Plan de negocios de inicio. Cualquiera puede tener una gran idea. Pero convertir una idea en un negocio viable es un juego diferente.

Puede pensar que está listo para lanzar una nueva empresa. Esta es una gran noticia y debería entusiasmarte.

Créame: como alguien que ha fundado varias empresas emergentes, sé lo que se necesita para tener éxito en este campo.

Antes de buscar asesoramiento legal, alquilar un espacio de oficina o formar una LLC, debe dejar sus pensamientos por escrito. Esto le ayudará a mantenerse organizado y concentrado.

También podrá compartir este plan con otras personas para ayudarle a obtener comentarios valiosos. No recomiendo iniciar una empresa sin consultar a la gente. Plan de negocios de inicio.

Un plan de negocios típico consta de los siguientes elementos:

  • resumen ejecutivo
  • Descripción de la compañía
  • investigación de mercado
  • descripción de productos y/o servicios
  • estructura de gestión y operación
  • estrategia de mercadeo y ventas
  • financiero

Puede utilizar una plantilla de plan de negocios para ayudarlo a estructurar su plan de negocios adecuadamente.

Escribir cuidadosamente su plan logra varias cosas. Plan de negocios de inicio.

Mantenga el progreso de su plan de negocios en un solo lugar en todas las aplicaciones de documentos que utilice.

Primero, le brinda una mejor comprensión de su negocio. Quizás creas que sabes de lo que estás hablando, pero si lo pones por escrito, te convertirás verdaderamente en un experto.

Escribir un plan formal aumenta tus posibilidades de éxito en un 16%.

Tener un plan de negocios también le brinda más posibilidades de recaudar capital para su nueva empresa. Ningún banco o inversor le dará un dólar a menos que tenga un plan de negocios sólido.

Además, las empresas con planes de negocio también experimentan tasas de crecimiento más altas que las empresas sin un plan.

Plan de negocios de inicio. once

Si tienes una idea para una empresa nueva pero no sabes cómo empezar con un plan de negocio, puedo ayudarte.

Le mostraré cómo redactar los diferentes elementos de su plan de negocios y le mostraré algunos consejos útiles. Esto es lo que necesita saber para comenzar.

Asegúrate de que tu empresa tenga un propósito claro

Al escribir una descripción de la empresa, asegúrese de que no sea ambigua.

"Vamos a vender cosas".

No voy a cortarlo.

En su lugar, determine quién es usted y cuándo planea iniciar un negocio. Indique qué productos o servicios ofrecerá y en qué industria. Plan de negocios de inicio.

¿Dónde operará este negocio? Descubre si tienes tienda física, estará online o ambas. ¿Su empresa es local, regional, nacional o internacional?

La descripción de su empresa también puede incluir su declaración de misión.

Esta es una oportunidad para que comprenda mejor su startup. Un currículum de empresa te obliga a fijarte objetivos claros. El tipo de empresa que es y cómo operará debe quedar claro para cualquiera que lo lea.

Indique las razones por las que necesita iniciar un negocio. Por ejemplo, digamos que abres un restaurante. El motivo de la apertura puede ser porque has determinado que ningún otro restaurante en la zona sirve la cocina en la que te especializas.

Puede discutir brevemente la visión y el futuro de su nueva empresa, pero no es necesario entrar en detalles. Hablará más sobre esto cuando escriba el resto de su plan de negocios.

Tenga en cuenta que esta descripción es breve, por lo que no es necesario que escriba mucho. Esta sección debe ser bastante breve y no tener más de tres o cuatro párrafos.

Defina su mercado objetivo. Plan de negocios de inicio.

Tu negocio no es para todos. Si bien puede pensar que a todos les encantará su idea, esta no es una estrategia comercial viable.

Uno de los primeros pasos para lanzar un negocio exitoso es definir claramente el mercado objetivo de su startup.

Pero para saber a quién se dirige, es necesario realizar una investigación de mercado.

Esta es quizás la parte más importante del lanzamiento de una empresa de nueva creación. Si no hay mercado para su negocio, la empresa fracasará. Es tan simple.

Con demasiada frecuencia veo empresarios que se apresuran a tomar una decisión porque se enamoran de la idea. Debido a esta visión de túnel, no toman las medidas necesarias para realizar una investigación adecuada.

Desafortunadamente, estas empresas no duran mucho.

Pero si se toma el tiempo para redactar un plan de negocios, es posible que descubra que no hay un mercado viable para su startup antes de que sea demasiado tarde. Es mucho mejor aprender esta información en estas etapas preliminares que después de haber invertido una gran cantidad de dinero en su empresa. Plan de negocios de inicio.

