Estrategia de crecimiento empresarial. El mejor

Una estrategia de crecimiento empresarial es un plan o conjunto de acciones enfocadas desarrolladas por una empresa para lograr un crecimiento sostenible y creciente, aumentar los ingresos y mejorar el desempeño. Define cómo la empresa pretende ampliar sus actividades, atraer nuevos clientes, desarrollar productos y servicios y fortalecer su posición en el mercado.

Si bien ocasionalmente se encontrará con un propietario de negocio que está perfectamente contento con un crecimiento del cero por ciento y tiene una actitud de "por qué hacer cambios", casi todos los demás buscarán formas de crecer de manera rápida y sostenible. Después de todo, el crecimiento es la clave para el éxito continuo en todos los ámbitos de la vida, especialmente en los negocios.

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Por supuesto, perseguir el crecimiento empresarial y lograr el crecimiento empresarial son dos cosas diferentes.

Aunque puedes obtener "beneficios" rápidamente en tu negocio rastreando tu número de seguidores en redes sociales o porcentaje de conversión hasta decimales, el crecimiento real no ocurre de la noche a la mañana cuando se descubren "trucos" en un video de YouTube o se compran en una oferta de envío plus-plus. Para que su negocio realmente crezca de manera sostenible y imperecedera, necesita implementar una estrategia real. Si bien puede que no sean rápidos ni fáciles, estas estrategias son en realidad una barrera de entrada para la mayoría de las empresas y propietarios de negocios exitosos.

Derribar la barrera al crecimiento y al éxito reales es inevitable.

La mayoría de las empresas crecen rápidamente en sus primeros años, lo que da a los propietarios la falsa impresión de que la tendencia de crecimiento continuará en el futuro previsible. Ciertamente este no es el caso, y cualquier propietario de negocio experimentado sonreirá y asentirá conscientemente cuando un nuevo negocio presuma un crecimiento del 300 por ciento. Estrategia de crecimiento empresarial

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Este experimentado propietario sabe que en unos pocos años todo cambiará.

Para mantenerse al día, los dueños de negocios deben comprender cuáles son las verdaderas estrategias de crecimiento. Y, una vez que este conocimiento esté almacenado de forma segura en su haber, tendrán un trabajo importante que hacer: la implementación. Si no implementa una estrategia de crecimiento comprobada para su negocio, cerrará su negocio o lo dejará estancado con un crecimiento del cero por ciento.

¿Qué es una estrategia de crecimiento real versus un truco de crecimiento?

Según la mayoría de las definiciones, una estrategia de crecimiento probada comienza con un plan de acción sólido. Este plan de acción proporciona a las empresas un plan para aumentar su cuota de mercado. A veces, las estrategias de crecimiento hacen que una empresa sufra un golpe a corto plazo, pero los beneficios a largo plazo superan con creces cualquier malestar a corto plazo. Dependiendo del negocio en sí, incluidos factores como su mercado objetivo y sus finanzas actuales, el tipo de estrategia de crecimiento recomendada variará. Estrategia de crecimiento empresarial

El "growth hacking", por otro lado, es, en el mejor de los casos, una táctica que puede ayudar a hacer avanzar su estrategia, pero eso sólo si está siguiendo una estrategia real. Muchas empresas sufren a largo plazo porque lo único que implementan son trucos tácticos sin un rumbo o una visión claros de hacia dónde se dirigen.

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Cinco estrategias esenciales para el crecimiento empresarial sostenible. Estrategia de crecimiento empresarial

A diferencia de las tácticas o los trucos, no existen miles de estrategias de crecimiento empresarial para elegir. En un mundo saturado de información, es un alivio que en realidad haya cinco estrategias reales de crecimiento a considerar.

1. Penetración del mercado

Si una empresa está tratando de crecer pero no tiene una estrategia clara, es probable que, sin saberlo, esté utilizando la teoría de la penetración del mercado para lograr el éxito. La estrategia más común y una de las más fáciles de entender. punto de vista crecimiento, el objetivo de la penetración en el mercado es lograr que su producto/servicio se venda más a los clientes que ya están en su mercado. Al aumentar la participación de mercado (comprar más productos en su mercado actual), puede expandir significativamente su negocio. El marketing es un aspecto enorme para lograr la penetración en el mercado, al igual que otras estrategias comerciales, como aumentar la competitividad mediante la reducción de precios.

