Αυξήστε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις. 102 τρόποι

Η αύξηση των διαδικτυακών πωλήσεων σημαίνει τη λήψη μέτρων και στρατηγικών για την αύξηση του αριθμού των πωλήσεων και των εσόδων που δημιουργεί μια εταιρεία μέσω διαδικτυακών καναλιών. Ακολουθούν ορισμένοι βασικοί παράγοντες που μπορούν να σας βοηθήσουν να επιτύχετε αυτόν τον στόχο:

Εάν προσπαθείτε να κερδίσετε χρήματα στο διαδίκτυο, αργά ή γρήγορα θα πρέπει να αντιμετωπίσετε αυτό: μετατροπή. Αυτό το τρομακτικό θέμα: πώς να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες με τον ίδιο όγκο επισκεψιμότητας.

Ο μόνος λόγος που η μετατροπή είναι τρομακτική είναι επειδή υπάρχουν πολλά μέρη όπου μπορείτε να παραστρατήσετε. Τα περισσότερα από αυτά δεν είναι τόσο δύσκολο να διορθωθούν, αλλά οποιοδήποτε από τα χίλια μικρά προβλήματα θα μπορούσε να σας εμποδίσει να λάβετε τις μετατροπές που χρειάζεστε.

Δεν έχω χίλιες συμβουλές σήμερα, αλλά έχω 101 για να ξεκινήσετε.

Ακολουθούν 102 διορθώσεις—μερικές μικρές, άλλες μεγάλες—για να αυξήσετε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις.

1.Το προϊόν ή η υπηρεσία σας λύνει ένα πρόβλημα για το οποίο ενδιαφέρονται πραγματικά οι άνθρωποι; Πως ξέρεις? Εάν η βασική σας πρόταση δεν αρέσει στον υποψήφιο σας, έχετε χάσει πριν καν ξεκινήσετε. Βεβαιωθείτε ότι πουλάτε αυτό που θέλουν οι άνθρωποι.

2. Ενημερώστε τους πιθανούς πελάτες τι αγοράζουν από τους ανθρώπους. Διατηρήστε τη γλώσσα σας προσωπική, φιλική και (για τις περισσότερες αγορές) ανεπίσημη. Ακούγεται σαν άνθρωπος, όχι σαν τρέλα. Αυξήστε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις.

3. Πείτε την ιστορία του πώς λύσατε αυτό το πρόβλημα για τον εαυτό σας προτού αρχίσετε να πουλάτε τη λύση σε άλλους. Αφήστε τους αναγνώστες σας να μπουν στη θέση σας. Αφήστε τον υποψήφιο να αισθανθεί: «Ουάου, αυτό το άτομο μου μοιάζει πολύ».

4. Διορθώστε τα τυπογραφικά λάθη, βεβαιωθείτε ότι οι σύνδεσμοί σας λειτουργούν και αποφύγετε γραμματικά λάθη που σας κάνουν να φαίνεστε ηλίθιος. Πείστε τον πιθανό πελάτη σας ότι γνωρίζετε τι κάνετε.

5. Δοκιμάστε δύο κεφαλίδες. Όταν βρείτε έναν νικητή, συγκρίνετε τον με τον νέο τίτλο. Συνεχίστε να αποκλείετε δευτεροβάθμιους. Το Google Ads είναι ένας γρήγορος και αποτελεσματικός τρόπος για να το κάνετε αυτό.

6. Δοκιμάστε να δοκιμάσετε μια «άσχημη» έκδοση του αντιγράφου της διαφήμισής σας. Βαρετό γραμματοσειρές, μικρή διάταξη, χωρίς όμορφα χρώματα. Παραδόξως, μερικές φορές μια απλή παρουσίαση λειτουργεί καλύτερα. Μην λανσάρετε ένα άσχημο προϊόν χωρίς να το δοκιμάσετε γιατί αυτό δεν κερδίζει πάντα. Αυξήστε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις.

7. Αντί να στέλνετε επισκεψιμότητα απευθείας σε μια σελίδα πωλήσεων, στείλτε τους μέσω μιας αυτόματης απάντησης με έξι ή επτά μηνύματα πρώτα. Δώστε τους αρκετές πληροφορίες για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους και ενημερώστε τους ότι είστε ο καλύτερος πόρος.

Αυξήστε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις

8. Ενισχύστε σας πρόσκληση σε δράση . Βεβαιωθείτε ότι λέτε ξεκάθαρα στους αναγνώστες τι να κάνουν στη συνέχεια.

