Η δημιουργία δυνητικών πελατών είναι μια διαδικασία μάρκετινγκ που στοχεύει στην προσέλκυση και τη συλλογή πληροφοριών σχετικά με πιθανούς πελάτες, γνωστούς ως «δυνητικούς πελάτες». Ο στόχος της δημιουργίας δυνητικών πελατών είναι να δημιουργήσει ενδιαφέρον για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, να συλλέξει πληροφορίες επικοινωνίας για πιθανούς πελάτες και να μεταφέρει αυτούς τους «δυνητικούς πελάτες» στα χέρια των ομάδων πωλήσεων για περαιτέρω επικοινωνία και μετατροπή σε αγοραστές.
Οι βασικές μέθοδοι παραγωγής μολύβδου περιλαμβάνουν:
-
Γενιά μολύβδου. Μάρκετινγκ περιεχομένου:
Δημιουργία και διανομή πολύτιμου περιεχομένου όπως άρθρα, ιστολόγια, βίντεο, ηλεκτρονικά βιβλία και άλλα υλικά για να προσελκύσουν την προσοχή και να δημιουργήσουν ενδιαφέρον μεταξύ των πιθανών πελατών.
-
Ιστότοπος και σελίδες προορισμού:
Βελτιστοποίηση ιστοσελίδων και δημιουργία στοχευμένων σελίδων προορισμού με φόρμες συλλογής στοιχείων επικοινωνίας επισκεπτών.
-
Κοινωνικά δίκτυα:
Χρήση κοινωνικών πλατφορμών για δημοσίευση περιεχομένου, διεξαγωγή διαφημιστικών εκστρατειών και προσέλκυση κοινού.
-
Электронная почта:
Αποστολή email, ηλεκτρονικών ενημερωτικών δελτίων και άλλων μορφών επικοινωνίας για τη διατήρηση του ενδιαφέροντος και τη σύνδεση με πιθανούς πελάτες.
-
Γενιά μολύβδου. Διαφήμιση και μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης:
Χρήση διαφήμισης στις μηχανές αναζήτησης (PPC) και άλλων διαφημιστικών καμπανιών για τη δημιουργία επισκεψιμότητας και δυνητικών πελατών.
-
Διαδικτυακά σεμινάρια και σεμινάρια:
Διοργάνωση εικονικών ή εκτός σύνδεσης εκδηλώσεων για να προσελκύσουν την προσοχή και συλλογή στοιχείων επικοινωνίας συμμετέχοντες.
-
Διαγωνισμοί και προσφορές:
Διεξαγωγή διαγωνισμών, προωθητικών ενεργειών και άλλων εκδηλώσεων που μπορούν να παρακινήσουν τις δυνατότητες οι πελάτες παρέχουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους.
-
Γενιά μολύβδου. Influencer marketing:
Συνεργασία με άτομα με επιρροή για την προώθηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας και την προσέλκυση της προσοχής του κοινού.
Η παραγωγή δυνητικών πελατών αποτελεί σημαντικό μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ, καθώς μπορεί να οδηγήσει σε επιτυχή συλλογή και ποιοτική επεξεργασία δυνητικών πελατών αύξηση πωλήσεων και επιχειρηματική ανάπτυξη.
Τι είναι η παραγωγή μολύβδου;
Εάν είστε νέοι στην ηγετική γενιά, ίσως είναι καλή ιδέα να εξοικειωθείτε με τη στρατηγική. Η ιδέα βρίσκεται στο όνομα: η δημιουργία μολύβδου είναι η δημιουργία πιθανών πελατών. Ορίζεται ως «η διαδικασία μάρκετινγκ για την τόνωση και τη δημιουργία ενδιαφέροντος για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για την ανάπτυξη της διοχέτευσης πωλήσεων».
Ουσιαστικά, όλα έχουν να κάνουν με την οικοδόμηση μιας σχέσης και ενός στοιχείου εμπιστοσύνης με τον πιθανό πελάτη σας προτού προσπαθήσετε να του πουλήσετε το προϊόν σας. Εάν κάποιος δείξει ενδιαφέρον για την επωνυμία σας, η αποτελεσματική δημιουργία δυνητικών πελατών θα το αναγνωρίσει και θα ενεργήσει σύμφωνα με αυτό. Όλα έχουν να κάνουν με την αύξηση της διατήρησης των πελατών.
