Προϋπολογισμός μάρκετινγκ. Πώς να το δημιουργήσετε;

Ένας προϋπολογισμός μάρκετινγκ είναι το χρηματικό ποσό που διαθέτει μια εταιρεία για σκοπούς μάρκετινγκ όπως διαφήμιση, προώθηση προϊόντων, εκδηλώσεις, έρευνα αγοράς κ.λπ. Είναι ένα ζωτικό μέρος τόσο του πλάνου μάρκετινγκ όσο και της συνολικής διαδικασίας μάρκετινγκ. Αναφέρει τα εκτιμώμενα έξοδα που η επιχείρηση σκοπεύει να δαπανήσει για όλα τα έργα μάρκετινγκ σε τριμηνιαία ή ετήσια βάση.

Κάθε εταιρεία προσπαθεί να περιορίσει το κόστος στο ελάχιστο. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις μικρές επιχειρήσεις που πρέπει να επικεντρωθούν στην επεκτασιμότητα με περιορισμένο προϋπολογισμό. Στο τέλος της ημέρας, το μέγεθος της εταιρείας δεν έχει σημασία, καθώς κάθε επιχείρηση χρειάζεται έναν προϋπολογισμό μάρκετινγκ. Συνήθως περιλαμβάνει όλα τα είδη διαφημιστικών δαπανών. Κάθε εταιρεία πρέπει να αναλάβει έξοδα όπως δημόσιες σχέσεις, διαφήμιση, έρευνες πελατών, δώρα, εμπορεύματα ή δωρεάν.

Ανταγωνιστική συνεργασία. Πώς αυτή η συνεργασία μπορεί να βοηθήσει στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας

Τι είναι ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ;

Ορισμός. Προϋπολογισμός μάρκετινγκ ορίζεται ως ένα σχέδιο δαπανών που δημιουργεί μια επιχείρηση για να καθορίσει πώς θα δαπανηθούν όλα τα χρήματα σε έργα που σχετίζονται με το μάρκετινγκ κατά τη διάρκεια ενός τριμήνου ή ενός έτους. Οι προϋπολογισμοί μάρκετινγκ διαφέρουν από κλάδο σε κλάδο. Ωστόσο, με τα χρόνια, οι προϋπολογισμοί μάρκετινγκ αυξήθηκαν. Οι τάσεις δείχνουν ότι οι εταιρείες B2C ξοδεύουν περισσότερα για το μάρκετινγκ από τις εταιρείες B2B. Ένας καλά σχεδιασμένος προϋπολογισμός μάρκετινγκ καλύπτει όλα τα έξοδα που χρειάζεται μια εταιρεία για να προωθήσει με επιτυχία τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της.

Το σχέδιο προϋπολογισμού μάρκετινγκ περιστρέφεται γύρω από διάφορα έξοδα, όπως η προώθηση, η πληρωμένη διαφήμιση κοινωνικά δίκτυα, χορηγούμενο μάρκετινγκ περιεχομένου ιστού, καταχωρισμένος τομέας ιστολογίου ή ιστότοπος εταιρείας, καμπάνιες αναγνωρισιμότητας επωνυμίας, λογισμικό αυτοματοποίησης μάρκετινγκ κ.λπ. Η δημιουργία προϋπολογισμού μάρκετινγκ διασφαλίζει ότι η εταιρεία κερδίζει πραγματικά χρήματα από τις καμπάνιες μάρκετινγκ. Επομένως, η δημιουργία ενός προϋπολογισμού μάρκετινγκ απαιτεί προσεκτικό σχεδιασμό και έρευνα. Η μελέτη περιλαμβάνει ανάλυση αγοράς και κλάδου, καθώς και την απόδοση και τον ανταγωνισμό της εταιρείας.

<h2Зачем компаниям нужен шаблон маркетингового бюджета?

Ακολουθούν πέντε λόγοι για τους οποίους μια επιχείρηση χρειάζεται έναν προϋπολογισμό μάρκετινγκ για να επανεξετάσει και να αποφασίσει σχετικά με τα έξοδα μάρκετινγκ για μια μικρή επιχείρηση καθώς και για μια μεγάλη επωνυμία:

1. Παρακολουθεί όλα τα οικονομικά

Ο στόχος οποιουδήποτε προϋπολογισμού είναι να παραμείνετε στην κορυφή των οικονομικών σας. Ομοίως, ένας προϋπολογισμός μάρκετινγκ βοηθά μια εταιρεία να παρακολουθεί τα οικονομικά της. Μια εταιρεία μπορεί να καθορίσει εάν ξοδεύει πάρα πολλά ή έχει χρήματα να διαθέσει. Σε αυτή την περίπτωση, μπορεί να καθορίσει πού θα επενδύσει κεφάλαια. Χωρίς προϋπολογισμό μάρκετινγκ, είναι εύκολο για μια εταιρεία να χάσει τον έλεγχο των οικονομικών της και να ξοδέψει εύκολα υπερβολικά.

2. Βοηθά στη σωστή κατανομή των κεφαλαίων.