9. Βεβαιωθείτε ότι περιγράφετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας με επαρκείς λεπτομέρειες. Εάν είναι φυσικό, συμπεριλάβετε τις διαστάσεις και μερικές υπέροχες φωτογραφίες. Εάν είναι ψηφιακό, πείτε τους πόσες ώρες ήχου συμπεριλαμβάνετε, πόσες σελίδες στο PDF. Μην υποθέτετε ότι οι υποψήφιοί σας γνωρίζουν ήδη λεπτομέρειες - εξηγήστε τα πάντα. Αυξήστε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις.

10. Λαμβάνετε επισκεψιμότητα από διαφημίσεις ή αναρτήσεις επισκεπτών; Βεβαιωθείτε ότι σας σελίδα προορισμού συνδέονται με την πηγή επισκεψιμότητάς σας. Εάν εκτελείτε μια καμπάνια πληρωμής ανά κλικ για το θέμα "Αναπτύξτε άτριχους τυφλοπόντικες αρουραίους", βεβαιωθείτε ότι ο τίτλος της σελίδας προορισμού περιλαμβάνει τις λέξεις "Αναπτύξτε άτριχους μολύβδους αρουραίους".

11. Ο Chief Copywriter Drayton Bird μας λέει ότι κάθε προσφορά πρέπει να ικανοποιήσει μία ή περισσότερες από αυτές τις 9 ανθρώπινες ανάγκες: να κερδίσετε χρήματα, να εξοικονομήσετε χρήματα, να εξοικονομήσετε χρόνο και προσπάθεια, να κάνετε κάτι καλό για την οικογένειά σας, να αισθανθείτε ασφάλεια, να εντυπωσιάσετε άλλους ανθρώπους, να διασκεδάσετε, να βελτιώσετε τον εαυτό σας. , ή ανήκουν σε μια ομάδα. Και φυσικά, υπάρχει το προφανές #10 - κάντε τον εαυτό σας ακαταμάχητα σέξι για τον ρομαντικό σύντροφο της επιλογής σας. Νομίζω ότι ο Ντρέιτον είναι πολύ τζέντλεμαν για να το συμπεριλάβω αυτό, αλλά μιλάμε για τον πιο δυνατό οδηγό που έχουμε φροντίσει ποτέ να φάμε και να αναπνέουμε.

12. Τώρα που έχετε εντοπίσει τη βασική ανθρώπινη ανάγκη σας, πώς μπορείτε να την εκφράσετε σε έναν συναισθηματικό τίτλο;

13. Έχετε μετατρέψει τα χαρακτηριστικά σας σε πλεονεκτήματα; Βάζω στοίχημα ότι έχετε ακόμα κάποια οφέλη για τα οποία θα μπορούσατε να μιλήσετε. Να θυμάστε ότι τα χαρακτηριστικά είναι αυτό που κάνει το προϊόν ή η υπηρεσία σας. Τα οφέλη είναι αυτά που αποκομίζει ο δυνητικός πελάτης σας.

14. Δημοσιεύστε τη φωτογραφία σας στη σελίδα πωλήσεών σας. Οι άνθρωποι είναι καλωδιωμένοι να συνδέονται με πρόσωπα. Αν σε βλέπουν πιθανοί πελάτες, είναι πιο εύκολο για αυτούς να σε εμπιστευτούν.

15. Εάν έχετε σκύλο, χρησιμοποιήστε μια φωτογραφία σας με τον σκύλο σας. Υπάρχει κάτι σε έναν σκύλο που μειώνει σχεδόν την άμυνα όλων. Αυξήστε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις.

Αυξήστε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις

16. Θα μπορούσατε να δοκιμάσετε να χρησιμοποιήσετε απλώς μια φωτογραφία του σκύλου. Είτε το πιστεύετε είτε όχι, μερικές φορές λειτουργεί.

17. Απλοποιήστε τη γλώσσα σας. Χρησιμοποιήστε κάτι σαν την κλίμακα αναγνωσιμότητας Flesch-Kincaid για να διατηρήσετε τη γλώσσα σας καθαρή και απλή. (Σημειώστε ότι ένα απλό γράμμα δεν είναι ένα ηλίθιο γράμμα.)

18. Όσο συναισθηματική κι αν είναι η έκκλησή σας, δικαιολογήστε την με λογική. Δώστε στους ανθρώπους τα στοιχεία και τα στοιχεία που χρειάζονται, ώστε να μπορούν να δικαιολογήσουν την αγορά τους. Ακόμη και η πιο επιπόλαιη αγορά που βασίζεται στην ευχαρίστηση (για παράδειγμα, ένα ζευγάρι παπούτσια Jimmy Choo) μπορεί να δικαιολογηθεί από λογικά πλεονεκτήματα (εξαιρετική κατασκευή, σπάνια υλικά που εμφυσούν εμπιστοσύνη στον χρήστη). Αυξήστε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις.

