Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο Amazon. Το μάρκετινγκ προϊόντων σε αγορές όπως το Amazon, το Etsy και το Ebay είναι πολύ διαφορετικό από την προώθηση προϊόντων από τον δικό σας ιστότοπο. Επομένως, για να αποκτήσετε ειδικές γνώσεις σχετικά με πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο Amazon, ζητήσαμε έμπειρους εμπόρους και πωλητές για τις κορυφαίες συμβουλές τους.
Είτε κάνετε το πρώτο βήμα προς την οικοδόμηση της διαδικτυακής σας αυτοκρατορίας, είτε αναζητάτε έναν τρόπο να πουλήσετε χειροποίητη τέχνη είτε θέλετε να συμπληρώσετε τις πωλήσεις της δικής σας ιστοσελίδα ηλεκτρονικού εμπορίου, οι διαδικτυακές αγορές παρέχουν στους πωλητές την ευκαιρία να προωθήσουν τα προϊόντα τους. τεράστιο κοινό και αύξηση πωλήσεων. Δείτε τι είπαν οι επαγγελματίες:
Πάρτε τα βασικά σωστά. Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο Amazon
Ότι αύξηση πωλήσεων στο Amazon και να αξιοποιήσετε στο έπακρο την προώθηση των προϊόντων σας, πρέπει πρώτα να βεβαιωθείτε ότι έχετε τα βασικά σωστά. Από τη βελτιστοποίηση ονομάτων προϊόντων και τιμολόγησης έως την ενθάρρυνση της κοινωνικής απόδειξης μέσω κριτικών, υπάρχουν μερικά απλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας από την αρχή.
1. Βελτιστοποίηση επικεφαλίδων: Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο Amazon;
«Οι αγοραστές κρίνουν τα προϊόντα από τον τίτλο της καταχώρισής τους, επομένως η Amazon θέλει ο τίτλος σας να είναι σύντομος, περιγραφικός και ακριβής. Εδώ είναι μερικά στοιχεία που πρέπει να συμπεριληφθούν στον τίτλο:
- Μάρκα
- Название продукт
- Οποιοδήποτε χαρακτηριστικό όπως χρώμα, μέγεθος ή χρήση
"Για παράδειγμα, αν πουλάτε γυναικεία κολάν, ο τίτλος σας μπορεί να περιλαμβάνει: Γυναικεία βαμβακερά κολάν Galaxy - Stretchable - Slim Fit - Γκρι και Λευκό - Σετ 2 - Γυναικεία βαμβακερά κολάν φλοράλ."
— Muhammad Sajjad, Διευθυντής κοινότητας ηλεκτρονικού εμπορίου Cloudways
2. Ακολουθήστε τους κανόνες. Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο Amazon;
«Η δημιουργία ποιοτικών καταχωρίσεων στο Amazon θα βοηθήσει στη βελτίωση των αποτελεσμάτων αναζήτησης του Amazon και στην αύξηση των μετατροπών πωλήσεων. Επειδή οι απαιτήσεις και οι δυνατότητες καταχώρισης της Amazon αλλάζουν συνεχώς, οι πωλητές πρέπει να γνωρίζουν τι μπορούν και τι δεν μπορούν να κάνουν με τις καταχωρίσεις τους...
«Η αύξηση των κριτικών πελατών για τα προϊόντα είναι μια βασική τακτική μάρκετινγκ που συμβάλλει στην ενίσχυση των αποτελεσμάτων αναζήτησης της Amazon, αλλά είναι σημαντικό να παραμείνετε εντός των αυστηρών κατευθυντήριων γραμμών επικοινωνίας πελατών της Amazon. Σύνδεσμοι προς σελίδα κριτικής επιτρέπεται στις ενημερώσεις και τις ειδοποιήσεις μέσω email. Αλλά το να ζητάς καλές κριτικές ή να προσφέρεις ένα κίνητρο όπως ένα κουπόνι κριτικής δεν είναι καλή ιδέα.
