Webinar Marketing είναι η διαδικασία σχεδιασμού, προώθησης και διοργάνωσης διαδικτυακών σεμιναρίων (διαδικτυακά σεμινάρια) με στόχο την προσέλκυση συμμετεχόντων, την παροχή πολύτιμων πληροφοριών και εν τέλει την επίτευξη επιχειρηματικών στόχων. Τα διαδικτυακά σεμινάρια παρέχουν μια μοναδική ευκαιρία να αλληλεπιδράσετε με το κοινό σας, να μάθετε, να μοιραστείτε εμπειρίες και να προωθήσετε προϊόντα ή υπηρεσίες. Ακολουθούν ορισμένες βασικές πτυχές του μάρκετινγκ διαδικτυακών σεμιναρίων:

  1. Το κοινό-στόχος:

    • Ορισμός κοινού στόχου: Προσδιορισμός της ομάδας των ατόμων που ενδιαφέρονται περισσότερο για το διαδικτυακό σας σεμινάριο. Αυτό μπορεί να είναι η τρέχουσα βάση πελατών σας, οι πιθανοί πελάτες ή τα μέλη ενός συγκεκριμένου κλάδου.

  2. Webinar Marketing. Ειδική προσφορά:

    • Επισήμανση μιας μοναδικής πρότασης: Γιατί το διαδικτυακό σας σεμινάριο είναι ιδιαίτερο; Τι το κάνει πολύτιμο για τους συμμετέχοντες; Επισημάνετε βασικά σημεία που μπορούν να τραβήξουν την προσοχή.

  3. Βελτιστοποίηση ιστοσελίδας:

    • Βεβαιωθείτε ότι η σελίδα προορισμού σας είναι ελκυστική: Δημιουργήστε μια ελκυστική ιστοσελίδα όπου οι συμμετέχοντες μπορούν να μάθουν για το διαδικτυακό σεμινάριο και να εγγραφούν. Συμπεριλάβετε μια σύντομη περιγραφή, ημερομηνία, ώρα και προσωπικά οφέλη για τους συμμετέχοντες.

  4. Κανάλια μάρκετινγκ:

    • Χρησιμοποιήστε διαφορετικά κανάλια: Επεκτείνετε την προσέγγιση χρηστών χρησιμοποιώντας διαφορετικά κανάλια μάρκετινγκ, όπως π.χ κοινωνική δικτύωση, email, blogs, διαφήμιση, SEO και άλλα.

  5. Webinar Marketing. Μάρκετινγκ περιεχομένου:

    • Παραγωγή Ποιοτικού Περιεχομένου: Δημιουργήστε περιεχόμενο που θα τραβήξει την προσοχή και θα κοινοποιήσει τι θα μάθουν οι συμμετέχοντες στο διαδικτυακό σεμινάριο.

  6. Email Marketing:

    • Καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: Χρησιμοποιήστε email για να στείλετε προσκλήσεις, υπενθυμίσεις και πρόσθετες πληροφορίες σχετικά με το διαδικτυακό σεμινάριο.

  7. Εγγραφή και μολύβδινοι μαγνήτες:

    • Δημιουργία μολύβδινων μαγνητών: Προσφέρετε κάτι πολύτιμο με αντάλλαγμα την εγγραφή σας στο διαδικτυακό σεμινάριο. Θα μπορούσε να είναι ηλεκτρονικό βιβλίο, δωρεάν δοκιμαστική περίοδος, έκπτωση κ.λπ.

  8. Webinar Marketing. Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ:

    • Δραστηριότητα στα κοινωνικά δίκτυα: Χρησιμοποιήστε τα κοινωνικά δίκτυα για να δημιουργήσετε ανακοινώσεις, να συζητήσετε το θέμα του διαδικτυακού σεμιναρίου και να προσελκύσετε το κοινό.

  9. Συνεργασία και χορηγία:

    • Συνεργασία με Συνεργάτες: Εξετάστε το ενδεχόμενο συνεργασίας με άλλους οργανισμούς ή ειδικούς που μπορούν να βοηθήσουν στην προώθηση του διαδικτυακού σεμιναρίου.

  10. Αναλύσεις και αξιολόγηση:

    • Παρακολούθηση και αξιολόγηση αποτελεσμάτων: Χρησιμοποιήστε αναλυτικά στοιχεία για να μετρήσετε την επιτυχία του διαδικτυακού σας σεμιναρίου. Μετρήστε την εγγραφή, τα ποσοστά συμμετοχής, τα σχόλια και τον αντίκτυπο στις επιχειρηματικές μετρήσεις.

  11. Webinar Marketing. Επόμενα βήματα:

    • Μετά το Webinar: Συνέχεια με τους συμμετέχοντες μετά το διαδικτυακό σεμινάριο. Στείλτε ευχαριστίες, παρέχετε μια εγγραφή διαδικτυακού σεμιναρίου και προσφέρετε πρόσθετους πόρους.

Το διαδικτυακό μάρκετινγκ απαιτεί μια ολοκληρωμένη προσέγγιση και ενεργή συμμετοχή στην προώθηση μέσω διαφόρων καναλιών. Δημιουργία πολύτιμου περιεχομένου και αποτελεσματικό μάρκετινγκ στρατηγική θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε την προσοχή του κοινού σας και να κάνετε το διαδικτυακό σεμινάριο επιτυχημένο Εκδήλωση.