Ένας προϋπολογισμός μάρκετινγκ απαιτεί σχεδιασμό και έρευνα. Η μελέτη και ο προβληματισμός σχετικά με τα προηγούμενα επιτεύγματά σας μπορεί να αποσαφηνίσει ποιες πτυχές απαιτούν περισσότερη δουλειά. Ως αποτέλεσμα, η εταιρεία μπορεί να καθορίσει πού πρέπει να δώσει προτεραιότητα στα κεφάλαια. Κρατώντας τα οικονομικά σας, μπορείτε να επιτρέψετε στην επιχείρηση να καταλάβει τι της λείπει και να βελτιωθεί. Η διοχέτευση κεφαλαίων στο σωστό μέρος είναι ένα δύσκολο έργο, αλλά ο προϋπολογισμός και ο προγραμματισμός το καθιστούν ευκολότερο.

3. Βοηθά στον καθορισμό στόχων και σημείων αναφοράς απόδοσης.

Ο καθορισμός στόχων είναι το πρώτο βήμα κάθε προγραμματισμού. Καλά προγραμματισμένο προϋπολογισμό βοηθά την εταιρεία να θέσει όχι μόνο ρεαλιστικούς στόχους, αλλά και να τους επιτύχει. Ο στόχος χρησιμεύει επίσης ως μέτρο της προόδου σας, ώστε η εταιρεία να μπορεί να συγκρίνει την τρέχουσα κατάσταση και την πρόοδό της και να γνωρίζει τι πρέπει να κάνει για να επιτύχει τους στόχους της. Ως αποτέλεσμα, η επιτυχία διαφόρων καναλιών μάρκετινγκ μπορεί να αξιολογηθεί μαζί με την επιτυχία διαφόρων μάρκετινγκ στρατηγικές.

4. Βοηθά στον μακροπρόθεσμο προγραμματισμό. Προϋπολογισμός μάρκετινγκ

Ο προγραμματισμός προϋπολογισμού δίνει σε μια εταιρεία μια ιδέα για την κατεύθυνση της επιχείρησής της. Αυτό δημιουργεί το κατάλληλο περιβάλλον για μακροπρόθεσμη σκέψη. Εξοικονομεί επίσης κόστος εάν ο μακροπρόθεσμος προγραμματισμός ξεκινήσει σε πρώιμο στάδιο. Όσο σημαντική και αν είναι η διατήρηση της ευελιξίας, ο προγραμματισμός δίνει σε μια εταιρεία μια αίσθηση ευελιξίας. Ως αποτέλεσμα, η εταιρεία μπορεί να δημιουργήσει περισσότερα επιτυχημένες και συνεπείς στρατηγικές μάρκετινγκ.

5. Λειτουργεί ως επένδυση στην αναπτυξιακή τροχιά της επιχείρησής σας.

Ο σχεδιασμός ενός προϋπολογισμού μάρκετινγκ δεν είναι ένα κόστος που επιβαρύνει την εταιρεία, αλλά μια επένδυση σε ένα καλύτερο μέλλον. Βοηθά μια εταιρεία να αναπτυχθεί και να αναπτυχθεί μέσω προσεκτικού σχεδιασμού και αποφυγής περιττών κινδύνων.

Ποιο είναι το διαφορετικό κόστος μάρκετινγκ;

Κατά τον σχεδιασμό της διανομής των δαπανών μάρκετινγκ, πολλές εταιρείες έχουν υπόψη τους τα ακόλουθα έξοδα:

1. Λογισμικό

Το λογισμικό μάρκετινγκ είναι ένα εργαλείο που βοηθά τις εταιρείες να εκτελέσουν με επιτυχία τις εισερχόμενες καμπάνιες μάρκετινγκ. Η εύρεση της θέσης και της αγοράς-στόχου μιας εταιρείας για τη μετατροπή δυνητικών πελατών σε πωλήσεις βοηθά μια εταιρεία να επιτύχει όλους τους πιθανούς στόχους μάρκετινγκ. Αυτό απλοποιεί τη συνολική διαδικασία και μειώνει το κόστος. Αλλά για να κερδίσετε χρήματα, πρέπει να τα ξοδέψετε. Το λογισμικό μάρκετινγκ διευκολύνει τη δουλειά ενός εμπόρου, γι' αυτό και οι περισσότερες επιχειρήσεις επενδύουν σε καλό λογισμικό μάρκετινγκ.

2. Διαφήμιση

<>Ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ υπολογίζει όλα τα απαραίτητα διαφημιστικά έξοδα και έξοδα που σχεδιάζει να πραγματοποιήσει η επιχείρηση στο εγγύς μέλλον. Αυτό είναι ένα απλό κόλπο μάρκετινγκ που κοστίζει λίγα χρήματα, αλλά είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικό κατά την προώθηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Ο απώτερος στόχος της διαφήμισης είναι να κάνει όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Οι επιχειρήσεις ξοδεύουν χρήματα για εγγενή διαφήμιση, φυσική διαφήμιση, χορηγούμενο περιεχόμενο και αναρτήσεις, διαφημίσεις μηχανών αναζήτησης και διαδικτυακή διαφήμιση. κοινωνικά δίκτυα.

3. Ελεύθεροι επαγγελματίες. Προϋπολογισμός μάρκετινγκ

Οι περισσότερες εταιρείες έχουν συνεχώς ανάγκη από ελεύθερους επαγγελματίες του μάρκετινγκ. Αυτή η ανάγκη είναι ιδιαίτερα σημαντική για προσωρινά ή εφάπαξ έργα μάρκετινγκ που απαιτούν τη συμμετοχή ειδικού. Αυτό είναι όπου ο ελεύθερος επαγγελματίας έμπορος έρχεται στην εικόνα. Πριν προσλάβετε έναν υπάλληλο πλήρους απασχόλησης, είναι πιο εύκολο να δοκιμάσετε νέες στρατηγικές μάρκετινγκ με έναν ελεύθερο επαγγελματία. Αυτό βοηθά τις εταιρείες να αποφασίσουν αν τους αρέσουν αυτές οι νέες στρατηγικές μάρκετινγκ ή όχι.