"://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/">η προώθηση στα κοινωνικά δίκτυα θα χαθεί."
— Christa Fabregas, Αναλυτής ηλεκτρονικού εμπορίου στο FitSmallBusiness.com
3. Επωφεληθείτε από το εφέ βολάν:
«Μεγάλες αγορές όπως η Amazon έχουν εκατοντάδες εκατομμύρια προϊόντα. Όταν δημοσιεύετε μεγάλες μετοχές, ακόμη και διάσημες μάρκες, θα υπάρχουν πάντα ομάδες τροφίμων που είναι ιδιαίτερα ορατές και άλλες που δεν είναι. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι τα προϊόντα με υψηλή εμφάνιση έχουν αποτέλεσμα σφονδύλου, ενώ τα λιγότερο ορατά προϊόντα παραμένουν κρυφά.
«Για να αυξήσετε τις πωλήσεις μέσω πωλήσεων με ισορροπημένο τρόπο, θα πρέπει να ομαδοποιήσετε το απόθεμά σας και να δημιουργήσετε έναν σφόνδυλο για λιγότερο ορατά προϊόντα. Η συνταγή διαχείρισης αποθεμάτων και πωλήσεων που έχει λειτουργήσει για εμάς περιλαμβάνει τα ακόλουθα 3 συστατικά:
- Καταχωρίστε μια επιλογή από αυτά τα προϊόντα στο FBA για να πληρούν τις προϋποθέσεις για Prime shipping και επομένως να κερδίσετε έκθεση.
- Συνδυάστε την αναζήτηση επικεφαλίδων και τις διαφημίσεις με χορηγία για να τις προωθήσετε μέσα σε 2-3 εβδομάδες. Μια μεγάλη ώθηση σε σύντομο χρονικό διάστημα μπορεί να βοηθήσει πολύ.
- Εφαρμόστε μια διαδικασία που σας επιτρέπει να ζητάτε συγκεκριμένα σχόλια για αυτά τα προϊόντα."
— Vito Perrone, Διευθύνων Σύμβουλος της αγοράς YOCABÈ.
4. Βελτιστοποιήστε τη διοχέτευση πωλήσεων Amazon. Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο Amazon;
«Αν κάποιος ελέγχει τη σελίδα πωλήσεών σας, το πιθανότερο είναι ότι ενδιαφέρεται. Ωστόσο, εάν δεν αγοράσουν, σημαίνει ότι δεν έχετε δημιουργήσει αρκετή αξία στο μυαλό του ατόμου ώστε να μπορεί να κάνει πραγματικά μια αγορά. Δείτε πώς μπορείτε να λύσετε αυτό το πρόβλημα - καθίστε και γράψτε όλες τις αντιρρήσεις που έχουν οι υποψήφιοί σας. Στη συνέχεια, αντιμετωπίστε αυτές τις αντιρρήσεις στο αντίγραφο πωλήσεών σας. Κάθε φορά που το έκανα αυτό, χωρίς εξαίρεση, είδα μια αύξηση στις μετατροπές.
«Ένα καλό παράδειγμα αυτού είναι η ενότητα Q&A στο Amazon. Όταν οι άνθρωποι κάνουν ερωτήσεις σχετικά με ένα προϊόν, είναι αντίρρηση για την αγορά. Διστάζουν. Η Amazon το έκανε για αυτό αύξηση των πωλήσεωνκαι άκουσα ότι λειτούργησε».
— James Pollard, Σύμβουλος Μάρκετινγκ στο TheAdvisorCoach.com
5. Προστατέψτε τον εαυτό σας από τρίτους ανταγωνιστές. Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο Amazon;
«Προσπαθήστε να ρυθμίσετε τις καμπάνιες σας έτσι ώστε η διαδικασία ανακάλυψης πελατών, δηλαδή όταν ανακαλύπτουν για πρώτη φορά την επωνυμία σας στο Amazon, να γίνεται πάντα σε μια συγκεκριμένη τιμή. Εγκαταστήστε προσαρμοσμένες ετικέτες που οργανώνουν τα προϊόντα κατά τιμή, εξαιρέστε όσες SKU (μονάδες διατήρησης αποθεμάτων) χρειάζεστε και θα είστε σίγουροι ότι οι τρίτοι έμποροι λιανικής δεν κλέβουν τους πελάτες σας προσφέροντας χαμηλότερες τιμές. Επιλέγοντας να μην κάνετε προσφορές για ορισμένα προϊόντα πάνω από μια συγκεκριμένη τιμή, μπορείτε να νικήσετε τους ανταγωνιστές σας στο Amazon."