19. Τόσο νόστιμο бонус θα μπορούσατε να προτείνετε; Το φυστικοβούτυρο είναι καλό. Το φυστικοβούτυρο και το ζελέ είναι υπέροχα. Βρείτε ζελέ για το φυστικοβούτυρο σας—ένα μπόνους που θα κάνει το καλό σας προϊόν ακόμα καλύτερο.

20. Περνάτε το μήνυμά σας στα σωστά άτομα; Μια λίστα με άτομα που χρειάζονται πραγματικά αυτό που προσφέρετε και είναι πρόθυμοι και ικανοί να αγοράσουν;

21. Ακούστε τις ερωτήσεις που λάβατε. Τι δεν καταλαβαίνουν ακόμα οι άνθρωποι; Τι τους ενοχλεί στην πρότασή σας; Ακόμα κι αν αναθέτετε σε τρίτους το email ή/και την υποστήριξη, είναι καλή ιδέα να διαβάζετε τακτικά ένα τυχαίο δείγμα μηνυμάτων πελατών.

22. Διατηρήστε τα πιο σημαντικά στοιχεία πωλήσεών σας «στο επάνω μέρος της σελίδας» (με άλλα λόγια, στην πρώτη οθόνη, χωρίς να κάνετε κύλιση καθώς οι αναγνώστες προσγειώνονται στη σελίδα σας). Αυτό σημαίνει συνήθως έναν συναρπαστικό τίτλο, μια εξαιρετική εναρκτήρια παράγραφο και ίσως ένα από τα δύο εξαιρετική λήψη προϊόντος (για να δημιουργήσετε επιθυμία), ή τη φωτογραφία σας (για να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη και σχέση). Η έρευνα παρακολούθησης ματιών δείχνει ότι η πιο σημαντική εικόνα πρέπει να βρίσκεται στην επάνω αριστερή γωνία της σελίδας.

Αυξήστε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις

23. Ελέγξτε τη διαδρομή διπλής ανάγνωσης. Ο τίτλος και οι υπότιτλοι σας λένε μια ενδιαφέρουσα ιστορία αν τα διαβάσετε χωρίς το υπόλοιπο κείμενο;

24. Πώς είναι η εγγύησή σας; Θα μπορούσατε να το πείτε αυτό με περισσότερη σιγουριά; Η εγγύησή σας εξαλείφει τον κίνδυνο του πελάτη;

25. Δέχεστε PayPal; Το PayPal έχει τα προβλήματά του, αλλά είναι και «διασκεδαστικά χρήματα» για πολλούς πελάτες. Θα αισθανθούν ελεύθεροι να ξοδέψουν μέσω PayPal εάν το σκεφτούν δύο φορές πριν βγάλουν την πιστωτική κάρτα.

26. Ζήτησες την πώληση με τόλμη και αποφασιστικότητα; Υπάρχουν ουλές ή εξογκώματα που θα μπορούσατε να διορθώσετε; Αυξήστε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις.

27. Πώς είναι η εμπειρία χρήσης του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας; Θα μπορούσατε να το εμπλουτίσετε με μια μαρτυρία βίντεο ή μια εξαιρετική μελέτη περίπτωσης;

28. Υπάρχει κάποιος λόγος για τον οποίο ο πιθανός πελάτης σας μπορεί να αισθάνεται ανόητος όταν αγοράζει από εσάς; Φοβούνται ότι θα κλωτσήσουν αργότερα; Τι θα ανησυχούν οι φίλοι, οι σύζυγοι ή οι συνάδελφοί τους για αυτήν την αγορά; Φτιάξτο .

29. Χρησιμοποιείτε τυπικές συμβάσεις σχεδιασμού; Οι σύνδεσμοι πρέπει να είναι υπογραμμισμένοι. Η πλοήγηση (αν έχετε στη σελίδα πωλήσεών σας) θα πρέπει να είναι αμέσως καθαρή.

30. Κάποια ανατροφοδότηση; Έχετε λάβει αποτελεσματική ανατροφοδότηση;

31. Γνωρίζει ο υποψήφιος πελάτης όλα όσα χρειάζεται να γνωρίζει για να πραγματοποιήσει αυτήν την αγορά; Ποιες άλλες ερωτήσεις μπορεί να έχει στο μυαλό του; Πώς μπορείτε να του διδάξετε να είναι πιο σίγουρος για την απόφαση αγοράς του;

32. Λειτουργεί ο σύνδεσμος προς το καλάθι σας; (Μην γελάτε. Ελέγξτε κάθε σύνδεσμο στη σελίδα που οδηγεί στο καλάθι σας. Και φροντίστε να τα ελέγχετε μία ή δύο φορές την ημέρα όσο το καλάθι σας είναι ανοιχτό, ακόμα κι αν αυτό είναι 365 ημέρες το χρόνο.)

Αυξήστε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις.

