Cómo iniciar un pequeño negocio? y crecer rápidamente

Cómo iniciar un pequeño negocio? Aprender cómo iniciar una pequeña empresa es una parte emocionante de su viaje empresarial.

Has llegado al punto en el que estás preparado para dejar de soñar y empezar a hacer. ¿Estás listo para hacer realidad tu idea?

¿Pero cómo se hace esto exactamente? Por un lado, no puede permitirse el lujo de iniciar su negocio a ciegas. Hay demasiado en juego como para arriesgarse a cometer un error. Por otro lado, no puedes dedicar demasiado tiempo a la investigación y la planificación. Es mejor obtener suficiente información para actuar y luego empezar a hacerlo.

Hemos reunido todo lo que necesitas saber sobre cómo hacer tu pequeños negocios realidad. Si sigue esta guía, podrá iniciar su negocio con la seguridad de saber que está siguiendo un proceso comprobado.

# El paso 1 es fortalecer la idea de pequeña empresa. Cómo iniciar un pequeño negocio?

Si bien una pequeña empresa exitosa requiere mucho más que una buena idea, sin ella no hay posibilidades de éxito.

La idea de negocio que termine persiguiendo podría ser algo con lo que ha estado soñando durante años o podría surgirle en un destello de inspiración.

Ya sea que tenga una idea en este momento o necesite generar una idea desde cero, hay algunas áreas específicas en las que es útil concentrarse:

habilidades . Teniendo en cuenta que desea iniciar una pequeña empresa, probablemente estará bastante involucrado en sus primeras etapas. Esto significa que lo ideal sería buscar una idea de negocio que se relacione con las habilidades que ya posee. Esto le permite hacer el trabajo usted mismo o enseñar a otros de manera confiable cómo hacerlo.
Áreas de crecimiento . Lo ideal es que su idea se relacione con un área de crecimiento. Por supuesto, no puedes conocer completamente el futuro, pero al menos deberías tener el presentimiento de que tu idea tiene longevidad. Idealmente, esto debería provenir de una combinación de su experiencia personal con algún refuerzo externo, como datos de estudios de mercado.
Sus pasatiempos .

Es un hecho simple que su pequeña empresa desperdiciará una gran cantidad de su tiempo y energía cognitiva. En consecuencia, esto debería ser algo que le preocupe. El dinero y el éxito son sólo motivadores, por lo que lo ideal es que tu negocio se alinee con tus valores o pasiones de alguna manera.

Problemas personales y puntos débiles . Algunas de las mejores ideas para pequeñas empresas surgen de puntos débiles personales. Por ejemplo, puedes notar que no hay un estilo de ropa específico disponible para personas que comparten tu tipo de cuerpo, o que no hay libros de estilo específicos dirigidos a tu grupo demográfico específico. Lo más probable es que, si iniciar un negocio como este le ayudó, otros también lo hagan. Cómo iniciar un pequeño negocio?
Modelos verificados . Es posible que reconozca que una determinada idea o modelo funciona para una determinada industria pero no se aplica a otra. Veamos un ejemplo. Si pensaba que el modelo de negocio de la caja de suscripción era un ganador pero no lo veía aplicable a un determinado tipo de producto, es posible que desee ver si puede tener éxito en esta área.
Necesidad local . Internet significa que su pequeña empresa no tiene por qué limitarse a su área local, pero aún así puede ser un lugar valioso para encontrar clientes. Quizás quieras transmitir la idea de que has visto trabajos en otros lugares que actualmente no están disponibles en tu comunidad, en tu región.
Mejoras .

A veces, las grandes ideas de negocio surgen simplemente de ver algo y pensar en cómo se puede mejorar. Piénsalo con punto de vista evolución, no revolución. En lugar de intentar reinventar la rueda, simplemente estás intentando hacerla más duradera o atractiva.