— John Pellingelli, συνιδρυτής της Metric Digital
Χρησιμοποιήστε εργαλεία για να αυξήσετε τις πωλήσεις στο Amazon
Όπως συμβαίνει με πολλές άλλες πτυχές του μάρκετινγκ, η ύπαρξη μιας καλά εξοπλισμένης εργαλειοθήκης στη διάθεσή σας μπορεί να κάνει τεράστια διαφορά στο τελικό αποτέλεσμα. Το ίδιο ισχύει και για την προώθηση προϊόντων στην αγορά του Amazon. Τα εργαλεία έρευνας λέξεων-κλειδιών μπορούν να σας προσφέρουν ένα πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών σας, ενώ άλλα απλά θα σας εξοικονομήσουν χρόνο που μπορείτε να ξοδέψετε αλλού. Δείτε τα εργαλεία που χρησιμοποιεί το προϊόν μας.
6. Ελέγξτε τον διαγωνισμό. Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο Amazon;
«Ο Πικάσο είπε κάποτε: «Οι καλοί καλλιτέχνες αντιγράφουν, οι μεγάλοι καλλιτέχνες κλέβουν». Η πώληση στο Amazon —και η επιτυχία σε αυτό— ακολουθεί την ίδια αρχή. Αν δεν κοιτάτε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας, χάνετε έναν από τους πιο προφανείς πόρους για βελτίωση. απόδοση των επενδύσεων στο Amazon ή οπουδήποτε αλλού για αυτό το θέμα. Ακολουθούν τέσσερα εργαλεία για το μάρκετινγκ των προϊόντων σας και την αύξηση των πωλήσεών σας:
- Χρησιμοποιήστε το SEMRush για να συγκεντρώσετε πληροφορίες λέξεων-κλειδιών για οργανικές και χορηγούμενες διαφημίσεις για να δείτε τις κατατάξεις των ανταγωνιστών σας.
- Χρησιμοποιήστε το Ahrefs για να μάθετε ποιες από τις ιστοσελίδες των ανταγωνιστών σας είναι οι πιο επιτυχημένες. Εάν έχουν μια αειθαλής ανάρτηση ιστολογίου που κατευθύνει τους αναγνώστες στη σελίδα προϊόντων Amazon τους, πρέπει να το γνωρίζετε.
- Το MOAT είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για να δείτε πού ξοδεύουν οι ανταγωνιστές σας τα διαφημιστικά τους δολάρια. Για να είναι αποτελεσματικό αυτό θα θέλετε να το απενεργοποιήσετε αποκλεισμός διαφημίσεων. Αυτός είναι ένας χρήσιμος τρόπος για να μάθετε πώς ο ανταγωνιστής σας στοχεύει τη συνολική σας ομάδα δυνητικών πελατών.
- Προφανώς, τιμολόγηση είναι ένα σημαντικό μέρος της απόφασης οποιουδήποτε πελάτη να αγοράσει από εσάς ή έναν ανταγωνιστή. Το CamelCamelCamel και το Honey είναι εύχρηστοι ανιχνευτές τιμών, ώστε να γνωρίζετε ακριβώς πώς και πότε προσαρμόζουν τις τιμές των προϊόντων."
— Jake Rood, Διευθυντής Μάρκετινγκ, Red Stag Fulfillment
7. Συγχρονίστε τα προϊόντα για να εξοικονομήσετε χρόνο και να βελτιώσετε την εμπειρία των πελατών. Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο Amazon;
".