33. Είναι βαρετό το μάρκετινγκ; Θυμηθείτε τη μεγάλη μάντρα του Paul Newman: «Να παίρνετε πάντα τη δουλειά σας στα σοβαρά. Μην παίρνεις ποτέ τον εαυτό σου στα σοβαρά». Εάν το μάρκετινγκ σας αποκοιμίζει τους πελάτες, δεν μπορεί να κάνει τη δουλειά του.

34. Κοινωνικά Δίκτυα δεν είναι μόνο η ομιλία, αλλά και η ικανότητα ακρόασης. Τι παραπονιούνται οι πιθανοί πελάτες σας στο Twitter, το Facebook, το LinkedIn, τα φόρουμ, τα σχόλια στο blog; Τι προβλήματα θα μπορούσατε να τους λύσετε; Ποια γλώσσα χρησιμοποιούν για να περιγράψουν τα παράπονά τους;

35. Έχετε απαντήσει σε όλες τις ερωτήσεις τους; Επιλύθηκαν όλες οι ενστάσεις τους; Ξέρω ότι ανησυχείτε ότι το αντίγραφο θα είναι πολύ μεγάλο εάν καλύψετε όλα τα σημεία. Δεν θα είναι.

36. Ήσουν τόσο «πρωτότυπος» ή «δημιουργικός» που έχασες ανθρώπους; Θυμηθείτε τα λόγια του θρυλικού διαφημιστή Leo Burnett: «Αν επιμένεις απόλυτα να είσαι διαφορετικός μόνο και μόνο για να είσαι διαφορετικός, μπορείς πάντα να έρθεις στο πρωινό με μια κάλτσα στο στόμα σου».

37. Μπορείτε να προσφέρετε μια δωρεάν δοκιμή;

38. Είναι δυνατόν να χωριστεί το κόστος σε πολλές πληρωμές;

39. Μπορείτε να προσφέρετε ένα ελκυστικό δωρεάν που ο πελάτης μπορεί να κρατήσει ανεξάρτητα από το αν διατηρεί το κύριο προϊόν; Το απίστευτα χρήσιμο περιεχόμενο είναι τέλειο για αυτό.

40. Η επικεφαλίδα σας προσφέρει στον αγοραστή όφελος ή πλεονέκτημα;

41. Πώς μπορείτε να κάνετε τη διαφήμισή σας πολύ πολύτιμη για να την πετάξετε; Πώς μπορείτε να κάνετε τη ζωή ενός αναγνώστη καλύτερη διαβάζοντας μόνο μια επιστολή πωλήσεων; Σκεφτείτε ειδικές εκθέσεις, λευκές βίβλους και άλλα εργαλεία μάρκετινγκ περιεχομένου .

42. Έχετε κάνει έκκληση στην απληστία των αναγνωστών; Όχι πολύ όμορφο, αλλά ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να προκαλέσεις μια απάντηση. (Ένας καλός τρόπος για να πείτε αυτό είναι "βεβαιωθείτε ότι προσφέρετε στον υποψήφιο πελάτη μεγάλη αξία.")

43. Είναι το μήνυμά σας μπερδεμένο; Ένα έξυπνο εννιάχρονο κορίτσι θα πρέπει να μπορεί να διαβάσει το αντίγραφο πωλήσεών σας και να καταλάβει γιατί πρέπει να αγοράσει το προϊόν σας.

44. Μπορείτε να συσχετίσετε το αντίγραφό σας με ένα χόμπι; Αυτό είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικό για τις ηλεκτρονικές εκδόσεις αντιγράφων και βραχυπρόθεσμων προϊόντων, επειδή μπορείτε να παραμένετε ενημερωμένοι με τις τελευταίες εξελίξεις. Να θυμάστε μόνο ότι δεν υπάρχει τίποτα πιο μπαγιάτικο από το χθεσινό Macarena.

Αυξήστε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις

45. Ομοίως, μπορείτε να συσχετίσετε το γράψιμό σας με κάτι που απασχολεί πραγματικά πολλούς ανθρώπους; Αυτό μπορεί να είναι κάτι στις ειδήσεις (πετρελαιοκηλίδα, κλιματική αλλαγή, οικονομική αστάθεια) ή κάτι που σχετίζεται με μια συγκεκριμένη περίοδο στη ζωή του υποψήφιου πελάτη σας (κρίση μέσης ηλικίας, ανησυχίες για μικρά παιδιά, ανησυχίες για τη συνταξιοδότηση).

46. ​​Δοκιμάστε λίγη κολακεία. Μία από τις καλύτερες πρώτες γραμμές όλων των αντιγράφων πωλήσεων προήλθε από την American Express: «Ειλικρινά, η κάρτα American Express δεν είναι για όλους». Ο αναγνώστης παίρνει αμέσως λίγη ώθηση του εγώ από την υπόθεση ότι η κάρτα είναι για ξεχωριστούς ανθρώπους σαν αυτόν.