2. Expansión del mercado. Estrategia de crecimiento empresarial

De manera similar a la penetración del mercado, la expansión del mercado (también llamada desarrollo del mercado) tiene como objetivo ingresar a nuevos mercados, lo que significa vender más productos al llegar a nuevas audiencias. Dependiendo de la plataforma que utilices para vender, estrategia de expansión del mercado puede incluir nuevas tiendas minoristas en nuevas ciudades, nuevas cuentas en nuevas tiendas o publicidad dirigida en Facebook en una nueva región. Debido a que la expansión del mercado requiere que usted se dirija a nuevos grupos demográficos, es necesario realizar mucha investigación para garantizar que su producto o servicio continúe teniendo éxito. Una de las principales razones por las que una empresa elige la expansión del mercado en lugar de la penetración es porque el mercado está tan saturado que realmente no hay espacio para el crecimiento. Encontrar una nueva forma de promocionar su producto, como demostrar un nuevo uso de un nuevo Público objetivo, es otro aspecto clave de la expansión del mercado para la mayoría de las empresas.

3. Desarrollo de productos. Estrategia de crecimiento empresarial

A veces denominado extensión de producto, el desarrollo de productos requiere que las empresas creen nuevos productos para agregarlos a su línea de productos actual. Dependiendo de su tipo específico producto y nichos, el desarrollo de productos puede implicar la creación de una línea de productos completamente nueva o algo tan simple como actualizar las características de su línea de productos actual. Especialmente en el mundo de la tecnología, el desarrollo de productos es casi un requisito, ya que los productos se vuelven obsoletos con bastante rapidez.

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4. Diversificación de productos

Si bien el desarrollo de productos tiene como objetivo crear nuevos productos en una línea de negocio actual, la diversificación de productos requiere que las empresas reconsideren toda su imagen agregando nuevos productos para atraer clientes nuevos y más diversos. Dado que este tipo de estrategia de crecimiento es bastante arriesgado, es importante que las empresas interesadas en seguir una estrategia de diversificación de productos sean exhaustivas en su investigación. Las ventas de nuevos productos en nuevos mercados pueden fracasar completamente a menos que haya pruebas suficientes de que, de hecho, no fracasarán. Estrategia de crecimiento empresarial

5. Adquisición de una empresa

Algunas empresas optan por utilizar el modelo de adquisición de empresas para generar crecimiento porque, aunque es arriesgado, suele ser menor que la diversificación de productos. Al adquirir otro negocio, ese modelo de negocio ya ha sido probado, prueba el mercado y le brinda mucha investigación para analizar y utilizar. La adquisición de la empresa nos permite ampliar nuestra línea de productos e ingresar a nuevos mercados. Por supuesto, comprar otra empresa cuesta mucho dinero, lo que significa que saber el motivo por el que desea comprar esa empresa en particular es muy importante.

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Es probable que una o dos de las cinco estrategias diferentes anteriores le hayan funcionado, y eso es algo bueno. Esto significa que conoce su negocio y sus puntos fuertes, y comprende cuál es el mejor camino a seguir en términos de éxito a largo plazo. Sin embargo, antes de sumergirse, vale la pena analizar un poco más de cerca por qué otras empresas eligen estrategias diferentes para asegurarse de que su intuición le indique la dirección correcta. Estrategia de crecimiento empresarial

Como una de las estrategias de crecimiento menos riesgosas, penetración de mercado está demostrando ser la opción más popular para las empresas, ya que prácticamente no hay que hacer conjeturas. La penetración en el mercado implica vender su producto actual a su audiencia actual, lo que significa que ya tiene los datos que necesita para tener éxito. Para la mayoría de las empresas que quieren iniciar un crecimiento sostenible, la mejor solución es comenzar con una estrategia de penetración de mercado sostenible.

Estrategia de crecimiento empresarial

Por supuesto, si ya ha agotado su estrategia de penetración de mercado o simplemente sabe que su mercado ya está sobresaturado, entonces el siguiente paso es encontrar soluciones adicionales o estrategia de crecimiento de reemplazo . Cada una de las cuatro estrategias restantes conlleva un mayor riesgo, pero seguir con una de ellas es la única forma de seguir creciendo.