Πώς τα διαδικτυακά σεμινάρια μπορούν να κερδίσουν περισσότερη εμπιστοσύνη από άλλο περιεχόμενο. Webinar Marketing

Εικονογράφηση μιας γυναίκας σε μια οθόνη υπολογιστή και γραφικά Webinar Marketing
 

Τα διαδικτυακά σεμινάρια δημιουργούν μεγαλύτερη εμπιστοσύνη των καταναλωτών από άλλα είδη μάρκετινγκ ή κανάλια λόγω δύο βασικών παραγόντων: της δυνατότητας εφαρμογής και της εγγύτητας.

Εφαρμογή. Webinar Marketing

Τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι κάτι περισσότερο από «περιεχόμενο». Επειδή είναι διαδραστικά (συχνά ζωντανά) μαθήματα, οι επισκέπτες είναι πιθανό να φύγουν με κάτι που θα εφαρμόσουν — πολύ πιο πιθανό από ό,τι αν παρακολουθούσαν μια ανάρτηση ιστολογίου ή έβλεπαν ένα απλό βίντεο. Το διαδικτυακό σεμινάριο είναι απόδειξη ότι μπορείς να διορθώσεις κάτι.

Μια καλή ανάρτηση ιστολογίου ή βίντεο μπορεί να αποδείξει ότι ξέρετε για τι πράγμα μιλάτε, αλλά το αποτέλεσμα του να χαρίσετε σε κάποιον "νίκη" είναι πολύ πιο ισχυρό. Σκεφτείτε πόσο εμπιστεύεστε τους αγαπημένους σας δασκάλους. Θα αγοράζατε κάτι από αυτούς αν το παρουσίαζαν ως λύση στο πρόβλημά σας; Τα διαδικτυακά σεμινάρια αποδεικνύουν ότι μπορείτε να παρέχετε λύσεις, όχι μόνο εξειδίκευση. Το μάρκετινγκ βίντεο γίνεται όλο και πιο σημαντικό ακριβώς επειδή είναι ένας πιο αποτελεσματικός τρόπος για να δείξετε στους ανθρώπους πώς να... ο,τιδήποτε. Τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι το επόμενο βήμα σε αυτήν την εξέλιξη του μάρκετινγκ, επειδή είστε πραγματικά εκεί για ζωντανά διαδικτυακά σεμινάρια (περισσότερα για προηχογραφημένα διαδικτυακά σεμινάρια σε λίγο).

Υπάρχει τεράστια διαφορά μεταξύ της επίδειξης τεχνογνωσίας και της πραγματικής απόδοσης αποτελεσμάτων. Οι καταναλωτές είναι πιο πιθανό να αγοράσουν όταν σκέφτονται: Αυτός ο άνθρωπος ξέρει τι λέει. "Αλλά οι καταναλωτές είναι πιο πιθανό να αγοράσουν όταν σκέφτονται," Ξέρω τι κάνω τώρα χάρη σε αυτούς. «Όταν διδάσκετε τακτικά πολύτιμα μαθήματα που οι άνθρωποι μπορούν πραγματικά να εφαρμόσουν, δημιουργείται ένα βαθύ επίπεδο εμπιστοσύνης. Για να χτίσετε αυτήν την εμπιστοσύνη σε όλη την επιχείρηση, χρειάζεται απλώς να εκπαιδεύσετε περισσότερους ανθρώπους.

Εδώ είναι ιδανικά τα διαδικτυακά σεμινάρια. Μπορείτε να προσεγγίσετε και να διδάξετε εκατοντάδες ή χιλιάδες ταυτόχρονα. Δίνω. Μαθαίνω. Και αφήστε τους καταναλωτές να αποφασίσουν μόνοι τους τι ακριβώς αγοράζετε.

Οικειότητα. Webinar Marketing

Οι άνθρωποι ακολουθούν, εμπιστεύονται και τελικά αγοράζουν από άτομα που αισθάνονται ότι γνωρίζουν σε προσωπικό επίπεδο. Εάν διαβάζετε τακτικά το ιστολόγιο κάποιου, τον βλέπετε στο Instagram κάθε μέρα ή παρακολουθείτε το περιεχόμενο βίντεο του για ώρες, δεν είναι πλέον σαν να καταναλώνετε απλώς περιεχόμενο. Αρχίζει να αισθάνεται σαν μια σχέση. Τώρα πολλαπλασιάστε αυτό το συναίσθημα με την αύξηση της προσωπικής αλληλεπίδρασης που παρέχει ένα διαδικτυακό σεμινάριο και θα έχετε μια ιδέα για το πόσο ισχυρά μπορεί να είναι τα διαδικτυακά σεμινάρια.

Το νιώθω αυτό  Ξέρω οι αγαπημένοι μου οικοδεσπότες και δημιουργοί podcast, παρόλο που δεν τους έχω γνωρίσει ποτέ. Αλλά το να λάβω μέρος σε ένα ζωντανό σεμινάριο, να συνομιλήσω και να απαντήσω στις ερωτήσεις μου, ακόμη και για λίγο BS μαζί τους... αυτό είναι όσο πιο κοντά μπορώ να "γνωρίσω" το άτομο πίσω από την επιχείρηση. Πως  Ο Homo sapiens , μας αρέσει να πείθουμε τον εαυτό μας ότι παίρνουμε αποφάσεις λογικά και επιλέγουμε πράγματα με βάση αντικειμενικά δεδομένα. Αλλά η επιστήμη το έχει διαψεύσει ξανά και ξανά.

Δεν προτείνω να χειραγωγήσετε το κοινό σας για να κάνετε μια αγορά. Η γνωριμία σας μέσω ενός διαδικτυακού σεμιναρίου καταρρίπτει τους τοίχους και τους επιτρέπει να δουν τι πραγματικά έχετε να προσφέρετε. Τότε θα πάρουν την απόφαση να σας εμπιστευτούν.

