Tienda Amazon. 7 pasos básicos para montar y promocionar

Amazon Store es una de las plataformas minoristas en línea más grandes que ofrece una amplia gama de productos y servicios.

Se dedica mucho tiempo y esfuerzo a construir y perfeccionar su plataforma de comercio electrónico, pero sería un error dirigir toda su atención de ventas aquí.

La gente utiliza los mercados en línea como lugar para comprar todo el tiempo y, en algunas plataformas como Amazon, se permite la reventa, lo que significa que otros pueden beneficiarse de sus productos sin usted.

Esto puede ser perjudicial para la imagen de su marca, ya que ellos serán responsables de las descripciones de los productos y no usted. Es por eso es necesario diversificar los canales de venta .

Sí, sufrirá una pequeña pérdida en cada compra, pero a su vez tendrá una base de clientes más grande, los beneficios de las funciones de back-end y la capacidad de aprovechar su éxito en canales como Amazon para aumentar las ventas en su propio sitio web.

Las 10 mejores tiendas de descuento

Funciones de la tienda web de Amazon. Tienda Amazon.

Amazon es una potencia. Tiene 2,6 millones de visitas y es la plataforma más utilizada en los Estados Unidos, y esta base de clientes no solo beneficia a la propia Amazon. De los 353 millones de ventas que realiza la plataforma al año, sólo unos 12 millones provienen del propio Amazon.

En términos de categorías, tendrás más suerte con las ventas en las categorías de ropa, herramientas y artículos para el hogar, y hogar y cocina. Los productos para el hogar y la cocina son los más vendidos en Amazon, y no solo son los que más ventas obtienen, sino que el 60% de los 10 principales vendedores también se centran en esta categoría.

Los compradores tienen casi el doble de probabilidades de comenzar a buscar su producto en Amazon , que en google , por lo que, si bien los resultados de Google son importantes, es (si no más) importante trabajar para que tu producto en la primera pagina Amazonas.

Para lograr una posición tan alta en Amazon, necesitará dedicar mucho tiempo y esfuerzo a optimizar su listado de Amazon, mejorar las reseñas, aumentar las ventas y, por supuesto, perfeccionar su campaña de PPC de Amazon.

Consejo adicional: regístrese en Amazon FBA, ya que los productos de Logística de Amazon tienden a tener una clasificación más alta en cualquier resultado de búsqueda de Amazon.

1. Configura tu tienda en línea de Amazon.

Lo primero que debes hacer es configurar tu tienda en línea de Amazon. Normalmente, esto se puede hacer en los siguientes cuatro pasos:

1. Crea una cuenta
2. Descargar producto
3. diseño Tienda en línea
4. Marketing en una tienda online

2. Cómo promocionar tu tienda online de Amazon

Ahora que su cuenta de Amazon está en funcionamiento, es hora de mejorarla y promocionarla. Optimizar su listado de Amazon es fundamental para el éxito y aumentar las ventas, especialmente si utiliza sus herramientas de marketing de PPC.

Antes de entrar en detalles, veamos primero cómo hacer que las personas vean sus anuncios.

Dado que la mayoría de los usuarios de Amazon permanecen en la primera página de resultados y muy pocos pasan a la siguiente (solo el 30% va a la segunda página), es importante que sus listados de Amazon ganen tracción y visibilidad.

Con toda esta feroz competencia en el mercado y el variado conjunto de factores para la clasificación de los listados de Amazon, debe asegurarse de que sus productos sean visibles tanto dentro como fuera del sitio web de Amazon.

3. Dirija el tráfico a sus anuncios tanto externa como internamente.

Hay dos categorías principales que puede consultar cuando desee promocionar sus listados de Amazon. Promoción externa e interna. Tienda Amazon.

Anuncie su Amazon para fuera de la empresa, para dirigir el tráfico a su listado de productos utilizando los canales externos de Amazon. Todavía hay muchos clientes potenciales que quieren comprar, pero no en la web de Amazon. Puedes atraerlos a tu anuncio en Amazon y aumentar las ventas. ¿Cómo?

Redes sociales

Aprovecha las oportunidades redes sociales y conecte su lista de productos a una amplia audiencia. Desparramar información y enlaces a sus listados de redes sociales y, a su vez, a listados en Amazon.

