Estrategia de mercadeo. 6 estrategias de marketing altamente rentables

Una estrategia de marketing es un plan de acción a largo plazo desarrollado por una empresa para promocionar sus productos o servicios en el mercado. El objetivo de una estrategia de marketing es atraer nuevos clientes, retener a los clientes existentes y aumentar las ganancias de la empresa. La estrategia de marketing debe desarrollarse teniendo en cuenta los objetivos de la empresa, las características del mercado, la situación competitiva y el público objetivo.

Desafortunadamente, no existe una estrategia mágica de marketing para pequeños negocios. Sin embargo, existen varias estrategias de marketing para pequeños negocios, que, por así decirlo, aportan el máximo retorno de la inversión. Estas estrategias le permiten hacer mucho más con menos presupuesto porque brindan un alto retorno de la inversión sin importar en qué industria se encuentre su negocio. Estrategia de mercadeo

Estas son solo algunas de las mejores estrategias de marketing para pequeñas empresas, junto con algunos consejos sobre cómo utilizarlas para hacer crecer su empresa:

1. Optimización de motores de búsqueda (SEO)

La optimización de motores de búsqueda, o SEO, es una de las estrategias de marketing más importantes para las pequeñas empresas. SEO es el proceso de optimizar la estructura y el contenido de su sitio web para que sea más fácil para los motores de búsqueda rastrearlo o "leerlo". Al realizar pequeños cambios en su sitio y desarrollar contenido dirigido a palabras clave relevantes, puede trabajar para mejorar la clasificación de sus páginas de resultados en los motores de búsqueda. Cuanto más alta sea su clasificación en Google, más oportunidades tendrá para generar tráfico nuevo a su sitio.

La optimización de motores de búsqueda es especialmente importante para las pequeñas empresas.

Debido a que los consumidores que buscan marcas para comprar localmente suelen utilizar su dispositivos móviles para buscar ubicaciones cercanas. Al optimizar su sitio y su contenido para SEO local, puede aumentar sus posibilidades de aparecer en esos resultados de búsqueda móviles locales. Como nota adicional, también es importante que su sitio sea adaptable a dispositivos móviles, lo que significa que se puede acceder a él y navegarlo fácilmente desde un dispositivo móvil.

Entonces, ¿cómo puedes mejorar el SEO para tu pequeña empresa? Puede comenzar con una auditoría del sitio. Ya sea que decida realizar la auditoría usted mismo o contratar una agencia de SEO con experiencia, una auditoría del sitio es el primer paso para comprender dónde se encuentra su sitio en lo que respecta a la optimización de motores de búsqueda. La auditoría analizará su SEO en la página para determinar las fortalezas y debilidades de su sitio en lo que respecta a la optimización de motores de búsqueda. Esto incluye tanto la estructura como el contenido de su sitio. Estrategia de mercadeo

La optimización de motores de búsqueda es importante, pero puede ser un poco difícil, especialmente si no cuenta con expertos internos que conozcan los pormenores de la optimización de su sitio para motores de búsqueda como Google. Afortunadamente, esto se puede subcontratar muy fácilmente a una agencia de marketing SEO.

2. Marketing de contenidos. Estrategia de mercadeo.

El marketing de contenidos está en el centro de la mayoría de las estrategias de marketing. pequeños negocios. El marketing de contenidos es el proceso de crear y publicar contenido de calidad que sea relevante para su negocio. Público objetivo y proporcionar algún valor a los lectores o espectadores. La clave para desarrollar un marketing de contenidos de calidad es saber qué es lo que más le importa a su audiencia, incluidas sus mayores preocupaciones, necesidades y deseos.

A diferencia de algunas estrategias de marketing pago para pequeñas empresas, el marketing de contenidos se centra en el largo plazo. Puedes utilizar contenido de calidad para mejorar tu SEO. Sin embargo, también es útil si desea generar confianza con su audiencia, promover una imagen de marca positiva y construir relaciones sólidas con sus clientes potenciales y clientes.

estrategia de comercialización

Antes de comenzar con el marketing de contenidos, debe asegurarse de definir claramente su audiencia y recopilar información sobre ella. Creando una persona compradora - genial una forma de garantizar que su audiencia esté en el centro de todos sus esfuerzos de marketing de contenidos.