Por supuesto, nunca se puede garantizar que una idea funcione. Pero al concentrarse en los momentos de inspiración anteriores, puede ayudar a inclinar las probabilidades a su favor.

Venta de cursos en línea.

#Paso 2: investiga. Cómo iniciar un pequeño negocio?

La etapa de la idea de iniciar su pequeña empresa es quizás la parte más divertida. Tienes la libertad de dejar volar tu imaginación en tu vida diaria.

Sin embargo, una vez que se le hayan ocurrido una o más ideas que crea que tienen potencial, es hora de probarlas mediante la investigación.

La investigación de mercados es algo a lo que las personas dedican toda su carrera, pero no es necesario tener un alto nivel de experiencia para que sea útil.

En cambio, centrar su investigación inicial en dos áreas clave puede ayudarlo a perfeccionar su idea inicial de pequeña empresa y obtener algunos datos concretos sobre cómo proceder. Cómo iniciar un pequeño negocio?

Investigación de la competencia

No mantenerse al día con la competencia a la que se enfrentará es uno de los errores clave que cometen los nuevos creadores de pequeñas empresas.

Incluso la mejor idea está condenada al fracaso si no se tiene una idea precisa de la competencia. Encontrar una ventaja competitiva es un área compleja de la investigación de mercado, pero considere las siguientes ideas como punto de partida.

Punto de venta/oferta único

Es muy poco probable que tu idea de negocio sea algo completamente nuevo o completamente diferente a todo lo demás.

En cambio, probablemente sea algo que ya funcione, pero con un punto de diferenciación.

Esto a menudo se denomina su propuesta/punto de venta único, o PVU para abreviar. Cómo iniciar un pequeño negocio?

Básicamente, un PVU intenta descubrir por qué alguien elegiría su oferta en lugar de algo similar.

Es importante señalar que no basta con ser único, también es importante que el posible comprador aprecie la singularidad de lo que usted ofrece.

Por ejemplo, Death Wish Coffee tiene un PVU: el café más fuerte del mundo.

Esto no sólo es único, ya que por definición sólo un café puede ser el más fuerte, sino también valioso, ya que muchos amantes del café dependen de sus propiedades estimulantes.

Si piensa en lo que será único y valioso para su pequeña empresa, le brindará mayores posibilidades de éxito.

Precios. Cómo iniciar un pequeño negocio?

Sin ingresos, su negocio morirá. Encontrar el precio adecuado para sus productos y servicios es fundamental para hacer realidad su idea.
Si bien es necesario considerar sus costos, vale la pena analizar lo que cobran sus competidores.
¿Se puede realmente cobrar un precio comparable y seguir siendo rentable? ¿Buscará competir ofreciendo un precio más bajo? U ofrecer un mejor producto a un precio más alto

Diferentes enfoques para precios Puede funcionar, pero no tomarse el tiempo para evaluar los precios desde una perspectiva competitiva es un camino rápido hacia el fracaso.

Longevidad

¿Cuánto tiempo llevan sus competidores en el negocio? Cómo iniciar un pequeño negocio?

Por supuesto, la longevidad de su propio negocio no coincidirá exactamente con la de sus competidores.

Pero al saber si las empresas en su área tienen longevidad o no, podrá hacer que sus expectativas sean realistas.

Por ejemplo, alrededor del 60% de los restaurantes suelen fracasar en los primeros 3 años. Busque esta información para su área de negocio prevista. Saber esto significa que está asumiendo riesgos a sabiendas y conscientemente en lugar de dar un acto de fe.

Investigación de clientes. Cómo iniciar un pequeño negocio?

Además de considerar a sus competidores, debe pensar en sus clientes.

Tratar de ser todo para todas las personas no es un enfoque razonable.

En cambio, es mejor pensar en un grupo específico de personas, los problemas que tienen, cómo resolverlos y cómo llegar a esas personas.

Primero, consideremos lo siguiente.

- demografía y psicografia

Se puede pensar en la demografía como el "qué" de un grupo de personas y en la psicografía como el "por qué".

