Διαφήμιση στο Facebook. Περισσότεροι από ένα δισεκατομμύριο ενεργοί χρήστες καθημερινά αλληλεπιδρούν με το Facebook, δίνοντας στους διαφημιστές μια τεράστια ευκαιρία να προβάλλουν το περιεχόμενό τους σε πιθανούς πελάτες.
Το Facebook ξεκίνησε ως ένας τρόπος για να συνδεθούν οι συμμαθητές του κολεγίου και έκτοτε εξελίχθηκε σε κόμβο για τη δημιουργία περιεχομένου και τη διαφήμιση.
Η ποικιλία των διαθέσιμων επιλογών στόχευσης επιτρέπει στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να αξιοποιούν στο έπακρο κάθε διαφημιστικό δολάριο που δαπανάται σε αυτό το τεράστιο δίκτυο, καθιστώντας το ιδανικό μέρος για την αύξηση των μετατροπών, τις λήψεις και τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Στην πραγματικότητα, το Social Media Examiner διαπίστωσε ότι το 55% των πωλητών κοινωνικά δίκτυα χρησιμοποιούν το Facebook ως την κύρια πλατφόρμα τους και το eMarketer έμαθε ότι σχεδόν το 68% όλων των δαπανών για διαφημίσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης προέρχεται από διαφημίσεις Facebook .
Αποφασίσαμε να συμβουλευτούμε έναν αριθμό επιτυχημένων εμπόρους του μάρκετινγκ κοινωνικά δίκτυαγια να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις στρατηγικές στόχευσης διαφημίσεων στο Facebook. Είτε διαφημίζεστε στην πλατφόρμα εδώ και χρόνια είτε μόλις ξεκινάτε με το μάρκετινγκ στο Facebook, λάβετε αυτά τα μαθήματα από τους επαγγελματίες για να μεγιστοποιήσετε την απόδοση επένδυσης των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
- Παρακολούθηση δεικτών ποιότητας.
- Επωφεληθείτε από την ακριβή στόχευση διαφημίσεων στο Facebook.
- Δείτε το διαφορετικό δημιουργικό περιουσιακά στοιχεία για καλύτερα αποτελέσματα.
- Δώστε προσοχή στο τι κάνουν οι επισκέπτες αφού κάνουν κλικ.
- Μην επιβάλλετε νέες τάσεις στη διαφημιστική σας στρατηγική.
- Βρείτε έμπνευση από τους ανταγωνιστές σας.
- Δημοσιεύστε σύντομα και γλυκά βίντεο.
- Μην εστιάζετε μόνο σε μετρήσεις ματαιοδοξίας.
- Εστίαση στην εμπειρία κινητής τηλεφωνίας.
- Πειραματιστείτε με βίντεο.
- Διαφοροποιήστε τη μορφή διαφήμισης.
- Προσοχή στο χρόνο φόρτωσης.
- Μετατρέψτε περιεχόμενο υψηλής απόδοσης σε διαφήμιση.
1. Παρακολούθηση δεικτών ποιότητας. Διαφήμιση στο Facebook
Matt Diederichs, Επικεφαλής Ειδικός κοινωνικό μάρκετινγκ στο Hootsuite:
«Εστιάσαμε σε δύο μετρήσεις [στη διαφημιστική μας καμπάνια στο Facebook]—προβολές βίντεο και προσφορές εξαργύρωσης. Μας βοηθούν να καταλάβουμε αν αξίζει να επενδύσουμε στην πληρωμή για την άμεση απόκτηση πελατών».
".
Παρ' όλα αυτά, παρακολουθούμε [επίσης] πολύ στενά ποιοτική ανατροφοδότηση . Το Facebook Reactions μας επιτρέπει να βλέπουμε όχι μόνο πόσο «αρέσει» στους χρήστες το περιεχόμενό μας, αλλά και πότε οι άνθρωποι «αρέσουν» ή... αντιπαθούν το περιεχόμενό μας. Θέλουμε επίσης το περιεχόμενό μας να είναι προσβάσιμο στο κοινό, επομένως αναζητούμε αναρτήσεις και σχόλια σε διαφημίσεις. Για εμάς, αυτός είναι ο κύριος δείκτης απήχησης περιεχομένου».