4. Δημιουργία περιεχομένου

Περιλαμβάνει φωτογραφίες, βίντεο, αναρτήσεις ιστολογίου κ.λπ. που τραβούν την προσοχή των πελατών και τους προσελκύουν. Ωστόσο, έχει μια τιμή, όπως όλα τα καλά πράγματα. Αυτός είναι ο λόγος που οι εταιρείες αποφασίζουν πόσα χρήματα θα διατεθούν για τη δημιουργία περιεχομένου και το προσαρμόζουν ανάλογα με την απόδοση της επένδυσης. Δημιουργία Περιεχομένου - υπέροχο ένας τρόπος όχι μόνο για να προσελκύσετε νέους πελάτες, αλλά και να διατηρήσετε τους παλιούς.

5. Νέο προσωπικό. Προϋπολογισμός μάρκετινγκ

Η πρόσληψη εργαζομένων πλήρους απασχόλησης συνεπάγεται πολλά έξοδα. Καλύπτει τα πάντα, από μισθούς και επιδόματα μέχρι υπολογιστές και τεχνολογία.

Εκτός από αυτά τα έξοδα, οι εταιρείες επιβαρύνονται με τα ακόλουθα καθημερινά έξοδα:

• Χώρος γραφείου
• Αξεσουάρ και εξοπλισμός
• Εξοδα ταξιδιού
• Άλλα άμεσα και έμμεσα έξοδα μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένων των εξόδων επικοινωνίας μάρκετινγκ.
• Δημόσιες σχέσεις
• Προσωπικές πωλήσεις
• Εκτύπωση και αποστολή
• Σχεδιασμός μπροσούρας
• Σχεδιασμός ιστοσελίδας
• Ανάπτυξη προτάσεων / υποβολή αίτησης
• Сети

Πώς να δημιουργήσετε έναν προϋπολογισμό μάρκετινγκ;

Η ακόλουθη Συμβουλές θα σας βοηθήσει να σχεδιάσετε τον προϋπολογισμό της καμπάνιας μάρκετινγκ και να προσδιορίσετε σωστά τα έξοδα μάρκετινγκ.

1. Προσδιορίστε τη θέση της επωνυμίας σας.

Ο σχεδιασμός ενός προϋπολογισμού μάρκετινγκ απαιτεί πρώτα να κατανοήσετε την αγορά-στόχο σας. Πριν προγραμματίσετε έναν προϋπολογισμό μάρκετινγκ, μια επωνυμία πρέπει να κατανοήσει τη θέση της. Αυτό βοηθά τη μάρκα να δημιουργήσει ένα πρακτικό σχέδιο προϋπολογισμού για τις προσπάθειες μάρκετινγκ της.

Ένας πολύ καλός τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να αναλύσετε τον ανταγωνισμό. Η χρήση διαφόρων εργαλείων ανάλυσης ανταγωνιστών θα σας βοηθήσει να μάθετε για τις στρατηγικές που χρησιμοποιούν και να κατανοήσετε το κοινό σας. Το κοινό του ανταγωνιστή σας θα είναι παρόμοιο, αν όχι το ίδιο, με το δικό σας.

Εργαλεία όπως το CompetitorSpyFX μπορούν να σας βοηθήσουν να αναλύσετε τις καμπάνιες των ανταγωνιστών σας και να αποκτήσετε πληροφορίες για να καθοδηγήσουν την ομάδα μάρκετινγκ. Διάφορος Τα εργαλεία παρακολούθησης μπορούν επίσης να είναι χρήσιμα για να παρακολουθείτε τι περιμένουν οι άνθρωποι από επωνυμίες όπως εσείς.

2. Καθορίστε τον κύκλο πωλήσεων για να κατανοήσετε το ταξίδι του αγοραστή. Προϋπολογισμός μάρκετινγκ

Η διοχέτευση πωλήσεων είναι ζωτικής σημασίας στοιχείο ενός προϋπολογισμού μάρκετινγκ και θα πρέπει να είναι η πρώτη που δημιουργείται πριν από τη δημιουργία προϋπολογισμού. Ο καθορισμός διοχετεύσεων πωλήσεων βοηθά στην εκτίμηση των διαφόρων δαπανών που θα επιβαρύνει μια επωνυμία στο μέλλον.

Η διοχέτευση πωλήσεων είναι ένα κανάλι μέσω του οποίου περνά ένας δυνητικός πελάτης για να γίνει φερέγγυος. Μια τυπική διοχέτευση πωλήσεων αποτελείται από τέσσερα στάδια:

• Επίγνωση: Αυτό είναι το πρώτο στάδιο της διοχέτευσης όπου ο υποψήφιος γνωρίζει τυχόν προβλήματα που έχει και αρχίζει να σκέφτεται λύσεις.
• Εξέταση: Στο δεύτερο στάδιο της διοχέτευσης, ο υποψήφιος πελάτης αρχίζει να εξετάζει τις διάφορες διαθέσιμες επιλογές.
• Απόφαση: Σε αυτό το στάδιο, ο ηγέτης έχει φτάσει σε ένα σημείο απόφασης στο ταξίδι του.
• Δράση: Αυτό είναι το τελικό στάδιο της διοχέτευσης όπου ένας δυνητικός πελάτης επιλέγει την επωνυμία σας και γίνεται πελάτης που πληρώνει.

