La Matriz BCG (también conocida como Matriz de Boston Consulting Group o Matriz de participación de mercado de crecimiento) es una herramienta de análisis estratégico desarrollada por Boston Consulting Group. Se utiliza para evaluar la cartera de productos o las unidades de negocio de una empresa y ayuda en las decisiones de asignación de recursos y la formulación de estrategias.

Definición de la matriz BCG

La Matriz BCG es una matriz desarrollada por el grupo Boston Consulting allá por los años 1970. Esta es la Matriz que ayuda en la toma de decisiones y en las inversiones. Divide el mercado en función de su tasa de crecimiento relativo y participación de mercado y ofrece 4 cuadrantes: vaca de efectivo, estrellas, signos de interrogación y perros. Los productos se pueden clasificar en cualquiera de los cuadrantes y las estrategias para estos productos se determinan en consecuencia.

En realidad, este análisis le ayuda a decidir qué elementos de su cartera de negocios son realmente rentables, cuáles no tienen valor, en qué debe concentrarse y qué le brinda una ventaja competitiva sobre los demás.

Una vez que sepa qué negocios tienen un lugar en su cartera de negocios, también sabrá qué negocios necesitan inversión, cuáles deben recaudarse (ganar dinero), cuáles deben venderse (inversiones reducidas) y cuáles deben venderse. eliminado completamente del negocio.

Para organizaciones grandes como HUL, ITC, etc., que tienen múltiples categorías y dentro de ellas tienen múltiples líneas de productos, el análisis BCG se vuelve muy importante. A un nivel holístico, toman decisiones sobre qué producto conservar y cuál vender. Qué producto puede generar nuevos beneficios con una buena inversión y qué productos alcanzan la cima de la cuota de mercado.

Explicación detallada del éxito de BCG Matrix

Construcción. Matriz BCG

La matriz de participación de crecimiento de BCG fue desarrollada por Henderson del Grupo BCG en la década de 1970. Hay dos ejes en la matriz BCG. El eje X es la cuota de mercado relativa, el eje Y es la tasa de crecimiento del mercado.

Por lo tanto, al tener 2 factores principales, pero al mismo tiempo muy importantes, en los ejes X e Y, la matriz bcg garantiza la especificidad de la clasificación.

El cálculo de la tasa de crecimiento del mercado incluye tanto el crecimiento de la industria como la tasa de crecimiento del producto, lo que brinda una imagen clara de dónde se encuentra el producto/SBU en comparación con la industria.

La participación de mercado, por otro lado, incluye la competencia y el potencial de un producto en el mercado. Entonces, cuando analizamos la tasa de crecimiento y la participación de mercado juntas, automáticamente nos brinda una descripción general de la competencia y los estándares de la industria, así como una idea de lo que le deparará el futuro al producto.

Cuadrantes de la matriz de Boston BCG

Una vez que las empresas han sido clasificadas, se colocan en cuatro cuadrantes diferentes , dividido en:

  • Vacas de efectivo — alta cuota de mercado, pero bajas tasas de crecimiento (las más rentables).
  • Estrella — alta cuota de mercado y altas tasas de crecimiento (alta competencia).
  • Signos de interrogación – Baja cuota de mercado y altas tasas de crecimiento (incertidumbre).
  • Perros – Baja cuota de mercado y bajas tasas de crecimiento (menos rentables o incluso negativas).

Con base en esta clasificación se determinan estrategias para cada UEN/producto. Analicemos en detalle características y estrategias cada cuadrante para la matriz BCG.

1) Vacas lecheras. Matriz BCG

La piedra angular de cualquier negocio multiproducto Son productos que ocupan una gran cuota de mercado en un mercado de lento crecimiento. . Dado que el mercado no está creciendo, esta fuente de ingresos tiene la máxima ventaja al generar el máximo de ingresos debido a su alta participación de mercado para BCG Matrix.

Así, para cualquier empresa, las vacas de efectivo son aquellas que requieren menor inversión pero al mismo tiempo generan mayores ganancias. Estas mayores ganancias aumentan la rentabilidad general de la empresa porque este exceso de ingresos puede utilizarse en otras áreas del negocio que son estrellas, perros o signos de interrogación.