Por ejemplo, conocer la edad y el sexo es un ejemplo de demografía. Conocer las actitudes y esperanzas de las personas es un ejemplo de psicografía.

La demografía puede ser un buen punto de partida para su investigación, pero es mucho más efectivo ir más allá de esa información básica y descubrir no sólo quiénes son estas personas, sino también por qué hacen lo que hacen.

- Ubicación. Cómo iniciar un pequeño negocio?

Considere si desea centrarse en la población local, en las personas con las que se conecta en línea o en ambas.

Por supuesto que no se pone nada en piedra. Puedes personalizar a tus clientes ideales con el tiempo. Pero tener una idea al empezar puede ayudarte a tomar mejores decisiones posteriores.

- Cómo llegar allá

¿Cómo llegará a su público objetivo?

Por ejemplo, si tiene la intención de atender a los residentes locales que leen sus periódicos regionales, La publicidad impresa puede ser efectiva..

Si desea llegar a los millennials internacionales, es mejor elegir publicidad dirigida en la plataforma. redes sociales.

#Paso 3: obtenga los comentarios correctos. Cómo iniciar un pequeño negocio?

En este punto, debe tener una idea no solo de la pequeña empresa que desea iniciar, sino también de las empresas con las que competirá y las personas a las que desea prestar servicios.

Entonces es hora de recibir comentarios sobre estos puntos iniciales. Esto puede ser tan informal como entrevistar a personas de su confianza o tan complejo como realizar una investigación rigurosa.

Aquí hay algunas posibles ideas sobre cómo proceder.

opiniones . Es bastante fácil realizar encuestas en línea o fuera de línea. La clave es diseñar las preguntas de la encuesta correctamente y diseñar la encuesta para la combinación adecuada de personas.
Grupos de enfoque . Es bien sabido que es más probable que las personas respondan las preguntas de las encuestas de maneras que no reflejen sus verdaderas opiniones. Realizar un grupo focal es a menudo una forma de obtener un mejor conjunto de datos cualitativos que los que podría proporcionar una simple encuesta.
Publicidad dirigida para comentarios. . Con la orientación de Google y Facebook, es más fácil que nunca llegar directamente a las personas específicas de las que desea escuchar. Ver cómo reaccionan sus clientes potenciales a la publicidad dirigida puede darle una idea real de cómo se recibirá su idea. Cómo iniciar un pequeño negocio?
Servicios de pruebas A/B como PickFu . Las pruebas divididas le ayudan a obtener comentarios reales sobre si debe seguir una ruta en particular. Por ejemplo, Tim Ferriss utilizó este método para seleccionar los títulos y las portadas de sus libros más vendidos.

Muchas veces las ideas que nos parecen geniales acaban fracasando en el mundo real. Dale a tu idea de negocio el invaluable beneficio de probarla antes de invertir demasiado tiempo o dinero en ella.

# Paso 4 - Formaliza tu negocio.

Una vez que haya encontrado y probado una idea con la que esté satisfecho, es hora de dar el siguiente paso y formalizar su negocio, permitiéndole operar legalmente. Cómo iniciar un pequeño negocio?

Es importante tener en cuenta que esto no es asesoramiento legal ni financiero. Busque orientación profesional para cualquier pregunta que pueda tener.

Entonces, ¿qué deberías considerar?

