Un influencer de marca es alguien que influye en otros para que se interesen en su negocio publicando en las redes sociales o blogueando al respecto. Las marcas influyentes se conectan directamente con sus seguidores y le brindan a su empresa la oportunidad de generar nuevos clientes potenciales y, en última instancia, aumentar sus ventas.

25 trucos útiles de Slack que todos deberían saber

Si dirige una empresa de SaaS, es probable que no se comunique con Beyoncé para promocionar su producto. Incluso si ella realmente quisiera trabajar con usted, su audiencia probablemente no coincida con su público objetivo o personas compradoras.

Llegar a personas aleatorias con miles o incluso millones de seguidores es una forma muy transaccional de implementar una estrategia de influencia de marketing. La estrategia se vuelve transaccional porque su negocio se enfoca completamente en el conteo de seguidores del influencer y el influencer asume un rol de apoyo al producto en lugar de ser un embajador de la marca.

La mejor manera de hacer esto es poner tu relación con el influencer en primer lugar. La cantidad de seguidores no debería ser tan importante como su encaje con tu marca y cómo su contenido resuena con tu audiencia. A menudo, estas personas influyentes se comprometerán con su negocio a largo plazo si también adapta su contenido a su marca y demuestra que valora su asociación.

Ahora que hemos identificado a los influencers, echemos un vistazo a cómo encontrar los mejores para su industria.

10 trucos de crecimiento de Instagram para más seguidores activos 

Cómo encontrar influencia de marca para su industria

¿Cómo puede determinar el "ajuste" correcto para la influencia de la marca? El negocio/la influencia de los influencers será extremadamente importante para su futura colaboración, así que asegúrese de cumplir con los siguientes criterios:

1. Defina su público objetivo.

El público objetivo se puede dividir por muchos factores, incluidos demográficos, geográficos y de comportamiento, por nombrar algunos. Las formas comunes de segmentar una audiencia son la edad, el género, la ubicación, el comportamiento, el estilo de vida, los valores y los intereses. A medida que comience a reducir su audiencia, se sumergirá en las estrategias de marketing y el contenido que más les atraerá.

Definir su público objetivo asegura que su audiencia sea similar a la suya. De lo contrario, su contenido no funcionará y no inspirará a los usuarios a tomar medidas.

Un gran ejemplo de ajuste de empresa/influenciador es cómo muchas marcas de ropa deportiva como Nike y Puma se asocian con atletas populares para crear productos y contenido. Si eres fanático de Lebron James, probablemente ya sepas que Nike lo patrocina, y esta asociación tiene mucho que ver con el negocio de Nike.

Lea también:  Financiamiento del proyecto. ¿Cómo obtener un ?

Códigos QR impresos, ¿cuándo usarlos?

2. Investigadores de influencia. Impacto de marca

Obviamente, el mejor lugar para investigar a tus influencers son las redes sociales, pero dividámoslo en pasos más específicos.

La forma más fácil de encontrar a los influencers de marca adecuados es ver si hablan de tu negocio. El monitoreo social o la búsqueda de su marca en los sitios de redes sociales son excelentes maneras de comenzar, y las herramientas de escucha pueden ayudarlo a encontrar personas influyentes que ya están interesadas en su industria.

Otro consejo para investigar los factores influyentes es buscar hashtags relevantes. Si es una marca de salud y bienestar que busca un influencer, buscar "#health, #wellness, #sponsored, #ad" en Instagram lo llevará a influencers que ya han publicado contenido relevante de la industria. Si ves un mensaje que te llama la atención, mira el resto de la participación del influencer en otros mensajes.

Tenga en cuenta que las personas poderosas pueden tener menos seguidores dedicados, así que no le dé la espalda a alguien solo porque tiene menos seguidores de los que inicialmente tenía en mente. Además, busque personas influyentes que ya estén publicando las marcas de su competencia.

Branding emocional - definición, significado, pasos y ejemplos

Si ve una publicación de un influencer de Instagram que podría resonar con su marca, intente buscar perfiles similares. Hay una flecha hacia abajo junto al botón Seguir en Instagram. Al hacer clic en la flecha hacia abajo, verá una lista de usuarios sugeridos. Desplácese por ellos y vea si alguien quiere aceptarlo.

3. Determinar la relevancia. Impacto de marca

Mire su propio contenido. ¿Cuál es la estética de tu marca y qué tono usas en tu copia? ¿Cuáles son los principales mensajes que está tratando de transmitir?

Es importante entender cómo el contenido de tu influencer coincide con el tuyo. Obviamente, su presencia social no debe estar llena de mensajes exactamente como los tuyos, pero sus mensajes deben ser similares ya que te estás dirigiendo a una audiencia específica.