Ηγέτης της γενιάς με το διαδικτυακό μάρκετινγκ. Webinar Marketing

εικονογράφηση οθόνης υπολογιστή με στόχο και βέλος και αιωρούμενα γράμματα
 

Ο πρώτος τρόπος για να ενισχύσετε την επωνυμία σας με διαδικτυακά σεμινάρια είναι να τα χρησιμοποιήσετε ως μολύβδινους μαγνήτες. Δημιουργήστε ένα πολύτιμο σύντομο μάθημα (30-60 λεπτών) που εξετάζει μια συγκεκριμένη πτυχή των σημείων πόνου του κοινού-στόχου σας. Κάντε το δωρεάν (περισσότερα για διαδικτυακά σεμινάρια επί πληρωμή αργότερα). Οι χρήστες μας παρέχουν μαθήματα για τα πάντα, από το πώς να χρησιμοποιείτε συγκεκριμένο λογισμικό μέχρι τον διαλογισμό, όπως τα προσωπικά οικονομικά.

Αυτό το διαδικτυακό σεμινάριο είναι πλέον η λήψη του email σας. Εφόσον προωθείτε το διαδικτυακό σεμινάριο μέσω του ιστότοπού σας και των τακτικών καναλιών μάρκετινγκ περιεχομένου (ιστολόγιο, κοινωνική δικτύωση, YouTube, κ.λπ.), αυτό είναι ένα δείγμα. Είναι μια υπόσχεση ενδυνάμωσης γιατί είναι ένα μάθημα. Webinar Marketing

Ζητάτε μια διεύθυνση email με αντάλλαγμα μια νέα ικανότητα. Εγγέγραψέ με!  Το καλύτερο κομμάτι? Όσον αφορά τη δημιουργία δυνητικών πελατών, δεν έχει καν σημασία αν οι ιδιοκτήτες σας παρακολουθήσουν το διαδικτυακό σεμινάριο. Έχετε μια διεύθυνση email - κάτι που γίνεται όλο και πιο δύσκολο να κατανοηθεί αυτές τις μέρες.

Αυτοματοποιημένα διαδικτυακά σεμινάρια

Ο αυτοματισμός μπορεί να είναι πολύ, πολύ χρήσιμος σε αυτό το στάδιο της δημιουργίας μολύβδου. Με τη δημιουργία ισχυρών αυτοματοποιημένων διαδικτυακών σεμιναρίων στα οποία οι εγγεγραμμένοι μπορούν να «παραστούν» όταν τους βολεύει, μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά τη λήψη email. Σημαντική σημείωση: Πείτε τους όπως θέλετε - προηχογραφημένα, αειθαλή, οτιδήποτε άλλο - αλλά καταλάβετε ότι αυτά είναι διαδικτυακά σεμινάρια που δημιουργήθηκαν από για αυτοματισμό . Δεν είναι επαναλήψεις παλαιών ζωντανών διαδικτυακών σεμιναρίων ή «προσομοιωμένων» ζωντανών διαδικτυακών σεμιναρίων (με άλλα λόγια, ψεύτικα ζωντανά διαδικτυακά σεμινάρια).

Με άλλα λόγια, να είσαι ειλικρινής. Θυμηθείτε ότι προσπαθείτε να οικοδομήσετε εμπιστοσύνη. Όσο για την πώληση σε αυτοματοποιημένα διαδικτυακά σεμινάρια... εξαρτάται. Μερικοί άνθρωποι περιλαμβάνουν προσφορές πωλήσεων (που στις πλατφόρμες διαδικτυακών σεμιναρίων είναι ένα ειδικό εργαλείο που κάνει την αγορά απλή και εύκολη). Αυτό είναι φυσιολογικό, αλλά η μετατροπή πωλήσεων σε αυτοματοποιημένα διαδικτυακά σεμινάρια είναι πάντα χαμηλότερη από τα ζωντανά διαδικτυακά σεμινάρια λόγω της έλλειψης αλληλεπίδρασης σε πραγματικό χρόνο. Webinar Marketing

Για αυτόν τον λόγο, πιστεύω ότι είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε αυτοματοποιημένα διαδικτυακά σεμινάρια για να προσελκύσετε κόσμο στο επόμενο ζωντανό σας διαδικτυακό σεμινάριο και να πραγματοποιήσετε πωλήσεις από εκεί. Σκεφτείτε ότι η αυτοματοποίηση είναι πιο κοντά στην κορυφή της χοάνης και θα αξιοποιήσετε στο έπακρο.

Παρουσιαστές διαδικτυακών σεμιναρίων = πιο καταρτισμένοι ηγέτες

Οι επαφές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που λαμβάνετε από τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι συχνά πιο ζεστές και πιο εξειδικευμένες από τις επαφές από άλλες πηγές, επειδή οι εγγεγραμμένοι σεμινάρια θέλουν να μάθουν κάτι από εσάς. Οι εγγεγραμμένοι—ανεξάρτητα από την πραγματική επισκεψιμότητα— είναι πιο πιθανό να αλληλεπιδράσουν με τα email σας.