47. Υπάρχει καλός λόγος να ενεργήσετε σήμερα; Εάν οι υποψήφιοι πελάτες δεν έχουν λόγο να ενεργήσουν αμέσως, έχουν δυστυχώς την κακή συνήθεια να αναβάλλουν για πάντα την πραγματοποίηση μιας αγοράς. Αυξήστε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις.

48. Οραματίζεστε έναν αναγνώστη όταν γράφετε; Μην γράφετε σε ένα πλήθος - γράψτε στον έναν ιδανικό πελάτη που θέλετε να πείσετε. Τα δικα σου τόνος και φωνή θα γίνει αυτόματα πιο αξιόπιστος και θα έχετε πιο εύκολο χρόνο να βρείτε την πιο σχετική λεπτομέρεια για να εκφράσετε την άποψή σας.

49. Πείτε στον αναγνώστη γιατί κάνετε αυτήν την προσφορά. Στο copywriting lingo, αυτός είναι ο «λόγος» και σχεδόν πάντα αυξάνει την ανταπόκριση.

50. Μπορείτε να λάβετε έγκριση από κάποιον που σέβονται οι πελάτες σας; Οι εγκρίσεις διασημοτήτων είναι πάντα πολύτιμες, αλλά μπορείτε επίσης να βρείτε «οιονεί διασημότητες» στη θέση σας που έχουν την ίδια επιρροή με μια εθνική προσωπικότητα.

51. Μπορείτε να παρέχετε μια επίδειξη ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας; Εάν αυτό δεν μπορεί να αποδειχθεί σε βίντεο, δοκιμάστε να πείτε μια συναρπαστική ιστορία για το πώς η προσφορά σας έλυσε ένα δύσκολο πρόβλημα για έναν από τους πελάτες σας.

52. Πόσο συχνά χρησιμοποιείτε τη λέξη "Εσείς;" Μπορεί να τεθεί αυτό;

53. Πόσο συχνά χρησιμοποιείτε τη λέξη "Εμείς;" Μπορεί να διορθωθεί αυτό; (Το "εγώ" λειτουργεί στην πραγματικότητα καλύτερα από το "εμείς", το οποίο συνήθως εκλαμβάνεται ως εταιρικό και ψυχρό.) Αυξήστε τις διαδικτυακές πωλήσεις.

54. Μείνε ξύπνιος απόψε και δες μερικές διαφημίσεις. Έχετε ένα στυλό και ένα χαρτί στη διάθεσή σας. Καταγράψτε όλες τις τεχνικές πωλήσεων που βλέπετε. Το πρωί, μεταφέρετε τουλάχιστον τρία από αυτά στην αγορά σας. (Θυμηθείτε, μπορείτε να αλλάξετε τον τόνο και το επίπεδο πολυπλοκότητας για να ταιριάζει στους αγοραστές σας.)

55. Έχετε γίνει ηγέτης στην αγορά σας;

56. Υπάρχει «ελέφαντας στο σαλόνι»; Με άλλα λόγια, υπάρχει κάποια σοβαρή αντίρρηση που δεν έχετε εξετάσει επειδή απλά δεν θέλετε να τη σκεφτείτε; Θα πρέπει να αντιμετωπίσετε όλες τις άβολες αλήθειες. Μην νομίζετε ότι αν δεν το αναφέρετε, δεν θα συμβεί στους πιθανούς πελάτες σας. Αυξήστε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις.

57. Πώς είναι η συνέχειά σας; Έχετε τους πόρους για να απαντήσετε σε ερωτήσεις που προκύπτουν; Να θυμάστε ότι οι ερωτήσεις είναι συχνά συγκεκαλυμμένες ενστάσεις. Οι ερωτήσεις από δυνητικούς πελάτες μπορούν να αποτελέσουν ένα εξαιρετικό ξεκίνημα συζήτησης για την επιστολή πωλήσεών σας. Ίσως θελήσετε να λάβετε κάποια βοήθεια με τη μορφή ενός φιλικού VA ή temp για να βοηθήσετε με email κατά τη διάρκεια της μεγάλης κυκλοφορίας.

58. Υπάρχει αριθμός στον τίτλο; Μάλλον θα έπρεπε να υπάρχει.

59. Ομοίως, έχετε ποσοτικοποιήσει τα οφέλη σας; Με άλλα λόγια, έχετε μεταφράσει τον όρο «εξοικονομημένος χρόνος» σε «τρεις ολόκληρες εξοικονομημένες εβδομάδες—αρκετός χρόνος για να κάνετε διακοπές που θα σας αλλάξουν τη ζωή—κάθε χρόνο». Βάλτε έναν αριθμό στα αποτελέσματα που μπορείτε να δημιουργήσετε για τους πελάτες σας. Αυξήστε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις.

