Equilibrio entre precio y calidad.

Equilibrar precio y calidad y tomar decisiones psicológicas siempre ha sido un desafío para los especialistas en marketing. Esto se debe a que uno de los factores de la mezcla de marketing que siempre preocupa a los especialistas en marketing es el precio.

El precio en sí es de naturaleza tan dinámica que por sí solo puede hacer o deshacer una marca. Además, en un momento dado, hay muchos elementos diferentes que influyen en la decisión de la estrategia de precios de una empresa.

Sin embargo, como han demostrado años y años de investigación, el precio es un poderoso componente psicológico que puede influir en la toma de decisiones del consumidor. Mantenga sus precios altos y el comprador pensará que la calidad también debe ser alta. esta esperando cliente debido al hecho de que quiere obtener valor por su dinero. Entonces, cuando paga más dinero, espera más retornos. Y será mejor que le des un producto de calidad.

Por otro lado, si su producto alta calidady mantiene el precio bajo, es posible que el comprador no vea el valor del producto. Puede pensar que está pagando menos por el producto. ¿Entonces el producto está a la altura? ¿Será la calidad alta a un precio tan bajo? Ese, amigos míos, es el problema de la relación calidad-precio.

Esencialmente, si desea equilibrar precio y calidad, debe decidir en qué tipo de clientes vas a navegar. Al mismo tiempo, también hay que tener en cuenta la competencia. Los clientes determinan el valor en función de los competidores en el mercado y de lo que los competidores ofrecen al cliente. El siguiente cuadro le ayudará a comprender mejor cómo puede dirigirse Clientes dependiendo del precio y la calidad..

Matriz de precio y calidad. Equilibrio entre precio y calidad.

Como se ve desde matrices precio-calidad , la decisión de mantener los precios altos o bajos puede depender de cómo el comprador percibe a la competencia. Si los competidores ofrecen productos caros a un precio elevado, entonces usted puede penetrar en el mercado fijando un precio más bajo. Esto afectará el conocimiento de tu marca, pero definitivamente podrás penetrar mejor. mercado. Y puede obtener la facturación deseada. En última instancia, crear opciones con alto a costa de, puedes conquistar completamente el mercado.

Por otro lado, si los competidores son baratos y el costo es promedio, entonces al ofrecer más valor puedes convertirte en premium. marca ante los ojos de los clientes. Su facturación y cantidad vendida disminuirán, pero obtendrá más ganancias porque ahora se le considera un producto de primera calidad y, por lo tanto, también puede exigir precios superiores. Equilibrio entre precio y calidad.

Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta si desea equilibrar precio y calidad.

• El cliente siempre necesita productos con la mejor relación calidad-precio.
• Al aumentar su precio, su valor no necesariamente aumenta. Para impresionar a los clientes, debe agregar valor adicional (características) a sus productos.
• A un precio más alto, la primera compra es la más importante y requerirá que la empresa invierta mucho en publicidad y comunicaciones.
  Penetrar en un mercado competitivo que opera a un alto costo requiere tener operaciones óptimas para mantener los costos bajos. Equilibrio entre precio y calidad.
• La estrategia de penetración es una estrategia compleja y es necesario monitorear constantemente la calidad de sus productos, que se producen a bajo costo.
• El equilibrio entre precio y calidad, si no se gestiona adecuadamente, puede provocar una enorme pérdida de valor de marca, de la que es muy difícil recuperarse.

En general, toda empresa intenta cada día mejora tu calidad al mejor precio. Algunos lo han conseguido y cada vez reciben más apoyo del mercado. Otros no lograron equilibrar precio y calidad, lo que resultó en el abandono de la marca y la adopción de una marca competidora en su lugar. Equilibrio entre precio y calidad.

A continuación se muestra un cuadro basado en qué estrategia de precios utilizar dependiendo de la calidad del producto.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES. Equilibrio entre precio y calidad.