Business to Government (B2G): definición y beneficios

Business to Government (B2G) es un modelo de negocio en el que las empresas proporcionan sus bienes o servicios a agencias gubernamentales. Los contratos B2G se pueden celebrar tanto a nivel federal como regional.

En general, es una estructura empresarial que involucra empresas que ofrecen productos, servicios o información a los gobiernos a través de contratos gubernamentales exitosos. Las empresas pueden ofertar por proyectos o productos gubernamentales utilizando redes o modelos B2G. Esto puede incluir postores del sector público. Las ofertas en tiempo real se están volviendo cada vez más populares para la actividad B2G en Internet.

¿Qué son los negocios para el gobierno?

Definicion Business to Government (B2G) se define como el proceso ventas y marketingque ocurre entre una empresa y un departamento o agencia gubernamental. Esto se refiere a la relación entre una empresa y las agencias y organismos gubernamentales.

La mayoría de los contratos gubernamentales se adjudican en respuesta a una solicitud de propuestas o una solicitud de propuesta de una empresa. Varias empresas pujan por contratos presentando respuestas a solicitudes de propuestas. B2G es modelo de ventas, en el que las empresas venden bienes, servicios e información a gobiernos o agencias gubernamentales.

Ejemplos de empresas B2B serían empresas que ofrecen servicios de soporte de TI a un gobierno local. También podría ser una empresa como Boeing, que fabrica helicópteros, aviones de combate, sistemas de defensa antimisiles, aviones espía, etc. para el Departamento de Defensa de Estados Unidos (DoD).

B2G es uno de los seis modelos de negocio populares en todo el mundo. A continuación se muestran otros

1. B2B

(empresa a empresa) (empresa a empresa)

Esto se aplica a las empresas que venden a otras empresas.

2. C2C. Negocios para el gobierno

(De comunidad a comunidad (de consumidor a consumidor)

En este modelo, los clientes venden a otros clientes. Una transacción C2C ocurre cuando vendo mi automóvil a mi vecino de al lado.

3.G2B

es un término que se refiere a (gobierno-negocios)

Esto implica que el gobierno venda bienes y servicios a las empresas.

4. B2C.

(empresa a consumidor) (empresa a consumidor)

Las empresas venden a clientes que utilizan este modelo. Por ejemplo, un supermercado es una empresa que nos vende a nosotros, los clientes.

5. Negocios G2C para el gobierno

es un acrónimo de Global to Community (Gobierno a Consumidor o Gobierno a Ciudadano).

Una transacción G2C ocurre cuando el gobierno envía a alguien un reembolso de impuestos.

Comprensión. Empresa a Gobierno (B2G) 

Las relaciones B2G comienzan cuando los gobiernos definen sus necesidades ante el público. Lo hacen a través de su presupuesto anual mediante la emisión de Solicitudes de propuestas (RFP) a las empresas interesadas.

Los gobiernos abarcan los ámbitos federal, estatal y local. Los gobiernos tienden a adjudicar contratos por adelantado y buscar contratistas con los que hayan trabajado antes o con quienes tengan contratos vigentes que puedan heredar.

Comunicaciones web, relaciones públicas estratégicas y correo de propaganda son ejemplos de enfoques B2G conocidos como comunicaciones de marketing integradas.

Las ofertas gubernamentales son solicitudes de propuestas de empresas para un producto o servicio requerido por el gobierno. Las solicitudes pueden adoptar la forma de subastas inversas en las que los vendedores compiten por hacer negocios. El uso de B2G fue desalentado por la Ley Estadounidense de Recuperación y Reinversión de 2009.

Ventajas y desventajas. Empresa a Gobierno (B2G) 

Beneficios del B2G.

 

1. Estabilidad: Los contratos gubernamentales suelen tener una demanda estable y continua, lo que puede proporcionar una fuente predecible de ingresos para las empresas.

2. Grandes contratos: Los contratos gubernamentales pueden ser grandes y de largo plazo, lo que permite a las empresas recibir volúmenes importantes de negocios.