2. Επωφεληθείτε από την ακριβή στόχευση διαφημίσεων στις διαφημίσεις Facebook.
Shari Medini, συν-οικοδεσπότης του podcast πωλήσεων και μάρκετινγκ Push Pull:
«Μπορείς να στοχεύσεις οποιοδήποτε κοινό [μέσω διαφήμισης στο Facebook]. Σχεδόν όλοι είναι στο Facebook και όλοι μοιραζόμαστε έναν απίστευτο όγκο πληροφοριών για τον εαυτό μας. Το Facebook συλλέγει και οργανώνει όλα αυτά τα δεδομένα στη διαφημιστική του πλατφόρμα, ώστε οι έμποροι να μπορούν να τα στοχεύσουν όσο ευρύτερα ή στενά θέλουν.
«Θέλετε να στοχεύσετε μητέρες μικρών παιδιών σε ακτίνα 15 μιλίων από ένα κατάστημα αποστολών [παιδικών] ενδυμάτων; Το Facebook σας επιτρέπει να το κάνετε αυτό. Θέλετε νέοι πωλητές μεταξύ 30 και 35 ετών να βλέπουν τον ιστότοπό σας; Το Facebook σας επιτρέπει να το κάνετε αυτό».
Andy Odom, διευθυντής ψηφιακού μάρκετινγκ στην Santander Consumer USA
«Χρησιμοποιήστε τη λειτουργία Audience Insights στον διαφημιστικό λογαριασμό σας για έρευνα όλους τους χρήστες του Facebook, θαυμαστές της σελίδας σας ή άτομα σε οποιοδήποτε προσαρμοσμένο κοινό για να κατανοήσετε καλύτερα ποιοι είναι και πώς να τους στοχεύσετε."
"Μπορείτε να ανεβάσετε [μια λίστα email] ως προσαρμοσμένο κοινό και να προβάλετε προσαρμοσμένες διαφημίσεις μόνο για αυτό."
Heidi Zhu, επικεφαλής του μάρκετινγκ απόδοσης στο WeWork:
[Με τις διαφημίσεις Facebook] θα ξεκινήσουμε αναλύοντας τα δημογραφικά στοιχεία των σημερινών μελών μας, για να κατανοήσουν καλύτερα ποιοι είναι με βάση την τοποθεσία, τα ενδιαφέροντα, τη βιομηχανία και πολλά άλλα. Χρησιμοποιούμε αυτά τα δεδομένα για την ανάπτυξη κοινού για να εντοπίσουμε πιθανά μέλη και να τμηματοποιήσουμε περαιτέρω για να εμφανίσουμε διαφημίσεις με προσφορές, τοποθεσίες και υπηρεσίες WeWork που γνωρίζουμε ότι θα τα ωφελήσουν περισσότερο."
3. Δοκιμάστε διαφορετικά στοιχεία δημιουργικού για καλύτερα αποτελέσματα. Διαφήμιση στο Facebook
Frank Emanuele, συν-παρουσιαστής του podcast The Marketers Next Door:
«Να δοκιμάζετε πάντα τη δημιουργικότητά σας».
«Είναι εύκολο να σκεφτείς ότι ξέρεις τι θα τραβήξει την προσοχή του κοινού σου, αλλά θα εκπλαγείς όταν το δοκιμάσεις πραγματικά. εγώ πάντα Συγκρίνω τουλάχιστον δύο επιλογές και παρακολουθώ προσεκτικά την αποτελεσματικότητά τους. το πιο επιτυχημένο για μένα. Συχνά ανακαλύπτω ότι το δημιουργικό που μου άρεσε περισσότερο δεν είναι στην πραγματικότητα ο καλύτερος μου ερμηνευτής».
4. Δώστε προσοχή στο τι κάνουν οι επισκέπτες αφού κάνουν κλικ.
