B2B Marketing - Σημασία, Σημασία και Στρατηγικές

Το μάρκετινγκ B2B (Business-to-Business marketing) είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που εστιάζει στην προώθηση αγαθών και υπηρεσιών από τη μια επιχείρηση στην άλλη. Στο μάρκετινγκ B2B, οι εταιρείες προωθούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους μέσω στοχευμένων εκστρατειών μάρκετινγκ που προσεγγίζουν επιχειρηματικούς πελάτες.

Γενικά, κάθε εταιρεία που πουλά προϊόντα ή υπηρεσίες σε άλλες εταιρείες ή επιχειρήσεις και όχι σε καταναλωτές χρησιμοποιεί στρατηγικές μάρκετινγκ B2B. Διαβάστε παρακάτω για να κατανοήσετε πλήρως τον κόσμο του μάρκετινγκ B2B.

Αξιολόγηση Πελατών – Ορισμός, Σημασία, Ιδέες και Στρατηγικές

Τι είναι το B2B marketing;

Ορισμός -  Το μάρκετινγκ B2B ορίζεται ως το μάρκετινγκ προϊόντων ή υπηρεσιών σε άλλες επιχειρήσεις/επιχειρήσεις με σκοπό τη δημιουργία δυνητικών πελατών και τη βελτιστοποίηση των μετατροπών.

Όταν οι επιχειρήσεις ή οι πάροχοι υπηρεσιών πωλούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους σε άλλους επιχειρηματικούς πελάτες, χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ από επιχείρηση σε επιχείρηση ως αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ για να βελτιστοποιήσουν την παρουσία μιας επιχείρησης μπροστά στο κοινό-στόχο της, να δημιουργήσουν σχέσεις, να τονώσουν τη δημιουργία δυνητικών πελατών και να αυξήσουν Πωλήσεις. Για παράδειγμα, το λογισμικό ως υπηρεσία παρέχει σε πολλές επιχειρήσεις άδεια και συνδρομή στο λογισμικό. Άλλα παραδείγματα περιλαμβάνουν λύσεις ασφαλείας, προμήθειες γραφείου, χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, εργαλεία και άλλα.

Μια στρατηγική μάρκετινγκ B2B βάζει τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων στο επίκεντρο και εστιάζει στην καθοδήγηση των αποφάσεων αγοράς του σε όλη τη διοχέτευση πωλήσεων. Από την κατανόηση του ταξιδιού του αγοραστή έως τη δημιουργία χαρακτηριστικών αγοραστών και την ανάπτυξη περιεχομένου μάρκετινγκ b2b, οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων πρέπει να χρησιμοποιήσουν διάφορες στρατηγικές b2b για να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας στην αγορά-στόχο.

Πώς να πουλήσετε το βιβλίο σας; 72 Ιδέες μάρκετινγκ βιβλίων

Η σημασία του B2B Marketing

Μερικοί από τους κύριους λόγους για τους οποίους οι προσπάθειες μάρκετινγκ b2b είναι σημαντικές και για την ομάδα μάρκετινγκ ομάδες πωλήσεων, παρατίθενται παρακάτω:

1. Εκτεταμένο εύρος διανομής

Η στρατηγική μάρκετινγκ B2 B επιτρέπει στις εταιρείες να επεκτείνουν το πεδίο των δραστηριοτήτων τους και να προσελκύσουν περισσότερους πελάτες υπό τη δικαιοδοσία τους. Δεν χρειάζεται να περιορίζονται από το να κάνουν επικίνδυνα ταξίδια σε γωνιές του κόσμου. Χρησιμοποιώντας το Διαδίκτυο, μπορούν εύκολα να προσεγγίσουν μια μεγάλη ποικιλία πελατών.

2. Μείωση κόστους προϊόντων και υπηρεσιών. B2B μάρκετινγκ

Μια στρατηγική B2B απαιτεί από τις εταιρείες να γνωρίζουν τα ενδιαφέροντα και τις ανάγκες του πελάτη που πρόκειται να στοχεύσουν. Αυτό αυξάνει σημαντικά τον όγκο των επενδύσεων. Επιπλέον, οι επιχειρήσεις πρέπει να γνωρίζουν τους τοπικούς προμηθευτές και πελάτες τους. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να πραγματοποιήσετε συνεντεύξεις ή έρευνες.