60. Είναι περίεργο, αλλά τα "doodles" και άλλα χειρόγραφα στοιχεία μπορούν να αυξήσουν την ανταπόκριση - ακόμη και στο Διαδίκτυο. Υπάρχουν εκατοντάδες διαθέσιμες χειρόγραφες γραμματοσειρές που μπορούν να μετατραπούν σε οπτικά στοιχεία χρησιμοποιώντας το Photoshop ή απλό λογισμικό σχεδίασης λογότυπου.

61. Ο τίτλος σας κάνει τον αναγνώστη να θέλει να διαβάσει την πρώτη γραμμή του κειμένου;

62. Η δεύτερη γραμμή κειμένου στην πρώτη γραμμή αναγκάζει τον αναγνώστη να διαβάσει;

63. Η δεύτερη γραμμή θα θέλει να διαβάσει την τρίτη γραμμή;

65. (Και τα λοιπά.)

66. Προσθέστε μερικές ακόμη αποδείξεις ότι λέτε την αλήθεια. Τα στοιχεία μπορούν να προέρχονται από στατιστικά στοιχεία, μαρτυρίες, μελέτες περιπτώσεων, ακόμη και ειδήσεις ή τρέχοντα γεγονότα που απεικονίζουν τις ιδέες πίσω από το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

67. Συγκρίνετε τα μήλα με τα πορτοκάλια. Μην συγκρίνετε το κόστος του προϊόντος σας με την τιμή ενός ανταγωνιστή - συγκρίνετε το με μια άλλη κατηγορία προϊόντων που κοστίζουν πολύ περισσότερο. Για παράδειγμα, συγκρίνετε το διαδικτυακό σας μάθημα με το κόστος μιας ατομικής διαβούλευσης.

68. Για το λόγο αυτό, είναι πάντα καλή ιδέα να διατίθεται προς πώληση τουλάχιστον ένα αντικείμενο σε τιμή πλατίνας. Κάνουν όλα τα άλλα που πουλάτε να φαίνονται πιο προσιτά σε σύγκριση.

69. Κάντε πιο ξεκάθαρη τη σελίδα ή τη φόρμα παραγγελίας σας. Οι σύνθετες σελίδες παραγγελιών προκαλούν νευρικότητα στους πελάτες.

70. Μην ξεχάσετε να καταχωρίσετε ξανά την προσφορά σας στη σελίδα παραγγελίας. Μην περιμένετε από τους πελάτες να θυμούνται κάθε λεπτομέρεια αυτού που (σχεδόν) μόλις τους πουλήσατε. Επαναλάβετε αυτά τα οφέλη.

71. Συμπεριλάβετε έναν αριθμό τηλεφώνου που μπορούν να καλούν οι άνθρωποι με ερωτήσεις. Ξέρω ότι είναι δύσκολο να το αντιμετωπίσεις, αλλά μπορεί να βελτιώσει σημαντικά την απάντησή σου.

72. Αυξήστε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις. Συμπεριλάβετε μια φωτογραφία του τι πουλάτε αν μπορείτε.

73. Υπάρχει πολλή πλοήγηση που αποσπά την προσοχή που απομακρύνει τους πελάτες σας; (Το χειρότερο είναι οι φτηνές διαφημίσεις που παρασύρουν τον κόσμο για μια ή δύο δεκάρες.) Ξεφορτωθείτε τις. Εστιάστε την προσοχή του αναγνώστη σε αυτήν την πρόταση χρησιμοποιώντας μια μορφή μονής στήλης χωρίς να τους αποσπάτε την προσοχή. Αυξήστε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις.

74. Προσθέστε λεζάντα σε οποιαδήποτε εικόνα χρησιμοποιείτε. Οι υπότιτλοι είναι το τρίτο πιο διαβασμένο στοιχείο του διαφημιστικού αντιγράφου μετά τον τίτλο και το PS. Η λεζάντα πρέπει να αναφέρει ένα συναρπαστικό όφελος για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. (Ακόμα κι αν αυτό το όφελος δεν ταιριάζει απόλυτα με την εικόνα.

75. Ενώ είστε σε αυτό, συνδέστε την εικόνα στο καλάθι αγορών σας.

76. Κάντε την πρώτη παράγραφο απίστευτα ευανάγνωστη. Χρησιμοποιήστε σύντομες, εύστοχες και πειστικές προτάσεις. Εδώ είναι που μια καλή ιστορία μπορεί να κάνει θαύματα.