Μια καλή πλατφόρμα διαδικτυακού σεμιναρίου περιλαμβάνει εργαλεία για την κατηγοριοποίηση των επαφών σας σε:

  • Εγγεγραμμένοι: άτομα που εγγράφηκαν στο διαδικτυακό σεμινάριο σας αλλά δεν παρευρέθηκαν
  • Συμμετέχοντες: Άτομα που εμφανίστηκαν πραγματικά
  • Συμμετέχοντες που παρέμειναν για όλο ή το μεγαλύτερο μέρος του διαδικτυακού σεμιναρίου
  • Μέλη που έκαναν κλικ στην προσφορά ή στο CTA σας

Εφαρμογή αυτών των πληροφοριών στο post-webinar σας email marketing βελτιώνει την ικανότητά σας να μεταφέρετε το σωστό μήνυμα στα σωστά άτομα και να τα μετακινείτε στη διοχέτευση. Webinar Marketing

Σε γενικές γραμμές, μπορείτε να κάνετε τα ακόλουθα βήματα:

  • Ενθαρρύνετε τους μη εγγεγραμμένους συμμετέχοντες να παρακολουθήσουν την επανάληψη. Ένα σημαντικό μέρος τους, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, θα το κάνει αυτό και θα κάνει κλικ στην προσφορά σας.
  • Ενθαρρύνετε τους συμμετέχοντες να επωφεληθούν από μια ειδική προσφορά διαδικτυακού σεμιναρίου που μπορεί να είναι διαθέσιμη σε αυτούς για ορισμένο χρονικό διάστημα.
  • Προσκαλέστε συμμετέχοντες που χρησιμοποίησαν ολόκληρο το διαδικτυακό σεμινάριο σε ένα άλλο διαδικτυακό σεμινάριο
  • Στείλτε τροποποιημένες προσφορές σε επισκέπτες που έκαναν κλικ αλλά δεν έγιναν πελάτες.

Όταν τμηματοποιείτε τους συμμετέχοντες στο διαδικτυακό σεμινάριο, εντοπίζετε άτομα που έμαθαν κάτι από εσάς, σας εμπιστεύονται και είναι ανοιχτοί σε ό,τι έχετε να πείτε στη συνέχεια. Αυτός είναι ο λόγος που δεν χρειάζεται να είστε πιεστικοί και πιεστικοί κατά τη διάρκεια των διαδικτυακών σεμιναρίων. Μπορείτε να παρακολουθείτε τις καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με τη σιγουριά ότι θα ανοίξουν πραγματικά και θα αναλάβουν δράση.

 

Εμπιστοσύνη και πωλήσεις. Webinar Marketing

Εικονογράφηση οθόνης υπολογιστή με τον άνθρωπο και τη φούσκα ομιλίας Webinar Marketing
 

Οι λεπτομέρειες σχετικά με το πώς να πουλήσετε κατά τη διάρκεια ενός διαδικτυακού σεμιναρίου είναι μια ολόκληρη ανάρτηση ιστολογίου, αλλά με λίγα λόγια, το κλειδί είναι να χρησιμοποιήσετε την εμπιστοσύνη. Αυτός είναι ο λόγος που συνιστούμε πάντα κάθε διαδικτυακό σεμινάριο όπου πουλάτε το προϊόν σας να εμπίπτει σε μία από τις δύο κατηγορίες:

1. Ένα πολύτιμο μάθημα που περιλαμβάνει μια πρόταση πωλήσεων:

Να είστε μπροστά με την πρόταση μπροστά και να την διαχωρίσετε εντελώς από το μάθημα. Πάντα ξεκινάμε τα διαδικτυακά μας σεμινάρια με έναν μικρό «πίνακα περιεχομένων» όπου ξεκαθαρίζουμε ότι ναι, στο τέλος αυτού του διαδικτυακού σεμιναρίου θα προσπαθήσουμε να σας πουλήσουμε κάτι. Αλλά δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για αυτό μέχρι να σας παρέχουμε ένα πολύτιμο μάθημα.

Ποτέ μα ποτέ μην κάνετε ενέδρα στους ανθρώπους εμπορικές προσφορέςόταν ήρθαν για κάτι άλλο. Αυτό χάνει αμέσως την εμπιστοσύνη που οικοδομεί τους πελάτες.

2. Ειδικό διαδικτυακό σεμινάριο για τις πωλήσεις. Webinar Marketing

Όταν πρόκειται για δυνητικούς πελάτες, δεν υπάρχει τίποτα κακό με τη φιλοξενία ενός διαδικτυακού σεμιναρίου που αφορά αποκλειστικά το προϊόν ή την υπηρεσία σας — και πάλι, αρκεί να είστε εκ των προτέρων σχετικά με αυτό. Πραγματοποιούμε τακτικά ζωντανές αναθεωρήσεις της πλατφόρμας μας με ερωτήσεις και απαντήσεις και δεν κρύβουμε το γεγονός ότι όλα αυτά είναι ένα «μάθημα» για το προϊόν μας. Για αυτά τα διαδικτυακά σεμινάρια, ο τίτλος είναι πάντα μια έκδοση του "How Ninja Webinar Works" ή "Is Ninja Webinar Right for You;" Οι άνθρωποι που εγγράφονται σε αυτό θέλουν πραγματικά να ρίξουν μια ματιά στο προϊόν - συχνά επειδή εμείς άξιζε  αυτό το προσεκτικό βλέμμα, μαθαίνοντάς τους άλλα πράγματα στην πορεία.

Τι κοινό έχουν αυτοί οι δύο τύποι διαδικτυακών σεμιναρίων; Τιμιότητα. Δηλώνετε τι να περιμένετε από την αρχή, συμπεριλαμβανομένης μιας προσφοράς για πώληση. Με αυτόν τον τρόπο, όταν οι κάρτες σας είναι στο τραπέζι, μπορείτε να προχωρήσετε για να δικαιολογήσετε την αξία του προϊόντος σας χωρίς να κάνετε κανέναν να αισθάνεται εξαπατημένος.