Vínculos de retroceso

Aprovecha los vínculos de retroceso. Publica tus blogs de calidad y dirige el tráfico a tus listas con los enlaces incluidos en tus artículos. Al robot de Google le encanta el contenido valioso y de alta calidad. Si ocupa un lugar destacado en Google, puede generar tráfico importante a sus listados de Amazon de forma gratuita.

SEO. Tienda Amazon.

De hecho, todo este artículo trata sobre cómo configurar y optimizar sus listados de Amazon. Asegúrese de utilizar técnicas estándar de optimización de motores de búsqueda y de comprender cómo funcionan las páginas de resultados de búsqueda de Google. Encuentre las palabras clave que sus compradores objetivo buscan más en Google e inclúyalas en el título, descripción, viñetas, etc. Más información sobre esto a continuación.

Inevitablemente, tendrás que descubrir el algoritmo de Amazon para gestionar el tráfico y la visibilidad. dentro de la empresa.

Estos son algunos cambios de clasificación que se ha observado que producen resultados, pero que Amazon no los documenta oficialmente.

Logística de Amazon (FBA). Tienda Amazon.

Como se mencionó anteriormente en la sección de consejos adicionales, considere utilizar Logística de Amazon (FBA). Está bastante claro que los artículos de Logística de Amazon tienen una calificación más alta que los artículos gestionados por el comerciante. Sin embargo, no siempre, ya que a veces las calificaciones pueden ser iguales, pero aun así Logística de Amazon le dará la misma competencia en el peor de los casos.

Usar nombre de marca

Los nombres de marca junto con las palabras clave principales son una combinación particularmente sólida y pueden mejorar su clasificación orgánica en los resultados de búsqueda de Amazon.

Nombre del vendedor. Tienda Amazon.

El nombre de un vendedor funciona efectivamente de la misma manera que el nombre de una marca. Cuando se combina con palabras clave principales, parece mejorar la clasificación.

Imágenes de alta calidad

No hace falta decir que la imagen juega un papel fundamental en el desempeño de las ventas. Como todos los demás motores de búsqueda o plataformas de listados productos, las fotografías de alta calidad son un factor importante a la hora de clasificar los productos.

Una foto clara y escalable significa más conversiones y, a su vez, más conversiones conducen a clasificaciones más altas. En pocas palabras, a los compradores les gusta ver claramente lo que están a punto de comprar y el motor de búsqueda lo entiende.

4. Realizar un análisis de la competencia. Tienda Amazon.

Los competidores ya han pensado y se han esforzado mucho en crear sus listas y son una gran fuente de aprendizaje.

Preguntas y Respuestas и Valoración de los clientes

Verlos Opiniones de los usuarios y secciones cuestiones и respuestas, para saber qué buscan sus clientes y qué les molesta. Vea en qué categorías les está yendo bien a sus competidores y esté atento a su progreso general. Los clientes tienden a ser muy comunicativos a la hora de dar su opinión y esta es una gran oportunidad para que usted identifique cuál es el verdadero problema. Obtener resultados resumidos de las revisiones clientela y las preguntas pueden brindarle la oportunidad de encontrar nuevas ideas de negocios y tomar decisiones estratégicas para mejorar el producto.

Cuidado cuando se acaben. Tienda Amazon.

Si tiene un competidor que vende un producto similar, cuando se agote, tiene la opción de bajar los precios o aumentar la publicidad paga. Por ejemplo, podría sugerir Oferta relámpago para el producto que tienes en stock. Esto arrebatará a los clientes de sus competidores.

Presta atención a la presentación de sus productos.

Literalmente puedes observar cómo se comporta tu competidor con punto de vista curación de contenidos. Compruebe con qué frecuencia actualizan el contenido del producto, las imágenes o cualquier otra cosa. ¿Quizás son mejores copiando la lista de productos o quizás contrataron expertos para hacer el trabajo? ¿Tienen promociones de temporada (Navidad, Semana Santa, Halloween)? ¿Quizás utilizan mucha publicidad o hacen muchos descuentos? ¿Con qué frecuencia cambian sus precios?

