¿Cómo crear una empresa que pueda funcionar sin ti? ¿Alguna vez has soñado con tener un negocio que genere dinero incluso mientras duermes o te vas de vacaciones? Este es el sueño de muchos empresarios.

Desafortunadamente, no es tan fácil como conseguir más clientes. De hecho, hay cuatro preguntas principales con las que debe lidiar antes de poder crear un negocio que funcione sin usted.

Explicaré exactamente cuáles son estos cuatro problemas y cómo puede tratarlos, pero primero definamos de qué tipo de negocio estoy hablando.

¿Qué es un negocio escalable? ¿Cómo crear una empresa que pueda funcionar sin ti?

Siempre que escuche a la gente hablar de "escalabilidad", básicamente se refieren a una empresa que puede crecer sin empleados adicionales y tal vez incluso sin usted.

¿Cómo construir un negocio escalable? Christian Mayo dice que un negocio escalable debe satisfacer dos cosas.

Lo primero que desea es un negocio que reduzca el costo de ganar cada dólar. Cualquier negocio alcanzará un tamaño que ya no podrá escalar. El tamaño de su negocio depende del tamaño del mercado y de la cuota de mercado que pueda obtener. Estas previsiones deben tenerse en cuenta en su modelo de negocio.

Cuando se habla de modelos de negocio, como fundador de una startup, comienzas con un producto y un modelo de negocio que básicamente responde a preguntas como:

  • ¿Cómo construyes un producto?
  • ¿Quién es el cliente?
  • ¿Cómo vas a distribuir el producto?
  • ¿Cómo califica el producto?
  • ¿Cómo posicionas el producto?
  • ¿Cómo creas demanda?
  • ¿Cómo se financia la empresa?

Su trabajo es vigilar el mercado y ver si sus clientes se comportarán de la manera que le han dicho. Hay una buena posibilidad de que no lo hagan, por lo que debe estar preparado para adaptarse.

Sabrá que ha encontrado el producto adecuado para el mercado cuando los clientes comiencen a comprar su producto.

El segundo criterio es más fácil. Su empresa no tiene que depender de usted ni de un gran equipo de gestión para sobrevivir y crecer. Si es así, entonces no escala. Un negocio verdaderamente escalable debe crecer independientemente de quién esté a cargo.

Define tu objetivo profesional. ¿Cómo crear una empresa que pueda funcionar sin ti?

Antes de que pueda crear una empresa que pueda operar por sí sola, debe decidir cuáles son sus objetivos. ¿Quieres seguir haciendo el trabajo tú mismo, digamos como programador o cocinero? ¿O quieres tener un negocio en el que puedas trabajar?

Los dos son muy diferentes.

Si elige continuar por su cuenta, no tendrá tiempo para construir un negocio. Puede contratar socios para ayudar a la empresa a aumentar los ingresos, pero esos ingresos se comparten entre los socios. Este no es un negocio que pueda funcionar sin ti. Este es verdaderamente un equipo de profesionales altamente pagados.

Lea también:  Flujo de caja - definición, tipos y estructura

Un negocio escalable comienza cuando decide pasar de un rol de producción a un rol de administración. Te quitas la gorra de trabajo y usar gorra de líder . ¿Cómo crear una empresa que pueda funcionar sin ti?

Limita el servicio que ofreces

Una vez que haya decidido que va a desarrollar un negocio que pueda operar sin usted, su primera decisión importante como líder de esta nueva empresa es simplificar sus operaciones.

Supongamos que brinda servicios de SEO y, para un cliente típico, ha hecho de todo, desde la optimización en la página hasta la creación de vínculos de retroceso a anuncios basados en PPC. Bueno, si desea construir un negocio escalable, debe decidir en qué servicios se enfocará.

Esto puede parecer contrario a la intuición, así que déjame explicarte.

Un negocio escalable tiene un conjunto de procedimientos que cualquier persona competente puede seguir. Estos procedimientos son más fáciles de documentar y proporcionar cuando lo que ofrece es limitado.

Por ejemplo, supongamos que solo se centró en la publicidad de PPC. Debe documentar un proceso típico con un cliente típico que defina lo que hace. En otras palabras, te conviertes en un experto en ese campo en particular. Por supuesto, cuando tomas esta decisión de acotar lo que haces, tomas en cuenta lo que haces realmente bien. ¿Cómo crear una empresa que pueda funcionar sin ti?

Mientras considera este procedimiento, intente utilizar The Hedgehog Concept de Jim Collins. The Hedgehog Concept responde a tres preguntas muy importantes:

  1. ¿En qué soy realmente bueno?
  2. ¿Qué es lo que realmente me apasiona?
  3. ¿Cómo voy a ganar dinero?

Como puede ver, estas preguntas lo obligan a concentrarse en un trabajo que no solo es rentable, sino también en un negocio que posee. y entusiasmarse.

Si lo piensas bien, probablemente seas muy bueno en muchas cosas. Pero no puedes dejarte llevar por ellos. Puedes hacer un buen balance de tus libros, pero eso no significa que tengas que convertirte en contador. no es tu pasion .

También puedes ser muy apasionado y bueno coleccionando sellos. Desafortunadamente, hay poco dinero en esto. Al final del día, su negocio escalable debe centrarse en el trabajo que le apasiona y tiene experiencia para que pueda obtener ganancias.

Formar talento joven. ¿Cómo crear una empresa que pueda funcionar sin ti?