«Το πλεονέκτημα είναι ότι μπορείτε να ελέγξετε τα επίπεδα ποσότητας σας σε όλες τις πλατφόρμες. Μπορείτε επίσης να ενημερώσετε τις προδιαγραφές προϊόντων και τις παραλλαγές προϊόντων πιο εύκολα παρά με μη αυτόματο τρόπο. Αναζητήστε ένα τρίτο μέρος για να συγχρονίσει το λογισμικό μεταξύ του δικού σας. ηλεκτρονικό κατάστημα και πλατφόρμες συναλλαγών».
— Ben Stanford, Red Cedar Websites
8. Λάβετε σχόλια από το κοινό-στόχο σας:
«Οι διαδικτυακοί έμποροι λιανικής θα πρέπει να δοκιμάσουν τις επιλεγμένες φωτογραφίες και τις περιγραφές προϊόντων τους χρησιμοποιώντας μια υπηρεσία έρευνας όπως το PickFu. Με τη δημοσκόπηση των ερωτηθέντων που ταιριάζουν με τα δημογραφικά στοιχεία του στόχου σας, μπορείτε να καταλάβετε τι κάνει τη σελίδα σας πιο ελκυστική."
— Kim Kohatsu, Chief Marketing Officer της PickFu
Ας γίνουμε οπτικοί! Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο Amazon;
Οι διαδικτυακοί καταναλωτές βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στις περιγραφές και τις εικόνες των προϊόντων όταν πραγματοποιούν αγορές. Η Έκθεση Πληροφοριών Προϊόντος 2015-2016 της Shotfarm ερεύνησε πάνω από 1500 καταναλωτές σχετικά με τις συνήθειες αγορών τους στο διαδίκτυο και διαπίστωσε ότι οι εικόνες ήταν κρίσιμες για αυτούς. Το 30% είπε ότι οι εικόνες ήταν σημαντικές και το 63% είπε ότι ήταν πολύ σημαντικές. Αυτό σημαίνει ότι το 93% της πλειοψηφίας τους δίνει μεγάλη σημασία, καθιστώντας τις εικόνες βασικό στοιχείο για την αύξηση των πωλήσεων στο Amazon.
Οι καταναλωτές είπαν ότι οι εικόνες των προϊόντων είναι πολύ πιο σημαντικές από τις κριτικές, επειδή δείχνουν πόσο σημαντικές πληροφορίες προέρχονται απευθείας από τους πωλητές. Για το λόγο αυτό, η Amazon, μαζί με άλλες μεγάλες αγορές, έχουν θέσει ελάχιστες απαιτήσεις για εικόνες προϊόντων.
Οι οδηγίες εικόνας προϊόντων της Amazon ενθαρρύνουν τους πωλητές να ανεβάζουν εικόνες με πλάτος και ύψος τουλάχιστον 1000 pixel. Εάν ακολουθήσετε αυτόν τον οδηγό, οι εικόνες γίνονται αρκετά μεγάλες ώστε να ενεργοποιήσουν τη λειτουργία ζουμ της Amazon, η οποία λέει ότι η πλατφόρμα αυξάνει τις πωλήσεις. Ακολουθούν μερικές συμβουλές από τους ειδικούς για το πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις σας στο Amazon με την επιλογή της εικόνας σας.
9. Επενδύστε στη φωτογραφία προϊόντων. Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο Amazon;
"; Αυτό είναι ζωτικής σημασίας γιατί είναι η διαφορά μεταξύ των ατόμων που αγοράζουν το προϊόν σας ή όχι. Ανεξάρτητα από το πόσα έχετε επενδύσει σε SEO ή πόσο καλά είναι τα προϊόντα σας, εάν οι φωτογραφίες των προϊόντων σας δεν έχουν επαγγελματισμό, κανείς δεν θα έχει κίνητρο να αγοράσει. Όλος ο χρόνος, ο κόπος και τα χρήματα που ξοδέψατε για τη δημιουργία του ηλεκτρονικού σας καταστήματος θα χαθούν».