De las cuatro estrategias restantes (Expansión, Desarrollo, Diversificación, Adquisición), saber cuál elegir llevará algún tiempo. Todo depende de la visión que tengas de tu negocio y de cómo quieres que tenga éxito. Si bien todas estas estrategias pueden conducir al éxito, probablemente solo haya una o dos que sean adecuadas para su negocio. Y, si todos te parecen perfectos, ¡puedes combinarlos todos! La clave es no hacer todo a la vez, o acabarás disperso (con tan pocos recursos) que a tu negocio le costará aguantar la presión.

En el futuro: invierta en su estrategia. Estrategia de crecimiento empresarial

Entonces, ¿cuál es la cantidad adecuada de inversión en las estrategias de crecimiento de su negocio?

El mejor consejo sigue la regla 70/20/10. Esta regla requiere que usted se concentre en un 70% en las iniciativas principales de su negocio, un 20% en probar iniciativas relacionadas y un 10% en investigación y experimentación en un área completamente nueva. Una vez que haya identificado las iniciativas para su negocio, podrá aprovechar las oportunidades que se presentan para lograr el éxito.

De cara al futuro, recuerde que el desarrollo de productos siempre debe tener sentido en términos de su oferta principal y, cuando llegue el momento de diversificarse, tómese el tiempo para optimizar primero su negocio principal para tener una base sólida. Por encima de todo, las pruebas son la clave del éxito y la única manera de estar seguro de que no perderá más dinero del necesario al intentar crecer. Siempre que escuche a sus clientes y avance a un ritmo razonable, su negocio irá en la dirección correcta.

Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Por qué necesitas una estrategia de crecimiento empresarial?
- Respuesta: Una estrategia de crecimiento ayuda a una empresa a determinar cómo expandirá su negocio y alcanzará nuevas alturas. Dirige esfuerzos, recursos y toma de decisiones para lograr objetivos.
¿Qué tipos de estrategias de crecimiento existen?
- Respuesta: Existen varios tipos de estrategias de crecimiento, incluido el crecimiento impulsado por el mercado (atraer nuevos clientes), el crecimiento impulsado por productos (ampliar la gama de productos o servicios), el crecimiento impulsado por la integración (fusiones, adquisiciones), el crecimiento geográfico y la diversificación.
¿Cómo elegir la estrategia de crecimiento adecuada?
- Respuesta: La elección de la estrategia depende de los objetivos, los recursos, el contexto de la industria y el entorno competitivo. Es necesario evaluar sus fortalezas y debilidades, analizar el mercado y determinar qué estrategia corresponde a la posición actual de la empresa.
¿Cómo evitar riesgos al implementar una estrategia de crecimiento?
- Respuesta: Realizar un análisis exhaustivo del mercado, el panorama competitivo y las tendencias de los consumidores. Desarrollar un plan de implementación, gestionar riesgos y probar previamente nuevas ideas y estrategias.
¿Cómo utilizar el marketing para respaldar su estrategia de crecimiento?
- Respuesta: Desarrollar campañas de marketing orientadas a la captación de nuevos clientes, aumentando conocimiento de la marca, publicidad de nuevos productos y servicios. Un mensaje de marketing eficaz respaldará la ejecución. estrategia crecimiento
¿Cómo influyen los procesos internos en la estrategia de crecimiento?
- Respuesta: Optimización de procesos internos como producción, logística, servicio al cliente, puede impactar significativamente el éxito de una estrategia de crecimiento. Los procesos efectivos garantizan que la empresa esté lista para la expansión.
¿Cómo construir relaciones con socios en una estrategia de crecimiento?
- Respuesta: Elija socios cuyos valores y objetivos coincidan con los suyos. Construir relaciones de beneficio mutuo, desarrollar acuerdos y contratos que prevean para ambas partes.
¿Cómo evaluar el éxito de una estrategia de crecimiento?
- Respuesta: Establezca indicadores clave de rendimiento (KPI) mensurables, supervise los resultados financieros, mida la satisfacción del cliente, analice la cuota de mercado y otras métricas relacionadas con sus objetivos de crecimiento.
¿Cómo preparar al personal para implementar una estrategia de crecimiento?
- Respuesta: Proporcionar a los empleados los conocimientos y habilidades necesarios, capacitarlos en nuevos procesos, mejorar la comunicación y el compromiso de los empleados. Brindar transparencia y apoyo en los planes de crecimiento.