Las personas compradoras son perfiles generalizados de sus compradores objetivo que contienen datos como datos demográficos, puntos débiles, gustos y preferencias, comportamiento de compra y otra información que es vital para conocer a su cliente.

Una vez que haya conocido bien a sus compradores, es hora de pensar en algunos posibles temas de contenido. Comience con los mayores problemas de su audiencia. ¿Qué preguntas suelen hacer los clientes? ¿Qué deberían saber más los consumidores antes de tomar una decisión de compra? Este es un excelente punto de partida para desarrollar temas para una amplia gama de contenido, desde publicaciones de blogs y redes sociales hasta infografias y libros electrónicos.

Al desarrollar temas para su contenido, es importante considerar dónde se encuentran sus prospectos en el recorrido del comprador. Los diferentes temas y tipos de contenido se adaptan mejor a las diferentes partes del embudo.

 

Crear y publicar contenido de calidad de forma constante no es fácil. Se necesita tiempo y recursos para garantizar que su contenido no sólo sea relevante y valioso, sino también alta calidad, al igual que sus productos y servicios.

Si no tiene los recursos internos para mantener un calendario de contenido consistente, puede que sea el momento de llamar a los expertos. Por ejemplo, contratar una agencia de blogs es una excelente manera de asegurarse de producir constantemente contenido nuevo que atraiga e involucre a sus compradores objetivo.

3. Publicidad PPC. Estrategia de mercadeo.

PPC, o publicidad de pago por clic, es un tipo de modelo de publicidad en línea que permite a las pequeñas empresas mostrar sus anuncios a personas que buscan en línea productos y servicios relacionados.

El pago por clic funciona tal como parece: usted paga cada vez que un consumidor hace clic en su contenido publicitario.

Si bien Facebook y otras plataformas publicitarias utilizan un modelo de pago por clic, nos centraremos en la publicidad PPC que aparece en Google y otros motores de búsqueda.

Quizás se pregunte cómo funciona exactamente la publicidad PPC en los motores de búsqueda.

Bueno, los anunciantes deben ofertar por palabras clave específicas que sean relevantes para su oferta de productos o servicios. El motor de búsqueda utiliza un algoritmo para determinar qué anuncios aparecen en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) en función de su calidad, relevancia y credibilidad.

Al igual que con el SEO, la investigación de palabras clave juega un papel importante en las campañas publicitarias de PPC, ya que debe ofertar por las palabras clave que tienen más probabilidades de ser utilizadas por clientes potenciales relevantes.

Google Ads (es posible que haya escuchado antes que se llama Google AdWords) es la plataforma de publicidad PPC más popular.

Dado que la mayoría de los consumidores utilizan el motor de búsqueda de Google para encontrar información sobre productos y servicios, Google es un excelente lugar para comenzar con su publicidad PPC.

Google utiliza la relevancia y la calidad de las palabras clave. página de destino y otros factores para determinar su nivel de calidad, que afecta cuándo y dónde aparecerán sus anuncios en los resultados de búsqueda para consultas de búsqueda relacionadas.

El primer paso para crear campañas publicitarias de PPC es la investigación de palabras clave. Este es un proceso vital pero que requiere mucho tiempo, ya que toda su campaña se basa en las palabras clave que usted elige.

Una lista de palabras clave de PPC eficaz debe ser relevante y completa, e incluir tanto términos populares y buscados con frecuencia como otras palabras clave de cola larga menos competitivas. Dado que las tendencias de búsqueda cambian constantemente, es importante continuar ampliando y refinando su lista de palabras clave de PPC con el tiempo para garantizar el mayor retorno de la inversión posible (ROI) para tus campañas publicitarias.

Si nadie en su equipo tiene experiencia en administrar Google Ads o en crear y administrar campañas publicitarias de PPC, le recomendamos encarecidamente que no intente resolver este problema usted mismo. La publicidad PPC cuesta dinero cada vez que alguien hace clic en ella, lo que significa que si no conoce los entresijos de la publicidad PPC, podría estar desperdiciando su presupuesto sobre estrategias y tácticas que simplemente no funcionan.