Η γνώση της διοχέτευσης πωλήσεων της επιχείρησής σας θα σας επιτρέψει να χρησιμοποιήσετε τη σωστή στρατηγική μάρκετινγκ για να αποτρέψετε περισσότερα άτομα από το να πέσουν έξω από τη διοχέτευση. Το ταξίδι του αγοραστή σας νοείται ως τα διαφορετικά βήματα που κάνει ο υποψήφιος πελάτης σας από τον υποψήφιο πελάτη στον πελάτη που πληρώνει. Προϋπολογισμός μάρκετινγκ

3. Κανόνας ποσοστού εισοδήματος

Κάθε θέση έχει τον δικό της «εμπειρικό κανόνα». Μια εταιρεία θα πρέπει να στοχεύει να δαπανά το 2 έως 5% των εσόδων από τις πωλήσεις της στο μάρκετινγκ. Αυτός μπορεί να μην είναι πολύ μεγάλος αριθμός, αλλά είναι αρκετά λογικός και μειώνει τα περιττά έξοδα.

Οι εταιρείες που αναζητούν ανάπτυξη ή επέκταση της αγοράς μπορούν να επιλέξουν υψηλότερο ποσοστό, συνήθως περίπου 10 τοις εκατό. Ωστόσο, αυτό το ποσοστό διαφέρει ανά εταιρεία και κλάδο. Για παράδειγμα, εταιρείες που ανταγωνίζονται σε άκρως ανταγωνιστικούς κλάδους, όπως καταναλωτικά προϊόντα λιανικής ή τα φαρμακευτικά προϊόντα ξοδεύουν ακόμη και το 20 έως 50 τοις εκατό των εσόδων στις προσπάθειες μάρκετινγκ τους. Επομένως, υπάρχουν δύο παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τον καθορισμό του προϋπολογισμού μάρκετινγκ:
Industry Budget - Rule of Thumbs λειτουργεί ως καθοδηγητική δύναμη, αλλά βασίζεται σε βιαστικές γενικεύσεις. Το κόστος μάρκετινγκ ποικίλλει ανάλογα με τον εν λόγω κλάδο. Ως αποτέλεσμα, μια εταιρεία πρέπει να μελετήσει τον κλάδο της και τους ανταγωνιστές της για να καθορίσει πόσα χρήματα θα ξοδέψει στον προϋπολογισμό μάρκετινγκ της.

Δαπάνες του κλάδου. Κάθε κλάδος αντιμετωπίζει διαφορετικά κόστη που επηρεάζουν τις αποφάσεις για τον προϋπολογισμό του. Το κόστος των προϊόντων και υπηρεσιών B2B διαφέρει από το κόστος προϊόντων και υπηρεσιών B2C. Κάθε τύπος κλάδου απαιτεί μάρκετινγκ, αλλά ανάλογα με τη θέση του, το κόστος και τα γενικά έξοδα ποικίλλουν.

Σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα ΚΟΑ, οι εταιρείες Το B2B συνήθως ξοδεύει κατά μέσο όρο 6,9% στο μάρκετινγκ, ενώ από την άλλη πλευρά, οι εταιρείες B2C ξοδεύουν περίπου το 8,4% του προϋπολογισμού τους στο μάρκετινγκ.

4. Να είστε ενήμεροι για το εξωτερικό και το κρυφό κόστος. Προϋπολογισμός μάρκετινγκ

Ένας έξυπνος προϋπολογισμός μάρκετινγκ έχει πάντα μια λύση έκτακτης ανάγκης. Μια επωνυμία πρέπει πρώτα να καθορίσει το εξωτερικό της κόστος, όπως μισθούς και άλλες αμοιβές εργαζομένων, κόστος επιχειρηματικής δραστηριότητας ή πρόσθετα λειτουργικά έξοδα.

Μετά από αυτό, η μάρκα μπορεί να έχει ένα περιθώριο ασφαλείας σε περίπτωση απρόβλεπτων καταστάσεων. Αυτά τα απροσδόκητα ή κρυφά κόστη μπορούν να εμφανιστούν ταυτόχρονα και μια επωνυμία θα πρέπει πάντα να είναι προετοιμασμένη για αυτά.

5. Επιλογή καναλιών μάρκετινγκ

Τέλος, η εταιρεία πρέπει να καθορίσει ποια κανάλια είναι τα καταλληλότερα για την επιχείρηση. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι δεν θα είναι όλα τα κανάλια μάρκετινγκ τόσο επιτυχημένα στην προσέλκυση ανθρώπων στην επωνυμία σας. Οι σωστές λύσεις προϋπολογισμού μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε και να αξιοποιήσετε αυτά τα κανάλια.