Estrategias para conseguir una fuente de ingresos

Las vacas de efectivo son las más estables para cualquier negocio y por lo tanto la estrategia suele incluir manteniendo la cuota de mercado . Dado que el mercado no crece, el número de clientes adquiridos es menor y la tasa de retención de clientes es alta. Por tanto, los programas de satisfacción del cliente, programas de fidelización y otros métodos promocionales similares forman la base de un plan de marketing para producto fuente de ingresos/SBU.

2) Estrellas. Matriz BCG

El mejor producto que me viene a la mente cuando se habla de Stars son los productos de telecomunicaciones. Las estrellas son productos con Altas tasas de crecimiento del mercado pero baja participación de mercado. . Por tanto, hay mucha competencia en este segmento.

Si nos fijamos en las cinco principales empresas de telecomunicaciones, su cuota de mercado es buena, pero su tasa de crecimiento también lo es. Entonces, dado que estos dos factores son altos, las empresas de telecomunicaciones siempre están en modo competitivo y tienen que equilibrar la inversión y la cosecha, y poner y retirar dinero de vez en cuando.

A diferencia de las vacas de efectivo, las estrellas no pueden descansar cuando están en la cima porque podrían ser superadas inmediatamente por otra empresa que se beneficie de la tasa de crecimiento del mercado. Sin embargo, si las estrategias son exitosasStar podría convertirse en una fuente de ingresos a largo plazo.

Estrategias para las estrellas

Para las estrellas se utilizan todo tipo de estrategias de marketing, promoción de ventas y publicidad. Esto se debe a que en una fuente de ingresos, estas estrategias ya se han utilizado y han llevado a la formación de una fuente de ingresos. De manera similar, en Stars, debido a la alta competencia y la creciente participación de mercado, la concentración y la inversión deben ser altas en las actividades de marketing para aumentar y mantener la participación de mercado.

3) Signos de interrogación. Matriz BCG

Los signos de interrogación son productos que pueden tener una gran participación de mercado y un alto crecimiento de mercado, pero el mercado del producto está en duda si continuará creciendo o disminuyendo.

Un ejemplo de signos de interrogación son las computadoras de escritorio. Cada vez hay más teléfonos inteligentes y portátiles. Las computadoras de escritorio siguen siendo productos con buena participación de mercado y posiblemente crecimiento. Sin embargo, no tenemos idea de cuánto tiempo continuará el crecimiento. Otra innovación en el futuro podría acabar por completo con la informática de escritorio.

Muchas veces una empresa es capaz de crear un producto innovador que obtiene inmediatamente buenas tasas de crecimiento. Sin embargo, se desconoce la cuota de mercado de dicho producto. El producto puede perder el interés de los clientes y dejar de comprarlo, en cuyo caso no ganará participación de mercado, la tasa de crecimiento disminuirá y eventualmente se convertirá en un "perro".

Por otro lado, el producto puede aumentar el interés del cliente, y cada vez más personas pueden comprar el producto, lo que lo convierte en un producto de alta participación de mercado. A partir de aquí, el producto puede convertirse en una fuente de ingresos, ya que tiene menor competencia y una mayor participación de mercado. De este modo

Esta incertidumbre le da al cuadrante el nombre de "signo de interrogación". El principal problema con el signo de interrogación es la cantidad de inversión que puede ser necesaria y si la inversión eventualmente producirá un retorno o será completamente desperdiciada.

Estrategias para los signos de interrogación. Matriz BCG

Dado que se trata de productos de nueva entrada con altas tasas de crecimiento, es necesario capitalizar las tasas de crecimiento para que los signos de interrogación se conviertan en productos con alta participación de mercado.

Las estrategias de adquisición de nuevos clientes son las mejores estrategias para convertir los signos de interrogación en estrellas o fuentes de ingresos. Además, la investigación de mercado periódica también ayuda a determinar la psicología del consumidor hacia el producto, así como el posible futuro del producto, y es posible que deba tomarse una decisión difícil si el producto se vuelve negativo. rentabilidad.

4) perros

Los productos se clasifican como perros si tienen una pequeña participación de mercado y una baja tasa de crecimiento. Así, estos productos no generan grandes sumas de dinero y no requieren grandes inversiones.