Para determinar su mercado objetivo, comience con suposiciones amplias y redúzcalas gradualmente. Generalmente, la mejor forma de segmentar tu audiencia es utilizar estas cuatro categorías:

  • geográfico
  • demográfico
  • psicográfico
  • conductual

Comience con cosas como:

  • tornillo de banco
  • Género
  • nivel de ingresos
  • etnia
  • localización

Como dije antes, comencemos en términos generales. Por ejemplo, puede comenzar con su mercado objetivo que vive en América del Norte y luego limitarlo a Estados Unidos.

Pero a medida que sigas estudiando el mercado, podrás volverte aún más específico. Por ejemplo, es posible que desee dirigirse a clientes que viven en Nueva Inglaterra. Plan de negocios de inicio.

Cuando haya terminado, su mercado objetivo podría verse así:

  • hombres
  • edad de 26 a 40
  • vivir en el área de Boston
  • con un ingreso anual de $55 a $000
  • quien esta en el reciclaje

Este perfil cubre los cuatro segmentos demográficos que mencioné anteriormente. Además, es muy específico.

Su plan de negocios debe mencionar la investigación que realizó para identificar este mercado. Hable sobre los datos que recopiló de encuestas y entrevistas.

Utilizará este mercado objetivo en otras secciones de su plan de negocios mientras analiza las proyecciones futuras y su estrategia de marketing. Veremos ambos temas en breve.

Analiza tu competencia. Plan de negocios de inicio.

Además de investigar su mercado objetivo, también necesita realizar un análisis competitivo. Utilizará esta información para crear su estrategia de diferenciación de marca.

Plan de negocios de inicio. once

Cuando escribes un plan de negocios, tu startup aún no existe. Nadie sabe de ti. No espere éxito si planea lanzar una copia exacta de un competidor.

Los clientes no tendrán motivos para cambiar a su marca si coincide con una empresa que ya conocen y en la que confían.

¿Cómo te separas de la multitud?

Su estrategia de diferenciación puede incluir su precio y calidad. Si sus precios son significativamente más bajos, este podría ser su nicho en la industria. Si tienes la más alta calidad, entonces también hay mercado para eso.

El análisis competitivo debe realizarse simultáneamente con la identificación de su Público objetivo. Ambos entran en la categoría de investigación de mercado de su plan de negocios. Plan de negocios de inicio.

Una vez que sepa quiénes son sus competidores, será más fácil determinar en qué se diferenciará su empresa de ellos. Pero esta información se basará en su mercado objetivo.

Por ejemplo, digamos que estás en la industria de la confección. Sus competidores dependerán de su mercado objetivo. Si planeas vender jeans por $50, no competirás con marcas de diseñador que venden jeans por $750.

O puede basar su diferenciación de precios en lo que ha aprendido sobre su mercado objetivo. A partir de ahí, podrá identificar a sus competidores.

Como puedes ver, estos dos van de la mano.

Presupuestar en consecuencia

Al redactar un plan de negocios, es necesario tener todos los números en orden, especialmente si planea obtener financiamiento para una inversión. Plan de negocios de inicio.

Determine exactamente cuánto dinero necesita para iniciar un negocio y mantenerlo; de lo contrario te quedarás sin dinero.

La falta de efectivo es una de las razones más comunes por las que las empresas emergentes fracasan. Tomarse el tiempo para comprender su presupuesto antes del lanzamiento minimizará este riesgo. Plan de negocios de inicio.

Consideremos todo. Comience con lo básico como:

  • costo del equipo
  • bienes raíces (compra o alquiler)
  • servicios legales
  • nómina de sueldos
  • seguro
  • implementos

A continuación se muestra un ejemplo de cómo se vería esto en su plan de negocios:

Plan de negocios de inicio. 651

Estos números deben ser exactos. En caso de duda, califíquelo más alto. Las cosas no siempre salen según lo planeado.

En el ejemplo anterior, aunque los costos iniciales totales son menos de $28 40, sería bueno recaudar $50 XNUMX o incluso $XNUMX XNUMX. De esta forma tendrás un poco de dinero extra en el banco por si surge algo. Plan de negocios de inicio.

no quieres lo malo presupuestar fue la razón por la que falló su inicio.

Define tus objetivos y proyecciones financieras.