En su lugar, puede contratar una agencia de administración de Google AdWords para que le ayude a crear y administrar sus campañas. Nuestra agencia no solo tiene experiencia en la gestión de campañas publicitarias de PPC para pequeñas empresas en una variedad de industrias, sino que nuestro equipo siempre está actualizado con las últimas mejores prácticas y estrategias. También brindamos servicios de publicidad de Google Shopping y servicios de remarketing de Google para ayudarlo a capturar tráfico más relevante en los motores de búsqueda.

4. Publicidad en facebook. Estrategia de mercadeo.

Según Facebook, esto red social Se publican 2 millones de anuncios para pequeñas y medianas empresas.

Y esto no debería ser una sorpresa, considerando que la publicidad en Facebook es una de las formas más efectivas y menos costosas de anunciar sus productos a casi cualquier público especializado.

No importa en qué industria se encuentre o cuál sea su mercado objetivo, hay muchas posibilidades de que pueda llegar a sus clientes objetivo en Facebook.

Uno de los mayores beneficios de la publicidad en Facebook son sus sofisticadas funciones de orientación. Mientras que otras plataformas publicitarias pueden dejarte adivinando quién ve realmente tus anuncios, Facebook te ayuda a limitar tu audiencia para que sólo los consumidores relevantes vean el contenido de tus anuncios. La plataforma le permite dirigirse a su audiencia en función de una serie de características diferentes, incluida la ubicación, la edad, el sexo, el comportamiento en línea y otros factores.

Comenzar a utilizar la publicidad en Facebook es bastante fácil. Primero, debe asegurarse de que su empresa tenga una página comercial. Accederás a la plataforma de publicidad a través del Administrador de anuncios de Facebook, al que podrás acceder a través del menú desplegable de tu cuenta de Facebook. Simplemente haga clic en "Administrar anuncios" y tendrá acceso a todas las funciones publicitarias.

Una vez que tenga una página comercial de Facebook y haya accedido al Administrador de anuncios de Facebook.

 

• Primero, debes elegir un objetivo. 

Facebook te ofrece varias opciones objetivas entre las etapas de conocimiento, consideración y conversión del viaje del comprador.

• Estrategia de mercadeo. A continuación, trabaje en la definición de su audiencia. 

Facebook te permite limitar tu audiencia en función de una variedad de factores demográficos, así como de intereses, comportamientos y conexiones.

• Establezca un presupuesto. 

Cuando se trata de publicidad en Facebook, puedes establecer un presupuesto diario, que establece un límite de lo que puedes gastar cada día, o un presupuesto de por vida, que muestra el máximo que deseas gastar durante la vida útil de la campaña publicitaria.

• Estrategia de mercadeo. Es hora de crear tu anuncio. 

Antes de desarrollar el título y el texto de su anuncio, debe decidir qué formato de anuncio utilizará. Además, asegúrese de incluir algunas imágenes o vídeos atractivos y profesionales.

• Seleccione la ubicación de su anuncio. 

Puedes anunciarte en muchas áreas diferentes de Facebook, así como red social Instagram Hoy tu publicidad Las campañas pueden aparecer en Facebook, Instagram, Messenger y Audience Network. Y todo dependerá del objetivo de la campaña. Facebook actualizó recientemente la forma en que agrupan las ubicaciones de anuncios. Ahora están agrupados según cómo desea que los usuarios experimenten sus anuncios. Esto está en el feed del usuario o en las historias.

¡Y luego estará listo para lanzar sus campañas! Configurar anuncios de Facebook es rápido y fácil. Pero si quieres sacarle el máximo partido presupuesto publicitario, necesita controlar su éxito a lo largo del tiempo.

Si descubre que un anuncio supera a otro, observe el anuncio exitoso para ver qué factores pueden estar influyendo en el rendimiento, como el gráfico o el título. Luego utilice lo que aprenda para crear anuncios futuros.

¿Necesita ayuda para empezar a utilizar la publicidad en Facebook? Consulte los servicios de publicidad en Facebook que ofrecemos a pequeñas empresas como la suya. Con un poco de ayuda, puedes comenzar a implementar una de las estrategias de marketing para pequeñas empresas más rentables en poco tiempo.