Πως δουλεύει? Γενιά μολύβδου
Ας δούμε ένα παράδειγμα. Ίσως μόλις κυκλοφόρησες το νέο σου επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου. Ειδικεύεστε στη δωρεάν διαδικτυακή διάσκεψη, η οποία όπως όλοι γνωρίζουμε δεν ήταν ποτέ πιο συνηθισμένη.
Όταν οι άνθρωποι σας επισκέπτονται Ηλεκτρονικό κατάστημα, η προφανής τακτική θα ήταν να τους προσελκύσεις με μεγάλα κόκκινα banner «εκπτώσεων», εκπτώσεις και αποκλειστικές προσφορές. Ενώ αυτή η προσέγγιση εξακολουθεί να είναι επωφελής, πρέπει να θυμάστε ότι ανταγωνίζεστε σε μια αγορά υψηλής ζήτησης. Οι αγοραστές δεν θα είναι απαραίτητα αγοραστές για πρώτη φορά. Πρέπει να ξεχωρίζετε ως μια γνήσια και αξιόπιστη επιχείρηση, συλλέγοντας παράλληλα όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για πιθανούς πελάτες.
Επομένως, όταν κάποιος βρίσκεται στον ιστότοπό σας, πρέπει να ενεργείτε σύμφωνα με τα συμφέροντά του. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να το κάνετε αυτό, όπως να τους ζητήσετε να εγγραφούν σε ένα μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο ή να τους ζητήσετε να εισάγουν τη διεύθυνση email τους για να λάβουν την πρώτη τους έκπτωση.
Εάν δεν αγοράσουν από εσάς αμέσως, δεν υπάρχει τίποτα να ανησυχείτε. Τώρα έχετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να τους βοηθήσετε να κάνουν μια μελλοντική αγορά και να δημιουργήσουν σχέσεις.
Εάν εξακολουθείτε να μην είστε σίγουροι ή αβέβαιοι για τη δημιουργία δυνητικών πελατών, έχουμε μια λύση. Τα στατιστικά στοιχεία δεν λένε ψέματα, επομένως εδώ είναι μερικές από τις βασικές μετρήσεις δημιουργίας δυνητικών πελατών που πρέπει να γνωρίζετε. Σύντομα θα συνειδητοποιήσετε ότι το επόμενο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να το συμπεριλάβετε στο μάρκετινγκ σας στρατηγική.
Μόνο το 4% των επισκεπτών του ιστότοπου είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Γενιά μολύβδου
Είναι τρελό όταν σκέφτεσαι πόσοι ιστότοποι αφιερώνουν όλη τους την ενέργεια για να κάνουν τους ανθρώπους να κάνουν αγορές για πρώτη φορά. Αυτή η στενή προσέγγιση είναι αυτό που χάνουν πολλές εταιρείες. Συλλογή δεδομένων και η προσέλκυση οπαδών είναι απαραίτητη για τη μακροπρόθεσμη επιτυχία.
Δεδομένου ότι τόσο λίγοι άνθρωποι αγοράζουν πραγματικά όταν έρχονται για πρώτη φορά στον ιστότοπό σας, θα πρέπει να λαμβάνετε τις πληροφορίες τους όσο μπορείτε. Ας επιστρέψουμε στο προηγούμενο παράδειγμά μας. Εάν ένας πελάτης στον κλάδο των διαδικτυακών διασκέψεων σας αναζητά, ας πούμε, πολλές εναλλακτικές λύσεις, μπορεί να μην θέλει να το κάνει αμέσως.
Είναι στο χέρι σας να αποφασίσετε, αλλά πρέπει επίσης να κάνετε εντύπωση και να συλλέξετε δεδομένα.
Αν είστε ιστότοπος ηλεκτρονικού εμπορίου, τότε το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε είναι να δημιουργήσετε μια λίστα email. Με αυτά τα δεδομένα, μπορείτε να πουλήσετε απευθείας σε αυτόν τον υποψήφιο πελάτη, ώστε όταν είναι έτοιμος να αγοράσει, να σας επιλέξει.