3. Τεχνικές μάρκετινγκ μηδενικού κόστους

Στις μέρες μας η διαφήμιση έχει ξεπεράσει την τηλεόραση και τις εφημερίδες. Με τη βοήθεια του Διαδικτύου, μπορείτε να στοχεύσετε το κοινό σας σε όλο τον κόσμο. Αυτή είναι μια εποχή καινοτομίας και δημιουργικότητας, επομένως πρέπει να διασφαλίσετε ότι το περιεχόμενό σας θα μείνει αξέχαστο. Διαφήμιση σε κοινωνικά δίκτυα - αυτό είναι όλο το παιχνίδι.

4. Δημιουργεί χώρο για καινοτομία. B2B μάρκετινγκ

Με το ηλεκτρονικό εμπόριο, οι επιχειρήσεις μπορούν να πουλήσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους με διάφορους τρόπους. Αυτό τους επιτρέπει επίσης να διατηρήσουν μια σταθερή και αξιόπιστη εικόνα στην αγορά. Οι εικονικές τραπεζικές συναλλαγές, οι ηλεκτρονικές αγορές, οι διαδικτυακές επιχειρηματικές συναλλαγές κ.λπ. διευκολύνονται ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ.

5. Μειωμένο λειτουργικό κόστος.

Το αρχικό κόστος λειτουργίας είναι πολύ υψηλό. Η χρήση νέων τεχνολογιών, η διαφήμιση, η επέκταση προϊόντων ή υπηρεσιών κ.λπ. απαιτεί σημαντικές επενδύσεις. Μπορεί να είναι ακριβό βραχυπρόθεσμα, αλλά τα οφέλη που λαμβάνει η επιχείρηση μακροπρόθεσμα υπερτερούν του κόστους.

Μάρκετινγκ B2B vs Μάρκετινγκ B2C

Η διαφορά μεταξύ του μάρκετινγκ B2B και του μάρκετινγκ B2C έγκειται κυρίως στο κοινό τους, αφού στο μάρκετινγκ B2B το κοινό-στόχος είναι μια άλλη επιχείρηση, ενώ στο B2C το κοινό-στόχος είναι ο πελάτης που πληρώνει. Το μάρκετινγκ B2B και το μάρκετινγκ B2C διαφέρουν επίσης στον τρόπο επικοινωνίας τους, καθώς το μάρκετινγκ B2B εστιάζει στη δημιουργία σχέσεων ενώ το μάρκετινγκ B2C εστιάζει σε γρήγορες λύσεις.
Οι στρατηγικές μάρκετινγκ B2B έχουν σχεδιαστεί με τέτοιο τρόπο ώστε να μπορούν να αποδεικνύουν απόδοση επένδυσης (ROI) για επιχειρηματικούς πελάτες, ενώ οι στρατηγικές μάρκετινγκ B2C εξετάζουν τη δημιουργία συναρπαστικού περιεχομένου για τη μετατροπή του κοινού-στόχου.

Ας δούμε μερικές άλλες διαφορές μεταξύ του μάρκετινγκ b2b και του μάρκετινγκ b2c στον παρακάτω πίνακα σύγκρισης.

ΒΑΣΗ ΓΙΑ ΤΗ ΔΙΑΦΟΡΑ	B2B μάρκετινγκ	B2C MARKETING
Εννοια	Το μάρκετινγκ αγαθών και υπηρεσιών μεταξύ δύο εμπορικών οντοτήτων είναι μάρκετινγκ B2B.	Ο τύπος μάρκετινγκ στο οποίο μια εταιρεία πουλά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της στον καταναλωτή είναι το μάρκετινγκ B2C.
Αγοραστής	Οργανισμός, επιχείρηση, εταιρεία ή πολλές επιχειρήσεις	Τελικός χρήστης
Επικεντρωνομαι σε	Χτίζοντας σχέσεις με επιχειρήσεις-στόχους	Πώληση προϊόντος ή υπηρεσίας στον τελικό χρήστη
Αριθμός εμπορευμάτων	Μεγάλες	Ένα μικρό
Στάση	Προμηθευτής - Κατασκευαστής Κατασκευαστής - Χονδρική έμπορος Χονδρέμπορος - Λιανοπωλητής	Πωλητής - Καταναλωτής
Στόχοι Σχέσεων	Μακροπρόθεσμα	Στο εγγύς μέλλον
Κύκλος αγοράς και πώλησης	Μακριά	σύντομα
Απόφαση αγοράς	Καλά προγραμματισμένο και ορθολογικό όπως απαιτείται	Συναισθηματικά ανάλογα με τις ανάγκες ή τις επιθυμίες του χρήστη
Δημιουργία αξίας επωνυμίας	Εμπιστοσύνη και αμοιβαίες σχέσεις	Διαφήμιση και προώθηση

Στρατηγικές μάρκετινγκ B2B

 

1. Έρευνα και ανάλυση

Στο μάρκετινγκ B2B, μια επιχείρηση πρέπει να ξεκινήσει με έρευνα. Η έρευνα καλύπτει τα πάντα, από βιομηχανία σε επωνυμία και αποτελεί τον ακρογωνιαίο λίθο όταν πρόκειται για ορθολογική και τεκμηριωμένη λήψη αποφάσεων.