3. Reputación y confianza: Trabajar con el gobierno puede fortalecer la reputación de una empresa y aumentar su credibilidad ante otros clientes y socios.

4. Relación a largo plazo: La ejecución exitosa de contratos gubernamentales puede generar relaciones a largo plazo con clientes gubernamentales y repetir negocios.

Defectos . Empresa a Gobierno (B2G).

1. Burocracia: Tratar con el gobierno a menudo implica múltiples niveles de burocracia, lo que puede ralentizar la toma de decisiones y aumentar los costos administrativos.

2. Competencia: La competencia por los contratos gubernamentales puede ser feroz, especialmente para proyectos grandes, que requieren altas inversiones en marketing y propuestas.

3. Riesgos de pago: En algunos casos, los clientes gubernamentales pueden experimentar retrasos en los pagos o incluso pagos atrasados, lo que puede afectar negativamente la posición financiera de la empresa.

4. Dependencia de la política: Los cambios en el entorno político o en las políticas gubernamentales pueden afectar los volúmenes de contratación pública y la rentabilidad empresarial.

En general, los negocios para el gobierno representan un segmento de mercado importante con ciertas oportunidades y riesgos. Comprender y equilibrar estos factores ayudará a las empresas a participar eficazmente en el segmento B2G y aprovechar su potencial.

Ejemplos. Empresa a Gobierno (B2G)

1. Tecnologías de la información

La abreviatura TI se refiere a tecnología de la información. El uso de hardware y software informático se conoce como tecnología de la información. Las computadoras, las redes, el almacenamiento, la infraestructura, el software y la transmisión electrónica de datos forman parte de la TI.

Los contratos de TI entre empresas y agencias gubernamentales son comunes. Cada agencia gubernamental necesita productos y servicios de TI.

2. Computación en la nube

La GSA o Administración de Servicios Generales compra computadoras nuevas, licencias de software por un período específico y servicios inalámbricos. También están protegidos los contratos de mantenimiento y los servicios de computación en la nube.

La computación en la nube es un tipo de computación en la que los archivos y otros datos se almacenan en máquinas remotas. La información no se guarda en el disco duro de su computadora. En otras palabras, "nublamos" nuestros archivos y otros datos.

3. Construcción. Empresa a Gobierno (B2G)

El trabajo de construcción es bastante popular en los contratos locales, federales y estatales, ya que los gobiernos construyen constantemente instalaciones nuevas o renuevan instalaciones clave.

Puede haber una variedad de oportunidades o subcontratistas para negocios B2G, como HVAC, mezclas de cemento, telecomunicaciones, entrega y mantenimiento de remolques de construcción, y más.

¿Cómo funciona el comercio electrónico B2G? – B2G – solicitudes y licitaciones

En comparación con los modelos de negocio b2b o b2c, los modelos de negocio comercio electrónico Los B2G son complejos y requieren un cumplimiento estricto de las leyes y condiciones comerciales, ya que las agencias gubernamentales monitorean e interfieren con sus operaciones.

Como regla general, las agencias gubernamentales participan en la preparación de precontratos, realizando licitaciones e invitando a empresas a participar en licitaciones. Convocar una licitación significa pedir a las empresas que anuncien oficialmente cuánto cobrarán por un proyecto.

Aquellas empresas que cumplen con los estrictos requisitos de la licitación gubernamental para estos contratos calculan las tarifas y presentan ofertas de proyectos.

A cada presentación formal la llamamos “solicitud”. El gobierno selecciona a uno de los postores y esa empresa recibe el contrato B2G. Estos contratos existen a nivel nacional, estatal o local.

¿Cómo obtienen las empresas contratos gubernamentales?

Las empresas pueden obtener contratos gubernamentales a través de varios métodos diferentes. Algunos de los métodos principales se enumeran a continuación:

• Licitaciones y procedimientos competitivos: En la mayoría de los países, las agencias y organizaciones gubernamentales deben realizar licitaciones o procedimientos competitivos para la adquisición de bienes y servicios de cierto valor. Las empresas pueden participar en dichas licitaciones presentando sus propuestas y compitiendo con otros proveedores.