Alicia Palmieri, ανώτερη ειδικός στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και περιεχομένου στην 2U:
«Η 2U χρησιμοποιεί την παρότρυνση για δράση «Μάθετε περισσότερα» επειδή λειτουργεί καλά με τον τύπο της ηγεσίας [εκπαίδευσης] πληροφοριών που μοιραζόμαστε.
Ο απώτερος στόχος μας κατά τη διαφήμιση στο Facebook είναι να κάνουμε τους ανθρώπους να βλέπουν περιεχόμενο πλούσιο σε δεδομένα και μορφή."
«Δεδομένου ότι φιλοξενούμε πολλά από αυτά στον ιστότοπό μας, συνεργαζόμαστε με την ομάδα αναλυτών ιστού μας παρακολουθείτε τη συμπεριφορά των ατόμων που φτάνουν από τις διαφημίσεις μας . Αυτό μας βοηθά να διασφαλίσουμε ότι στοχεύουμε στα σωστά άτομα και παρέχουμε ελκυστικό περιεχόμενο που θα απολαύσουν."
5. Μην επιβάλλετε νέες τάσεις στη διαφημιστική σας στρατηγική. Διαφήμιση στο Facebook
Rachel Samuels, Social Media Specialist στο Sprout Social:
«Το κοινωνικό τοπίο εξελίσσεται συνεχώς και η κοινωνική μας ομάδα προσαρμόζεται συνεχώς στις ανάγκες της κοινότητάς μας και παραμένει αυθεντική στην κοινωνική μας παρουσία. Είναι υπέροχο να γνωρίζεις τις τάσεις, αλλά δεν πρέπει να επιβάλλετε την τάση ή ένα νέο δίκτυο εάν δεν ταιριάζει με την επωνυμία σας. "
«Πρέπει να προσδιορίσετε την πραγματική πρόταση αξίας μιας τάσης προτού βουτήξετε με το κεφάλι σε αυτήν. Εάν κάτι δεν έχει απήχηση στο κοινό σας, δεν υπάρχει λόγος να συνεχίσετε να κυνηγάτε τη διαφημιστική εκστρατεία μόνο και μόνο για να το δείτε να συμβαίνει - το κοινό σας μπορεί να το δει ως μια σημαντική ανατροπή».
Aaron Moreno, ειδικός στην ψηφιακή διαφήμιση στο Sprout Social:
"Είναι σημαντικό να έχετε έναν σαφή στόχο για τις διαφημίσεις σας, καθαρά KPI και ένα επιθυμητό CPA."
":
«Οι αρχές της δημιουργίας μιας καλής ανάρτησης και της προσοχής είναι οι ίδιες, ανεξάρτητα από το μέσο».
Για παράδειγμα, προσπαθώ πάντα παρέχετε σαφείς πληροφορίες και κοινοποιήστε τις πραγματικές ανάγκες του [του κοινού σας] .
«Με ενδιαφέρει λιγότερο να χρησιμοποιήσω ένα νέο μέσο όπως βίντεο ή καμβά μόνο για χάρη του, αλλά θα το δώσω μια ευκαιρία αν η τεχνολογία μας δώσει έναν καλύτερο τρόπο να προσεγγίσουμε το κοινό μας».
6. Βρείτε έμπνευση από τον ανταγωνισμό σας. Διαφήμιση στο Facebook
Rebecca White, Community Manager στο TrackMaven:
Ευκαιρία να πω Τι προωθούν οι ανταγωνιστές σας; στα κοινωνικά δίκτυα είναι ανεκτίμητη. Η σύγκριση των δαπανών μας στο Facebook με αυτές των ανταγωνιστών μας, μας δίνει ίσους όρους ανταγωνισμού για να μετρήσουμε τον αντίκτυπο του περιεχομένου μας».
7. Δημοσιεύστε σύντομα και γλυκά βίντεο.