Η έρευνα σάς επιτρέπει να αποκτήσετε γνώσεις του κλάδου, να γνωρίσετε τους πελάτες σας και τις ανάγκες και τις προτιμήσεις τους για να τους παρέχετε εξατομικευμένες λύσεις. Η έρευνα αγοράς παρέχει πολλές ευκαιρίες για να βελτιώσετε την απόδοσή σας.

2. Niche marketing. B2B μάρκετινγκ

Στόχευση θέσεων είναι ένα σημαντικό βήμα για το μάρκετινγκ b2b, εξασφαλίζοντας ταχύτερη ανάπτυξη. Η εστίαση σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία στην οποία έχουν πλήρη κατανόηση τους επιτρέπει να ξεπεράσουν τους παίκτες πιο αποτελεσματικά.

Η χρήση του εξειδικευμένου μάρκετινγκ στο μάρκετινγκ b2b σχετίζεται με την προώθηση και την πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας σε ένα εξειδικευμένο τμήμα της αγοράς. Αυτή είναι μια από τις ισχυρές διαφημιστικές στρατηγικές που στοχεύουν στη βελτιστοποίηση της παρουσίας μιας μάρκας σε μια μοναδική αγορά-στόχο.

3. Βελτιώστε την απόδοση του ιστότοπου.

Σήμερα, ο ιστότοπος ενός οργανισμού δεν είναι τίποτα λιγότερο από ένα πλεονέκτημα για αποτελεσματικό μάρκετινγκ b2b. Ένας ιστότοπος καθορίζει την προβολή μιας επιχείρησης και τους επιτρέπει να μεταδώσουν το μήνυμά τους στους επισκέπτες.

Ο ιστότοπός σας πρέπει να είναι τέτοιος ώστε οι πελάτες σας να μπορούν να τον βρίσκουν χωρίς να χρειάζεται να τον σκάψουν βαθιά. Θα πρέπει να αντιμετωπίζεται ως σημαντικό επιχειρηματικό εργαλείο γιατί η δημοτικότητα μιας επιχείρησης εξαρτάται εξ ολοκλήρου από αυτό. Με άλλα λόγια, η αποτελεσματικότητα μιας ιστοσελίδας καθορίζει την αποτελεσματικότητα μιας επιχείρησης.

4. Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης. B2B μάρκετινγκ

Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης ιστοσελίδων είναι μια πρακτική που εστιάζει σε λέξεις-κλειδιά. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά κάνουν τη δουλειά του να παρουσιάζουν το περιεχόμενό σας στους πελάτες. Όποιες υπηρεσίες ή προϊόντα προσφέρετε θα πρέπει να αντικατοπτρίζουν τις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιείτε.

Από την άλλη πλευρά, το off-page SEO αναφέρεται σε εκείνες τις πρακτικές που πραγματοποιούνται εκτός του ιστότοπού σας. Για παράδειγμα, η εταιρεία σας μπορεί να υποβάλει άρθρα επισκεπτών προκειμένου να λάβει ένα backlink σε αντάλλαγμα. Αυτό θα αυξήσει σημαντικά την παρουσία της επιχείρησής σας.

Οι τεχνικές τεχνικές SEO στο μάρκετινγκ B2B περιστρέφονται γύρω από το επιτόπιο SEO (έρευνα λέξεων-κλειδιών, σχετικό περιεχόμενο, επικεφαλίδες, επικεφαλίδες, εισερχόμενες συνδέσεις, μετα-περιγραφές, εικόνες alt tag, κ.λπ.) και SEO εκτός τοποθεσίας (γενικό περιεχόμενο, προσέγγιση επηρεαστών, μάρκετινγκ αναθεώρησης , social media, guest blogging κ.λπ.) για τη βελτιστοποίηση της παρουσίας της εταιρείας σε μηχανές αναζήτησης και διάφορα ψηφιακά κανάλια.

