσετε.
Το πιο συνηθισμένο λάθος που κάνουν οι νέοι επιχειρηματίες, και το έκανα όταν ξεκίνησα για πρώτη φορά, είναι να υπερεκτιμούν και να υποτιμούν. Ευτυχώς, συνειδητοποίησα γρήγορα ότι αν όχι αρκετά υποσχέθηκε και παραδόθηκε, y Θα έχω ευχαριστημένους πελάτες που θα με πληρώνουν για πολύ καιρό. Μέχρι σήμερα, συναντώ επιχειρηματίες που δίνουν υποσχέσεις που δεν μπορούν να τηρήσουν. Το αστείο με αυτό είναι ότι οι περισσότερες από τις υποσχέσεις που δεν μπορούν να κρατήσουν δεν είναι σημαντικές. Εάν μάθετε να τηρείτε τις υποσχέσεις σας, θα φωτίσετε γρήγορα τον κόσμο των επιχειρηματιών. Τα τελευταία 10 χρόνια, οι περισσότεροι άνθρωποι που έχω συναντήσει δεν έχουν εκπληρώσει τις υποσχέσεις τους.
Κανόνας #4: Κάντε ό,τι μπορείτε για να κάνετε τους πελάτες σας ευτυχισμένους.
Όπως ανέφερα στον κανόνα #3, υποσχόμενη και υπερβολική παράδοση. Αυτός είναι ο ευκολότερος τρόπος για να ευχαριστήσετε τους πελάτες σας. Κανόνες λειτουργίας
Αυτό που θα διαπιστώσετε είναι ότι ο καλύτερος τρόπος για να προσελκύσετε νέους πελάτες είναι να κάνετε τους σημερινούς σας χαρούμενους. Χάρη σε κοινωνικά δίκτυα πελατών υπάρχουν τόσες περισσότερες επιλογές τώρα από ποτέ. Έτσι, αν μπορείτε να ξεπεράσετε αυτά που υποσχέσατε στους πελάτες σας, θα κάνουν με χαρά tweet για την επιχείρησή σας, θα καυχιούνται σε άλλες εταιρείες για τις υπηρεσίες που έλαβαν από εσάς και, το πιο σημαντικό, θα σας ενημερώνουν συνεχώς με νέες επιχειρήσεις. Επιπλέον, το μεγαλύτερο το όφελος να κάνετε τους πελάτες σας ευτυχισμένους είναι ότι θα διαρκέσουν πολύ περισσότερο, γεγονός που θα αυξήσει την αξία της ζωής τους. Αυτό είναι σημαντικό γιατί γρήγορα θα συνειδητοποιήσετε ότι η εύρεση νέων πελατών είναι πολύ πιο δύσκολη από τη διατήρηση των σημερινών πελατών. Επομένως, βεβαιωθείτε ότι κάνετε το καλύτερο για τους πελάτες σας.
Κανόνας εργασίας # 5: Δεν υπάρχει τέτοιο πράγμα όπως μια δουλειά 9 έως 5.
Θα μπορούσατε ακόμη να πείτε ότι αυτός ο κανόνας ισχύει ακόμη και αν εργάζεστε 9 έως 5, αλλά αν είστε επιχειρηματίας, ισχύει ακόμη περισσότερο. Τα τελευταία 10 χρόνια δεν είχα διακοπές ή ρεπό. Ακριβώς επειδή είστε κουρασμένοι από τη δουλειά ή είστε άρρωστοι δεν σημαίνει ότι οι δουλειές θα σταματήσουν και θα σας περιμένουν να επιστρέψετε. Να είστε έτοιμοι να εργάζεστε όλο το εικοσιτετράωρο και μην παραπονιέστε για πολλές ώρες. Αυτή είναι η ζωή, και αν δεν μπορείς να το κάνεις αυτό, τότε δεν είσαι έτοιμος να γίνεις επιχειρηματίας. Η καλύτερη συμβουλή που μπορώ να σας δώσω είναι να φροντίσετε να απολαμβάνετε αυτό που κάνετε. Γιατί αν δουλεύεις, οι 80 ώρες εβδομάδες δεν θα είναι τόσο δύσκολες γιατί δεν θα σου φανούν σαν δουλειά.
Κανόνας Νο. 6: Επιχειρήσεις και συναισθήματα δεν αναμειγνύονται
Επιχειρήσεις και συναισθήματα δεν αναμειγνύονται. Όταν αισθάνεστε συναισθηματικοί, θα αρχίσετε να παίρνετε αποφάσεις που πιθανότατα θα σας κάνουν να νιώσετε καλύτερα βραχυπρόθεσμα, αλλά η επιχείρησή σας θα υποφέρει. Κανόνες λειτουργίας
Βασίστε όλες τις αποφάσεις σας στη λογική. Με αυτές τις 4 απλές τακτικές, μπορείτε να αφαιρέσετε το συναίσθημα από τις επιχειρηματικές σας αποφάσεις:
- να κρατήσουμε επαφή - Όταν σου συμβαίνει κάτι καλό, μην ανησυχείς πολύ γιατί κάποιος εκεί έξω είναι καλύτερος από εσένα. Και όταν συμβαίνει κάτι κακό, μην αποθαρρύνεστε γιατί οι άνθρωποι το έχουν πολύ χειρότερα από εσάς.