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-commerce και ιδιοκτήτης του Sweet Spot Marketing
10. Διαφοροποιήστε τις φωτογραφίες σας:
«Στις αγορές, ανταγωνίζεστε με χιλιάδες άλλες επωνυμίες και χρειάζεστε ό,τι μπορείτε για να πείτε την ιστορία σας και να δελεάσετε τους πιθανούς πελάτες να κάνουν κλικ στις διαφημίσεις σας και να κάνουν μετατροπές. Εάν όλες οι φωτογραφίες σας έχουν απλό λευκό φόντο ή είναι του ίδιου μοντέλου, εμφάνισης ή τοποθεσίας, τότε δεν έχετε κάνει αρκετό ταξίδι αγοραστή.
«Για κάθε καταχώριση, στοχεύουμε να έχουμε 2 έως 3 φωτογραφίες υψηλής ποιότητας σε λευκό φόντο και 3 έως 7 φωτογραφίες lifestyle, καθεμία με διαφορετικό μοντέλο σε διαφορετικές τοποθεσίες και πόζες. Η μεγάλη ποικιλία φωτογραφιών μας βοηθά τους πελάτες να φαντάζονται ότι χρησιμοποιούν τα προϊόντα μας."
— Ryan O'Connor, συνιδρυτής της One Tribe Apparel
11. Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε γραφήματα. Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο Amazon;
«Η προσθήκη πρόσθετων γραφικών σε εικόνες προϊόντων μπορεί επίσης να είναι πολύ χρήσιμη.
«Η επισήμανση των βασικών αξιών σας στις φωτογραφίες των προϊόντων σας μπορεί να βοηθήσει τους χρήστες να κατανοήσουν καλύτερα τι είναι το προϊόν σας με την πρώτη ματιά. Η επισήμανση βασικών χαρακτηριστικών με το vvisuals επιτρέπει στους χρήστες να κατανοήσουν γρήγορα την αξία του προϊόντος σας χωρίς να τους αναγκάζει να διαβάσουν μεγάλα κομμάτια κειμένου."
— Meg Marrs, Founder and Senior Editor, K9 of Mine
12. Πείτε μια ιστορία με τις εικόνες σας:
". Ανάρτηση καταχωρίσεων προϊόντων μέσω κοινωνική δικτύωση και άλλα κανάλια μάρκετινγκ έχουν μεγάλη επίδραση στις πωλήσεις. Το ίδιο κάνει και η κατάταξη σελίδων στην οργανική αναζήτηση στην αγορά του Amazon και σε άλλες μηχανές αναζήτησης. Εάν έχετε ακόλουθους, μπορεί να σας αναζητούν αλλού.
13. Μην ξεχνάτε το Google:
«Όταν οι άνθρωποι συμμετέχουν ενεργά σε δημοφιλείς αγορές, τείνουν να ξεχνούν ότι η Google είναι μια ολοκληρωμένη αγορά που εξετάζει επίσης το περιεχόμενο όλων αυτών των άλλων ιστότοπων... Ό,τι κάνουμε πιθανότατα θα ευρετηριαστεί και από την Google. Έτσι ακριβώς επειδή πουλάτε στο Amazon, μην παραμελείτε τις παραδοσιακές μεθοδολογίες SEO. Αυτό μπορεί και θα κάνει μεγάλη διαφορά».
— Ross Palmer, Διευθύνων Σύμβουλος/Ιδρυτής της Aloa Marketing
14. Ενισχύστε τις καταχωρίσεις σας στο Amazon με διαφημίσεις. Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο Amazon;
«Σύμφωνα με την έρευνα Kenshoo, το 56% των καταναλωτών ξεκινά την αναζήτηση προϊόντων στο Amazon. Από την πλευρά των πωλητών, το 63% των διαφημιστών της Amazon σκοπεύει να αυξήσει το δικό τους προϋπολογισμό φέτος, αυτό είναι μεγαλύτερο ποσοστό από τις δαπάνες της Google και του Facebook. Εν ολίγοις, η Amazon είναι η νέα Google για εμπόρους λιανικής και κατασκευαστές, επομένως η στρατηγική διαφήμιση είναι απαραίτητη όχι μόνο για να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα και τις πωλήσεις, αλλά και για να επηρεάσει τις ταξινομήσεις οργανικής αναζήτησης για προϊόντα της Amazon.