Διάφορα κανάλια μάρκετινγκ που πρέπει να περιλαμβάνονται στον προϋπολογισμό μάρκετινγκ:

• Ψηφιακό μάρκετινγκ
• Εισερχόμενο Μάρκετινγκ
• Εξερχόμενο Μάρκετινγκ
• Εκστρατείες αναγνωρισιμότητας επωνυμίας

6. Προσδιορίστε τις στρατηγικές που πρέπει να χρησιμοποιεί η επωνυμία.

Αυτό είναι ένα κρίσιμο στοιχείο του σχεδιασμού του προϋπολογισμού μάρκετινγκ μιας επωνυμίας. Ένας έμπορος πρέπει να είναι 100% σίγουρος για τις στρατηγικές που θέλει να χρησιμοποιήσει δώσει όφελος μάρκα. Υπάρχουν διάφορες στρατηγικές, για παράδειγμα

Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης ή SEO: Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης είναι αναπόσπαστο μέρος του ψηφιακού μάρκετινγκ και μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Αυτό βοηθά στην αύξηση της επισκεψιμότητας της μάρκας στο διαδίκτυο. Επικεντρώνεται τόσο στην ποσότητα όσο και στην ποιότητα της πρόσφυσης που λαμβάνει μια μάρκα.

PPC Advertising: Pay-Per-Click ή PPC είναι μια στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ που παράγει σχεδόν άμεσα αποτελέσματα. Εδώ, ο διαφημιζόμενος πληρώνει όταν ο χρήστης κάνει κλικ στη διαφήμιση.

Κοινωνικό μάρκετινγκ δίκτυα: Το SMM είναι μια μακροπρόθεσμη διαδικασία. Η έρευνα, ο εντοπισμός ευκαιριών, η μελέτη των επιπτώσεών της, η αλληλεπίδραση με τους πελάτες είναι μερικοί στόχοι. Χτίζει ισχυρές σχέσεις με τους πελάτες.

7. Παρακολουθήστε την απόδοση επένδυσης (ROI) του προϋπολογισμού μάρκετινγκ

Πριν λάβει οποιαδήποτε επενδυτική απόφαση, η εταιρεία υπολογίζει την απόδοση της επένδυσης για να καθορίσει αν αξίζει τον κόπο. Το ίδιο μπορεί να γίνει και με τις καμπάνιες μάρκετινγκ. Οι εταιρείες πρέπει να καθορίσουν πόσα έσοδα μπορούν να δημιουργηθούν από τα χρήματα που δαπανώνται σε τέτοιες εκστρατείες μάρκετινγκ.

Όταν οι έμποροι ή οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων παρακολουθούν πού κατανέμεται ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ και ελέγχουν τις δαπάνες μάρκετινγκ σε σχέση με τα αποτελέσματά τους, τους βοηθά να καταλάβουν τι πρέπει να περιλαμβάνεται στον προϋπολογισμό μάρκετινγκ και τι πρέπει να εξαιρεθεί.

Εργαλεία όπως το Google Analytics σάς βοηθούν να παρακολουθείτε την αποτελεσματικότητα των καμπανιών μάρκετινγκ και να προσαρμόζετε ανάλογα τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ.

Πώς να διανείμετε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ σε διαφορετικά κανάλια;

Μετά την προετοιμασία του προϋπολογισμού, οι υπεύθυνοι του μάρκετινγκ πρέπει να αποφασίσουν πώς θα κατανείμουν τον προϋπολογισμό σε διάφορα κανάλια. Αυτό αφορά κυρίως τα online και offline κανάλια πωλήσεων. Μια ετήσια έρευνα των CMOs διαπίστωσε ότι το ψηφιακό μάρκετινγκ αυξάνεται με CAGR 11%, με τη μεγαλύτερη ανάπτυξη να προέρχεται από το διαδικτυακό βίντεο.

Η αναμενόμενη επένδυση σε βίντεο στο διαδίκτυο έχει διπλασιαστεί από το 2016. Ακόμη και με την ανάπτυξη του γηπέδου ηλεκτρονικό μάρκετινγκ Το μάρκετινγκ έχει το υψηλότερο ποσοστό αποτελεσμάτων με υψηλό ROI. Ωστόσο, το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης πλησιάζει σιγά σιγά. Προϋπολογισμός μάρκετινγκ

Η έρευνα δείχνει ότι τα 50-50 του προϋπολογισμού διατίθενται σε διαδικτυακά και εκτός σύνδεσης κανάλια. Ωστόσο, το ψηφιακό μάρκετινγκ κερδίζει αργά και σταθερά όλο και μεγαλύτερο μερίδιο του προϋπολογισμού μάρκετινγκ.

Ακολουθούν μερικοί τρόποι για τον υπολογισμό του προϋπολογισμού μάρκετινγκ της επωνυμίας σας:

1. Με βάση το εισόδημα

Με αυτήν τη μέθοδο προσδιορισμού του προϋπολογισμού μάρκετινγκ, πρέπει να ελέγξετε τις ετήσιες καταστάσεις εισοδήματός σας και να διαθέσετε ένα ποσοστό για τα έξοδα μάρκετινγκ. Συνήθως, οι εταιρείες διαθέτουν μεταξύ 6,5% και 8,5% στους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ, ωστόσο αυτό το ποσοστό μπορεί να είναι υψηλότερο για τις νέες επιχειρήσεις.

Όσον αφορά τα έξοδα μάρκετινγκ, ορισμένοι ειδικοί προτείνουν ότι οι επιχειρήσεις με ηλικία μικρότερη των πέντε ετών μπορεί να προσπαθήσουν να ξοδέψουν το 10% έως το 12% των εσόδων τους στο μάρκετινγκ.