7. Αποτελεσματική διαφήμιση

Μπορείτε να βρείτε έναν ατελείωτο αριθμό καναλιών για να διαφημίσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Υπάρχουν ιστότοποι του κλάδου, μέσα κοινωνικής δικτύωσης, διαφημίσεις Google και cookie επαναστόχευσης που παρακολουθούν τους πελάτες-στόχους σας στο διαδίκτυο και τους διαφημίζουν ανάλογα τα προϊόντα σας.

Η διαφήμιση αναζήτησης επί πληρωμή είναι επίσης μία από τις ισχυρές μορφές διαφήμισης που μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε πρακτικές μάρκετινγκ b2b για τη βελτιστοποίηση της προσέγγισης μιας επιχείρησης έναντι άλλων.

8. Στρατηγική μάρκετινγκ παραπομπής. B2B μάρκετινγκ

Ο τρόπος με τον οποίο λειτουργούν οι στρατηγικές μάρκετινγκ παραπομπής έχει αλλάξει σημαντικά με τα χρόνια. Η καλύτερη επιχείρηση τώρα είναι αυτή που ακολουθεί την τάση.

Η έρευνα έδειξε ένα νέο αποτέλεσμα: περισσότερο από το 81,5% των κλήσεων έγιναν από άτομα που δεν ήταν μέρος της πελατειακής βάσης της εταιρείας.

9. Διαχείριση Σχέσεων Πελατών και Δημιουργία Lead

Ένα σύστημα διαχείρισης πελατειακών σχέσεων είναι ένα λογισμικό που χρησιμοποιείται συνήθως από οργανισμούς. Εξαρτώνται από αυτό για οργάνωση, εγγραφή και αποθήκευση δεδομένα και πληροφορίες για τους πελάτες σας.

Το Lead Nurturing εξαρτάται από τον ιστότοπο και τη στρατηγική σας email marketing να δημιουργήσετε ισχυρές και μακροχρόνιες σχέσεις με τους πελάτες σας. Στην καρδιά της στρατηγικής σας email marketing Το Analytics πρέπει να είναι το κλειδί, καθώς θα σας βοηθήσει να φροντίζετε σωστά τους πελάτες σας.

10. Ψηφιακό μάρκετινγκ. B2B μάρκετινγκ

Χωρίς ψηφιακή παρουσία, οι εταιρείες δεν θα μπορέσουν ποτέ να ανέβουν τη σκάλα. κλίμακα καριέρας. Το να είναι ενεργά ψηφιακά μέσω ιστότοπου, πληρωμένης διαφήμισης, βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης κ.λπ. θα τους βοηθήσει να επιτύχουν τη φήμη τους.

Αυτό είναι ζωτικής σημασίας για οργανισμούς B2B και B2C. Μια στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ B2B θα πρέπει να ξεκινά με τον προσδιορισμό του πελάτη-στόχου σας. Αυτό θα πρέπει να ακολουθείται από τη δημιουργία ενός ιστότοπου, τη βελτιστοποίηση της ψηφιακής σας παρουσίας και, τέλος, την έναρξη καμπανιών πληρωμής ανά κλικ.

11. Μάρκετινγκ περιεχομένου

Οι δυνητικοί πελάτες σας είναι διάσπαρτοι σε όλο το Διαδίκτυο. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να βρείτε άτομα που αναζητούν τον ιστότοπό σας και να τους προσφέρετε το περιεχόμενο που αναζητούν. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να μετατραπείτε σε πιθανούς πελάτες σας.

Η στρατηγική περιεχομένου μάρκετινγκ πρέπει να στοχεύει στην ενημέρωση και την εκπαίδευση του αγοραστή για την επιχείρησή σας. Αυτό είναι που κάνει το περιεχόμενό σας ελκυστικό.

12. Κανάλια μέσων κοινωνικής δικτύωσης. B2B μάρκετινγκ

Σήμερα, όλοι προτιμούν να ψωνίζουν online, είτε πρόκειται για επιχειρήσεις είτε για κανονικούς αγοραστές. Η ανάπτυξη μιας στρατηγικής μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι το κλειδί όχι μόνο για τις B2B αλλά και για τις εταιρείες B2B.

Μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να προκαλέσει σημαντική πίεση στις εταιρείες B2B αρχικά, καθώς ο κύκλος πωλήσεών τους τείνει να είναι μακρύς. Με τις επιχειρήσεις B2C η κατάσταση είναι διαφορετική.
Ακόμη και το LinkedIn απέκτησε φήμη σε όλο τον κόσμο ως ένα από τα πρώτα κοινωνικά δίκτυα για επιχειρήσεις b2b. Επιπλέον, στις μέρες μας το Facebook, το Twitter, το Instagram παίζουν κρίσιμο ρόλο στο μάρκετινγκ και τη διαφήμιση B2B.