«Συνιστώ να βελτιστοποιήσετε τις σελίδες των προϊόντων σας για μέγιστη ορατότητα αναζήτησης στον ιστότοπό σας. Οι βέλτιστες πρακτικές είναι παρόμοιες με το Google SEO, αλλά είναι πιο περίπλοκες επειδή οι ταξινομήσεις καθορίζονται επίσης από τον όγκο πωλήσεων, τις κριτικές και άλλες μετρήσεις. Διαχωρίζοντας την τιμολόγηση, την εκπλήρωση παραγγελιών και άλλους παράγοντες απόδοσης, υπάρχουν τρόποι να μεγιστοποιήσετε την προβολή.
": Αυτό το πεδίο σχετίζεται με άλλα προϊόντα της ίδιας μάρκας.
— Kent Lewis, Πρόεδρος και Ιδρυτής της Anvil
15. Η εξωτερική επισκεψιμότητα, εάν γίνει σωστά, δίνει στους πωλητές επιπλέον εμβέλεια και αξία επωνυμίας:
— Thomas Pruczynski, Διευθυντής Μάρκετινγκ, LandingCube
16. Συνδυάστε λέξεις-κλειδιά για τίτλους και ετικέτες:
«Σε μια ευρεία, ανταγωνιστική αγορά, πρέπει να μετράτε κάθε λέξη στους τίτλους και τις ετικέτες σας. Με λίγη δημιουργική διατύπωση, μπορείτε να εισάγετε πολλές φράσεις αναζήτησης ταυτόχρονα, διευρύνοντας την απήχησή σας.
"Για παράδειγμα, αυτή η καταχώριση του Etsy έχει τη φράση "Δώρο Γάμου Μονόγραμμα". Με τέσσερις μόνο λέξεις, αυτό το προϊόν θα εμφανιστεί στις αναζητήσεις για "Γάμος", "Γαμήλιο πάρτι", "Δώρο γάμου", "Δώρο πάρτι", "Δώρο για πάρτι μονόγραμμα", "δώρο μονόγραμμα" και "με μονόγραμμα". ”
— Chris Doucette, σύμβουλος SEO by Chrys
Αυξήστε τις πωλήσεις μέσω της παρουσίας της επωνυμίας
Στο ABC μιλάμε συνεχώς για τη σημασία της προβολής της επωνυμίας σας και αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν πουλάτε τα προϊόντα σας σε μια πολυσύχναστη αγορά όπως η Amazon. Κάντε ό,τι μπορείτε για να προβάλετε την επωνυμία σας και να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα, καθώς αυτό μπορεί πραγματικά να κάνει τις καταχωρίσεις σας να ξεχωρίζουν.
Απεικονίστε μια εικόνα που οι άνθρωποι μπορούν να εμπιστευτούν και να ενισχύσουν την παρουσία σας εκτός Amazon στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή στον δικό σας ιστότοπο. Αυτό θα καθησυχάσει τους πιθανούς πελάτες που αναζητούν την επωνυμία σας.
Οι καταναλωτές εκτιμούν την προβολή και την εμπιστοσύνη. Πολλοί άνθρωποι θα επιλέξουν να αγοράσουν προϊόντα από μια μάρκα που εμπιστεύονται και σέβονται αντί για μια φθηνότερη επιλογή, επομένως η επωνυμία είναι σημαντική περιουσιακό στοιχείο για τους πωλητές της Amazon.
Τα τελευταία χρόνια, η Amazon έχει επεκτείνει τη δυνατότητα των πωλητών να επιδεικνύουν την επωνυμία τους, επομένως υπάρχουν τρόποι να τοποθετήσετε την επωνυμία σας και στην πλατφόρμα.