Erica Moss, Community Manager στο Trello:
Εφόσον [το Facebook προσφέρει] τόσο μικρή ποσότητα ακινήτων, είναι σημαντικό φτάστε γρήγορα στο θέμα με ένα συγκεκριμένο πρόσκληση σε δράση, είτε πρόκειται για έκπτωση για εξαργύρωση, για εκδήλωση που θα παρακολουθήσετε ή για πρόσκληση για να μάθετε περισσότερα για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. "
«Αποφύγετε την υψηλή ή ανθισμένη γλώσσα.
Κατά την προβολή εικόνων, τα πρόσωπα και τα φωτεινά χρώματα εμφανίζονται πιο συχνά (μόνο σε υψηλή ανάλυση) και Το βίντεο μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματικό για διαφήμιση εάν διαρκεί λιγότερο από 30 δευτερόλεπτα . Πόντοι μπόνους εάν το βίντεό σας περιλαμβάνει υπότιτλους, ώστε οι χρήστες να μην χρειάζονται ήχο για να καταναλώσουν το μήνυμά σας."
8. Μην εστιάζετε μόνο σε μετρήσεις ματαιοδοξίας. Διαφήμιση στο Facebook
Jenna Dutcher, υπεύθυνη μάρκετινγκ περιεχομένου στο Localist.com:
«Οι διαφημίσεις στο Facebook μπορούν να είναι ένα πολύτιμο εργαλείο, αλλά μόνο εάν καταβάλετε προσπάθεια για τη βελτιστοποίηση και τη μέτρησή τους. Είμαστε μεγάλοι θαυμαστές της δοκιμής A/B εδώ στο Localist και εκτελούμε πάντα τουλάχιστον δύο επαναλήψεις προβολής διαφημίσεων, μερικές φορές 10 -20 εκδόσεις όπου θα δοκιμάστε μικρά πράγματα όπως κεφαλαία, εικόνες, τίτλους και CTA . »
«Πρέπει επίσης να θυμάστε tom τι μετράς. Η επιτυχία δεν μπορεί να βασίζεται αποκλειστικά στο πόσα άτομα κάνουν κλικ ή βλέπουν μια διαφήμιση - τι σημαίνουν για εσάς και την εταιρεία σας τα 500 κλικ σε μια ανάρτηση; Φροντίστε να συνδέσετε επιφανειακές μετρήσεις, όπως ένας στόχος απόκτησης ή μια μέτρηση που πραγματικά εκτιμάτε, όπως κόστος ανά λήψη ή κόστος ανά δυνητικό πελάτη ».
9. Εστιάστε στην εμπειρία του κινητού. Διαφήμιση στο Facebook
Jason Myers, Social Media Manager στο Content Factory:
Προσπαθήστε να δημιουργήσετε ή τουλάχιστον προεπισκόπηση της διαφήμισής σας σε κινητή συσκευή . Οι περισσότεροι άνθρωποι παρακολουθούν διαφημίσεις στην οθόνη του τηλεφώνου τους, έτσι όσοι δεν έχουν καθαρές εικόνες κειμένου και απλά μηνύματα τραβούν περισσότερη προσοχή».
10. Πειραματιστείτε με βίντεο. Διαφήμιση στο Facebook
Ben Kessler, Chief Marketing Officer στο WeWork:
Πάντα προσπαθούμε δοκιμάστε νέα προϊόντα και τις πιο πρόσφατες εκδόσεις beta για την προώθηση της καινοτομίας στο μάρκετινγκ μας. Αυτό περιλαμβάνει βίντεο 360", αποδόσεις και άλλα που έχουν αναπτυχθεί από την εσωτερική μας ομάδα."
". Διαφοροποιήστε τη μορφή διαφήμισης.
Alex York, Senior SEO Specialist στο Sprout Social:
Υπάρχουν τόσα πολλά διαφορετικά διαφημιστικά κανάλια στο Facebook και η επιλογή σε ποια να επενδύσετε μπορεί να αυξήσει αποτελεσματικά την απήχησή σας και узнаваемость μάρκες.
«Δεν θα λειτουργήσει κάθε είδος διαφήμισης για την επωνυμία σας. Ωστόσο, μία από τις βέλτιστες πρακτικές που πρέπει να ακολουθήσετε κατά τη δημιουργία περιεχομένου επί πληρωμή είναι να ρέετε απρόσκοπτα σε κανάλια, τοίχους και προθεσμίες."