13. Email Marketing

Το γεγονός είναι ότι το 93% των επιχειρηματιών του μάρκετινγκ χρησιμοποιούν email. Αυτή είναι μια αποτελεσματική τακτική μάρκετινγκ για την προσέγγιση άλλων επιχειρήσεων και πελατών. Επιπλέον, βοηθά στη μετατροπή των συνδρομητών σε δυνητικούς πελάτες, οι οποίοι στη συνέχεια μπορούν εύκολα να μετατραπούν σε πελάτες.

Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να εισαγάγετε ενδιαφέρουσες γραμμές θέματος και να χρησιμοποιήσετε μόνο μία παρότρυνση για δράση σε κάθε email. Στείλτε κρύα email γιατί λειτουργεί. Επιπλέον, πρέπει να δημιουργηθεί με επιτυχία ηλεκτρονικός σχεδιασμός γράμματα.

14. B2B influencer marketing

Η αξιοποίηση των πρακτικών μάρκετινγκ B2B με επιρροές είναι χρήσιμη για την ευθυγράμμιση των σκέψεων και των ιδεών των ειδικών του κλάδου και των ηγετών κοινής γνώμης με το επιχειρηματικό όραμα.

Όταν οι εταιρείες χρησιμοποιούν παράγοντες επιρροής του κλάδου για να προωθήσουν μια επιχείρηση, βελτιστοποιούν την επιχειρηματική αξιοπιστία και επομένως βελτιστοποιούν αυτόματα τις επιχειρηματικές μετατροπές. B2B μάρκετινγκ

15. Εισερχόμενο Μάρκετινγκ

Οι τεχνικές εισερχόμενου μάρκετινγκ B2B χρησιμοποιούνται για την ευθυγράμμιση των προσπαθειών μάρκετινγκ της επιχείρησής σας με τις πιο πρόσφατες διαδικασίες λήψης αποφάσεων του αγοραστή σας. Περνά μέσα από διαδικασίες συνειδητοποίησης, εξέτασης και λήψης αποφάσεων.

Το εισερχόμενο μάρκετινγκ B2B δημιουργεί δυνητικούς πελάτες προσελκύοντας, μετατρέποντας, κλείνοντας και ευχαριστώντας πελάτες μέσω εξατομικευμένων καμπανιών. Στρατηγικές αυτοματισμού πωλήσεων με χρήση λογισμικού πωλήσεων αυτοματοποίηση μάρκετινγκ είναι ένας από τους συνηθισμένους τρόπους χρήσης του εισερχόμενου μάρκετινγκ b2b.

Βέλτιστες πρακτικές. B2B μάρκετινγκ

Ως επιχείρηση B2B, ο κύριος στόχος σας είναι να είστε οι καλύτεροι στη δημιουργία αξίας. Υιοθετήστε τις ακόλουθες αρχές για να χτίσετε την εικόνα της επιχείρησής σας στον κλάδο.

1. Διατηρήστε την ανθρωπιά σας

Ένα πράγμα που πρέπει να έχετε κατά νου είναι ότι ακόμα κι αν η επιχείρησή σας είναι B2B, αυτό δεν σημαίνει ότι παρέχετε τις υπηρεσίες σας σε ορισμένα κτίρια. Υπάρχει ένα ανθρώπινο στοιχείο σε αυτό που κάνεις και δεν μπορεί να αγνοηθεί.

Μια εξαιρετική στρατηγική είναι να ερευνάτε όχι μόνο τις εταιρείες, αλλά και αυτούς που τις διοικούν. Δεν έχετε να κάνετε με ρομπότ, οπότε προσπαθήστε να κάνετε το μάρκετινγκ σας όσο το δυνατόν πιο ανθρώπινο. B2B μάρκετινγκ

2. Στόχος για στόχευση. B2B μάρκετινγκ

Μην ξεκινήσετε απλώς να πουλάτε το περιεχόμενό σας σε σχεδόν κανέναν. Θα βοηθούσε αν είχατε τη σωστή στρατηγική στόχευσης, η οποία ξεκινά με τον εντοπισμό και την τμηματοποίηση των πελατών σας. Αυτό είναι ένα απαραίτητο βήμα εάν δεν θέλετε να σπαταλήσετε πόρους.