Το 90% των πελατών λέει ότι τα βίντεο βοηθούν. Γενιά μολύβδου
Είναι εύκολο να πεις σε κάποιον πόσο καλό είναι ένα προϊόν, αλλά δεν υπάρχει τίποτα καλύτερο από το να το δεις στην πράξη. Τα βίντεο είναι ευκολοχώνευτα. Λειτουργούν ως ελκυστικά γραφικά και είναι πολύ πιο αποτελεσματικά από τις λέξεις μόνο. Θα απλοποιήσουν μια μεγάλη περιγραφή προϊόντος σε δύο δευτερόλεπτα.
Μια καμπάνια μάρκετινγκ βίντεο είναι ένας άλλος τρόπος δημιουργίας δυνητικών πελατών. Χτίζουν αυτοπεποίθηση και δείχνουν τάξη. Πρώτα απ 'όλα, παρέχουν στους επισκέπτες του ιστότοπου πολύτιμες και χρήσιμες πληροφορίες. Όλα αυτά μαζί σημαίνουν ότι είναι πολύ πιο πιθανό να επιστρέψουν στον ιστότοπό σας όταν θέλουν να αγοράσουν.
Τύποι περιεχομένου που χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία ζήτησης
Το 88% των επαγγελματιών μάρκετινγκ χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ περιεχομένου ως τρόπο δημιουργίας δυνητικών πελατών. Γενιά μολύβδου
Τα βίντεο αποτελούν μέρος του συνεχώς αναπτυσσόμενου τομέα του μάρκετινγκ περιεχομένου, επομένως δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι τα νούμερα είναι τόσο υψηλά. Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι εξαιρετικό, αν όχι лучший ένας τρόπος να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των πιθανών πελατών. Αυτό δεν είναι μυστικό, και οι περισσότερες διαδικτυακές εταιρείες έχουν ήδη ενταχθεί στην έκρηξη της πληροφορίας.
Γι' αυτό είναι τόσο σημαντικό να κάνετε το δικό σας να ξεχωρίζει. Το περιεχόμενο πρέπει να είναι αυθεντικό και πραγματικά χρήσιμο. Ας επιστρέψουμε στο παράδειγμά μας. Εάν ένας πιθανός πελάτης βαρύνει τη συζήτηση Glip vs Twist, ένα ιστολόγιο για το θέμα θα ήταν ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε. Διαβάζοντας ένα blog στον ιστότοπό σας, μπορεί απλώς να παρατηρήσουν ότι πουλάτε το ίδιο προϊόν—έξυπνο, σωστά;
Πράγματα όπως το SEO είναι εξαιρετικά για την αύξηση της κατάταξης και της προβολής σας, αλλά η Google έχει αυστηρές πολιτικές για την αξία και την ποιότητα. Εάν επιλέξετε αυτά τα πλαίσια, πιθανότατα θα διατηρήσετε την Google στην καλή πλευρά και θα δημιουργήσετε μια ισχυρή σχέση επωνυμίας με τους επισκέπτες του ιστότοπού σας.
Προβλήματα παραγωγής κυκλοφορίας
Το 15% των επαγγελματιών μάρκετινγκ μετρούν την επιτυχία των προγραμμάτων περιεχομένου τους με το πόσους δυνητικούς πελάτες δημιουργούν
Αυτό είναι και ενδιαφέρον και μια καλή ένδειξη για το πού κατευθύνεται το μάρκετινγκ. Στο παρελθόν, οι καμπάνιες κρίνονταν αποκλειστικά με βάση τις πωλήσεις. Ωστόσο, σε αυτή τη νέα εποχή περιεχομένου, οι ηγέτες είναι το κλειδί δείκτης απόδοσης. Φυσικά, μπορείτε να ελπίζετε ότι οι δυνητικοί πελάτες θα οδηγήσουν σε πωλήσεις, αλλά είναι πιο πολύτιμοι από τις δυνατότητες πωλήσεών τους μόνο.
Ένας επαγγελματίας μάρκετινγκ μπορεί να μάθει πολλά βλέποντας τη γενιά πελατών μιας καμπάνιας. Μπορείτε να βρείτε βασικά δεδομένα σχετικά με την προοπτική που είναι ανεκτίμητα τόσο για την έρευνα αγοράς όσο και για τη μελλοντική στόχευση καμπάνιας.
