Μια συνδρομητική επιχείρηση ή μοντέλο συνδρομής είναι μια μορφή εμπορικής οργάνωσης στην οποία οι πελάτες πληρώνουν τακτικά ένα σταθερό ποσό για να λάβουν ορισμένα αγαθά ή υπηρεσίες για μια ορισμένη χρονική περίοδο. Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο έχει γίνει ιδιαίτερα δημοφιλές στην εποχή της ψηφιακής τεχνολογίας και των διαδικτυακών υπηρεσιών.
Τα βασικά χαρακτηριστικά μιας συνδρομητικής επιχείρησης περιλαμβάνουν:
- Τακτικές πληρωμές: Οι πελάτες πραγματοποιούν τακτικές, συχνά μηνιαίες ή ετήσιες, πληρωμές για υπηρεσίες ή προϊόντα.
- Πρόσβαση σε προϊόντα ή υπηρεσίες: Οι πελάτες λαμβάνουν πρόσβαση σε ορισμένα προϊόντα, υπηρεσίες, περιεχόμενο ή λειτουργίες σε αντάλλαγμα για τα προϊόντα τους συνδρομή.
- Гибкость: Συνδρομή το μοντέλο μπορεί να παρέχει διαφορετικά επίπεδα συνδρομής με διαφορετικές δυνατότητες ή επίπεδα εξυπηρέτησης.
- Αυτοματοποιημένες πληρωμές: Οι πληρωμές είναι συχνά αυτοματοποιημένες, καθιστώντας τη διαχείριση των συνδρομών ευκολότερη τόσο για τους πελάτες όσο και για τους παρόχους.
Παραδείγματα συνδρομητικών επιχειρήσεων περιλαμβάνουν:
- Υπηρεσίες ροής: Όπως το Netflix, το Spotify, το Hulu, όπου οι χρήστες πληρώνουν για πρόσβαση σε περιεχόμενο ροής.
- Υπηρεσίες cloud: Όπως το Dropbox ή το Microsoft 365, που παρέχουν εφαρμογές αποθήκευσης και γραφείου με μηνιαία χρέωση.
- Επιχειρηματικές εφαρμογές: Όπως το Adobe Creative Cloud, δίνοντάς σας πρόσβαση σε επαγγελματικά εργαλεία σχεδίασης.
- Κουτί συνδρομής: Όπως το Birchbox, το οποίο στέλνει νέα δείγματα μακιγιάζ στους συνδρομητές κάθε μήνα.
- Υπηρεσίες γυμναστικής: Όπως το Peloton, το οποίο δίνει στους συνδρομητές πρόσβαση σε προπονήσεις και εξοπλισμό.
Αυτό επιχειρηματικό μοντέλο έχει γίνει δημοφιλής λόγω της προβλεψιμότητας των εσόδων, της ικανότητας ανάπτυξης μακροπρόθεσμων σχέσεων με τους πελάτες και της δημιουργίας μιας σταθερής βάσης χρηστών.
Γιατί αυτό έχει γίνει ένα δημοφιλές επιχειρηματικό μοντέλο;
Επιχειρηματική εμπειρία. Συνδρομητική επιχείρηση
Από επιχειρηματική άποψη, μια συνδρομητική επιχείρηση μπορεί να είναι πολύ ελκυστική επειδή:
Λιγότερο απαιτούμενο κεφάλαιο.
Οποιαδήποτε επιχείρηση απαιτεί ένα συγκεκριμένο μέγεθος κεφάλαιο, αλλά με ένα επιχειρηματικό μοντέλο συνδρομής, απαιτείται λιγότερο κεφάλαιο.
Οι πωλητές είναι επίσης πιο ανοιχτοί καθώς αυτό σημαίνει περισσότερη διαφήμιση και αγοραστές για τα προϊόντα τους.