Χρησιμοποιήστε βασικά μηνύματα για να επικοινωνήσετε με το κοινό-στόχο σας. Προσπαθήστε να προσφέρετε όσο το δυνατόν περισσότερες εξατομικευμένες υπηρεσίες.

3. Ηγεσία σκέψης

Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ περιεχομένου θεωρείται εξαιρετικά χρήσιμος από τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στο υψηλότερο επίπεδο σε έναν οργανισμό. B2B μάρκετινγκ

4. Περιστροφή γύρω από το περιβάλλον

Οι επιχειρήσεις πρέπει να ανταποκρίνονται στις ανάγκες των πελατών τους κάνοντας το περιεχόμενό τους πιο εξατομικευμένο. Αλλά το πιο σημαντικό, το περιεχόμενο θα πρέπει να διαχειρίζεται με τρόπο που να ταιριάζει στο πλαίσιο του ιστότοπου στον οποίο εμφανίζεται.

Για παράδειγμα, τα μεγαλύτερα βίντεο κάνουν θαύματα στο YouTube, αλλά μπορεί να μην λειτουργούν εξίσου καλά σε άλλες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων.

Παραδείγματα μάρκετινγκ B2B

1. Λογισμικό STR

 

Η STR Software είναι μια εταιρεία B2B που αποτελεί μέρος του κλάδου του επιχειρηματικού σχεδιασμού πόρων.

Στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου:

• Αποσκοπεί κυρίως στην παροχή εκπαιδευτικού περιεχομένου
• Δημιούργησε περιφραγμένο περιεχόμενο για να λαμβάνει πληροφορίες από πιθανούς πελάτες.
• Παραπομπή και δημιουργία δυνητικών πελατών χρησιμοποιώντας αυτά τα δεδομένα.
• Μεταχειρισμένος αυτοματοποίηση email για την αποστολή του περιεχομένου σας.
• Διαφήμισαν το πανεπιστήμιό τους στον ιστότοπό τους.

Το αποτέλεσμα:

• Αυξημένη μετατροπή
• Περισσότερη οργανική κυκλοφορία
• Η επισκεψιμότητα της ιστοσελίδας αυξήθηκε κατά 54%
• Οι προβολές σελίδων αυξήθηκαν κατά 67%. B2B μάρκετινγκ

2. Απλά επιχείρηση

Αυτός είναι ένας γνωστός ασφαλιστικός μεσίτης στο Ηνωμένο Βασίλειο.

Στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου:

• Αντί να πουλάει ασφάλειες, εστιάζει στο μάρκετινγκ του περιεχομένου της.
•  Αυξημένη παραγωγικότητα email
• WordPress
• Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ
• Google Ads

Το αποτέλεσμα:

• Υψηλότερη κατάταξη στα αποτελέσματα αναζήτησης
• Περισσότερη οργανική κυκλοφορία

3. Salesforce/ B2B marketing

 

Είναι ο μεγαλύτερος αντιπρόσωπος διαχείρισης πελατειακών σχέσεων στον κόσμο.

Στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου:

• Ενδιαφέροντα βίντεο σχετικά με τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ.
• Δημιούργησε την πρώτη time-lapse παρουσίαση στον κόσμο.
• Χρησιμοποίησε το Prezi για την επιτυχία των πελατών.

Όλα αυτά έγιναν για να αυξηθεί η πληρωμένη επισκεψιμότητα και η αναζήτηση.

Το αποτέλεσμα:

• Η κίνηση αυξήθηκε κατά 80%
• 10000 λήψεις ηλεκτρονικά βιβλία
• 6500 συνδρομές σε ενημερωτικά δελτία. B2B μάρκετινγκ

Ενεργό έναντι παθητικού μάρκετινγκ: Βασικές διαφορές

4. SAP. B2B μάρκετινγκ

Η SAP έχει καθιερωθεί με επιτυχία ως ένας από τους καλύτερους παρόχους λογισμικού και προγραμματιστές στον κόσμο.

Στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου:

• Έχει προσαρμόσει τη στρατηγική του μάρκετινγκ περιεχομένου σε σχεδόν 19 διαφορετικά τμήματα πελατών.
• Παρέχει εξατομικευμένες επικοινωνίες για ποικίλα θέματα ανάλογα με τον κλάδο.
• Παρείχαν περιεχόμενο με βάση τη λύση και εξήγησαν τα οφέλη του προϊόντος τους.
• Χρησιμοποίησε σχετικό περιεχόμενο για κάθε ένα από τα τμήματα-στόχους πελατών. Περιλάμβανε tweets, blogs, εικονικές εκδηλώσεις, email, ζωντανές μεταδόσεις κ.λπ.