Μπορείτε επίσης να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα των καμπανιών σας εξετάζοντας πότε οι υποψήφιοι πελάτες μετατράπηκαν σε πωλήσεις ή πότε ένας υποψήφιος πελάτης έχασε το ενδιαφέρον για το προϊόν σας, δηλαδή πότε βγήκε από τη διοχέτευση πωλήσεων; Γενιά μολύβδου
Οι πωλήσεις θα είναι πάντα κρίσιμος παράγοντας για την επιτυχία της επιχείρησής σας. Αλλά όταν πρόκειται για τη μέτρηση της επιτυχίας του μάρκετινγκ και τη διδαχή από τα λάθη σας, η δημιουργία δυνητικών πελατών μπορεί να είναι πολύ πιο χρήσιμη.
Εάν δίνετε προτεραιότητα στο blogging, έχετε 13 φορές περισσότερες πιθανότητες να δείτε απόδοση επένδυσης (ROI).
Ένας άλλος τύπος δημιουργίας δυνητικών πελατών που ανοίγει το δρόμο του στο μάρκετινγκ περιεχομένου είναι το blogging, το οποίο βρίσκεται σε υψηλό όλων των εποχών αυτή τη στιγμή. Σχεδόν κάθε ιστότοπος που επισκέπτεστε έχει μια ενότητα ιστολογίου, αν και ορισμένοι είναι πολύ καλύτεροι από άλλους.
Το blogging είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να χτίσετε εμπιστοσύνη. Το casual και πρακτικό στυλ προσκαλεί τους ανθρώπους να διαβάσουν και τους αιχμαλωτίζει. Γενιά μολύβδου
Τα blog χαλαρώνουν τους ανθρώπους, σαν να μιλάνε με κάποιον σε ανθρώπινο επίπεδο. Εάν καταφέρετε να επιτύχετε αυτόν τον τόνο ενώ παραδίδετε εκπληκτικό αντίγραφο, θα έχετε μόνιμο αντίκτυπο σε αυτόν τον πιθανό πελάτη. Μπορείτε να περιμένετε να τους ξαναδείτε. Εάν δεν το κάνετε αυτό, θα αντιμετωπίσετε ένα σφάλμα δικτύου.
Το συνεχές blog αυξάνει την απόδοση επένδυσης (ROI).
Η δημιουργία δυνητικών πελατών, η καλλιέργεια και οι πωλήσεις είναι οι τρεις κορυφαίοι οργανωτικοί στόχοι των εμπόρων περιεχομένου.
Εάν το κάνουν, θα πρέπει να κάνετε το ίδιο. Μεγάλο μέρος του μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να φαίνεται άσκοπο και μερικές φορές επιφανειακό. Αυτό ισχύει σε ορισμένες περιπτώσεις όπου οι εταιρείες αντλούν περιττό περιεχόμενο μόνο για χάρη του. Γενιά μολύβδου
Αλλά το γεγονός είναι ότι το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου επικεντρώνεται στη δημιουργία δυνητικών πελατών. Ανεξάρτητα από το πόσο εκτός θέματος μπορεί να φαίνεται το περιεχόμενο, εάν είναι αξιόπιστο, γνήσιο και χρήσιμο, τότε τελικά θα ολοκληρώσει τη δουλειά.
Είναι επίσης μια περίπτωση να παραμείνετε σχετικοί σε μια άκρως ανταγωνιστική αγορά. Επιστρέφοντας στο παράδειγμα μας για τις διαδικτυακές διασκέψεις, εάν είστε ένας από τους μεγάλους ανταγωνιστές του Webex, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι λαμβάνετε τον ίδιο όγκο περιεχομένου με αυτούς.
Εάν οι ειδικοί και οι ανταγωνιστές ευνοούν τη δημιουργία μολύβδου, τότε θα πρέπει και εσείς.
Οι έμποροι που επικοινωνούν μαζί σας μέσα σε 5 λεπτά έχουν 9 φορές περισσότερες πιθανότητες να κάνουν μετατροπή. Γενιά μολύβδου
Επιτυχημένη Στρατηγική Μάρκετινγκ δρα γρήγορα. Μπορεί να έχετε μόλις συγκεντρώσει μια λίστα με email από πιθανούς αγοραστές, οπότε η δουλειά τελείωσε, σωστά; Δυστυχώς, όλη η σκληρή δουλειά σας μπορεί γρήγορα να πάει χαμένη εάν δεν ακολουθήσετε αυτές τις οδηγίες. Οι άνθρωποι πάντα ψάχνουν αλλού και η αφοσίωση στην επωνυμία είναι σπάνια, ακόμη και όταν κάποιος αγοράζει πραγματικά από εσάς.
