Margen de ventas. Lo que es ? y como calcularlo

El margen de ventas se define como la ganancia obtenida de una transacción o venta de un producto o servicio. El margen de ventas es lo que queda después de sumar todos los costos de proporcionar un producto, incluidos los costos de producción, materiales, salarios, publicidad y otros costos relacionados.

Los cálculos específicos del rendimiento de las ventas suelen variar según la empresa. El margen de ventas se considera el indicador más importante del éxito de una empresa. Impacta directamente en la rentabilidad y no requiere software de cálculo complejo.

Es el factor principal que determina si los minoristas aceptarán un producto o no. Las comisiones o márgenes de minoristas, mayoristas y, a veces, incluso revendedores se incluyen en el margen de ventas.

Cuanto mayor sea el margen, mejor para la empresa. Por otro lado, mayores márgenes de ventas darán como resultado precios minoristas más altos, lo que puede decepcionar a los clientes. Debe recuperarse una cantidad decente de costes después venta de productos, que cubre todos los costes del producto y además deja un beneficio justo.

Los precios de los productos son directamente responsables de los márgenes de venta de los productos.

Margen de beneficio versus margen de ventas

Porque los márgenes también se denominan márgenes de beneficio bruto porque muestran la rentabilidad antes de recortar los gastos operativos. Dependiendo del producto y la naturaleza de su industria, las ganancias por ventas pueden ser significativas, modestas o menores.

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Cálculo. Margen de ventas

La fórmula del margen comercial es fácil de usar. Para cada producto vendido se deben calcular todos los costos asociados con su producción. Los costos de mano de obra, marketing, materiales y envío son costos comunes y se calculan por separado.

A continuación se detallan los pasos que debe seguir al calcular:

1. Calcula tus ingresos totales. Los ingresos totales son el precio al que vendió el producto.
2. Reducir el costo total de los ingresos totales. Esto dará el valor de la ganancia neta.
3. Divida esta ganancia total por los ingresos totales generados en la primera etapa y esto determinará el margen de ventas.

(+) ingresos

(-) Descuento de ventas

(-) coste de bienes

(-) comisión del vendedor

(-) Margen de ventas

Por ejemplo, el precio de un producto es $25.

El costo de elaboración de este producto es de $19,50.

Por tanto, la ganancia neta es de 5,5 dólares.

Margen de ventas

Ahora divida esta ganancia neta por los ingresos o el precio del producto.

5,5 / 25 = 22%

Por tanto, es del 22%.

Considere otro producto con un precio de $13 por unidad.

Cliente a partir de 2000 piezas. Si el producto es negociable y tiene un precio único de $10 por unidad y el costo de producción y otros gastos son de $9 por unidad.

Beneficio neto $4.

Ahora divida esta ganancia neta por los ingresos totales del producto.

8000 / 20000 = 40%

Por tanto, el margen de esta transacción es del 40%.

El margen también se puede calcular tanto para transacciones grupales como para transacciones individuales. Un ejemplo sería una empresa de software que vendiera su software de capacitación y soporte como un paquete de servicios a un cliente. En este caso, debe calcular el margen de beneficio para todo el paquete.

Otra opción para calcular los márgenes de ventas es calcular el margen por parte del vendedor. Esto resulta útil cuando se calcula el rendimiento de un vendedor individual para incentivos, bonificaciones y comisiones.

Este cálculo del margen de ventas no incluye los costos generales. Ésta es la razón por la que es posible que estos cálculos no reflejen la rentabilidad general del negocio. El margen de beneficio neto se utiliza para calcular una visión integral de la rentabilidad.

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El costo de ventas. Margen de ventas

Incluya todos los costos que estén directamente relacionados con la creación de su producto o servicios. Si también participa en la producción y montaje del producto, también Debería incluir Costo de materias primas o repuestos, si los hubiere.

Reducir el inventario final en comparación con el inventario inicial. Agregue todos los demás costos, como el montaje; costo de ventas, costos directos, reembolso de viajes, gastos de entretenimiento, etc.

Comparación y evaluación de beneficios por ventas.

A menudo debe comparar que sus ganancias por ventas son iguales pero en períodos diferentes para su propia empresa. Los márgenes brutos también se evalúan y comparan con empresas similares del sector. Se recomienda no comparar empresas diferentes tamaños. Por ejemplo, una pequeña tienda de electrónica de barrio no se puede comparar con Costco o Best Buy.

Se recomienda estudiar datos de empresas similares de tamaño similar y en la misma industria. Cuando compara datos con otras empresas, puede descubrir cómo se compara su margen de beneficio con el de otras empresas competidoras. Esto también determinará si necesita mantener sus márgenes iguales o cambiarlos para que coincidan con los de sus competidores.

 

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