17. Εμπορικό σήμα της επωνυμίας σας:
«Ένα καταχωρισμένο εμπορικό σήμα σάς προσφέρει μια άνευ προηγουμένου εμπειρία στην πλατφόρμα της Amazon, συμπεριλαμβανομένης της πρόσβασης σε βελτιωμένο περιεχόμενο επωνυμίας, βιτρίνες Amazon, κεφαλίδες διαφημίσεων αναζήτησης και το εργαλείο δικαιωμάτων εμπορικών σημάτων τους.
«Το βελτιωμένο περιεχόμενο επωνυμίας έχει αποδειχθεί ότι αυξάνει τα ποσοστά μετατροπών και οι βιτρίνες του Amazon σάς επιτρέπουν να δημιουργείτε προσαρμοσμένες ετικέτες πηγής που παρακολουθούν αποτελεσματικά την εξωτερική επισκεψιμότητα στο Amazon.
"Οι επικεφαλίδες των διαφημίσεων αναζήτησης τείνουν επίσης να είναι ένα κλάσμα του κόστους των καταχωρίσεων χορηγών, ενώ δίνουν στις διαφημίσεις σας μεγαλύτερη προβολή και το Εργαλείο παραβίασης της Amazon σας διευκολύνει να παρακολουθείτε και να αναφέρετε παραβιάσεις πνευματικών δικαιωμάτων και εμπορικών σημάτων."
— Shannon Roddy, Ειδικός Amazon στο Marketplace Seller Courses
18. Δημιουργήστε μια βιτρίνα για την επωνυμία σας. Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο Amazon;
«Φροντίστε να προβάλλετε τα προϊόντα σας δημιουργώντας μια βιτρίνα επωνυμίας χρησιμοποιώντας το νέο εργαλείο Amazon Store Builder!
«Η Amazon επέτρεψε πρόσφατα στους πωλητές να δημιουργήσουν μια επώνυμη σελίδα βιτρίνας. Αυτός είναι ένας απίστευτα εύκολος τρόπος για να επισημάνετε τα προϊόντα σας ώστε να ταιριάζουν ταυτότητα της επωνυμίας σας. Αυτό το εργαλείο θα σας βοηθήσει ακόμη και να πάρετε μια ιδέα για την επισκεψιμότητα της σελίδας και επίσης να στοχεύσετε διαφημίσεις απευθείας στη βιτρίνα σας.
"Κάνοντας απλώς κλικ στο όνομα της επωνυμίας πάνω από το όνομα του προϊόντος, οι πελάτες θα κατευθυνθούν στο κατάστημά σας."
— Nick Salerno, Amazon Marketing Manager στο JAM Paper
Συμβουλή ABC: Χρησιμοποιήστε επώνυμους συνδέσμους για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα
Όταν προωθείτε τα προϊόντα σας στην αγορά κοινωνικά δίκτυα, αντί να προσφέρετε στους ακολούθους σας μια μεγάλη, άσχημη διεύθυνση URL που χρησιμοποιεί την επωνυμία του Amazon ή του Etsy αντί για τη δική σας, σκεφτείτε να μοιραστείτε έναν σύντομο σύνδεσμο με επώνυμο.
Με αυτόν τον τρόπο, οι σύνδεσμοί σας θα είναι επώνυμοι, σύντομοι και θα περιέχουν ισχυρό πρόσκληση σε δράση. Αυτό μπορεί να βοηθήσει σημαντικά στη βελτίωση του CTR των μηνυμάτων μάρκετινγκ και τελικά να οδηγήσει σε περισσότερες πωλήσεις.
Έχετε κάποιες συστάσεις για την αύξηση των πωλήσεων στο Amazon ή σε άλλες αγορές; Θα θέλαμε να ακούσουμε τα σχόλιά σας. Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα σχόλια παρακάτω ή στείλτε μας tweet.
Αφήστε ένα σχόλιο