Έτσι, μπορεί να ειπωθεί ότι η στρατηγική του ήταν η κατάτμηση.

Το αποτέλεσμα:

• Δραστηριότητες μάρκετινγκ ύψους 3 $ ΗΠΑ
• Η ανάπτυξη μάρκετινγκ ισούται με 50 $. B037B μάρκετινγκ

5. LeadPages. B2B μάρκετινγκ

 

Πρόκειται για ένα είδος επιχείρησης B2B που εστιάζει στην ανάπτυξη προτύπων σελίδων προορισμού καθώς και στην παροχή υπηρεσιών δοκιμών.

Στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου:

• Δημιούργησε ένα blog μάρκετινγκ για να προσελκύσει πιθανούς πελάτες.
• Χρησιμοποίησε τη δοκιμή A/B για την ανάπτυξη περιεχομένου και απέτρεψε αποτελεσματικά τη διαρροή μολύβδου.
• Παρέχει εκπαιδευτικό περιεχόμενο όπως π.χ ηλεκτρονικά βιβλία, μαθήματα, περιπτωσιολογικές μελέτες κ.λπ.
• Στο πλαίσιο των εκπαιδευτικών του μάρκετινγκ παρουσίασαν και διοργάνωσαν διαδικτυακά σεμινάρια εβδομαδιαίως.
• Ξεκινήσαμε το δικό μας podcast, που φιλοξενείται από κανέναν άλλον από τον Tim Page.

Η στρατηγική μάρκετίνγκ τους στόχευε κυρίως στον ανταγωνισμό και την καλύτερη απόδοση του ανταγωνιστή τους HubSpot.

Το αποτέλεσμα:

• Η πελατειακή βάση τους αυξήθηκε κατά 35000 πελάτες.
• Αυτό κατάφεραν μέσα σε τρία χρόνια.
• Το 2015, το συνολικό τους εισόδημα αυξήθηκε σε πάνω από 16 εκατομμύρια δολάρια.

Αποτελέσματα μάρκετινγκ B2B!

Αυτά είναι μερικά από τα σημαντικά σημεία που πρέπει να προσέξετε όταν ολοκληρώνετε τη νηστεία σας.

• Το μάρκετινγκ B2B επιτρέπει σε έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης να συνδεθεί με έναν άλλο ιδιοκτήτη επιχείρησης. Έτσι, φέρνοντας μια ανθρώπινη πινελιά στην καμπάνια σας μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μόνιμες συνδέσεις.
• Τα κύρια βήματα που πρέπει να κάνετε ως μέρος της στρατηγικής σας B2B είναι ο καθορισμός του στόχου και του κοινού σας, η επιλογή των καναλιών μάρκετινγκ, η έναρξη με τις καμπάνιες μάρκετινγκ περιεχομένου και ο διαρκής έλεγχος της βελτιστοποίησής σας.
• Μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ιστολόγια, email, λευκές βίβλοι, βίντεο, μεταξύ άλλων, είναι μερικά από τα πιο ευρέως χρησιμοποιούμενα εργαλεία μάρκετινγκ.
• Το μάρκετινγκ B2B πρέπει να είναι ελκυστικό, συμμετοχικό, εστιασμένο και να περιστρέφεται γύρω από το σχετικό πλαίσιο. Η ηγεσία της σκέψης είναι επίσης ένα εξαιρετικά πολύτιμο μέρος αυτού.
• Οι εταιρείες θα πρέπει να έχουν τους λογαριασμούς τους στο LinkedIn επειδή αυτή η πλατφόρμα τα social media ξεχωρίζουν ως ένα από τα καλύτερα εργαλεία μάρκετινγκ.

FAQ. B2B μάρκετινγκ.

1. Τι είναι το B2B marketing;

   • Το μάρκετινγκ B2B, ή το μάρκετινγκ από επιχείρηση σε επιχείρηση, αναφέρεται σε στρατηγικές και τακτικές μάρκετινγκ που στοχεύουν στην προσέλκυση και διατήρηση πελατών σε ένα επιχειρηματικό τμήμα όπου οι πωλήσεις και οι υπηρεσίες παρέχονται σε άλλες εταιρείες και όχι σε τελικούς καταναλωτές.