Διοχέτευση Βασισμένο σε Webinar: Μια Προτεινόμενη Στρατηγική Μάρκετινγκ για Webinar

Απεικόνιση δύο ατόμων που στέκονται μπροστά από μια οθόνη υπολογιστή
 

Πρώτον, δεν υπάρχει ένας "σωστός" τρόπος για να χρησιμοποιήσετε τα διαδικτυακά σεμινάρια ως μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ (υπάρχουν πολλοί λάθος τρόποι, αλλά αυτό είναι μια άλλη ανάρτηση). Διαφορετικοί χρήστες προσαρμόζουν τα διαδικτυακά σεμινάρια ανάλογα με τα δυνατά σημεία, τις προτιμήσεις και το κοινό τους. Αλλά θεωρήστε ότι τα παρακάτω είναι ένα σταθερό σχέδιο για να ξεκινήσετε. Μετά αλλάξτε το όπως θέλετε. Webinar Marketing

Βήμα 1: Ζωντανό ανοιχτό διαδικτυακό σεμινάριο Q&A

Αυτός είναι ο ευκολότερος τρόπος για να φιλοξενήσετε το πρώτο σας διαδικτυακό σεμινάριο. Μην ανησυχείτε για τη δημιουργία μιας παρουσίασης ή την αγωνία για ένα θέμα. Απλώς διοργανώστε ένα ζωντανό διαδικτυακό σεμινάριο "AMA" (Ρωτήστε με οτιδήποτε) και προωθήστε το μέσω των τακτικών καναλιών μάρκετινγκ περιεχομένου.

Αυτή είναι η ευκαιρία του κοινού σας να αλληλεπιδράσει με έναν ειδικό σε [ό,τι κι αν είστε ειδικός] ρωτώντας τι θέλει. Πολύ δελεαστικό! Αυτή είναι μια εξαιρετική εισαγωγή στο κοινό σας, ένας πολύ καλός τρόπος για να κάνετε το πρώτο σας διαδικτυακό σεμινάριο και ένας πολύ καλός τρόπος για να συλλέξετε δεδομένα σχετικά με τα επόμενα διαδικτυακά σεμινάρια σας.

Συνέχεια με email : προσκλήσεις για τα ακόλουθα σεμινάρια, αφιερωμένο αυτόματα και ζωντανά διαδικτυακά σεμινάρια.

Βήμα 2: Αυτόματος παρουσιαστής διαδικτυακού σεμιναρίου. Webinar Marketing

Όπως περιγράφηκε παραπάνω, δημιουργήστε ένα χρήσιμο μάθημα σχετικά με κάποια πτυχή των σημείων πόνου του κοινού-στόχου σας και συσκευάστε το σε ένα αυτοματοποιημένο διαδικτυακό σεμινάριο. Η ομορφιά των αυτοματοποιημένων διαδικτυακών σεμιναρίων είναι ότι μπορείτε να τα κάνετε τέλεια επειδή μπορείτε να επεξεργαστείτε. Καταβάλετε λοιπόν προσπάθεια: δημιουργήστε μερικά ωραία μέσα. Ενεργοποιήστε ένα μικρό бонус για περιεχόμενο (όπως ένα infographic με δυνατότητα λήψης), τραβήξτε πολλές λήψεις μέχρι να το πετύχετε σωστά και, αν όχι, αφιερώστε χρόνο για να το κάνετε σωστά—επειδή θα προσεγγίσετε το ευρύτερο δυνατό κοινό.

Κάντε ένα διαδικτυακό σεμινάριο "Κατ' απαίτηση", π.χ. αφήστε τους εγγεγραμμένους να το δουν ανά πάσα στιγμή.

Αυτό θα εξασφαλίσει τη μέγιστη εγγραφή και προσέλευση γιατί είναι αποκλειστικά για τη διευκόλυνση του κοινού. Συμπεριλάβετε έρευνες και ερωτήσεις για τη συλλογή δεδομένων σχετικά με το πώς μπορείτε να βοηθήσετε καλύτερα τους καταχωρίζοντες. Χρησιμοποιήστε αυτά τα δεδομένα για να ενημερώσετε θέματα για μελλοντικά διαδικτυακά σεμινάρια. Συμπεριλάβετε σε αυτό το διαδικτυακό σεμινάριο πρόσκληση σε δράσηγια να εγγραφείτε στο επόμενο διαδικτυακό σεμινάριο.

Συνέχεια με email : Απάντηση σε μια επερχόμενη ζωντανή εκδήλωση για όσους δεν έχουν εγγραφεί.

Βήμα 3: Ζωντανά εκπαιδευτικά διαδικτυακά σεμινάρια. Webinar Marketing

Διοργανώστε τακτικά ζωντανά διαδικτυακά σεμινάρια όπου διδάσκετε ένα άλλο πολύτιμο μάθημα, μόνο σε πιο βάθος και (κυρίως) αλληλεπίδραση με ένα ζωντανό κοινό. Επιλέξτε ένα θέμα με βάση όλα όσα έχετε μάθει για το κοινό σας από αυτοματοποιημένα διαδικτυακά σεμινάρια και ερωτήσεις και απαντήσεις. Περιλάβετε επίσης χρόνο για ερωτήσεις και απαντήσεις. Συμπεριλάβετε μια προσφορά προς πώληση (φροντίστε να το ανακοινώσετε στην αρχή). Πείτε γεια στους νέους πελάτες σας.

E-mail : Επιβεβαιώστε την προσφορά σας για πώληση σε μη αγοραστές.

