¿Cómo crear una empresa que pueda funcionar sin ti?

¿Cómo crear una empresa que pueda funcionar sin ti? Construir una empresa que pueda funcionar sin su presencia continua requiere planificación estratégica, sistematización de procesos y desarrollo de un equipo confiable. ¿Alguna vez has soñado con tener un negocio que genere dinero incluso cuando duermes o te vas de vacaciones? Este es el sueño de muchos empresarios.

Desafortunadamente, no es tan sencillo como atraer más clientes. En realidad, hay cuatro cuestiones principales que debes comprender antes de poder crear un negocio que funcione sin ti.

Te explicaré exactamente cuáles son estos cuatro problemas y cómo puedes afrontarlos, pero primero definamos de qué tipo de negocio estoy hablando.

 

¿Qué es un negocio escalable? ¿Cómo crear una empresa que pueda funcionar sin ti?

Siempre que escuchas a la gente hablar de “escalabilidad”, básicamente se refieren a una empresa que puede crecer sin empleados adicionales y tal vez incluso sin ti.

¿Cómo se construye un negocio escalable? Christian Mayo dice que un negocio escalable debe satisfacer dos cosas.

Lo primero que necesita es un negocio que reduzca el costo de ganar cada dólar. Cualquier empresa alcanzará un tamaño que ya no podrá escalar. El tamaño de su negocio depende del tamaño del mercado y de la participación de mercado que pueda ganar. Estas previsiones deben tenerse en cuenta en su modelos de negocio.

Cuando se habla de modelos de negocio, como fundador de una startup, se comienza con un producto y un modelo de negocio que básicamente responde a preguntas como:

• ¿Cómo se construye un producto?
• ¿Quién es el cliente?
• ¿Cómo vas a distribuir el producto?
• ¿Cómo califica el producto?
• ¿Cómo posicionas el producto?
• ¿Cómo se crea demanda?
• ¿Cómo se financia la empresa?

Su trabajo es monitorear el mercado y ver si sus clientes se comportarán como usted dice. Hay muchas posibilidades de que no lo hagan, por lo que hay que estar preparado para adaptarse.

Sabrá que ha encontrado el producto adecuado para el mercado cuando los clientes comiencen a comprar su producto.

El segundo criterio es más simple. Su negocio no debería tener que depender de usted y de un gran equipo directivo para sobrevivir y crecer. Si es así, entonces no escala. Verdaderamente escalable el negocio debe crecer no importa quién sea el responsable de ello.

Personalidad marcada. ¿Como crear?

Define tu objetivo profesional. ¿Cómo crear una empresa que pueda funcionar sin ti?

Antes de poder crear una empresa que pueda operar por sí sola, debe decidir cuáles son sus objetivos. ¿Quieres seguir trabajando tú mismo, digamos como programador o chef? ¿O quieres tener un negocio en el que puedas trabajar?

Los dos son muy diferentes.

Si decide continuar por su cuenta, no tendrá tiempo para construir un negocio. Puede contratar socios para ayudar a la empresa a aumentar los ingresos, pero esos ingresos se dividen entre los socios. Este no es un negocio que pueda funcionar sin usted. Este es verdaderamente un equipo de profesionales altamente remunerados.

Un negocio escalable comienza cuando usted decide dejar una función de producción y pasar a una función de gestión. Te quitas la gorra de trabajo y ponte tu gorra de líder . ¿Cómo crear una empresa que pueda funcionar sin ti?

Limita el servicio que ofreces

Una vez que haya decidido que va a desarrollar un negocio que pueda funcionar sin usted, su primera gran decisión como líder de esta nueva empresa es simplificar sus operaciones.

Digamos que proporcionas servicios de SEO y para un cliente típico has hecho de todo, desde optimización en la página para crear vínculos de retroceso a publicidad basada en PPC. Bueno, si quieres crear un negocio escalable, debes decidir en qué servicios te vas a centrar.

Esto puede parecer contradictorio, así que déjame explicarte.

Escalable el negocio tiene un conjunto procedimientos que puede seguir cualquier persona competente. Estos procedimientos son más fáciles de documentar y proporcionar cuando lo que ofrece es limitado.

Por ejemplo, supongamos que sólo se centra en la publicidad PPC. Debes documentar lo típico proceso con un cliente típico, que define lo que haces. En otras palabras, te conviertes en un experto en ese campo en particular. Por supuesto, cuando tomas esta decisión de limitar lo que haces, tomas en cuenta lo que haces realmente bien. ¿Cómo crear una empresa que pueda funcionar sin ti?

Mientras piensa en este procedimiento, intente utilizar el concepto Hedgehog de Jim Collins.

El Concepto Hedgehog responde a tres preguntas muy importantes:

1. ¿En qué soy realmente bueno?
2. ¿Qué es lo que realmente me apasiona?
3. ¿Cómo ganaré dinero?

Como puedes ver, estas preguntas te obligan a concentrarte en un trabajo que no solo sea rentable, sino también un negocio de tu propiedad. и te dejas llevar.

Si lo piensas bien, probablemente seas muy bueno en muchas cosas. Pero no puedes dejarte llevar por ellos. Puede equilibra bien tus libros, pero eso no significa que tengas que convertirte en contador. Esta no es tu pasión .

También puede que seas muy apasionado y bueno coleccionando sellos. Desafortunadamente, hay poco dinero en esto. Al final del día, su negocio escalable debe centrarse en el trabajo que le apasiona y en el que tiene habilidades para poder obtener ganancias.