- Μην επικοινωνείτε αποκλειστικά με συναισθηματικούς ανθρώπους - Αν τείνετε να κάνετε παρέα με συναισθηματικούς ανθρώπους πολύ συχνά, θα αρχίσετε να αντιλαμβάνεστε αρνητικά συναισθήματα.
- Αρκετές ανοησίες — κόβοντας περιττές συζητήσεις στη ζωή σας, θα εξαλείψετε και το περιττό δράμα. Όσο λιγότερο δράμα έχετε, τόσο πιο εύκολο είναι να πάρετε λογικές αποφάσεις.
- Μην μετράτε τα κοτόπουλα σας μέχρι να εκκολαφθούν τα αυγά - Το ότι έχει υπογραφεί μια σύμβαση ή κάποιος δηλώνει ότι θα σας πληρώσει δεν σημαίνει ότι θα σας πληρώσει. Πρέπει να περιμένετε μέχρι να έχετε χρήματα στον τραπεζικό σας λογαριασμό και να διαγραφεί. Εάν αρχίσετε να ανησυχείτε για «δυνητικές επιχειρήσεις», θα καταλήξετε συχνά απογοητευμένοι.
Κανόνες εργασίας #7: Μην απλώνετε τον εαυτό σας πολύ λεπτό.
Επικεντρώνοντας τις προσπάθειές μου σε μία εταιρεία και όχι σε πολλές, μπόρεσα να αφιερώσω περισσότερο χρόνο στην εκκίνηση, κάτι που είχε ως αποτέλεσμα περισσότερα έσοδα. Ένα καλό παράδειγμα επιχειρηματία που δεν πιέζει πολύ τον εαυτό του είναι ο Mark Zuckerberg. Τρώει, πίνει και κοιμάται στο Facebook. Δεν επενδύει σε άλλες εταιρείες και δεν έχει προσπαθήσει να ιδρύσει άλλες εταιρείες. Ήξερε ότι αν περνούσε όλο του το χρόνο στο Facebook και τίποτα άλλο, θα τα κατάφερνε. Φυσικά, εάν ξοδεύετε όλο τον χρόνο σας σε μία εταιρεία, πιθανότατα δεν θα είναι τόσο μεγάλος όσο το Facebook, αλλά θα έχετε περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας από ό,τι αν μοιράζετε τον χρόνο σας σε πολλές επιχειρήσεις αντί για μία.
Κανόνας εργασίας # 8: Μην σταματήσετε ποτέ να μαθαίνετε.
Μόλις άρχισα να βγάζω χρήματα, άρχισα να νιώθω άνετα και φυσικά έχασα ένα κομμάτι από το κίνημά μου. Καθώς έβγαζα ακόμα περισσότερα χρήματα, έγινα ακόμα πιο άνετα και άρχισα να κολλάω σε αυτό. Αυτό δεν ακούγεται τόσο άσχημο στην αρχή γιατί νομίζεις ότι ξέρεις τι είναι καλύτερο για την επιχείρησή σου, αλλά δυστυχώς αυτό δεν συμβαίνει πάντα. Πρέπει να παρακολουθείτε τι συμβαίνει στον κλάδο σας, διαφορετικά οι ανταγωνιστές σας θα αρχίσουν να τρώνε το μεσημεριανό σας. Αυτό συνέβη σε μια από τις παλιές μου εταιρείες. Μπορέσαμε να ανακάμψουμε και να ξεπεράσουμε ξανά τους ανταγωνιστές μας, αλλά γρήγορα μου δίδαξε ότι πρέπει πάντα να μαθαίνεις για να μπορείς να συνεχίσεις να καινοτομείς. Ποτέ μην κολλάτε στο δρόμο σας. Και παρόλο που δεν ακούγεται τόσο εύκολο, μόλις αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα, θα δείτε ότι κάνετε τη διαφορά. Παρακολουθήστε τα πράγματα όπως μπορείτε πάντα να μάθετε.