Βήμα 4: Διαδικτυακό σεμινάριο πελάτη

Διεξάγετε τακτικά ζωντανά διαδικτυακά σεμινάρια «στην πόρτα» όπου διδάσκετε στους νέους πελάτες σας πώς να αξιοποιούν στο έπακρο το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αυτό είναι το κλειδί για τη σταθεροποίηση της επιχείρησής σας, τη διάδοση από στόμα σε στόμα που οδηγεί την ανάπτυξη και τη δημιουργία μακροπρόθεσμου εισοδήματος που θα είναι αξιόπιστο για τα επόμενα χρόνια. Αυτό το μέρος χάνεται πολύ συχνά. Στην πραγματικότητα, θα πάμε πιο βαθιά σε αυτό αργότερα στη δημοσίευση.

Επιπλέον: διαδικτυακά σεμινάρια επί πληρωμή. Webinar Marketing

Αν το ίδιο το μάθημά σας  είναι  προϊόν, υπάρχει πάντα η επιλογή διαδικτυακών σεμιναρίων επί πληρωμή. Τις περισσότερες φορές, αυτά τα μαθήματα είναι πιο εις βάθος και μεγαλύτερα από το μέσο διαδικτυακό σεμινάριο διάρκειας 60 έως 90 λεπτών. Επομένως, συνιστούμε να το χωρίσετε σε μια σειρά. Ουσιαστικά, η σειρά διαδικτυακών σεμιναρίων μοιάζει πολύ με ένα μάθημα, περιεκτικό και αρκετά λεπτομερές για να αξίζει να το πληρώσετε.

Διαδικτυακά σεμινάρια μετά την αγορά

Εικονογράφηση μιας γυναίκας σε μια οθόνη υπολογιστή και γραφικά Webinar Marketing
 

Ένας από τους πιο σημαντικούς τρόπους για να αυξήσετε την αξιοπιστία και την εξουσία των διαδικτυακών σεμιναρίων είναι να προσελκύσετε δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας. Η τακτική πρόσβαση σε εσάς, η τεχνογνωσία σας και κάποιες παρασκηνιακές πληροφορίες για την εταιρεία θα πρέπει να αποτελούν μέρος του κόστους κάθε αγοράς. Αυτό κάνει θαύματα στη μείωση της απόρριψης πελατών ή του ρυθμού με τον οποίο χάνετε τους υπάρχοντες πελάτες. Το να διατηρείς το πλήγμα σε χαμηλά επίπεδα είναι εξίσου σημαντικό με το να διατηρείς την απόκτηση σε υψηλά επίπεδα, και ωστόσο λίγοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων καταβάλλουν την ίδια προσπάθεια σε αυτό. Τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι μια σχετικά απλή λύση σε αυτό. Webinar Marketing

Ωστόσο, έχετε αφιερώσει πολύ χρόνο στην εκπαίδευση, τη βοήθεια και την υπόσχεση ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι η καλύτερη λύση. Εάν δεν ακολουθήσετε και δεν ακολουθήσετε, κινδυνεύετε να χάσετε όλα όσα έχετε εργαστεί.

Τα διαδικτυακά σεμινάρια μετά την αγορά έχουν 3 κύρια αποτελέσματα:

1. Οι πελάτες τείνουν να υπερασπίζονται τους στόχους τους.

... και καταβάλετε την απαραίτητη προσπάθεια για να χρησιμοποιήσετε το προϊόν σας. Δεν υπάρχει τίποτα χειρότερο από όταν οι πελάτες δεν καταβάλλουν τις δικές τους προσπάθειες και αντ' αυτού κατηγορούν το προϊόν για την έλλειψη αποτελεσμάτων. Όλοι το έχουμε ζήσει. Αλλά αν εμφανιστείτε στους πελάτες σας, πιθανότατα θα εμφανιστούν. Ο καθένας μπορεί να αγοράσει οτιδήποτε. Αλλά η ανάληψη ευθύνης αυτού που κάνουν με αυτό μπορεί να χρειαστεί μια ώθηση.

2. Δημιουργούν κοινωνική απόδειξη. Webinar Marketing

Από στόμα σε στόμα διαδίδεται τόσο η προσωπική σας αξιοπιστία όσο και η αξία του προϊόντος σας. Οι πελάτες γίνονται ευαγγελιστές, οι οποίοι έχουν πολύ μεγαλύτερη επιρροή και αποτελεσματικότητα επαγγελματίες πωλήσεων από οποιονδήποτε άλλον που μπορείτε να προσλάβετε, ειδικά στη σημερινή αγορά που βασίζεται στην κοινωνική προστασία.

3. Θα μάθετε πώς να βελτιώσετε το προϊόν

Εάν δεν ζητάτε τακτικά σχόλια από τους πελάτες, επαναλαμβάνετε τυφλά. Εάν το προϊόν/υπηρεσία σας είναι το ίδιο τώρα όπως ήταν πριν από 5 χρόνια ή τα ίδια 5 χρόνια όπως είναι τώρα, δεν αναπτύσσεστε. Που σημαίνει ότι πεθαίνεις. Όμως, όσο περισσότερους πελάτες ζητάτε πληροφορίες, τόσο καλύτερη θα είναι η επόμενη επανάληψη σας και με την πάροδο του χρόνου, τόσο πιο κοντά στην τελειοποίηση θα είναι το προϊόν ή η υπηρεσία σας.