El compromiso también es una medida de relevancia para su marca. Si la audiencia de un influencer no está interesada en su contenido, asociarse con su marca no hará la diferencia. Es importante averiguar si los seguidores comentan y comparten su contenido, o si simplemente les gusta.

Lea también:  Webinars para atraer clientes y aumentar las ventas

Además, ¿estos usuarios vuelven a los comentarios y les encanta el contenido una y otra vez? Esto implica que la audiencia del influencer disfruta interactuando con el influencer y ama el contenido que promueve.

Ahora que ha realizado su investigación inicial y, con suerte, ha creado una lista de posibles personas influyentes para su marca, es hora de participar.

Desea comunicarse con personas influyentes sin parecer spam o demasiado transaccional. Después de todo, las relaciones son la clave. Y si tiene una mala relación con su marca influyente, es probable que no continúen publicando en su nombre.

1. Estírate... estratégicamente. Impacto de marca

El correo electrónico frío o el contacto directo con un influencer no es una buena estrategia de construcción de relaciones. Si estás interesado en trabajar con un influencer, trata de cortejarlo primero.

Con eso quiero decir que debes suscribirte a su blog, seguir todos sus canales sociales y comentar sus publicaciones. Los influencers trabajan duro en su contenido, al igual que tu negocio. Si quieres que un influencer se fije en tu negocio, también debes estar interesado en lo que hacen. Comenzar una asociación a través de canales en los que espera trabajar juntos demostrará su interés.

Algunos influencers están presentes en múltiples redes sociales. Su trabajo es saber cómo quieren ser contactados para asociaciones comerciales. Si tienen un correo electrónico comercial en su biografía de Instagram, esta es probablemente la mejor opción. Alternativamente, tal vez tengan una sección de solicitudes en su blog. De cualquier manera, envíe un mensaje privado que no parezca haber sido generado por la plantilla.

2. Establecer una conexión humana.

Enviar mensajes al universo digital es una sensación aterradora porque no sabes cuándo o nunca escucharás una respuesta. Hacer conexiones en el mundo real es mucho más poderoso y crea una cara para su negocio.

Esto no significa que debas salir y buscar tu lista de personas influyentes hasta que te encuentres en persona.

Si te tomas en serio establecer una conexión, intenta asistir u organizar un evento de influencers.

Involucrar a personas influyentes hará que sea mucho más fácil para usted conectarse con ellos y darles la oportunidad de interactuar con su marca antes de aceptar trabajar con usted. Impacto de marca

Lea también:  ¿Cómo eliminar el fondo en Photoshop (photoshop)?

Muchos especialistas en marketing aprenden cómo anunciarse a sí mismos y a su negocio. Con suerte, también está expandiendo su red, por lo que es posible que ya tenga conexiones con sus personas influyentes.

Si tiene a alguien en la parte superior de su lista, vea si sigue a alguien que conoce. Es posible que hayan trabajado con una marca similar en el pasado y conoces a alguien en ese equipo. El mundo es más pequeño de lo que pensamos y es posible que esté sentado en una mina de oro de relaciones potenciales.

3. Administre sus esfuerzos de divulgación.

Como cualquier otra estrategia de marketing, el alcance de los influencers debe estar organizado y bien documentado. Lo último que quieres es golpear accidentalmente al mismo influencer en cuatro plataformas diferentes con el mismo mensaje. Aplaudir.

Después del contacto, asegúrese de darle algo de tiempo al influencer antes de continuar. Al igual que en las ventas, no querrás ser mandón o pegajoso. Respeta el tiempo del influencer: si quiere trabajar contigo, responderá a tu apoyo.

También debe documentar qué estrategias de divulgación funcionan para usted. Tal vez después del primer correo electrónico, descubrió que podía conectarse con personas influyentes potenciales. Saber lo que funciona para usted lo ayudará a desarrollar aún más su estrategia de divulgación y le permitirá ser más creativo en el futuro.

Como recordatorio, las marcas influyentes pueden ayudarlo a:

  • Crear y expandir seguidores dedicados
  • Impulse sus esfuerzos de marketing de boca en boca
  • Impulse más ventas, clientes potenciales y conversiones
  • Crea relaciones más humanas con tus clientes potenciales

Los influencers correctos están inherentemente interesados en su marca, creen en su misión y pueden hablar con elocuencia sobre su negocio.

Al centrarse en las relaciones a largo plazo con sus personas influyentes, continuará desarrollando su conocimiento de su empresa y brindando los mejores resultados.

Su asistente en la empresa de publicidad e impresión comercial. "A B C"