Sigamos hablando de tus resultados financieros. Evidentemente, no tendrás declaraciones de resultados, balances, estados de flujo de efectivo u otros documentos contables si no estás en pleno funcionamiento.

Sin embargo, aún puedes hacer predicciones. Puede basar estas proyecciones en la población total de su mercado objetivo en su área y en qué porcentaje de ese mercado cree que puede penetrar. Plan de negocios de inicio.

Si estás planeando una estrategia de expansión, esto también se reflejará en tus proyecciones financieras.

Estas previsiones deben cubrir los primeros tres a cinco años de su startup. Asegúrese de que sean razonables. No digas que ganarás 10 millones de dólares en tu primer año. De hecho, es posible que su empresa ni siquiera sea rentable durante los primeros años.

Está bien.

Siempre que sea honesto consigo mismo y con los posibles inversores, su plan financiero cubrirá el análisis del punto de equilibrio.

Si bien es razonable esperar que los ingresos por ventas aumenten cada año, aun así es necesario considerar todos los factores.

Por ejemplo, si planea mudarse a una nueva ubicación en el cuarto año, sus proyecciones financieras deberán ajustarse en consecuencia. Plan de negocios de inicio.

Es posible que no obtenga ganancias hasta el tercer año de operación, pero si abre un nuevo negocio en el cuarto año, ese año también puede tener una pérdida neta. Nuevamente, esto está completamente bien siempre que planifique y programe en consecuencia.

Otro ejemplo de objetivo podría ser abrir una tienda. comercio electrónico además de sus ubicaciones habituales. Simplemente no intentes morder más de lo que puedes masticar. Mantenga todo dentro de lo razonable.

Definir claramente la estructura de poder. Plan de negocios de inicio.

Su plan de negocios también debe cubrir estructura organizativa tu inicio. Si se trata de una empresa pequeña en la que solo usted y tal vez uno o dos socios comerciales, esto debería ser fácil.

Pero dependiendo de cómo planee escalar su empresa, es mejor resolver esto más temprano que tarde. A continuación se muestra un ejemplo de cómo podría verse su estructura organizativa:

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Es realmente importante tener esta jerarquía antes de comenzar. De esta manera, no hay debate sobre quién reporta a qué puesto. Está claro quién es responsable de personas y departamentos específicos.

No te compliques demasiado con esto.

Si coloca demasiados niveles de gerentes, directores y supervisores entre la parte superior e inferior del gráfico, las cosas pueden volverse confusas.

No querrás que ninguna instrucción o tarea se pierda en la traducción entre niveles. Tampoco querrás que nadie se confunda acerca de quién está a cargo.

Esta es una oportunidad para hablar sobre cómo trabajará su empresa con punto de vista miembros de la junta directiva e inversionistas. ¿Quién es decisivo en la toma de decisiones?

Si bien entiendo que es posible que tengas que renunciar a algo de capital al comenzar, recomiendo mantener el poder en tus manos. Plan de negocios de inicio.

Discuta su plan de marketing

Su plan de marketing se basa en todo lo demás de lo que he hablado hasta ahora.

¿Cómo atraerá clientes basándose en la investigación de mercado de su público objetivo y el análisis competitivo?

Esta estrategia debe estar alineada con su presupuesto y proyecciones financieras.

Podría sentarme aquí y hablar sobre diferentes estrategias de marketing todo el día. Pero no existe una forma correcta o incorrecta de acercarse a su nueva empresa.

Recomendaría mantenerse lo más rentable posible. Sea versátil y bien equilibrado también.

Adquirir clientes es caro. No querrás deshacerte de todos tus presupuesto de marketing en una sola estrategia. Si no funciona, no tienes nada a qué recurrir. Plan de negocios de inicio.

Considere las siguientes categorías al desarrollar su plan de marketing:

Antes de intentar algo demasiado loco, primero aprenda lo básico:

  • lanzar un sitio web
  • mantenerse activo en redes sociales
  • comience a crear una lista de suscriptores de correo electrónico
  • centrarse en la retención de clientes
  • idear programas la lealtad del cliente.

No caigas en este paso de una vez. Sal rápido. Incluso antes del lanzamiento oficial de su empresa, puede comenzar a crear su sitio web y sus perfiles en redes sociales.

Lo último que desea es que los consumidores conozcan su marca pero no puedan encontrar su sitio web o información de contacto. O peor aún, terminarás con un sitio roto o sin terminar.

Sea breve y profesional. Plan de negocios de inicio.

He hablado de los diferentes componentes de su plan de negocios. Esto puede parecer abrumador, pero no te asustes.