5. Precio justo

 

Fijar un precio correcto es una parte integral de todo su negocio y es igualmente importante en Amazon. Sin embargo, no se pueden tener dos precios para el mismo producto. Esto se debe a que Amazon utiliza lo que se llama cláusula de paridad de precios. En definitiva, el precio de un producto en Amazon no puede ser superior al precio en tu web.

También hay muchas herramientas que puede utilizar para que su anuncio aparezca en la parte superior del "cuadro de compra". Una de esas características es la función "superar el precio más bajo realizado por Amazon", que fijará el precio de su producto ligeramente por debajo del precio ofrecido por Amazon.

Los minoristas y profesionales de ventas también pueden ofrecer descuentos de diversas formas:

• Ofertas ultrarrápidas
• Descuentos de precios
• Mejores ofertas
• купоны
• Compre uno y obtenga otro gratis

6. Descripciones de productos mejoradas. Tienda Amazon.

Deberá mejorar las descripciones de sus productos y estar atento a las páginas. La sección de preguntas y respuestas está llena de clientes que hacen preguntas que quieren saber sobre el producto. Con demasiada frecuencia, otros clientes responden y, a menudo, la respuesta es inútil: "No lo sé".

Sea activo en su canal, haga estas preguntas y brinde respuestas reales y útiles que los clientes utilizarán para determinar si su producto es adecuado para ellos.

También querrás:

• Mejore su título para que sea descriptivo y estacional.
• Descripciones con viñetas para que los clientes puedan conocer rápidamente sus características y beneficios.
• Fotografías profesionales para que los compradores puedan ver claramente qué es el producto y qué tamaño tiene.
• Descripciones convincentes, venda su producto en profundidad para que los clientes sepan exactamente qué es, qué hace y por qué lo necesitan. Utilice técnicas de redacción publicitaria para conseguir que la gente compre.

7. Agregar reseñas

No puede obtener una reseña ofreciendo un descuento según las nuevas reglas de Amazon, pero ciertamente puede solicitar una. Tienda Amazon.

Reseñas de novedades productos También están disponibles a través de Amazon para alentar a los compradores a ver y crear sus páginas de productos. Dado que la mayoría de los clientes confían tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones de familiares o amigos, este es un aspecto de marketing importante que no se puede ignorar.

Al mismo tiempo, las reseñas en Amazon resultan ser el factor principal a la hora de clasificar un producto en los resultados de búsqueda. Es por eso que crear nuevas reseñas de Amazon o mejorar las existentes es la primera tarea de la mayoría de los vendedores, si no de todos, que entienden cómo funciona realmente el algoritmo de Amazon.

Amazon es muy duro con los esquemas de reseñas falsas, donde las personas dejan reseñas (positivas o negativas para la competencia) a cambio de dinero.

Rentabilidad: significado, componentes, análisis y pasos

Publicidad promocional de productos. Tienda Amazon.

Querrá utilizar el contenido de marca mejorado de Amazon para aumentar las ventas al publicar un nuevo producto. No tendrá las ventas ni las reseñas que a los clientes les gustaría ver (por ejemplo, la mayoría no comprará un producto si tiene menos de tres estrellas). En su lugar, tendrás que atraer personas con publicaciones patrocinadas a través de anuncios de productos patrocinados por Amazon, excelentes descripciones de productos, excelentes fotografías e, idealmente, algún tipo de descuento.

Puede comenzar utilizando los algoritmos de búsqueda de Amazon para crear una excelente lista de palabras clave para usted. Vea cuáles funcionan mejor durante algunas semanas y luego cambie de la campaña masiva que estaba usando anteriormente a una campaña manual más específica. Supervise sus resultados y continúe mejorando sus esfuerzos para aumentar las ventas y desarrollar su perfil en Amazon.

En pocas palabras

En esta etapa, Amazon es la plataforma más grande para vender sus productos en el planeta Tierra. Con pronósticos más positivos surgiendo, este es definitivamente el lugar ideal para las ventas de comestibles en línea.

Asegúrate de atraer a tantos como sea posible. tráfico desde motores de búsqueda (Google) hasta listados de productos de Amazon, identifique las necesidades y problemas de su clientela, Conozca bien a sus enemigos (es decir, competidores) y sea amigo de ellos. búsqueda Amazon se comporta el motor.

Su asistente en la empresa de publicidad e imprenta "АЗБУКА«