Όχι μόνο τα κουτιά συνδρομής παρέχουν ευκαιρίες για προώθηση διαφορετικών εμπορικών σημάτων, αλλά οι πελάτες σας μπορούν να απολαμβάνουν μια ποικιλία προϊόντων σε μηνιαία ή δύο φορές την εβδομάδα.
Προσθέτει αξία σε εξειδικευμένες αγορές. Συνδρομητική επιχείρηση
Όταν πρόκειται για εξειδικευμένες αγορές, τα συνδρομητικά κουτιά είναι ιδανικά για αυτούς και δείχνουν πόσο πολύτιμα είναι.
Από βιβλία μέχρι φαγητό, μπορείτε να βρείτε συνδρομητικά προγράμματα που ταιριάζουν σε ποικίλα ενδιαφέροντα.
Επιπλέον, μπορείτε να δημιουργήσετε μια ολόκληρη εμπειρία σε ένα μόνο κουτί. Είτε πρόκειται για καθημερινή φροντίδα του δέρματος, είτε για ένα γεύμα τριών πιάτων, είτε για προσθήκη στη συλλογή του πελάτη σας.
Προβλέψιμο και μετρήσιμο εισόδημα. Συνδρομητική επιχείρηση.
Οι συνδρομητικές εταιρείες προσφέρουν μια μετρήσιμη και προβλέψιμη πηγή εισοδήματος.
Ανάλογα με τον αριθμό των συνδρομητών που λαμβάνετε, μπορείτε να βλέπετε ανάπτυξη και να αυξάνετε τα κέρδη σας κάθε μήνα, μπορείτε ακόμη και να προγραμματίζετε ανάλογα και αποτελεσματικά.
Ανάλογα με τον τρόπο που πουλάτε και δημιουργείτε αξία για την επιχείρησή σας, αυτό μπορεί να είναι ένα μακροπρόθεσμο και εκθετικό μοντέλο εσόδων.
Ένα κουτί συνδρομής είναι ένας τρόπος για να παρέχει βιώσιμη ανάπτυξη της επιχείρησής σας, ειδικά εν μέσω της αβεβαιότητας γύρω από τον COVID-19.
Χαμηλό κόστος αποθεμάτων
Τα κουτιά συνδρομής συνοδεύονται από χαμηλό κόστος αποθέματος, κυρίως επειδή δεν υπάρχει ανάγκη για υπερβολικό απόθεμα.
Αυτό μειώνει την ανάγκη αποθήκευσης και μειώνει σημαντικά τα περισσότερα γενικά έξοδα.
Μπορείτε να παραγγείλετε τα προϊόντα σας ανάλογα, δημιουργώντας ισχυρές επιχειρηματικές σχέσεις με διάφορες μάρκες.
Εμπειρία συνεργασίας με πελάτες. Συνδρομητική επιχείρηση.
Καλή σχέση ποιότητας / τιμής
Ένα κουτί συνδρομής μπορεί να προσφέρει τεράστια αξία για την τιμή που καταβάλλεται.
Δεδομένου ότι τα είδη στο κουτί επιλέγονται σύμφωνα με τα ενδιαφέροντα του συνδρομητή, η τιμή δεν είναι πλέον μεγάλο ζήτημα.
Η προσφορά μιας ποικιλίας νέων προϊόντων στους πελάτες σας αυξάνει αυτόματα την αξία των υπηρεσιών σας με απόψεις καταναλωτής.
Όχι μόνο μπορούν να μάθουν για νέα προϊόντα και μάρκες, αλλά αποδίδει! Συνδρομητική επιχείρηση
Εμπειρία Unboxing
Δεν υπάρχει τίποτα καλύτερο από το να παραδίδεται στην πόρτα σας ένα όμορφα σχεδιασμένο και τυπωμένο κουτί προϊόντων που γνωρίζετε ότι θα λατρέψετε.
Έχοντας μια τέλεια εμπειρία unboxing για τους καταναλωτές θα ενισχύσει την εικόνα της επωνυμίας και την εμπιστοσύνη.