Ακριβώς επειδή ένας υποψήφιος πελάτης έχει κοινοποιήσει τις πληροφορίες του δεν σημαίνει ότι πρόκειται να κάνει μια αγορά. Εάν περιμένετε μέρες, εβδομάδες ή και περισσότερο για να επικοινωνήσουμε ξανά μαζί σας, ο έμπιστος πελάτης σας μπορεί να έχει ήδη αγοράσει κάπου αλλού και να σας έχει ξεχάσει.
Η άμεση παρακολούθηση διατηρεί τη συνέχεια εξυπηρέτηση πελατών. Αυτό έχει γίνει πλέον ευκολότερο με τη βοήθεια λογισμικού αυτοματισμού και καινοτομιών όπως ο αυτοματισμός ρομποτικής διαδικασίας (RPA).
Η αυτοματοποίηση μάρκετινγκ είναι μία από τις 4 πιο δημοφιλείς μεθόδους για τη δημιουργία εξατομικευμένων εμπειριών.
Ο αυτοματισμός μάρκετινγκ αναφέρεται γενικά στη χρήση ψηφιακής τεχνολογίας και λογισμικού για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας ενός ευρέος φάσματος χειροκίνητων, επαναλαμβανόμενων εργασιών μάρκετινγκ. Αυτή είναι μια βασική τακτική που εξοικονομεί πολύ χρόνο και πολύ άγχος στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ.
Τύποι Αυτοματισμού το μάρκετινγκ περιλαμβάνει τη δημοσίευση στα κοινωνικά δίκτυα, απαντήσεις μέσω email και εξατομικευμένες σελίδες προορισμού.
Αφού τις ρυθμίσετε, δεν απαιτείται καμία συμμετοχή, εκτός εάν οι καμπάνιες σας χρειάζονται ενημέρωση ή τροποποιήσεις. Η αυτοματοποίηση μάρκετινγκ είναι απλώς ένας πολύ καλός τρόπος για να βελτιστοποιήσετε τις προσπάθειές σας για τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Γενιά μολύβδου
Δεν χρειάζεται να κυνηγήσετε κάθε προβάδισμα στέλνοντας ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ χειροκίνητα. Αντίθετα, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι αγοράζουν αξιόπιστο και αποτελεσματικό λογισμικό.
Το 61% των επαγγελματιών του μάρκετινγκ λέει ότι η δημιουργία μολύβδου είναι η μεγαλύτερη πρόκληση
Η νούμερο ένα πρόκληση μάρκετινγκ είναι η δημιουργία μολύβδου. Οι έμποροι προσπαθούν πάντα να βελτιώσουν την απόδοσή τους ρωτώντας πώς τα κοινωνικά δίκτυα μπορούν να βοηθήσουν στην προσέλκυση περισσότεροι δυνητικοί πελάτες ή ποια γλώσσα λειτουργεί καλύτερα για να κάνει τους ανθρώπους να ανοίγουν επακόλουθα email;
Ωστόσο, το να παραμείνουμε φρέσκοι και μπροστά από όλους είναι το μεγαλύτερο εμπόδιο.
Το 53% των marketers ξοδεύουν τουλάχιστον το ½ του προϋπολογισμού τους για την απόκτηση πελατών
Οι ίδιοι οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ αποκαλούν τη δημιουργία δυνητικών πελατών τη μεγαλύτερη πρόκληση, αλλά αν εξακολουθείτε να έχετε κολλήσει, απλώς δείτε την κατανομή του προϋπολογισμού σας. Υπάρχουν πολλά που μπορείτε να κάνετε στο μάρκετινγκ, επομένως αφιερώνοντας τουλάχιστον το 50% του προϋπολογισμού σας για την παραγωγή πελατών λέει πολλά. Γενιά μολύβδου
Αν και η δημιουργία μολύβδου περιλαμβάνει πολλές άλλες τακτικές μάρκετινγκ, όπως το μάρκετινγκ στο Instagram και τις καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, είναι δύσκολο να αγνοηθεί η διαρκώς αυξανόμενη σημασία της.