Ahora que sus servicios se han reducido y los procedimientos están documentados, puede comenzar a contratar empleados jóvenes.

Si tienes un buen procedimiento para lo que estás ofreciendo, no necesitas contratar al mejor talento. Solo necesita contratar personas competentes y entusiastas.

Lea también:  Enlace de confianza. Confíe en los enlaces y la psicología detrás de cómo las personas hacen clic en los enlaces

Sí, debe administrar a estas personas, pero piense en usted mismo como el líder que marca la pauta para toda la empresa. Según Tom Elicker, este tono incluye planificación, previsibilidad, control y cultura.

  • Planificación – tiene una estructura flexible y principios rectores dentro de los cuales trabaja la gente. Esto incluye el presupuesto y el plan de desarrollo del producto.
  • previsibilidad – esto significa que usted produce buenos productos y servicios estables y confiables y no cambia las reglas para los empleados.
  • Control “Todos entienden los objetivos de la empresa, el proceso de desarrollo de productos y los procedimientos de contratación. Su trabajo es asegurarse de que estos objetivos sean claros y comprensibles para todos.
  • cultura Cada empresa es única en términos de cultura. Algunos de ellos son estrictos, mientras que otros son más relajados. Usted es responsable de la cultura.

Este tono colorea el entorno en el que trabaja tu joven talento, así que asegúrate de que sea saludable y sostenible. ¿Cómo crear una empresa que pueda funcionar sin ti?

cerrar tratos

El objetivo es liberarlo para que pueda hacer crecer su negocio encontrando nuevos socios o nuevos mercados. Por supuesto, esto también es parte del negocio, que puedes terminar enseñando a otro . Mientras tanto, aquí hay una pequeña hoja de trucos para hacer tratos:

  • Aprende siempre a prepararte No pierda su tiempo con clientes potenciales que no pueden usar o no pueden pagar su producto o servicio.
  • Limita tu "sí" - tener cuidado de no regalar la finca cuando el cliente lo solicite. Es fácil decir que sí a cada solicitud. Sin embargo, es posible que algunos clientes nunca dejen de preguntar y terminará con clientes insatisfechos y una fuerza laboral muy estresante.
  • Pide algo a cambio - En lugar de simplemente prometer al cliente que harás algo cada vez que te lo pida, pide siempre algo a cambio. “Por supuesto, le daremos informes de progreso semanales. ¿Te importa extender esto a un contrato de seis meses?
  • Crear urgencia – Una excelente manera de cerrar más tratos es simplemente establecer fechas límite para las solicitudes. Por ejemplo, dile a tu cliente potencial que debe firmar un contrato a fin de mes; de lo contrario, debe dar un descubrimiento por mes a otra persona.
  • Explicar por qué – Cuando pides algo a cambio o creas urgencia, debes explicar por qué a tu cliente Si no lo hace, esta brecha en la información generará sospechas.

Si bien hay más formas de cerrar operaciones, he descubierto que estas cinco aumentan significativamente mi porcentaje de cierre. ¿Cómo crear una empresa que pueda funcionar sin ti?

Lea también:  Códigos QR impresos, ¿cuándo usarlos?

Después de haber aumentado sus ingresos, puede buscar un buen sucesor.

Contrata a tu sucesor

En este punto, está listo para hacer uno de los aspectos más importantes de un negocio escalable:  contrata a alguien para que tome tu lugar .

Debe tener un plan que defina quién debe ser su sucesor y cuánto tiempo llevará la transición. Este plan debe responder a las siguientes preguntas:

  • ¿Cuándo quieres que suceda? ¿En un año? ¿Dos? ¿Tres?
  • ¿Quién será su sucesor? ¿Va a contratar a alguien fuera o dentro? Si no puedes desarrollar el talento desde adentro, tendrás que mirar desde afuera.
  • ¿Qué cualidades de liderazgo son importantes para este puesto? ¿Pensamiento estratégico, asunción de riesgos o gestión del talento?
  • ¿Qué competencias técnicas son importantes para este puesto? Esto será específico para su industria.

Siempre es útil tener un consejo o grupo asesor que pueda ayudarlo a hacer la transición. Ya sea un entrenador, un mentor o un director ejecutivo que haya pasado por la misma transición, es útil contar con ayuda externa.

Naturalmente, hay algunos errores que desea evitar. Por ejemplo:

  • No te saltes el plan - Es probable que posponer el plan hasta que tenga problemas dificulte la transición y las decisiones necesarias para hacer esa transición.
  • No te apures Por otro lado, no se sienta obligado a mantener un horario si las circunstancias dificultan la transición. El plan es una guía flexible, no una ley rígida.
  • No contrate por lealtad - asegúrese de que su sucesor sea alguien que crea que es capaz de ocupar su lugar. Contratar a alguien por un sentido del deber puede destruir todo lo que has construido.
  • No microgestiones - Una vez que contrate a su sucesor, dé un paso atrás y deje que esa persona haga su trabajo. ¿Cómo crear una empresa que pueda funcionar sin ti?

Conclusión

Construir un negocio que puede funcionar por sí solo es muy gratificante, especialmente cuando llegas al punto en que puedes irte por tres meses y no preocuparte de si tendrás o no un negocio cuando regreses.

Me gustaría poder decirle que esto sucede de la noche a la mañana o dentro de tres años, pero cada negocio e industria es diferente, y el tamaño de su empresa también importa. Ten paciencia y disfruta del viaje.

A B C