Estructura . Dependiendo de su ubicación, el tipo de negocio que desea hacer y el nivel relativo burocracia, con quien desea tratar, tendrá a su disposición varias estructuras comerciales. Vale la pena comenzar con una larga lista de todas las opciones posibles, como propiedad unipersonal y responsabilidad limitada, y desglosarlas en términos de tasas impositivas, requisitos legales y pros y contras generales. Esto le ayudará a encontrar el más adecuado para su pequeña empresa.
Ubicación . ¿En qué país o estado desea registrarse? ¿Es el offshore una opción para usted? Sea imparcial al respecto desde el principio para evitar el costoso proceso de cambiar de rumbo más adelante.
nombre . ¿Cómo se llamará tu negocio? ¿Es único? ¿Cumple esto con las leyes locales sobre nombres de empresas? ¿Está disponible la marca deseada? Haga estas preguntas antes de apegarse a cualquier nombre específico que tenga en mente
Impuestos . ¿Cuáles son los requisitos de registro y presentación de informes para su negocio específico? ¿Necesitará contratar los servicios de un contador? ¿Es usted capaz de manejar este software o solución de aplicación?
Marcas / Patentes / Otros Trámites . ¿Existe alguna licencia u otras formalidades que necesitará para administrar el negocio? Garantizar el cumplimiento en una fase temprana evitará costosas multas en el futuro.
Actualizar .

Cuando te adentras en la realidad cotidiana de administrar tu negocio, es fácil pasarlo por alto o no. presupuesto para actualizar los servicios básicos. Planifique con anticipación y asegúrese de reservar tiempo y dinero para todo lo que necesita al menos con un año de anticipación.

Aunque las formalidades de los negocios son mucho menos emocionantes que la etapa de la idea, no puedes saltearlas. No dejes que tu sueño muera ignorando los detalles técnicos.

#Paso 5 - Finaliza tu producto o servicio

Ahora que tiene un negocio formal listo para funcionar, es hora de convertir su idea en un producto, servicio o combinación de ambos concretos. Cómo iniciar un pequeño negocio?

Considere estos puntos para encontrar la opción adecuada para usted:

Producto o servicio . Si sigue sus ideas y su proceso de investigación, es posible que tenga una buena idea de si desea utilizar un producto, un servicio o una combinación de ambos, pero es hora de solidificar esas opciones antes del lanzamiento.
Producto físico o informativo. . Si ofrece un producto como parte de su pequeña empresa, ¿será un producto físico o un producto de información? Considere la logística y la practicidad de cada opción antes de tomar su decisión final.
escala . ¿Qué tan fácil será aumentar la oferta si aumenta la demanda? Por ejemplo, en el caso de un producto físico, ¿puede fabricar/comprar/almacenar cantidades mayores si es necesario? En el caso de productos o servicios de información, ¿puede producir más o capacitar a otros para que lo hagan si aumenta la demanda?
POE . Los procedimientos operativos estándar, o SOP, son la mejor manera de garantizar que las tareas se realicen correctamente en su negocio. Crearlos desde el principio es una de las mejores formas de garantizar una experiencia consistente para sus clientes.
PC 4 . Uno de los conceptos más antiguos del marketing son las 4 P o "mezcla de marketing". Estos son precio, producto, promoción y plaza. Si has seguido los pasos anteriores de este artículo, probablemente tengas algunas ideas iniciales sobre estos aspectos. Ahora es el momento de detallarlos y formalizarlos.

Tener una comprensión clara del conjunto inicial de productos y servicios que ofrece le dará a su negocio una ventaja.

# Paso 6: determinar las finanzas iniciales. Cómo iniciar un pequeño negocio?

¿Cuáles son los requisitos financieros iniciales de su negocio y cómo los cumplirá?

Cada empresa tiene un panorama financiero único, pero hay algunos puntos generales a considerar a medida que se acerca el momento de su lanzamiento inicial.

Costes fijos . ¿Qué costos fijos necesitará establecer antes de lanzar su producto o servicio inicial? Al principio es importante mantenerlos lo más bajos posible.
Costo de lanzamiento . ¿Qué necesitas gastar para poder lanzar? Tenga en cuenta el marketing inicial, la atención al cliente y los costos asociados.
Fuentes de financiacion . ¿De dónde recibirás este dinero? Las opciones incluyen su propio dinero, un préstamo bancario, inversiones de familiares y amigos y financiación colectiva.