No es necesario que sea una disertación de 100 páginas.

Definitivamente querrás que sea detallado y completo, pero no te excedas. No es necesario que haya un número exacto de páginas, pero sí debe tener al menos una página por sección.

También debes escribirlo de forma limpia y profesional. No utilices terminología de jerga.

Por favor revise esto para detectar errores gramaticales y ortográficos.

Tenga en cuenta que es posible que necesite utilizar esto para recaudar capital. Es posible que la gente no te dé dinero si omites cosas pequeñas como la gramática correcta.

conclusión

Dirigir una empresa de nueva creación es emocionante. Es fácil quedar tan atrapado en el momento en que te lanzas a las cosas.

Si desea prepararse para el éxito, debe dar un paso atrás y planificar todo. Plan de negocios de inicio.

El proceso de redacción de un plan de negocios formal mejorará sus posibilidades de recibir inversiones y aumentará su tasa de crecimiento potencial.

La investigación de mercado que debe realizar para crear este plan también lo ayudará a determinar si es una empresa comercial viable.

Si nunca ha escrito un plan de negocios, utilice esta publicación como guía sobre lo que debe incluir. Siga mis consejos para conocer las mejores prácticas.

Escribir un plan de negocios puede parecer una tarea tediosa ahora, pero te prometo que te mantendrá organizado y te ahorrará muchos dolores de cabeza en el futuro.

Preguntas frecuentes (FAQ)

  1. ¿Qué es un plan de negocios de inicio?

    • Respuesta: Un plan de negocios de inicio es un documento que describe la estrategia y los planes para una nueva empresa. Suele contener información sobre objetivos, estrategia de marketing, planes financieros, estructura de la empresa y otros aspectos importantes.
  2. ¿Por qué necesitas un plan de negocios para una startup?

    • Respuesta: Un plan de negocios sirve como guía básica para una startup. Ayuda a definir objetivos, comprender el mercado, evaluar las perspectivas financieras, atraer inversiones y organizar el trabajo de la empresa.
  3. ¿Qué apartados debe incluir un plan de negocio para una startup?

    • Respuesta: Un plan de negocios generalmente incluye El siguiente secciones: Introducción, Descripción del Negocio, Estrategia de Marketing, Plan Operativo, Gestión y Personal, Plan Financiero y Previsión de Desempeño.
  4. ¿Cómo realizar un análisis de marketing en un plan de negocio de startup?

    • Respuesta: Un análisis de marketing de startups debe considerar el público objetivo, los competidores, las tendencias de la industria, los beneficios únicos del producto o servicio y las estrategias promocionales.
  5. ¿Cómo crear un plan financiero para una startup?

    • Respuesta: El plan financiero incluye pronóstico de ventas, estructura de costos, pronóstico de pérdidas y ganancias, pronóstico de requisitos de inversión y otros aspectos financieros. También puede incluir evaluación de riesgos y sensibilidad al cambio.
  6. ¿Qué métricas deberías seguir en tu plan de negocios inicial?

    • Respuesta: Las métricas pueden variar según la industria y los objetivos, pero normalmente incluyen ingresos, ganancias, costos, tiempo de obtención de valor, conversiones, crecimiento de usuarios y otras métricas clave.
  7. ¿Cómo convencer a los inversores de una startup mediante un plan de negocio?

    • Respuesta: Capte la atención de los inversores con una descripción empresarial clara y convincente que demuestre la singularidad y el potencial de su oferta. Proporcionar pronósticos financieros realistas y respaldados por datos.
  8. ¿Qué tan detallado debe ser un plan de negocios para una startup?

    • Respuesta: Un plan de negocios debe ser detallado para proporcionar una comprensión profunda de la estrategia y las perspectivas de la startup, pero al mismo tiempo lo suficientemente específico y conciso como para despertar el interés de los inversores y otras partes interesadas.
  9. ¿Con qué frecuencia debes actualizar tu plan de negocios inicial?

    • Respuesta: El plan de negocios de una startup debe actualizarse periódicamente, especialmente cuando se producen cambios en el entorno del mercado, la estrategia de la empresa, la situación financiera y otros aspectos clave.
  10. ¿Puede el plan de negocios de una startup ser flexible y cambiar con el tiempo?

    • Respuesta: Sí, el plan de negocios de una startup debe ser flexible y capaz de adaptarse a los cambios en las condiciones externas y las estrategias internas. Las actualizaciones periódicas permiten que una startup siga siendo relevante y se adapte con éxito a nuevas circunstancias.