Precio de equilibrio: estrategia de precio de equilibrio

El precio de equilibrio es una estrategia destinada a penetrar en un mercado manteniendo el precio de un producto de modo que la empresa no obtenga ni ganancias ni pérdidas. El precio de equilibrio tiene una de las fórmulas de fijación de precios más simples. Costo Fijo + Costo Variable = Costo Total / Precio de Equilibrio. Por tanto, la clave para mantener un precio de equilibrio es determinar con precisión los costos fijos y variables. El precio de equilibrio se utiliza al crear planes comerciales y de marketing y al intentar ingresar a un nuevo mercado. Incluso en un entorno empresarial, el precio de equilibrio juega un papel importante.

Siempre que decides emprender un negocio, tu principal objetivo es hacerlo rentable y sostenible. Pero todo negocio en las etapas iniciales de desarrollo necesita tiempo para obtener ganancias. En estos casos, tu mejor opción es alcanzar el punto de equilibrio, donde no obtienes ni ganancias ni pérdidas. Las ganancias son el objetivo más deseable, pero no perder dinero, y cero pérdidas también puede ser una solución alternativa en lugar de obtener resultados negativos de su inversión.

Precio de equilibrio

El precio de equilibrio puede describirse como la cantidad de dinero por la que se debe vender un producto, servicio o activo para cubrir la cantidad de dinero necesaria para producirlo o proporcionarlo. Las razones para establecer precios de equilibrio son ingresar a nuevos mercados con precios bajos. precios para atraer a los clientes de sus competidores y ganar rápidamente participación de mercado. Tiene potencial para tener éxito si la empresa tiene los recursos necesarios para aumentar la producción hasta lograrlo. reducir costos y obtener ganancias al precio de equilibrio anterior. Por tanto, las economías de escala son otro objetivo de la fijación de precios de equilibrio.

Si bien esto puede parecer una gran idea, además de los beneficios obvios, esta estrategia también conlleva varias desventajas que, si no se gestionan adecuadamente, pueden convertirse en un mayor riesgo para el crecimiento de su negocio. Si piensas en ventajas principales, el precio de equilibrio puede actuar como una barrera de entrada y una herramienta para dominar el mercado y reducir la competencia. Usando una estrategia La fijación de precios de equilibrio equivale a desalentar a nuevos participantes de ingresar al mercado porque las ganancias serán mínimas o inexistentes. Al mismo tiempo, no todos los competidores existentes en el mercado elegido tendrán la fuerza para luchar contra sus precios más bajos y, en última instancia, fracasarán. Finalmente, el dominio del mercado se logra cuando se aumenta la capacidad de producción y se logran economías de escala. Precio de equilibrio

Limitaciones

Pero veamos ahora las desventajas. Algo similar puede ocurrir cuando se utiliza el precio de equilibrio. Una vez que presente al mercado un costo realmente bajo en comparación con sus competidores, será difícil subir los precios más adelante. Esto es posible mejorando calidad el producto o servicio ofrecido. Una vez que ingresa al mercado a un precio bajo, corre el riesgo de perder clientes cuando los precios aumentan.

Por otro lado, por ejemplo, si usted está en el mercado durante un período determinado y de repente baja sus precios para aumentar su participación en el mercado, entonces habrá un problema de percepción porque Los clientes pueden dudar de la calidad. del producto suministrado, teniendo en cuenta que debido a los bajos precios pueden surgir problemas de calidad. Además, podría declararse una guerra de precios. Algunos de tus competidores pueden decidir jugar el mismo juego que tú, por lo que al final no ganarás ninguna cuota de mercado. Finalmente, la situación más peligrosa puede ser que decidas entrar con un precio de equilibrio, pero el costo no se calculó correctamente o no puedes mantener el precio de equilibrio, en cuyo caso tendrás que salir con una gran pérdida. Precio de equilibrio

Conociendo los costos fijos totales, volumen. producción y costos variables por unidad de producción, la empresa puede calcular el precio de equilibrio. Cabe señalar que el importe total contabilizado como costes fijos se mantendrá constante, a diferencia de los costes variables, que variarán en función de la producción. Por lo tanto, el objetivo aquí serían las economías de escala, ya que más unidades de producción significarían costos fijos más bajos y costos variables controlables por unidad.