Lo siguiente será la planificación financiera a largo plazo para su negocio. Sin embargo, debes asegurarte de que todo esté en orden antes de lanzar tu primera oferta al mundo.

#Paso 7 - Planifica tu pequeña empresa.

Una vez que se haya asegurado de contar con un plan sólido para su lanzamiento inicial, puede tomarse un tiempo para mirar hacia el futuro.

Tener una visión de cómo crecerá su negocio le ayudará a concentrarse en el trabajo diario. Algunas cosas a considerar al planificar:

Metas trimestrales . ¿Cuántos ingresos debería recibir cada trimestre? ¿En qué áreas planeas crecer y en cuánto?
Punto de equilibrio . ¿Cuándo espera que su negocio alcance el punto de equilibrio? ¿Cómo monitoreará el progreso hacia este punto para garantizar que vaya por el camino correcto?
Flujo de fondos fondos . No tener en cuenta flujo de caja es una de las formas más rápidas de hundir un nuevo negocio, incluso si todo lo demás funciona bien. Tener un plan de flujo de efectivo es algo que no puede dejar pasar.
Amenazas . ¿Qué amenazas prevé para su nueva pequeña empresa y cómo se defenderá de ellas? El uso de un marco como FODA puede ayudar a lograrlo.

Por supuesto, puedes ajustar tu plan a lo largo del camino. Pero como dice el viejo refrán, no planificar es un fracaso.

# Paso 8: lanzar un producto mínimo viable

Ahora que ha planificado la visión inicial y a largo plazo de su nueva pequeña empresa, es hora de lanzar su primer producto.

Para muchas empresas, el concepto de producto mínimo viable será apropiado. Cómo iniciar un pequeño negocio?

Básicamente, esto implica llevar su idea al mercado lo más rápido posible para probar su viabilidad lo más rápido posible, obtener comentarios y darle la oportunidad de cambiar si es necesario.

Target . Tener un objetivo de ventas realista le permitirá invertir la cantidad adecuada en marketing y guiará su éxito.
Reverso conexión. Una gran parte del objetivo del lanzamiento de un producto mínimo viable es obtener comentarios sobre su idea. Asegúrese de saber de antemano el tipo de comentarios que buscará y cómo los solicitará.
Consecuencias futuras . Piense con anticipación qué tipo de retroalimentación le hará cambiar algo en su propuesta, en lugar de qué nivel de retroalimentación le hará ir en una dirección completamente diferente.

Es importante adoptar una mentalidad de crecimiento durante su primer lanzamiento. La mayoría de las empresas fracasan muchas veces antes de tener éxito, y usted debe considerar esto como parte del proceso y no como algo por lo que desanimarse.

#Paso 9: encuentre a las personas adecuadas. Cómo iniciar un pequeño negocio?

Después de aprender las lecciones aprendidas al lanzar un producto mínimo viable, puede decidir expandir su pequeña empresa contratando a otros.
Si decides dar este paso, ten en cuenta los siguientes puntos.

Valores fundamentales de la organización . ¿En qué valores y principios se basa su organización? Si los defines claramente, podrás encontrar personas con la personalidad y la cultura adecuadas para lo que estás intentando construir.
Tipo de empleado . Veamos los pros y los contras de contratar personas por contrato de forma permanente. Cada opción tiene ventajas y desventajas en términos de cuánto pagará, qué puede pedir a cambio y otros factores prácticos.
Estructura de pago . ¿Cómo estructurará el pago? Considere cuánto pagar como salario base y cuánto como bonificación.
Criterios de alquiler . ¿Cómo evaluará a las personas que planea contratar? ¿Qué rasgos serían deseables en lugar de esenciales? ¿Cómo tomarás la decisión final?

Como cualquier otro aspecto de iniciar una pequeña empresa, contratar personas es algo que se esforzará por lograr con el tiempo. Pero teniendo en cuenta los puntos anteriores, tienes más posibilidades de no cometer el error inicial.