Η προσθήκη εξατομικευμένων μηνυμάτων και πληροφοριών μέσα στο κουτί επιτρέπει στους καταναλωτές να αλληλεπιδρούν με τις υπηρεσίες σας με πιο αυθεντικό τρόπο.
Αυτό είναι επίσης ευεργετικό για την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας.
Εάν το unboxing είναι εξαιρετικό, οι πιθανότητες είναι δικές σας клиенты Η κοινή χρήση της εμπειρίας σας με διαδικτυακές πλατφόρμες όπως το Instagram ή το Youtube θα κάνει την επιχείρησή σας πιο ορατή!
Αποκλειστικότητα. Συνδρομητική επιχείρηση.
Πολλοί άνθρωποι αγαπούν την αποκλειστικότητα που μπορούν να προσφέρουν μεμονωμένα κουτιά συνδρομής.
Με πρόσβαση σε είδη περιορισμένης έκδοσης καθώς και σε ορισμένα θεματικά είδη, ένα κουτί συνδρομής μπορεί να είναι εξαιρετικά ελκυστικό για πολλούς καταναλωτές.
Οι άνθρωποι μπορούν εύκολα να εγγραφούν στο κουτί και να αποκτήσουν πρόσβαση σε μια αποκλειστική λέσχη ομοϊδεατών ανθρώπων.
Ας το παραδεχτούμε, μας αρέσει να μοιραζόμαστε κοινά ενδιαφέροντα με άλλους. Έχοντας ένα κουτί προϊόντων στο οποίο συμμετέχουν οι πελάτες σας, τους κάνει να νιώθουν ότι τους φροντίζουν και τους ακούνε!
Στοχεύει σε ειδικά ενδιαφέροντα.
Είτε σας αρέσουν τα κόμικς, η μαγειρική, τα τυριά, τα φρέσκα προϊόντα, το μακιγιάζ ή πολλά άλλα, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα πλαίσιο συνδρομής που ταιριάζει σχεδόν σε κάθε ενδιαφέρον.
Για αυτό το λόγο, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που τους αρέσει η συνδρομή.
Ειδικά τώρα που οι πελάτες έχουν τόσο πολύ ελεύθερο χρόνο για να εργαστούν ή να σπουδάσουν από το σπίτι, τα συνδρομητικά κουτιά μπορεί να είναι απλώς η συναρπαστική εμπειρία που χρειάζονται σε αυτούς τους κάπως θλιβερούς καιρούς.
Κάτι να περιμένουμε.
Κάθε μήνα υπάρχει κάτι νέο στο κουτί συνδρομής σας.
Για όσους δεν έχουν χρόνο να πάνε στο κατάστημα για διαφορετικά προϊόντα ή απλά δεν μπορούν κατά τη διάρκεια της πανδημίας, η απόκτηση ενός κουτιού συνδρομής μπορεί να είναι πολύ βολική.
Στο τέλος της ημέρας, οι συνδρομητικές υπηρεσίες είναι επωφελείς τόσο για τους καταναλωτές όσο και για τις επιχειρήσεις. Χρειάζεται μόνο να δείτε τα παραδείγματα για να καταλάβετε γιατί.
Αν πετύχεις πετυχαίνω σε αυτήν την ανταγωνιστική αλλά απλή αγορά, θα είστε σε θέση να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας προς οποιαδήποτε κατεύθυνση σε μεγάλο βαθμό. Συνδρομητική επιχείρηση
Έχετε προϊόντα και προμηθευτές, αλλά χρειάζεστε το τελευταίο βήμα της δημιουργίας ενός κουτιού;
Προσαρμοσμένη εκτύπωση σε κουτί: βελτιώνοντας την εμπειρία αποσυσκευασίας
Εξυπηρέτηση πελατών. Πώς να βελτιώσετε την ποιότητα όταν τα προϊόντα είναι εκτός αποθέματος.
Αφήστε ένα σχόλιο