5. Marketing en el ámbito de los medios de comunicación. Estrategia de mercadeo.

Usando canales redes sociales Llegar e involucrar a su público objetivo ya no es una opción, ¡es una necesidad! En lugar de preguntarse si debería estar activo en las redes sociales, debería preguntarse cuánto tiempo y recursos planea dedicar a hacer crecer su la audiencia en las redes sociales y fortaleciendo tus relaciones con potenciales clientes y clientes.

El primer paso para desarrollar una estrategia de marketing en redes sociales para su pequeña empresa es elegir los canales en los que dedicará su tiempo. Debe considerar qué plataformas de redes sociales utiliza su público objetivo con más frecuencia, así como qué canales de redes sociales brindan beneficios que pueden ayudarlo a llegar e involucrar a su audiencia.

A continuación se muestra una guía visual rápida para ayudarle a comprender la diferencia entre cada canal:

Una vez que tenga una idea de qué canales de redes sociales utilizará para conectarse con sus clientes ideales, es hora de pensar qué tipos de contenido publicará y con qué frecuencia planea publicar.

Tener un calendario de contenido de redes sociales puede ayudarte a realizar un seguimiento de lo que se ha publicado y dónde. Es importante crear y publicar diferentes tipos de medios en sus páginas, desde artículos relevantes de terceros hasta imágenes y videos de marca.

6. Boletín publicitario. Estrategia de mercadeo.

Los correos promocionales son una poderosa herramienta de marketing que puede ayudar a una empresa a atraer la atención de clientes potenciales, retener a los existentes y aumentar Reconocimiento de marca. A continuación se muestra una estrategia de marketing para envíos publicitarios eficaces:

1. Definición de objetivos:

   • Determine lo que quiere lograr con su correo electrónico promocional: incrementar ventas, captación de nuevos clientes, fortalecimiento de relaciones con clientes actuales, etc.

2. Estrategia de mercadeo. El público objetivo:

   • Identifique su público objetivo. Divídelos en segmentos y descubre qué mensajes pueden ser más efectivos para cada segmento.

3. Personalización de contenido:

   • Cree contenido personalizado que atraiga a cada segmento de su audiencia. Esto puede incluir el uso de ofertas personalizadas, promociones o publicidad materiales.

4. Llamado a la acción claro (CTA):

   • En cada mensaje, incluya un llamado a la acción claro. Dígales a sus clientes qué deben hacer a continuación para aprovechar su oferta o promoción.

5. Segmentación y Pruebas:

   • Probar diferentes versiones mensajes publicitarios y determina cuáles conectan mejor con tu audiencia. Utilice los datos para mejorar futuros correos electrónicos.

6. Estrategia de mercadeo. . Análisis y Optimización:

   • Monitorear constantemente resultados publicitarios correos. Analice métricas como respuesta, conversiones y bajas de suscripción. Optimice su estrategia en función de los datos que recibe.

7. Cumplimiento de Normas:

   • Asegúrese de que su correo electrónico promocional cumpla con todas las normas y leyes de protección de datos y privacidad.

8. Usando la automatización:

   • Utilice herramientas de automatización de correo para gestionar y analizar sus campañas de forma más eficaz.

9. Estrategia de mercadeo. Integración con otros canales:

   • Integre el marketing por correo electrónico con otros canales de marketing para crear comunicaciones unificadas y aumentar el impacto.

10. Innovación y Experimentación:

    • Esté preparado para experimentar e innovar. Probar nuevas ideas y enfoques puede conducir a nuevas formas de atraer la atención de los clientes.

La publicidad eficaz requiere no sólo una planificación cuidadosa, sino también un análisis y una mejora constantes. Supervise las tendencias de la industria y adapte su estrategia según los cambios en las preferencias de los consumidores.

Comience a utilizar estas estrategias de marketing para pequeñas empresas hoy

El hecho de que seas pequeño presupuesto de marketing, no significa que no pueda aprovechar estas poderosas y rentables estrategias de marketing para pequeñas empresas. Cuando empiece a desarrollar su propio plan de marketing, recuerde lo que Cada estrategia puede beneficiar a tu negocio:

• Mejorar su SEO le ayudará a mejorar su visibilidad en línea, garantizando que nuevos clientes puedan encontrarlo en motores de búsqueda como Google.
• Desarrollando tu marketing de contenidos , puede crear nuevos puntos de contacto que le permitirán generar confianza y fortalecer relaciones que conduzcan a clientes habituales.
• publicidad de pago por clic funciona como un gran complemento a sus esfuerzos de búsqueda orgánica, permitiéndole generar inmediatamente tráfico relevante a su sitio. Estrategia de mercadeo.