Λιγότερο από το 1/4 των εμπόρων πιστεύουν ότι οι εξερχόμενες μέθοδοι λειτουργούν
Αυτό που καταλήγει όλο αυτό είναι μια αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι αγοράζουν και πώς τους αρέσει να πωλούνται. Η προσέγγιση πρόσωπο με πρόσωπο είναι ξεπερασμένη και δεν αποτελεί καλό οιωνό για περιστασιακά scrollers και φυγάδες online αγοραστές.
Η δημιουργία εξερχόμενων δυνητικών πελατών περιλαμβάνει πράγματα όπως κρύες κλήσεις και απευθείας κλήσεις λίστα. Αυτή η φόρμα στοχεύει ένα γενικό κοινό και επιχειρεί να πραγματοποιήσει μια πώληση με βάση την υπόθεση ότι χρειάζεται το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Η εισερχόμενη, από την άλλη πλευρά, είναι ένας πιο ήπιος τρόπος μετατροπής δυνητικών πελατών. Κοινωνικά Δίκτυα και το Google Ads είναι εξαιρετικά παραδείγματα τρόπων βελτίωσης του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου. Σκεφτείτε το ως εξής: τα εισερχόμενα μηνύματα ανοίγουν μια τακτοποιημένη διαδρομή για να ακολουθήσουν οι πελάτες. Αυτό το μονοπάτι κεντρίζει το ενδιαφέρον, κάνει τους υποψήφιους πελάτες να αισθάνονται άνετα και τους λέει περισσότερα για τον τελικό στόχο - το ταξίδι τους μέσω της διοχέτευσης πωλήσεων.
Η δημιουργία εξερχόμενων δυνητικών πελατών οδηγεί τους ανθρώπους απευθείας στο σημείο αγοράς. Μπορεί να είναι λίγο συντριπτικό και έντονο μερικές φορές.
Ας επαναφέρουμε το παράδειγμα μας για τη διαδικτυακή διάσκεψη. Η εξερχόμενη προσέγγιση μπορεί να περιλαμβάνει το να καλέσετε εν ψυχρώ κάποιον και να εξηγήσετε γιατί είστε πολύ καλύτεροι από τον Slack και άλλους ανταγωνιστές. Μπορεί εύκολα να θεωρηθεί πιεστικό.
Πώς να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση;
Ωστόσο, μια εισερχόμενη προσέγγιση μπορεί να ενημερώσει έναν πιθανό ηγέτη για ένα πρόσφατο ιστολόγιο με τίτλο: " Glip vs Slack - θα σας βοηθήσει να επιλέξετε το καλύτερο λογισμικό web conferencing." Εδώ το προβάδισμα έχει την ευκαιρία και την επιλογή να αρνηθεί - είναι πολύ λιγότερο αισθητό.
Παραγωγή
Η παραγωγή μολύβδου έχει αυξηθεί δραματικά τα τελευταία χρόνια. Με την έλευση του μάρκετινγκ περιεχομένου και των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, υπάρχουν περισσότεροι τρόποι αλληλεπίδρασης με πιθανούς πελάτες. Οι παλιοί τρόποι των εξερχόμενων πωλήσεων και των κρύων κλήσεων εξακολουθούν να είναι αποτελεσματικοί για ορισμένους κλάδους, αλλά όταν πρόκειται για το μάρκετινγκ στους καταναλωτές, οι άνθρωποι εκτιμούν τις πιο αργές, πιο ομαλές εμπειρίες αγορών.
Εάν δεν έχετε ακόμη αποδεχτεί το μάρκετινγκ στρατηγική για την προσέλκυση πιθανών πελατών, συνιστούμε ανεπιφύλακτα να το κάνετε αυτό το συντομότερο δυνατό. Σε αυτήν την συνεχώς ανταγωνιστική αγορά, αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος για να διατηρήσετε πιθανούς πελάτες, να χτίσετε την εμπιστοσύνη της επωνυμίας και τελικά να μεταμορφώσετε την επιχείρησή σας.
Αφήστε ένα σχόλιο