2. Από πάνω προς τα κάτω

Με τους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ από πάνω προς τα κάτω, δεν θα έχετε συγκεκριμένους υπολογισμούς για το πόσα χρήματα θα πρέπει να ξοδέψετε για να εφαρμόσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ.

Αντίθετα, η διοίκηση της εταιρείας θα καταλήξει σε έναν αριθμό και θα ζητούσε από την ομάδα μάρκετινγκ να δημιουργήσει ένα πρότυπο προϋπολογισμού ανάλογα και να εφαρμόσει το σχέδιο μάρκετινγκ εντός αυτών των παραμέτρων.

3. Ανταγωνιστική αντιστοίχιση. Προϋπολογισμός μάρκετινγκ

Ένας άλλος τρόπος για να ξεκινήσετε με τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ μπορεί να βασίζεται στο ποσό των δαπανών μάρκετινγκ που ξοδεύουν οι ανταγωνιστές σας.

4. Προσανατολισμός στο στόχο

Με τη στοχευμένη κατανομή του προϋπολογισμού μάρκετινγκ, η ομάδα μάρκετινγκ και η διοίκηση της εταιρείας θα μπορούσαν να καθορίσουν τους στόχους τους και να ορίσουν προϋπολογισμούς για την επίτευξη αυτών των στόχων.

Δωρεάν πρότυπα προϋπολογισμού μάρκετινγκ

Για να βοηθήσουν τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να δημιουργήσουν έναν προϋπολογισμό μάρκετινγκ, ορισμένα πρότυπα μπορούν να διευκολύνουν την όλη διαδικασία για αυτούς:

1. Ετήσιο πρότυπο προϋπολογισμού μάρκετινγκ

Με αυτό το πρότυπο προϋπολογισμού μάρκετινγκ, θα έχετε μια απλή διάταξη με στήλες για μηνιαίες, τριμηνιαίες και ετήσιες δαπάνες. Περιλαμβάνει κατηγορίες για έρευνα αγοράς, δημόσιες σχέσεις, επωνυμία, δημιουργία πελατών, ψηφιακό μάρκετινγκ, υποστήριξη πωλήσεων, εκδηλώσεις και ταξίδια για να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα ετήσιο σχέδιο μάρκετινγκ και να παρακολουθείτε τα μηνιαία έξοδά σας.

2. Τριμηνιαίο Πρότυπο προϋπολογισμού μάρκετινγκ

Ένα τρίμηνο πρότυπο προϋπολογισμού μάρκετινγκ μπορεί να περιλαμβάνει πολλές ενότητες για να σας βοηθήσει να σχεδιάσετε, να ελέγξετε και να αναλύσετε αποτελεσματικά τα έξοδα μάρκετινγκ κατά τη διάρκεια του τριμήνου. Ακολουθεί μια πιθανή δομή για ένα τέτοιο πρότυπο:

1. Γενική επισκόπηση:

• Ημερομηνία τριμήνου:
• Συνολικός προϋπολογισμός:
• Βασικοί στόχοι μάρκετινγκ:
• Σημειώσεις:

2. Προϋπολογισμός μάρκετινγκ. Δαπάνες ανά κατηγορία:

• 2.1 Διαφήμιση και προώθηση:

  • Διαφημιστικές καμπάνιες
  • Διαδικτυακή διαφήμιση
  • Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ
  • ...

• 2.2 Προϋπολογισμός μάρκετινγκ. Εκδηλώσεις και Χορηγίες:

  • Διοργάνωση εκδηλώσεων
  • Συμμετοχή σε συνέδρια
  • Χορηγικές εκδηλώσεις
  • ...

• 2.3 Ψηφιακό μάρκετινγκ:

  • Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO)
  • E-mail
  • Content Marketing
  • ...

• 2.4 Προϋπολογισμός μάρκετινγκ. Τοπική προώθηση:

  • Διαφήμιση στα τοπικά μέσα
  • Ειδικές προσφορές για ντόπιους πελάτες
  • ...

• 2.5 Έρευνα αγοράς και ανάλυση:

  • Αναλύσεις κίνησης ιστού
  • Ερευνα αγοράς
  • ...

3. Προϋπολογισμός μάρκετινγκ. Κόστος ανά κανάλι:

• 3.1 Διαδικτυακά κανάλια:

  • Κατανομή προϋπολογισμού μεταξύ διαδικτυακών καναλιών (Google Ads, μέσα κοινωνικής δικτύωσης κ.λπ.)

• 3.2 Προϋπολογισμός μάρκετινγκ. Κανάλια εκτός σύνδεσης:

  • Κατανομή προϋπολογισμού μεταξύ καναλιών εκτός σύνδεσης (διαφήμιση μέσων, εκδηλώσεις κ.λπ.)

4. Μετρήσεις και KPI:

• 4.1 Αναμενόμενα αποτελέσματα:

  • Στόχοι μετατροπής
  • Αύξηση της κίνησης
  • ...

• 4.2 Μετρήσεις για παρακολούθηση:

  • CTR (Αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων)
  • ROI (Απόδοση επένδυσης)
  • ...