• Inscripción en registros y bases de datos estatales: Muchas agencias y organismos gubernamentales cuentan con registros o bases de datos especiales en los que las empresas pueden registrarse como proveedores potenciales. El registro en dichas bases de datos puede proporcionar a las empresas acceso a información sobre próximas adquisiciones y solicitudes de propuestas.

Empresa a Gobierno (B2G)

• Negociaciones directas y solicitud de propuestas: En algunos casos, las agencias gubernamentales pueden invitar a determinadas empresas a participar en negociaciones o solicitudes de propuestas sin realizar licitaciones públicas. Esto puede ser especialmente cierto para proyectos grandes o especializados.

• Contratistas e intermediarios: Algunas empresas se especializan en buscar y obtener contratos gubernamentales en nombre de otras empresas. Estos intermediarios o contratistas pueden tener la experiencia y las conexiones que les ayudarán a negociar contratos con éxito con el gobierno.

• Networking y Recomendaciones: Establecer conexiones y redes con representantes de departamentos y agencias gubernamentales puede ayudar a las empresas a mantenerse informadas sobre las próximas oportunidades y recibir referencias para licitaciones o solicitudes de propuestas.

La obtención exitosa de contratos gubernamentales generalmente requiere una planificación cuidadosa, profesionalismo y comprensión del proceso de adquisición de bienes y servicios por parte de las agencias gubernamentales.

marketing B2G

El marketing B2G (marketing de empresa a gobierno) es una estrategia de marketing destinada a establecer y mantener relaciones entre empresas privadas y organizaciones o agencias gubernamentales. El objetivo del marketing B2G es ayudar a las empresas privadas a obtener contratos gubernamentales vendiendo sus productos y servicios a agencias o instituciones gubernamentales.

A continuación se muestran algunas estrategias y técnicas que se utilizan en el marketing B2G:

1. Participación activa en licitaciones y solicitudes de propuestas: Las empresas están monitoreando activamente las próximas licitaciones gubernamentales y solicitudes de propuestas para asegurarse de presentarlas a tiempo y competir por los contratos.

2. Desarrollo de propuestas profesionales: Es importante crear propuestas informativas y convincentes que destaquen los beneficios de los productos o servicios de la empresa y cómo cumplen con los requisitos del cliente gubernamental.

3. Participación en exposiciones y congresos: Las empresas pueden asistir a ferias y conferencias gubernamentales para mostrar sus productos y servicios y establecer contactos con funcionarios gubernamentales.

4. Interacción de red: Establecer conexiones y relaciones con representantes de agencias y agencias gubernamentales puede ayudar a las empresas a mantenerse informadas sobre las próximas oportunidades y aumentar sus posibilidades de obtener contratos con éxito.

5. Formación y certificación del personal: Algunas agencias gubernamentales pueden exigir certificación o capacitación del personal según ciertos estándares o requisitos. Preparar al personal de una empresa para tales requisitos puede aumentar su competitividad en el mercado de adquisiciones gubernamentales.

6. Publicidad y relaciones públicas: Las empresas pueden utilizar campañas publicitarias y relaciones públicas para aumentar su visibilidad en el mercado B2G y promocionar sus productos y servicios entre los clientes gubernamentales.

En general, el marketing B2G es un área específica del marketing que requiere una comprensión de las características específicas del proceso de contratación pública y la interacción con las agencias gubernamentales. El uso eficaz del marketing B2G puede ayudar a las empresas a conseguir contratos gubernamentales y expandir sus negocios.

Conclusión!

Al interactuar con el gobierno, las empresas que interactúan con otras empresas o tienen contacto directo con los clientes pueden enfrentar muchos desafíos. En comparación con las empresas privadas, las agencias gubernamentales pueden tardar mucho en aprobar e iniciar una tarea o proyecto.

Esto generalmente se aplica a venta de bienes, servicios o información en Internet. Sin embargo, la frase también se aplica a las prácticas comerciales típicas.