El efecto boomerang es un fenómeno en el que un intento de influir en un determinado grupo de personas o en un individuo provoca una reacción opuesta a la esperada. En otras palabras, se trata de una respuesta inversa, cuando un intento de influir conduce al efecto contrario al planeado o deseado.

Se pueden encontrar ejemplos del efecto boomerang en una variedad de campos, incluidas las ciencias sociales, el marketing, la política y las relaciones interpersonales. En el contexto del cambio social o de las campañas de opinión pública, por ejemplo, intentar convencer a la gente de algo puede provocar una reacción opuesta, reforzando sus creencias originales.

Es importante tener en cuenta el efecto boomerang al desarrollar estrategias de comunicación, influir en la opinión pública y formular políticas, ya que los intentos fallidos pueden provocar reacciones negativas no deseadas.

¿Qué es el efecto boomerang?

Definicion El efecto boomerang se define como un cambio de actitud contrario a lo pretendido y está asociado a la "teoría de la reactividad psicológica", que afirma que cuando la libertad de una persona se limita de una forma u otra, en la mayoría de los casos da lugar a un " efecto boomerang de la anticonformidad", donde las personas actúan para proteger su propio sentido de libertad.

El efecto boomerang ocurre en diversos contextos de la ciencia psicológica, el comportamiento político y otros experimentos o fenómenos sociales donde el uso de un mensaje persuasivo para intentar un cambio de actitud se considera un obstáculo para la libertad humana.

Por lo tanto, debido al efecto boomerang, el resultado de la creencia no sólo va en contra de lo que se pretendía, sino que también puede irritar a la persona y hacer que adopte una posición contradictoria.

Detección de efectos boomerang.

En 1953, Hovland, Janis y Kelly reconocieron y denominaron este efecto boomerang.

Además, también establecieron ciertas condiciones bajo las cuales el efecto parece más obvio:

En caso de que alguna fuente negativa se combine o combine con argumentos que parezcan débiles

  1. En el caso de una excitación emocional implacable o, en ocasiones, la agresión es causada por coerción o persuasión.
  2. En caso de que el rendimiento no sea lo suficientemente claro o parezca débil. Esto hace que los destinatarios crean que los comunicadores buscan otra posición para persuadirlos, en lugar de la intención real de los comunicadores.
  3. En caso de que el conocimiento de los destinatarios sobre normas o reglas se acumule durante la comunicación. Esto también mejora su consistencia.
  4. En caso de que el propio grupo del destinatario experimente un sentimiento de castigo social o culpa por inconsistencia con el grupo.
  5. En caso de que la posición del destinatario esté alejada de la posición del comunicador. Esto produce un efecto de "contraste" y también mejora su comportamiento real y real.

Teoría de la reacción psicológica. efecto bumerang

El creador de la teoría de la reactancia psicológica fue Jack Brehm en 1966.

Brehm y Sensenig aplicaron más tarde esta teoría juntos en su interpretación del efecto boomerang. Demostraron que las reacciones psicológicas de las personas se producirán cuando sientan o piensen que se está limitando su libertad para adoptar una postura sobre cuestiones de comportamiento. Como resultado, estas personas intentarán recuperar la libertad perdida.

El pequeño experimento de Brem

Brehm experimentó con algunos estudiantes universitarios para demostrar las implicaciones de la teoría de la reactancia psicológica. Les pidió que escribieran un ensayo en apoyo de cinco cuestiones. También llevó a algunos estudiantes a pensar que los ensayos que escribieron podrían influir en las decisiones tomadas sobre estos temas.

En consecuencia, algunos de ellos creyeron que su preferencia se consideraría en apoyo de la decisión sobre el lado por el cual escribirían en el primer número. Se produjo así un cambio de actitud hacia la posición de preferencia. Por otro lado, aquellos que estaban preocupados por perder su libertad avanzaron hacia el puesto que el comunicador (es decir, Brem) les había preparado. efecto bumerang

Del experimento, Brehm sacó las siguientes conclusiones:

  1. Cuando está en juego la libertad de las personas, aumenta su motivación para recuperar esa libertad.
  2. Cuanto más implica una amenaza a la libertad, mayor es la tendencia a restaurar esa libertad.
  3. Cuando se restablece la libertad, ésta puede alejarse de la posición conductual de las personas de la posición que otros han impuesto.

Análisis de la teoría de la disonancia cognitiva. efecto bumerang

Otra teoría relacionada con el efecto boomerang es teoría de la cognición Disonancia de Leon Festinger. Se inclinaba por analizar el progreso de la investigación en psicología social en la década de 1960.

No se limitó sólo a predecir la influencia percibida, sino que incluyó todos los diferentes subcampos de la investigación psicológica.

Las personas tienen un impulso interno para mantener todas sus relaciones y comportamientos en armonía y evitar la disonancia o falta de armonía, lo que se entiende como el principio de coherencia cognitiva. Pero cuando hay una discrepancia entre actitudes o comportamientos (disonancia), es importante cambiar algo para eliminar la disonancia.

En consecuencia, la disonancia cognitiva se utiliza para describir el malestar mental que experimentamos cuando nos enfrentamos a dos actitudes, creencias o valores en conflicto. Está tratando de describir que las personas en un estado de disonancia cognitiva eligen tomar medidas que les ayuden a reducir el grado de su disonancia.

Un ejemplo común sería si una persona fuma (comportamiento) y al mismo tiempo sabe que fumar es la principal causa de cáncer (cognición), se encontrará en un estado de disonancia cognitiva. También ayuda a predecir los efectos intencionados y no intencionados de la persuasión en el cambio de actitud.