Όχι μόνο αυτό, αλλά όταν οι πελάτες αισθάνονται ότι έπαιξαν ρόλο στη βελτίωση του προϊόντος, επενδύουν πολύ στην επιτυχία του. Όσοι δεν ακούνε τους πελάτες τους θα τους χάσουν. Τι καλύτερος τρόπος για να κάνετε αυτές τις συνομιλίες από ένα ζωντανό διαδικτυακό σεμινάριο μόνο για πελάτες; Αισθάνεται αποκλειστικότητα, είναι χαλαρό και σας πηγαίνει στο επόμενο επίπεδο ειλικρίνειας, οικειότητας και εμπιστοσύνης. Αυτό αυξάνει το μελλοντικό σας κοινό ενώ εξυπηρετεί το τρέχον κοινό σας. Webinar Marketing

Τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι ένα υπέροχο εργαλείο με ατελείωτες δυνατότητες.

Τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι πραγματικά ένα ισχυρό εργαλείο για εκμάθηση, ανταλλαγή πληροφοριών και ανάπτυξη επιχείρησης. Ακολουθούν μερικοί λόγοι για τους οποίους τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο με ατελείωτες δυνατότητες:

  1. Παγκόσμια Διαθεσιμότητα:

    • Τα διαδικτυακά σεμινάρια σάς επιτρέπουν να ξεπεράσετε γεωγραφικούς περιορισμούς. Άτομα από διαφορετικές χώρες και περιοχές μπορούν να συμμετέχουν χωρίς να εγκαταλείψουν τα σπίτια ή τα γραφεία τους.

  2. Webinar Marketing. Αποτελεσματικότητα Εκπαίδευσης:

    • Η εκπαίδευση στο διαδικτυακό σεμινάριο εξασφαλίζει αποτελεσματική αλληλεπίδραση με το κοινό σας. Οι συμμετέχοντες μπορούν να κάνουν ερωτήσεις, να συμμετέχουν σε συζητήσεις και να λαμβάνουν άμεση ανατροφοδότηση από τον δάσκαλο.

  3. Εξοικονόμηση χρόνου και πόρων:

    • Τόσο για τους διοργανωτές όσο και για τους συμμετέχοντες, τα διαδικτυακά σεμινάρια εξοικονομούν χρόνο και πόρους. Δεν χρειάζονται ακριβές πτήσεις, διαμονή σε ξενοδοχεία κ.λπ.

  4. Διαδραστικότητα:

    • Τα διαδικτυακά σεμινάρια μπορούν να δομηθούν λαμβάνοντας υπόψη το επίπεδο διαδραστικότητας. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει δημοσκοπήσεις, δημοσκοπήσεις, συνομιλίες, ομαδικές ασκήσεις και άλλα στοιχεία που θα κάνουν τη μάθηση πιο ελκυστική.

  5. Webinar Marketing. Διάφορα Θέματα:

    • Τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι κατάλληλα για ένα ευρύ φάσμα θεμάτων, από εκπαίδευση και επαγγελματική εξέλιξη έως πωλήσεις και μάρκετινγκ. Αυτό σας επιτρέπει να προσεγγίσετε διαφορετικά είδη κοινού και να καλύψετε διαφορετικές ανάγκες.

  6. Αρχειοθέτηση και επαναχρησιμοποίηση:

    • Τα διαδικτυακά σεμινάρια μπορούν να καταγραφούν και να χρησιμοποιηθούν στο μέλλον. Αυτό επιτρέπει στους διοργανωτές να επαναχρησιμοποιήσουν περιεχόμενο, να το μοιραστούν με όσους δεν μπορούσαν να το παρακολουθήσουν σε πραγματικό χρόνο ή να δημιουργήσουν μια βιβλιοθήκη εκπαιδευτικού υλικού.

  7. Σταθερή αλληλεπίδραση:

    • Τα διαδικτυακά σεμινάρια μπορούν να συμπεριληφθούν στο σύνολο στρατηγική αλληλεπίδρασης με τον πελάτη και το κοινό. Τα τακτικά διαδικτυακά σεμινάρια βοηθούν στη διατήρηση του ενδιαφέροντος για μια επωνυμία ή ένα προϊόν.

  8. Webinar Marketing. Αναλύσεις και αξιολόγηση απόδοσης:

    • Χρησιμοποιώντας τα σωστά εργαλεία ανάλυσης, μπορείτε να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα των διαδικτυακών σεμιναρίων σας, να αναλύσετε τη συμμετοχή, να μετρήσετε τα επίπεδα ικανοποίησης και να εντοπίσετε τομείς προς βελτίωση.

  9. Πολυκαναλικό:

    • Τα διαδικτυακά σεμινάρια μπορούν να φιλοξενηθούν σε διάφορες διαδικτυακές πλατφόρμες, δίνοντας στους διοργανωτές την επιλογή του κατάλληλου εργαλείου που ταιριάζει στους στόχους και το κοινό τους.

  10. Ανάπτυξη επιχείρησης:

    • Για τις επιχειρήσεις, τα διαδικτυακά σεμινάρια γίνονται ένα εργαλείο για την προσέλκυση πελατών, την προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών και την καθιέρωση εξουσίας στον κλάδο.

Δεδομένης της ποικιλίας των ευκαιριών που παρέχουν τα διαδικτυακά σεμινάρια, παραμένουν ένα σημαντικό εργαλείο εκπαίδευσης και αλληλεπίδρασης στο διαδικτυακό περιβάλλον.