77. Η παρουσίασή σας ταιριάζει με την προσφορά σας; Αν προσφέρετε πολυτελείς διακοπές, νιώθετε πολυτέλεια στα γραφικά και τη γλώσσα σας; Εάν πουλάτε ρούχα για εφήβους, είναι τα σχέδιά σας μοντέρνα και χαριτωμένα;

78. Προσπαθείτε να πουλήσετε από μια ανάρτηση ιστολογίου; Αντίθετα, κατευθύνετε τους αγοραστές σε μια καλά σχεδιασμένη σελίδα προορισμού.

79. Στα μισά της κυκλοφορίας και οι πωλήσεις είναι υποτονικές; Βρείτε ένα συναρπαστικό μπόνους και ανακοινώστε το στη λίστα σας. Ο Φρανκ Κερν το αποκαλεί αυτό "το στοίβαγμα δροσερό".

80. Ζητάτε από τον υποψήφιο σας να κάνει πάρα πολλές επιλογές; Οι μπερδεμένοι άνθρωποι δεν αγοράζουν. Δεν θα πρέπει να έχετε περισσότερες από τρεις επιλογές για να διαλέξετε - κάτι σαν "ασήμι, χρυσό ή πλατίνα". Αυξήστε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις.

81. Ψάξτε για οτιδήποτε ασαφές στο αντίγραφό σας. Αντικαταστήστε το με ένα συγκεκριμένο τμήμα από σκυρόδεμα. Οι λεπτομέρειες είναι καθησυχαστικές και επιτρέπουν στον υποψήφιο να δει τον εαυτό του να χρησιμοποιεί το προϊόν σας.

82. Αυξήστε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις. Οι αριθμοί είναι η πιο καθησυχαστική λεπτομέρεια από όλες. Μεταφράστε ό,τι μπορείτε σε αριθμούς.

83. Βρείτε οποιοδήποτε μέρος στο αντίγραφό σας που μπορεί να κάνει τον υποψήφιο πελάτη σας να πει σιωπηλά «Όχι» ή «Δεν το νομίζω». Δημιουργήστε ξανά αυτό το μέρος. Θέλετε η προοπτική σας να κουνάει νοερά καταφατικά το κεφάλι της καθ' όλη τη διάρκεια που διαβάζει το email σας.

84. Μην φοβάστε να επαναλάβετε τον εαυτό σας. Οι πιθανοί πελάτες συχνά δεν διαβάζουν κάθε λέξη μιας επιστολής πωλήσεων. Βρείτε τρόπους για να επαναλάβετε την παρότρυνση για δράση, τα πιο σημαντικά οφέλη και την εγγύησή σας.

85. Υποδείξτε ένα πραγματικά συναρπαστικό όφελος στην αρχή του αντιγράφου και, στη συνέχεια, δημοσιεύστε το αργότερα στην επιστολή πωλήσεών σας. (Να είστε προσεκτικοί με τους τίτλους που βασίζονται στην περιέργεια, ωστόσο, καθώς παραδοσιακά δεν μετατρέπονται τόσο καλά όσο οι τίτλοι που βασίζονται σε μαθήματα ή ειδήσεις.)

86. Χρησιμοποιήστε τις δύο μαγικές λέξεις του συναρπαστικού αντιγράφου. Αυξήστε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις.

87. Το επιτυχημένο μάρκετινγκ δεν πουλά προϊόντα ή υπηρεσίες - πουλά οφέλη και μεγάλες ιδέες. Ποια είναι η μεγάλη σου ιδέα; Τι πουλάς στην πραγματικότητα; Εάν δεν είστε σίγουροι, ανατρέξτε στις δέκα ανθρώπινες ανάγκες μας στο σημείο 11 παραπάνω.

88. Εάν προσφέρετε κάτι φυσικό, βεβαιωθείτε ότι υπάρχει τρόπος να λάβετε ταχεία αποστολή. Η δυνατότητα να κάνετε μια εσπευσμένη παραγγελία αυξάνει την ανταπόκριση ακόμα κι αν ο πελάτης δεν τη χρησιμοποιεί.

89. Εμφανίστε ένα σήμα Better Business Bureau, μια πινακίδα ασφαλείας Hacker ή ένα παρόμοιο σήμα στη σελίδα πωλήσεών σας. Αυξήστε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις.

90. Θα μπορούσατε να μειώσετε την τιμή προσφοράς σας; Ένας εκπληκτικός αριθμός αγοραστών, ακόμη και σε μια κακή οικονομία, δεν θα αγοράσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία εάν φαίνεται πολύ φθηνό για να αξίζει τον χρόνο τους.

91. Χρησιμοποιείτε "Αγορά τώρα" στο κουμπί του καλαθιού αγορών σας; Δοκιμάστε τις λέξεις «Προσθήκη στο καλάθι», «Εγγραφείτε μαζί μας» ή παρόμοια διατύπωση. Η εστίαση στην πτυχή «αγορά» της λέξης έχει αποδειχθεί ότι μειώνει την ανταπόκριση.