2. Ποιες είναι οι κύριες διαφορές μεταξύ του μάρκετινγκ B2B και του μάρκετινγκ B2C;

   • Το B2B marketing επικεντρώνεται στην παροχή προϊόντων ή υπηρεσιών σε άλλες εταιρείες, ενώ το B2C marketing απευθύνεται στους τελικούς καταναλωτές. Οι αποφάσεις στο μάρκετινγκ B2B λαμβάνονται συνήθως από μια ομάδα ατόμων και ο κύκλος πωλήσεων μπορεί να είναι μεγαλύτερος και πιο περίπλοκος.

3. Ποια κανάλια μάρκετινγκ είναι αποτελεσματικά στο τμήμα B2B;

   • Τα αποτελεσματικά κανάλια μάρκετινγκ B2B περιλαμβάνουν το μάρκετινγκ περιεχομένου, το μάρκετινγκ μέσω email, τη συμμετοχή σε εκδηλώσεις του κλάδου, τις τηλεφωνικές κλήσεις, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) και τη διαφήμιση επί πληρωμή.

4. Ποιος είναι ο ρόλος του μάρκετινγκ περιεχομένου στο μάρκετινγκ B2B;

   • Το μάρκετινγκ περιεχομένου στη βιομηχανία B2B διαδραματίζει βασικό ρόλο στην παροχή πολύτιμων πληροφοριών, στη δημιουργία τεχνογνωσίας, στην προσέλκυση πιθανών πελατών μέσω ιστολογίων, άρθρων, βίντεο, περιπτώσεων και άλλων μορφών περιεχομένου.

5. Ποιες στρατηγικές χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία δυνητικών πελατών στο μάρκετινγκ B2B;

   • Οι στρατηγικές που χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία δυνητικών πελατών στο μάρκετινγκ B2B περιλαμβάνουν τη δημιουργία στοχευμένου περιεχομένου, τη συμμετοχή σε διαδικτυακά σεμινάρια, τη φιλοξενία εκδηλώσεων, τη βελτιστοποίηση του ιστότοπού σας για μηχανές αναζήτησης και την ενεργή χρήση κοινωνικά δίκτυα.

6. Ποιος είναι ο κύκλος πωλήσεων στο μάρκετινγκ B2B;

   • Ο κύκλος πωλήσεων στο μάρκετινγκ B2B είναι το χρονικό διάστημα από την έναρξη μιας εκστρατείας μάρκετινγκ έως την ολοκλήρωση μιας συμφωνίας. Μπορεί να είναι μακρά λόγω της πολυπλοκότητας της λήψης αποφάσεων και της ανάγκης συμμετοχής πολλών ενδιαφερομένων.

7. Τι ρόλο παίζει η εξατομίκευση στο μάρκετινγκ B2B;

   • Η εξατομίκευση στο μάρκετινγκ B2B βοηθά στην προσαρμογή του περιεχομένου και των επικοινωνιών στις ανάγκες και τα ενδιαφέροντα συγκεκριμένων εταιρειών ή ενδιαφερόμενων μερών, με αποτέλεσμα την πιο αποτελεσματική επικοινωνία και τη σύναψη συμφωνιών.

8. Πώς μετριέται η επιτυχία των καμπανιών μάρκετινγκ B2B;

   • Η επιτυχία των καμπανιών μάρκετινγκ B2B μπορεί να μετρηθεί μέσω μετρήσεων όπως ο αριθμός των δυνητικών πελατών που δημιουργήθηκαν, τα ποσοστά μετατροπών, η αφοσίωση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, η αύξηση της επισκεψιμότητας του ιστότοπου και η απόδοση επένδυσης (απόδοση επένδυσης).

9. Πώς να εξασφαλίσετε αποτελεσματική αλληλεπίδραση με βασικούς πελάτες στο μάρκετινγκ B2B;

   • Η αποτελεσματική αλληλεπίδραση με βασικούς πελάτες στο μάρκετινγκ B2B επιτυγχάνεται μέσω της κατανόησης των αναγκών τους, της παροχής υπηρεσιών υψηλής ποιότητας, της οικοδόμησης μακροπρόθεσμων σχέσεων και της συνεχούς καινοτομίας στρατηγικές μάρκετινγκ.

10. Ποιες είναι οι κύριες προκλήσεις στο μάρκετινγκ B2B;

    • Οι βασικές προκλήσεις στο μάρκετινγκ B2B μπορεί να περιλαμβάνουν μεγάλους κύκλους πωλήσεων, περίπλοκη λήψη αποφάσεων, την ανάγκη συναλλαγής με πολλούς ενδιαφερόμενους, τον ανταγωνισμό σε κορεσμένες αγορές και την αποτελεσματική χρήση της τεχνολογίας για να τραβήξει την προσοχή του κοινού-στόχου.