Efecto boomerang

Ejemplos. efecto bumerang

No sólo en la psicología social y en la prensa académica, sino que también hay varios campos dispersos aquí y allá donde se puede observar el efecto boomerang:

1. Medio ambiente. efecto bumerang

En el ecosistema se pueden ver algunos resultados de iniciativas de cambio que están fuera del control de sus desarrolladores, lo que se puede llamar efecto boomerang. Por ejemplo-

  • El DDT se introdujo como pesticida. Más tarde comenzó a afectar a las aves al acumular sustancias químicas en sus cuerpos. Así, atacaba gravemente el sistema reproductivo de las aves, además de matarlas.
  • Se construyeron chimeneas para reducir la contaminación del aire en zonas pobladas. Pero comenzaron a llevar estos contaminantes a niveles más altos. Y esto ha provocado lluvia ácida en todo el mundo.

2. Mercadotecnia social

В Mercadeo social, cuando una persona intenta cambiar la actitud de un comprador potencial hacia un artículo, el comprador potencial responde con una respuesta dura y, a veces, opuesta.

3. Estado y seguridad humana. efecto bumerang

El efecto boomerang se puede observar en el ámbito de la seguridad nacional y humana. Cuando el foco se desplaza completamente hacia un aspecto de la seguridad, eso también, basado en el consumo o el daño causado a otro, parece ser objetivos y pretextos mal equilibrados para transformar el entorno de seguridad. A partir de ahora la atención deberá repartirse por igual entre ambos tipos de defensa.

4. Ideologías políticas

Se llevó a cabo un pequeño experimento para comprender la ideología política del pueblo. Allí se leyeron noticias falsas. Los mensajes también contenían una declaración del político que era engañosa. Además, algunos de ellos tenían declaraciones similares con modificaciones posteriores.

Como resultado, el grupo al que se dirigieron los artículos falsos, las correcciones después de información incorrecta, en la mayoría de los casos no pudo ayudar a reducir sus ideas erróneas anteriores. Además, estas correcciones los hicieron más propensos a creer en información inexacta.

5. Comportamiento de ayuda. efecto bumerang

Investigaciones de la prensa académica han demostrado que ciertos factores tienden a incitar a las personas a ayudar, lo que puede hacerlas reacias a seguir ayudando. Hay tres formas asociadas a este efecto boomerang:

  • Algunas personas se vuelven escépticas y preocupadas cuando ven demasiadas demandas en el lenguaje de la ayuda, y ahí es donde comienza su desconfianza.
  • Cuando la libertad de algunas personas está en juego, responderían declarándose indefensas o actuando en contra de los intentos de influencia social.
  • Algunas personas comprometen sus fortalezas internas al aceptar influencias externas.
 ABC

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES. Efecto bumerang.

  1. ¿Qué es el efecto boomerang?

    • El efecto boomerang es un fenómeno en el que un intento de influir en un determinado grupo de personas o en un individuo provoca una reacción opuesta a la esperada.
  2. ¿Cuál es un ejemplo del efecto boomerang en la vida cotidiana?

    • Por ejemplo, si alguien intenta convencer a otro para que cambie su opinión sobre un determinado tema y en lugar de estar de acuerdo, la persona refuerza su opinión original. Punto de vista.
  3. ¿Qué causa el efecto boomerang?

    • Las razones pueden ser variadas, incluyendo proteger la propia opinión, reaccionar ante intentos de manipulación o simplemente no querer dejarse influenciar por otros.
  4. ¿Cómo se manifiesta el efecto boomerang en las redes sociales?

    • En las redes sociales, por ejemplo, los intentos de convencer a la gente de algo pueden provocar reacciones negativas, expresadas en una defensa más fuerte de su opinión o incluso en una oposición activa.
  5. ¿Puede ser positivo el efecto boomerang?

    • Sí, en algunos casos el efecto boomerang puede conducir al refuerzo de una conducta o creencia positiva, especialmente si el intento de influencia fue constructivo y apoyó los propios valores del individuo.
  6. ¿Cómo evitar el efecto boomerang en la comunicación?

    • Es importante estar atento a los sentimientos y creencias de otras personas, evitar métodos de influencia agresivos y esforzarse por lograr un intercambio constructivo de opiniones.
  7. ¿Cómo afecta el efecto boomerang al marketing?

    • En marketing, los intentos fallidos de publicidad o manipulación pueden provocar reacciones negativas por parte de los consumidores, lo que lleva al deterioro de la reputación de la marca.
  8. ¿Pueden los esfuerzos educativos causar un efecto boomerang?

    • Sí, en contextos educativos, los intentos fallidos de persuasión pueden provocar reacciones negativas en los estudiantes, especialmente si sienten que les están enseñando o manipulando.
  9. ¿Cómo tener en cuenta el efecto boomerang en la comunicación?

    • Es importante estar abierto a las opiniones de los demás, evitar la presión y esforzarse por lograr el entendimiento mutuo en lugar de la coerción.
  10. ¿Cómo utilizar el efecto boomerang con fines positivos?

    • Los usos positivos del efecto boomerang pueden incluir apoyar cambios positivos, motivar buenas acciones o reforzar creencias constructivas.

El efecto boomerang es un aspecto importante para comprender la comunicación e influir en las personas. Si lo tiene en cuenta al interactuar, podrá comunicarse de forma más eficaz y evitar comentarios no deseados.