92. Αφήστε τον υποψήφιο σας να φανταστεί τον εαυτό του να αγοράζει. Μίλα σαν να το έχει ήδη αγοράσει. Περιγράψτε τη ζωή που θα ζήσει τώρα ως πελάτης σας. Αν θέλετε ένα νόστιμο παράδειγμα, ρίξτε μια ματιά στον ιστότοπο του J. Peterman. Λίγοι το έχουν κάνει καλύτερα.

93. Τα φάρμακα πωλούν πολύ καλύτερα από την πρόληψη. Εάν το προϊόν σας είναι κυρίως προληπτικό, βρείτε τα στοιχεία «θεραπείας» και βάλτε τα μπροστά και στο κέντρο. Λύστε προβλήματα που έχουν ήδη οι άνθρωποι, αντί να αποτρέψετε προβλήματα που μπορεί να έχουν κάποια μέρα.

94. Εάν η αστεία διαφήμισή σας δεν μετατρέπει, δοκιμάστε να την παίξετε απευθείας. Το χιούμορ είναι από τη φύση του απρόβλεπτο. Μπορεί να λειτουργήσει φανταστικά καλά ή να καταστρέψει τις μετατροπές σας. Εάν δεν μπορείτε να καταλάβετε τι άλλο μπορεί να φταίει, αυτός μπορεί να είναι ο ένοχος.

95. Είσαι ο βασιλιάς της υποτίμησης; Σουλτάνος ​​της πονηρίας; Ξεπέρασέ το. Τουλάχιστον στο εμπορικό σας αντίγραφο. Αυξήστε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις.

96. Πώς είναι το PS σας; (Έχεις ΥΓ, σωστά;) Είναι αυτό πειστικό; Συνήθως θέλετε να επαναλάβετε είτε το πιο ενδιαφέρον όφελος, την εγγύηση, το στοιχείο επείγοντος ή και τα τρία.

97. Κόψτε όλες τις μεγάλες παραγράφους σε μικρότερες. Βεβαιωθείτε ότι υπάρχουν αρκετοί υπότιτλοι, ώστε να υπάρχει τουλάχιστον ένας ανά οθόνη. Εάν το αντίγραφο φαίνεται δύσκολο να διαβαστεί, δεν διαβάζεται.

98. Αυξήστε το μέγεθος της γραμματοσειράς.

99. Ενεργοποιήστε το takeaway. Όχι, δεν είναι χάμπουργκερ και πατάτες - είναι ένα μήνυμα ότι η προσφορά σας δεν είναι για όλους. (Με άλλα λόγια, απειλείτε ότι θα "πάρετε" τη μεγάλη προσφορά σας για όσους δεν την αξίζουν.) Όταν έχετε αρκετή αυτοπεποίθηση για να πείτε στους ανθρώπους, "Παρακαλώ μην παραγγείλετε αυτό το προϊόν εκτός εάν πληροίτε [εισαγάγετε τα προσόντα σας εδώ ] «Δείχνετε ότι δεν είστε απελπισμένοι για πώληση. Είναι σχεδόν καθολικά ελκυστικό.

100. Βάζετε αυτή την προσφορά μπροστά σε ψυχρές προοπτικές; Τι θα γινόταν αν προσφέρατε κάποια παραλλαγή του σε άτομα που έχουν ήδη αγοράσει κάτι από εσάς; Η δική σας υπάρχουσα πελατειακή βάση είναι η καλύτερη αγορά που θα έχετε ποτέ. Φροντίστε να τους στέλνετε ελκυστικές προσφορές τακτικά

101. Εάν δεν αγοράσουν τη βασική σας προσφορά, δοκιμάστε να τα στείλετε προς πώληση σε μειωμένη τιμή. Αυτό είναι ένα φθηνότερο προϊόν που δίνει στον υποψήφιο πελάτη μια δεύτερη ευκαιρία να πάρει κάτι από εσάς. Να θυμάστε ότι ακόμη και μια πολύ μικρή αγορά σας δίνει έναν αγοραστή στον οποίο μπορείτε να πουλήσετε αργότερα. Η δημιουργία μιας λίστας αγοραστών είναι ένα από τα πιο έξυπνα πράγματα που μπορείτε να κάνετε για την επιχείρησή σας. Αυξήστε τις διαδικτυακές σας πωλήσεις.

102. Τι γίνεται με το προϊόν ή την υπηρεσία σας που κάνει τους ανθρώπους να αισθάνονται καλύτερα; Τελικά όλα πρέπει να καταλήξουν σε αυτό.

Τυπογραφείο АЗБУКА