5. Έλεγχος και ανάλυση:

• 5.1 Εβδομαδιαία/μηνιαία αναφορά:

  • Σύγκριση πραγματικών και προγραμματισμένων δαπανών
  • Ανάλυση αποτελεσματικότητας καμπάνιας
  • ...

• 5.2 Προϋπολογισμός μάρκετινγκ. Προσαρμογές στρατηγικής:

  • Ανταπόκριση στις αλλαγές στην αγορά
  • Βελτιστοποίηση προϋπολογισμού σε πραγματικό χρόνο
  • ...

6. Σημειώσεις και συμπεράσματα:

• Ανασκόπηση των βασικών μαθημάτων:
  • Τι λειτουργεί, τι δεν λειτουργεί
  • Συστάσεις για τα επόμενα τρίμηνα

Αυτό το πρότυπο παρέχει μια βασική δομή που μπορείτε να προσαρμόσετε ώστε να ταιριάζει στις συγκεκριμένες ανάγκες της εταιρείας και του κλάδου σας. Είναι σημαντικό να ενημερώνετε τακτικά τον προϋπολογισμό σας και να αναλύετε τα αποτελέσματά του για να βελτιστοποιείτε τις προσπάθειες μάρκετινγκ.

3. Πρότυπο προϋπολογισμού ψηφιακού μάρκετινγκ

Ένα πρότυπο προϋπολογισμού ψηφιακού μάρκετινγκ μπορεί να δομηθεί σύμφωνα με διάφορες πτυχές του ψηφιακού μάρκετινγκ. Ακολουθεί ένα παράδειγμα βασικού προτύπου που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:

1. Γενική επισκόπηση:

• Ημερομηνία προϋπολογισμού:
• Συνολικός προϋπολογισμός ψηφιακού μάρκετινγκ:
• Βασικοί στόχοι ψηφιακού μάρκετινγκ:
• Σημειώσεις:

2. Προϋπολογισμός μάρκετινγκ. Δαπάνες ανά κατηγορία:

• 2.1 Διαφήμιση:
  • Διαφήμιση αναζήτησης (Google Ads, Bing Ads)
  • Διαφήμιση μέσων κοινωνικής δικτύωσης (διαφημίσεις Facebook, διαφημίσεις Instagram)
  • Διαφήμιση προβολής
  • ...
• 2.2 Βελτιστοποίηση περιεχομένου:
  • Δημιουργία και βελτιστοποίηση περιεχομένου για μηχανές αναζήτησης (SEO)
  • Email και Μάρκετινγκ περιεχομένου
  • ...
• 2.3 Μέσα κοινωνικής δικτύωσης:
  • Διαχείριση περιεχομένου μέσων κοινωνικής δικτύωσης
  • Διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
  • ...
• 2.4 Τεχνική υποστήριξη:
  • Εργαλεία και λογισμικό για αναλυτικά στοιχεία και διαχείριση καμπανιών
  • Ένταξη και τεχνική υποστήριξη
  • ...
• 2.5 Έρευνα αγοράς και ανάλυση:
  • Εργαλεία Analytics (Google Analytics, άλλα)
  • Έρευνα ψηφιακών τάσεων και ανταγωνιστικού περιβάλλοντος
  • ...

3. Προϋπολογισμός μάρκετινγκ. Κόστος ανά κανάλι:

• 3.1 Αναζήτηση καναλιών:
  • Κατανομή προϋπολογισμού μεταξύ της διαφήμισης αναζήτησης και της βελτιστοποίησης περιεχομένου.
• 3.2 Μέσα κοινωνικής δικτύωσης:
  • Κατανομή προϋπολογισμού μεταξύ διαφήμισης και διαχείρισης περιεχομένου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
• 3.3 Email:
  • Κατανομή προϋπολογισμού μεταξύ αλληλογραφίας και δημιουργίας περιεχομένου email.

4. Μετρήσεις και KPI:

• 4.1 Αναμενόμενα αποτελέσματα:
  • Στόχοι μετατροπής
  • Αύξηση της κίνησης
  • Αύξηση των επιπέδων δέσμευσης
  • ...
• 4.2 Μετρήσεις για παρακολούθηση:
  • CTR (Αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων)
  • CPC (Κόστος ανά κλικ)
  • ROI (Απόδοση επένδυσης)
  • ...

5. Προϋπολογισμός μάρκετινγκ. Έλεγχος και ανάλυση:

• 5.1 Εβδομαδιαία/μηνιαία αναφορά:
  • Σύγκριση πραγματικών και προγραμματισμένων δαπανών
  • Ανάλυση αποτελεσματικότητας καμπάνιας
  • ...
• 5.2 Προσαρμογή στρατηγικής:
  • Ανταπόκριση στις αλλαγές στην αγορά
  • Βελτιστοποίηση προϋπολογισμού σε πραγματικό χρόνο
  • ...

6. Σημειώσεις και συμπεράσματα:

• Ανασκόπηση των βασικών μαθημάτων:
  • Τι λειτουργεί, τι δεν λειτουργεί
  • Προτάσεις για μελλοντικές εκστρατείες ψηφιακού μάρκετινγκ

Αυτό το πρότυπο μπορεί να προσαρμοστεί ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες της εταιρείας σας και τη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ. Είναι σημαντικό να ενημερώνετε τακτικά τον προϋπολογισμό σας και να αναλύετε τα αποτελέσματά του για να διαχειρίζεστε αποτελεσματικά τις προσπάθειές σας στο ψηφιακό μάρκετινγκ.