 АЗБУКА

Μάρκετινγκ για υδραυλικές εταιρείες
Δεξιότητες αυτοελέγχου και πώς να τις βελτιώσετε
Πώς να κερδίσετε εμπιστοσύνη στο μάρκετινγκ

Συχνές ερωτήσεις (FAQ). Webinar Marketing

  1. Τι είναι ένα διαδικτυακό σεμινάριο και σε τι διαφέρει από μια κανονική διαδικτυακή μετάδοση;

    • Απάντηση: Ένα διαδικτυακό σεμινάριο είναι μια διαδραστική διαδικτυακή εκδήλωση στην οποία ο ομιλητής αλληλεπιδρά με το κοινό σε πραγματικό χρόνο. Σε αντίθεση με μια κανονική διαδικτυακή μετάδοση, οι συμμετέχοντες στο διαδικτυακό σεμινάριο μπορούν να κάνουν ερωτήσεις, να συμμετέχουν σε συζητήσεις και να αλληλεπιδρούν με τον παρουσιαστή.

  2. Γιατί να διοργανώνετε διαδικτυακά σεμινάρια ως μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ;

    • Απάντηση: Τα διαδικτυακά σεμινάρια επιτρέπουν στις εταιρείες να αποκτήσουν τεχνογνωσία, να προσελκύσουν κοινό, να εκπαιδεύσουν τους πελάτες, να επιδείξουν προϊόντα ή υπηρεσίες, να συλλέγουν σχόλια και να εμβαθύνουν τις σχέσεις με το κοινό-στόχο.

  3. Διαδικτυακό σεμινάριο μάρκετινγκ. Ποια θέματα μπορεί να είναι κατάλληλα;

    • Απάντηση: Τα θέματα για διαδικτυακά σεμινάρια μπορεί να περιλαμβάνουν την επίδειξη προϊόντων, την εκπαίδευση πελατών, την εξήγηση σημαντικών θεμάτων στον κλάδο, τη συνέντευξη από ειδικούς, την εισαγωγή νέων προϊόντων ή λειτουργιών και την επίλυση προβλημάτων πελατών.

  4. Πώς να προσελκύσετε ένα κοινό για να συμμετάσχει σε ένα διαδικτυακό σεμινάριο;

    • Απάντηση: Η αφοσίωση του κοινού μπορεί να επιτευχθεί μέσω αποτελεσματικού μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένου του email, των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, της διαφήμισης, των ιστολογίων, των συνεργασιών και των άμεσων προσκλήσεων. Είναι επίσης σημαντικό να παρέχετε αρκετές πληροφορίες σχετικά με την αξία του διαδικτυακού σεμιναρίου.

  5. Ποια εργαλεία μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για τη διεξαγωγή διαδικτυακών σεμιναρίων;

    • Απάντηση: Για τη διεξαγωγή διαδικτυακών σεμιναρίων, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διάφορα εργαλεία όπως Zoom, WebEx, GoToWebinar, Microsoft Teams, Google Meet και άλλα. Είναι σημαντικό να επιλέξετε ένα εργαλείο ανάλογα με τις ανάγκες και τις δυνατότητες της εταιρείας.

  6. Webinar Marketing. Πώς να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα;

    • Απάντηση: Η αποτελεσματικότητα του διαδικτυακού μάρκετινγκ μπορεί να μετρηθεί χρησιμοποιώντας μετρήσεις όπως ο αριθμός των εγγεγραμμένων συμμετεχόντων, το ποσοστό συμμετοχής, ο χρόνος διατήρησης, η μετατροπή σε πωλήσεις, τα σχόλια των συμμετεχόντων και άλλες μετρήσεις.

  7. Πώς να δημιουργήσετε συναρπαστικό περιεχόμενο διαδικτυακού σεμιναρίου;

    • Απάντηση: Το συναρπαστικό περιεχόμενο διαδικτυακού σεμιναρίου περιλαμβάνει μια σαφή δομή παρουσίασης, οπτικά στοιχεία και διαδραστικές δυνατότητες. Ερωτήσεις και απαντήσεις, έρευνες, ενδιαφέρουσες περιπτώσεις και παραδείγματα, καθώς και πρακτικές συμβουλές και λύσεις.

  8. Πόσο συχνά πρέπει να διοργανώνετε διαδικτυακά σεμινάρια ως μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ;

    • Απάντηση: Η συχνότητα των διαδικτυακών σεμιναρίων μπορεί να εξαρτάται από τους στόχους της εταιρείας και τα ενδιαφέροντα του κοινού. Είναι σημαντικό να εστιάσετε σε ποιοτικό περιεχόμενο και να προσφέρετε αξία χωρίς να κατακλύζετε το κοινό σας με συχνές εκδηλώσεις.

  9. Webinar Marketing. Πώς να προσελκύσετε το κοινό σας κατά τη διάρκεια ενός διαδικτυακού σεμιναρίου;

    • Απάντηση: Η αφοσίωση του κοινού μπορεί να επιτευχθεί μέσω ερωτήσεων, δημοσκοπήσεων, πρακτικών ασκήσεων, συζητήσεων και της χρήσης συνομιλίας. Είναι σημαντικό να δημιουργηθεί μια ατμόσφαιρα αλληλεπίδρασης.

  10. Πώς να διατηρήσετε το ενδιαφέρον του κοινού μετά το τέλος του διαδικτυακού σεμιναρίου;

    • Απάντηση: Για να διατηρήσετε το ενδιαφέρον του κοινού, μπορείτε να παρέχετε ηχογράφηση του διαδικτυακού σεμιναρίου, να μοιραστείτε υλικό και παρουσιάσεις. Στείλτε ευχαριστήρια σημειώματα, φιλοξενήστε επακόλουθες εκδηλώσεις ή δημιουργήστε μια διαδικτυακή κοινότητα.