Facebook

• Con publicidad en facebook Puedes trabajar para atraer nuevos clientes potenciales y clientes a través de una plataforma popular. redes sociales.
• Con marketing de medios sociales su empresa puede mantenerse conectada con clientes potenciales y clientes mientras amplía su alcance en línea.
• Correo de propaganda es una excelente manera de estar en la mente de su base de clientes y enviar mensajes activados a segmentos de clientes relevantes.

Con un poco de ayuda y mucho trabajo, estará en camino de atraer más clientes potenciales calificados y aumentar sus ganancias. Ya sea que sea nuevo en la industria o haya estado en el negocio durante años, las estrategias anteriores son un excelente lugar para comenzar.

АЗБУКА

Preguntas frecuentes (FAQ). Estrategia de mercadeo.

1. ¿Qué es una estrategia de marketing?

   • Respuesta: Una estrategia de marketing es un plan de acción a largo plazo desarrollado por una empresa para lograr sus objetivos. fines de marketing. Incluye elegir el público objetivo, definir una oferta única, posicionamiento y métodos de promoción.

2. ¿Por qué necesitas una estrategia de marketing?

   • Respuesta: Una estrategia de marketing ayuda a una empresa a utilizar los recursos de forma eficaz, atraer y retener clientes, mejorar el conocimiento de la marca, generar mayores ventas y lograr una ventaja competitiva.

3. ¿Cómo desarrollar una estrategia de marketing eficaz?

   • Respuesta: El desarrollo de una estrategia de marketing incluye análisis de mercado, definición de objetivos, selección de un público objetivo, desarrollo de una oferta única, elección de canales de promoción y puntos de referencia para medir el éxito.

4. ¿Cuáles son los tipos de estrategias de marketing?

   • Respuesta: Existen varios tipos de estrategias de marketing, como la estrategia de diferenciación, la estrategia de liderazgo en costos, la estrategia de concentración del mercado, estrategia de crecimiento y otros que puedan aplicarse dependiendo de los objetivos de la empresa.

5. Estrategia de mercadeo. ¿Cómo medir la efectividad?

   • Respuesta: La eficacia de una estrategia de marketing se puede medir utilizando varias métricas, como tasas de ventas, conversiones, conocimiento de la marca, satisfacción del cliente y otros indicadores clave de rendimiento.

6. ¿Cómo elegir un público objetivo para tu estrategia de marketing?

   • Respuesta: La elección del público objetivo depende de las características de su producto o servicio. Analizar las características de los clientes potenciales, sus necesidades, preferencias y características de comportamiento.

7. Estrategia de mercadeo. ¿Cómo utilizar las herramientas de marketing digital?

   • Respuesta: Las herramientas de marketing digital como las redes sociales, el marketing de contenidos, el correo electrónico, el SEO y otras pueden incorporarse a una estrategia de marketing para aumentar la presencia online y atraer al público objetivo.

8. ¿Qué desafíos pueden surgir al implementar una estrategia de marketing?

   • Respuesta: Los desafíos pueden incluir cambios en las preferencias de los consumidores, competencia, cambios en el entorno económico, cambios tecnológicos y otros factores que requieren flexibilidad y adaptación de estrategia.

9. ¿Cuánto tiempo lleva implementar una estrategia de marketing?

   • Respuesta: El tiempo que lleva implementar una estrategia de marketing puede variar según la complejidad de la tarea, la industria, el tamaño de la empresa y otros factores. Esto podría ser de varios meses a varios años.

10. ¿Es posible cambiar la estrategia de marketing durante su implementación?

    • Respuesta: Sí, la estrategia de marketing puede estar sujeta a cambios en respuesta a cambios en las condiciones externas, el seguimiento de los resultados y los comentarios de los clientes. La flexibilidad para adaptar la estrategia puede ser clave para el éxito.