FAQ. Προϋπολογισμός μάρκετινγκ.

1. Τι είναι ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ;

   • Ένας προϋπολογισμός μάρκετινγκ είναι ένα οικονομικό σχέδιο που περιγράφει τις δαπάνες μιας εταιρείας για στρατηγικές και πρωτοβουλίες μάρκετινγκ. Περιλαμβάνει κεφάλαια που διατίθενται για διαφήμιση, προώθηση, PR, εκδηλώσεις και άλλες δραστηριότητες μάρκετινγκ.

2. Πώς να προσδιορίσετε το μέγεθος του προϋπολογισμού μάρκετινγκ;

   • Το μέγεθος του προϋπολογισμού μάρκετινγκ εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, όπως το μέγεθος της εταιρείας, τον κλάδο, τους στόχους της εκστρατείας μάρκετινγκ, το ανταγωνιστικό περιβάλλον και τους διαθέσιμους οικονομικούς πόρους. Μια κοινή πρακτική είναι να διατίθεται ένα ορισμένο ποσοστό εσόδων στο μάρκετινγκ.

3. Ποια στοιχεία μπορούν να συμπεριληφθούν σε έναν προϋπολογισμό μάρκετινγκ;

   • Ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ μπορεί να περιλαμβάνει κόστος διαφήμισης, δημοσίων σχέσεων, ψηφιακού μάρκετινγκ, εκδηλώσεων και δραστηριοτήτων, έρευνας αγοράς, εκπαίδευσης προσωπικού, δημιουργίας περιεχομένου, διαχείριση επωνυμίας και άλλες στρατηγικές μάρκετινγκ.

4. Πώς να κατανείμετε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ μεταξύ διαφορετικών καναλιών;

   • Η κατανομή του προϋπολογισμού μάρκετινγκ μεταξύ διαφορετικών καναλιών εξαρτάται από τους στόχους της εταιρείας και την αποτελεσματικότητα κάθε καναλιού. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει ένα μερίδιο ψηφιακού μάρκετινγκ, παραδοσιακό διαφημιστικά κανάλια, μάρκετινγκ περιεχομένου, μέσα κοινωνικής δικτύωσης και άλλα.

5. Ποιες είναι μερικές συμβουλές για την αποτελεσματική διαχείριση του προϋπολογισμού μάρκετινγκ;

   • Οι συμβουλές περιλαμβάνουν τον καθορισμό σαφών στόχων, τη μέτρηση της απόδοσης επένδυσης, τη χρήση αναλυτικών στοιχείων για τη μέτρηση της απόδοσης του καναλιού, τη δοκιμή και τη βελτιστοποίηση καμπανιών, την αντιμετώπιση των αλλαγών στο περιβάλλον της αγοράς και την τακτική ενημέρωση της στρατηγικής σας.

6. Πώς μπορούν οι αλλαγές στην οικονομία να επηρεάσουν τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ;

   • Οι οικονομικές αλλαγές μπορούν να επηρεάσουν τους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ, καθώς οι εταιρείες μπορεί να επανεξετάσουν τις δαπάνες τους σε περιόδους οικονομικής αβεβαιότητας. Είναι σημαντικό να προγραμματίζετε πιο προσεκτικά και να προσαρμόζεστε στις αλλαγές στο επιχειρηματικό περιβάλλον.

7. Πώς μπορούν οι μικρές επιχειρήσεις να καθορίσουν τον βέλτιστο προϋπολογισμό μάρκετινγκ;

   • Οι μικρές εταιρείες θα πρέπει να ξεκινήσουν αναλύοντας τους στόχους, το ανταγωνιστικό τους τοπίο και τις ευκαιρίες ανάπτυξης. Ο βέλτιστος προϋπολογισμός μάρκετινγκ μπορεί να οριστεί λαμβάνοντας υπόψη το επίπεδο ανταγωνισμού, τα χαρακτηριστικά του κλάδου και τις απαιτήσεις των στόχων της εταιρείας.

8. Πώς να μετρήσετε την απόδοση επένδυσης από επενδύσεις μάρκετινγκ;

   • Η μέτρηση της απόδοσης επένδυσης περιλαμβάνει την παρακολούθηση μετατροπών, τον καθορισμό μετρήσεων για κάθε κανάλι, την ανάλυση του κόστους απόκτησης πελατών και τον υπολογισμό της απόδοσης της επένδυσης μάρκετινγκ.

9. Πώς να μειώσετε το κόστος μάρκετινγκ χωρίς να θυσιάσετε αποτελέσματα;

   • Η μείωση του κόστους μάρκετινγκ μπορεί να επιτευχθεί μέσω της βελτιστοποίησης των καναλιών, της χρήσης πιο αποτελεσματικών στρατηγικών, της βελτίωσης των διαδικασιών, της επανεξέτασης των προτεραιοτήτων του προϋπολογισμού και της εύρεσης πιο αποτελεσματικών εργαλείων.

10. Πόσο συχνά πρέπει να αναθεωρείτε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ;

    • Ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ πρέπει να επανεξετάζεται τακτικά, συνήθως ετησίως ή καθώς συμβαίνουν αλλαγές στην επιχειρηματική στρατηγική, τις οικονομικές συνθήκες, τη δυναμική της αγοράς ή την αποτελεσματικότητα των εκστρατειών μάρκετινγκ.