«Πρέπει να εξερευνήσετε διαφορετικές μορφές διαφήμισης, ώστε να ταιριάζετε καλά με το οργανικό περιεχόμενο στο διαδίκτυο. Για παράδειγμα, εάν χρησιμοποιείτε μόνο διαφημίσεις με κείμενο, η "δημοφιλία" ή ο παράγοντας "wow" θα είναι πολύ μικρότερος από αυτόν ενός βίντεο ή μιας εικόνας με έντονα χρώματα. "
Αυτά περιλαμβάνουν το Messenger, τις δυναμικές διαφημίσεις, τις διαφημίσεις βίντεο, τις αναφορές με χορηγίες, τις προβολές διαφανειών, τις συλλογές, τις άμεσες εμπειρίες, τις διαφημίσεις διαφημιζόμενων και άλλα. Διαφορετικές μορφές παράγουν διαφορετικά αποτελέσματα, επομένως το Facebook θα προτείνει τις μορφές που ταιριάζουν καλύτερα στις ανάγκες σας.
12. Προσοχή στο χρόνο φόρτωσης. Διαφήμιση στο Facebook.
Sandra Rand, Διευθύντρια Μάρκετινγκ στην Tinuiti:
Όσο περισσότερο χρόνο χρειάζεται για να φορτώσει ο ιστότοπός σας, τόσο περισσότερο επηρεάζει αρνητικά το ποσοστό μετατροπών σας. Ακόμα κι αν η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων της διαφήμισής σας στο Facebook είναι αρκετά υψηλή, οι διαφημιστικές σας προσπάθειες και προϋπολογισμό θα χαθεί εάν ο ιστότοπός σας χρειάζεται περισσότερα από 7,5 δευτερόλεπτα για να φορτώσει.
".
13. Μετατρέψτε περιεχόμενο υψηλής απόδοσης σε διαφημίσεις Facebook
Dooley Tombras, Πρόεδρος του Ομίλου Tombras:
Ο Dooley Tombras υποστηρίζει ότι βρισκόμαστε στο τρίτο στάδιο της διαφήμισης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, όπου οι εταιρείες πρέπει να βρουν μια ισορροπία μεταξύ του εκδοτικού περιεχομένου και του περιεχομένου σε πραγματικό χρόνο.
«Πληρώστε για να ενισχύσετε την απόδοση περιεχομένου άνω του μέσου όρου, αφήστε τις αναρτήσεις κάτω του μέσου όρου να πεθάνουν και όταν το περιεχόμενο εκρήγνυται, δημιουργήστε πραγματική διαφημιστική δύναμη για να αυξήσετε τις πωλήσεις. Μόνο τότε η θέση θα γίνει υπεύθυνη για την τόνωση των πωλήσεων».
Το Organic Social είναι μια ισχυρή πλατφόρμα για μαζική προβολή και διανομή περιεχομένου και ένας εξαιρετικός χώρος για πειραματισμούς με περιεχόμενο. Όταν κάτι έχει πραγματικά απήχηση στο κοινό σας, είναι ένα θετικό σημάδι του τι κρύβεται πίσω από αυτό προϋπολογισμός διαφήμισης.
Μάθετε από τους επαγγελματίες. Διαφήμιση στο Facebook
Τώρα που έχετε εξερευνήσει τα διάφορα επιτυχημένη στρατηγική Διαφημίσεις Facebook, εφαρμόστε τις στην επόμενη καμπάνια σας. Ένα κοινό νήμα μεταξύ των απαντήσεων που λάβαμε σε αυτό το άρθρο ήταν η σημασία των συνεχών δοκιμών και της αξιολόγησης των αποτελεσμάτων.
Μη διστάσετε να αλλάξετε τακτική στη μέση μιας καμπάνιας για να αυξήσετε την αξία και τη μετατροπή των διαφημίσεών σας.
Αφήστε ένα σχόλιο