Κανόνες λειτουργίας #9: Προστατέψτε τον πισινό σας
Η κυβέρνηση φαίνεται να με δοκιμάζει συνεχώς και οι άνθρωποι προσπαθούν να με μηνύσουν για τυχαία πράγματα. Ωστόσο, αφού μίλησα με έμπειρους επιχειρηματίες, συνειδητοποίησα γρήγορα ότι αυτό είναι ένα φυσικό μέρος του επιχειρηματικού παιχνιδιού. Βλέπετε, όσο περισσότερα παίρνετε και όσο περισσότερα κερδίζετε, τόσο περισσότεροι άνθρωποι θα θέλουν να σας ακολουθήσουν. Ο λόγος είναι απλός: απλά ζωγραφίζεις έναν μεγάλο στόχο στην πλάτη σου . Και βλέπουν αυτό ως έναν τρόπο για να βγάλουν γρήγορα χρήματα. Κανόνες λειτουργίας
Αντί να τονίζετε αυτά τα πράγματα, θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι. Βεβαιωθείτε ότι επικοινωνείτε με Καλός δικηγόρους και λογιστές, και έχετε ασφάλεια για την εταιρεία σας σε περίπτωση που κάποιος σας μηνύσει. Η καλύτερη συμβουλή που μπορώ να σου δώσω αν κάποιος προσπαθήσει να σε ακολουθήσει είναι να μην είσαι φτηνός. Οι καλοί δικηγόροι και λογιστές κοστίζουν χρήματα και τα χρήματα που σου κοστίζουν είναι σταγόνα στον ωκεανό σε σύγκριση με το πόσα μπορούν να σε σώσουν.
Κανόνας εργασίας Νο. 10: Να είστε φθηνοί, αλλά όχι με τους υπαλλήλους σας.
Σε σύγκριση με αυτά που κερδίζω, δεν ξοδεύω τόσα χρήματα. Δεν μου αρέσει να ξοδεύω χρήματα σε φανταχτερά γραφεία, αυτοκίνητα, υλικά αντικείμενα ή ακόμα και φαγητό. Αλλά ξοδεύω πολλά χρήματα σε υπαλλήλους. Πιστεύω ότι πρέπει να ξοδεύετε χρήματα για καλό ταλέντο. καλές οι εργαζόμενοι είναι δύσκολοι εύρημα. Ταυτόχρονα, θα πρέπει επίσης να εξοικονομήσετε χρήματα για οτιδήποτε άλλο, έτσι ώστε όταν οι καιροί γίνονται δύσκολες, να μην χρειάζεται να καταφύγετε στην απόλυση οποιουδήποτε υπαλλήλου σας.
Το καλύτερο μέρος της φροντίδας των εργαζομένων σας είναι ότι θα είναι πιστοί και θα σας υποστηρίζουν για πολύ καιρό. Εάν είστε κατά συρροή επιχειρηματίας, θέλετε πάντα να μπορείτε να παίρνετε τους υπαλλήλους σας στην επόμενη επιχείρησή σας και αυτό είναι δυνατό μόνο εάν συμπεριφέρεστε σωστά στον υπάλληλο σας.
Ήμουν τελειομανής. Συνήθιζα να ανησυχώ για το τι σκέφτονταν οι συνομήλικοί μου για την εταιρεία μου και πώς έμοιαζα. Αλλά γρήγορα συνειδητοποίησα ότι κανένας από αυτούς δεν ξόδευε χρήματα για την εταιρεία μου, οπότε δεν είχε σημασία τι πίστευαν. Αν εστίαζα στη δημιουργία ενός ελάχιστου βιώσιμου προϊόντος και να το κυκλοφορήσω όσο το δυνατόν γρηγορότερα, θα είχα εξοικονομήσει κυριολεκτικά πάνω από ένα εκατομμύριο δολάρια με την τελευταία μου επιχείρηση. Και εκατομμύρια άλλα με τα προηγούμενα μου.
Κανόνας #11: Η τελειότητα δεν είναι σημαντική, η ταχύτητα είναι σημαντική
Απελευθερώστε τα πράγματα όσο το δυνατόν γρηγορότερα, γιατί αν δεν το κάνετε, κάποιος άλλος θα σας χτυπήσει με μια γροθιά. Τίποτα δεν θα είναι τέλειο! Λάβετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας, λάβετε σχόλια επικοινωνία από τους πελάτες σας / προοπτικές και επανάληψη. Κανόνες λειτουργίας
Έξοδος.
Οι κανόνες που ανέφερα παραπάνω είναι αυτοί που βρήκα ότι λειτουργούν καλά για μένα τα τελευταία δέκα χρόνια. Αντί όμως να δεχθείτε το λόγο μου, δοκιμάστε τα μόνοι σας και πείτε μου τη γνώμη σας. Οι κανόνες αλλάζουν με την πάροδο του χρόνου και το ότι είμαι επιχειρηματίας για λίγο δεν σημαίνει ότι ξέρω τα πάντα. Όπως εσύ, έτσι και εγώ μαθαίνω κάτι καινούργιο κάθε μέρα.
Αφήστε ένα σχόλιο