Formar talento juvenil. ¿Cómo crear una empresa que pueda funcionar sin ti?

Ahora que sus servicios se han reducido y los procedimientos están documentados, puede comenzar a contratar empleados junior.

Si tienes un buen proceso para lo que ofreces, no necesitas contratar a los mejores talentos. Sólo necesitas contratar gente competente y apasionada.

Sí, tienes que gestionar a estas personas, pero considérate un líder que marca la pauta para toda la empresa. 

El tono incluye planificación, previsibilidad, control y cultura.

• planificación — tiene una estructura y pautas flexibles dentro de las cuales trabaja la gente. Incluye presupuesto y plan de desarrollo de productos.
• Previsibilidad - Esto significa que usted produce productos y servicios buenos, estables y confiables y no cambia las reglas para los empleados.
• Controle — Todos comprenden los objetivos de la empresa, Proceso de desarrollo de productos y procedimientos de contratación.. Su trabajo es asegurarse de que estos objetivos sean claros y comprensibles para todos.
• Cultura — Cada empresa es única en lo que respecta a la cultura. Algunos son estrictos mientras que otros son más relajados. Eres responsable de la cultura.

Este tono colorea el entorno en el que opera su talento junior, así que asegúrese de que sea saludable y resistente. ¿Cómo crear una empresa que pueda funcionar sin ti?

Trabajar en cerrar tratos.

El objetivo es liberarte para que puedas hacer crecer tu negocio encontrando nuevos socios o nuevos mercados. Por supuesto, esto también forma parte del negocio, que puedes terminar enseñándole a alguien más . Mientras tanto, aquí tienes una pequeña hoja de trucos para cerrar tratos:

• Aprende siempre a prepararte - No pierda el tiempo con clientes potenciales que no pueden utilizar o no pueden pagar su producto o servicio.
• Limita tus síes - tenga cuidado de no regalar la finca cuando el cliente lo solicite. Es fácil decir sí a cada petición. Sin embargo, es posible que algunos clientes nunca dejen de preguntar y usted terminará con clientes insatisfechos y una persona muy estresada. fuerza de trabajo.
• pedir algo a cambio - En lugar de simplemente prometerle al cliente que harás algo cada vez que te lo pida, pide siempre algo a cambio. “Por supuesto, les daremos informes de progreso semanales. ¿Le importaría ampliarlo a un contrato de seis meses?
• Crear urgencia Una excelente manera de cerrar más acuerdos es simplemente establecer fechas límite para completar las solicitudes. Por ejemplo, indícale a tu cliente potencial que debe firmar el contrato antes de fin de mes; de lo contrario, deberás dar un descubrimiento por mes a otra persona.
• Explicar por qué - Cuando pides algo a cambio o creas urgencia, debes explicar por qué a su cliente. Si no lo hace, esta laguna en la información generará sospechas.

Si bien hay más formas de cerrar tratos, descubrí que estas cinco aumentan significativamente mi tasa de cierre. ¿Cómo crear una empresa que pueda funcionar sin ti?

Una vez que haya aumentado sus ingresos, podrá buscar un buen sucesor.

Contrata a tu sucesor

En este punto, está listo para abordar uno de los aspectos más importantes de la ampliación de su negocio:  contratar a alguien para que ocupe su lugar .

Debe tener un plan que defina quién debería ser su sucesor y cuánto tiempo llevará la transición. Este plan debe responder a las siguientes preguntas:

• ¿Cuándo quieres que esto suceda? ¿En un año? ¿Dos? ¿Tres?
• ¿Quién será su sucesor? ¿Contratarás a alguien externo o interno? Si no puedes desarrollar el talento desde dentro, tendrás que mirar desde fuera.
• ¿Qué habilidades de liderazgo son importantes para este puesto? Pensamiento estratégico, ¿gestión del riesgo o del talento?
• ¿Qué competencias técnicas son importantes para este puesto? Esto será específico de su industria.

Siempre es útil contar con asesoramiento o un grupo asesor que pueda ayudarle a realizar la transición. Ya sea un entrenador, un mentor o un director ejecutivo que haya pasado por la misma transición, es útil contar con ayuda externa.

Naturalmente, hay algunos errores que desea evitar. Por ejemplo:

• No descuides el plan - retrasar el plan hasta que tenga problemas probablemente dificultará la transición y las decisiones necesarias para hacerla.
• No te apures — por otro lado, no se sienta presionado a mantener un horario si las circunstancias dificultan la transición. El plan es una guía flexible, no una ley rígida.
• No contrates por lealtad. - asegúrese de que su sucesor sea alguien que, en su opinión, sea capaz de ocupar su lugar. Contratar a alguien por sentido del deber puede arruinar todo lo que has construido.
• No microgestiones - Una vez que contrates a tu sucesor, da un paso atrás y deja que esa persona haga su trabajo. ¿Cómo crear una empresa que pueda funcionar sin ti?

conclusión

Crear un negocio que pueda funcionar por sí solo es muy gratificante, especialmente cuando llegas a un punto en el que puedes alejarte durante tres meses y no preocuparte por si tendrás un negocio cuando regreses.

Ojalá pudiera decirle que esto sucede de la noche a la mañana o en tres años, pero cada negocio e industria es diferente y el tamaño de su empresa también importa. Sólo ten paciencia y disfruta del viaje.

Tipografía ABC