# Paso 10: seguimiento y escalado. Cómo iniciar un pequeño negocio?

El último paso para iniciar su pequeña empresa es monitorear su desempeño de acuerdo con su plan de negocios y realizar ajustes a medida que escala.
Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta al monitorear el desempeño en los primeros días.

Ingresos . ¿Estás experimentando crecimiento o disminución? ¿Si tiene múltiples fuentes de ingresos que tienen un alto rendimiento? ¿Deberíamos asignar más recursos a un área o reducirlos en otra?
Mercadeo . ¿Qué canales de marketing funcionan bien? ¿Qué es 80/20 para atraer clientes a su negocio? ¿Dónde debería invertir más tiempo y dinero y dónde debería dedicar menos recursos? Nuevos productos y servicios . No asuma que sus fuentes actuales de ingresos siempre funcionarán bien. Escuche las necesidades de sus clientes y esté atento a lo que están haciendo sus competidores. Esté siempre abierto a la posibilidad de dar un giro o comenzar algo completamente nuevo.
Estabilidad . Asegúrese de que su crecimiento sea sostenible en términos de flujo de caja y otros recursos. Tenga cuidado con la expansión demasiado agresiva. Según Esopo, la carrera se gana con lentitud y constancia.

Dado que el artículo de hoy se centra en iniciar una pequeña empresa, no entraré en demasiados detalles sobre la expansión.

Sin embargo, es bueno mantener la mente abierta a la infinita posibilidad de crecimiento y éxito empresarial futuro que existe incluso en el menor número de proyectos.

Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Qué necesito para iniciar una pequeña empresa?
- Respuesta: Para iniciar una pequeña empresa, necesitará una idea, un plan de negocios, recursos (financieros y materiales), registro de la empresa y comprensión de su público objetivo.
¿Cómo elegir una idea para una pequeña empresa?
- Respuesta: La idea debe coincidir con sus habilidades e intereses, resolver un problema de mercado, tener potencial de crecimiento y ser única.
¿Qué incluye un plan de negocios?
- Respuesta: Un plan de negocios incluye una descripción del negocio, público objetivo, competidores, marketing. estrategia, proyecciones financieras y plan de acción.
¿Cómo encontrar financiación para una pequeña empresa?
- Respuesta: La financiación se puede obtener a través de ahorros personales, préstamos de bancos, inversiones de particulares, subvenciones o programas de apoyo a pequeñas empresas.
¿Cómo registrar una pequeña empresa?
- Respuesta: Los procedimientos de registro varían de un país a otro. Por lo general, deberá seleccionar una forma de propiedad, seleccionar el nombre de la empresa, registrar la empresa y obtener las licencias necesarias.
¿Cómo determinar el público objetivo?
- Respuesta: Determina las características y necesidades de tu público objetivo, realizar estudios de mercado y determinar quién se beneficiará más de sus productos o servicios.
¿Cómo promocionar una pequeña empresa?
- Respuesta: Utilice el marketing en línea redes sociales, crear un sitio web, participar en eventos, crear un programa de fidelización, colaborar con socios locales y utilizar recomendaciones.
¿Cuáles son las obligaciones fiscales de las pequeñas empresas?
- Respuesta: Las obligaciones tributarias varían según el tipo de propiedad y jurisdicción. Por lo general, deberá pagar impuestos sobre la renta, IVA, impuestos laborales y otros.
¿Cómo asegurar la sostenibilidad de una pequeña empresa?
- Respuesta: Trabajar en la calidad de los productos o servicios, establecer relaciones con los clientes, monitorear el estado financiero, responder a los cambios en el entorno del mercado e invertir en marketing.
¿Cómo escalar una pequeña empresa?
- Respuesta: Utilizar sistemas y procesos eficaces, desarrollar nuevos productos o servicios, buscar nuevos mercados, atraer inversiones y gestionar recursos de forma eficaz.