Sin embargo, se consideran productos de rentabilidad negativa principalmente porque el dinero ya invertido en el producto podría utilizarse en otra parte. Entonces aquí las empresas tienen que decidir si deben abandonar estos productos o pueden actualizarlos y así fabricarlos nuevamente. ellos aptos para la venta, lo que posteriormente aumentará la cuota de mercado del producto.

Estrategias para perros. Matriz BCG

Dependiendo de la cantidad de dinero ya invertida en este cuadrante, la empresa puede abandonar el producto por completo o actualizarlo mediante un cambio de marca, innovación, adición de funciones, etc.

Sin embargo, empujar a un perro hacia una estrella o una fuente de ingresos es muy difícil. Sólo se puede mover al área del signo de interrogación, donde nuevamente se desconoce el futuro del producto. Así, en el caso de los productos para perros se utiliza una estrategia de ventas.

Modelo de secuencia de éxito y desastre

Secuencias de la matriz BCG

Secuencia de éxito

La secuencia de éxito de BCG Matrix ocurre cuando un signo de interrogación se convierte en una estrella y finalmente se convierte en una fuente de ingresos. Esta es la mejor secuencia que realmente aumenta las ganancias y el crecimiento de la empresa. La secuencia del éxito, a diferencia de la secuencia de los desastres, depende enteramente de una buena toma de decisiones.

Secuencia de desastres

Esto ocurre cuando un producto que es una fuente de ingresos puede convertirse en estrella debido a la presión competitiva. Está fuera de competencia y es un signo de interrogación, y es posible que finalmente tenga que venderse debido a su baja cuota de mercado y su baja tasa de crecimiento. Por lo tanto, puede ocurrir una secuencia de desastres debido a mala toma de decisiones . Esta secuencia afecta a la empresa ya que muchas inversiones se pierden debido a venta de productos. Además de esto, se pierde dinero procedente de la fuente de ingresos, que también se utiliza para otros productos.

Matriz BCG de 4 estrategias

Hay cuatro estrategias posibles para cualquier producto/UEN y estas son las estrategias que se utilizan después del análisis BCG. Estas estrategias

1) construir

Al aumentar la inversión, el producto obtiene tal impulso que aumenta su cuota de mercado. Ejemplo: insertar un signo de interrogación en una estrella y, finalmente, una fuente de ingresos (secuencia de éxito)

2) Espera

La empresa no puede invertir o tiene otras obligaciones de inversión que la mantienen en el mismo cuadrante. Ejemplo. Actualmente no es posible mantener una estrella como una inversión mayor para convertirla en una fuente de ingresos.

3) Cosecha. Matriz BCG

Se observa mejor en un escenario de vaca de efectivo, donde una empresa reduce la inversión e intenta extraer el máximo flujo de caja de dicho producto, lo que aumenta la rentabilidad global.

4) Rechazar

Esto se ve mejor en el caso de los productos para perros, que generalmente se venden para liberar la cantidad de dinero que ya está estancada en el negocio.

Así, la matriz BCG o matriz de Boston es la mejor forma de analizar una cartera de negocios. Las estrategias recomendadas después del análisis BCG ayudan a la empresa a elegir el curso de acción correcto y a implementarlo.

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PREGUNTAS MÁS FRECUENTES. Matriz BCG.

  1. ¿Qué es la matriz BCG?

    • La matriz BCG es una tabla bidimensional en la que los productos o unidades de negocio se ubican a lo largo de los ejes “Cuota de mercado relativa” y “Tasa de crecimiento del mercado”. Ayuda a clasificar productos/unidades como estrellas, fuentes de ingresos, signos de interrogación y niños problemáticos.

  2. ¿Cuáles son las principales categorías de la matriz BCG?

    • Las categorías principales incluyen:
      • Estrellas: Productos con alta cuota de mercado y alta tasa de crecimiento.
      • Vacas de efectivo: Productos con alta cuota de mercado pero baja tasa de crecimiento.
      • Signos de interrogación: Productos con baja cuota de mercado pero alta tasa de crecimiento.
      • Niños problemáticos (perros): Productos con baja cuota de mercado y baja tasa de crecimiento.

  3. ¿Por qué se utiliza la matriz BCG?

    • La Matriz BCG ayuda a las empresas a definir estrategias para sus productos/unidades de negocio en función de su posición en la matriz. Por ejemplo, las estrellas pueden requerir inversiones adicionales, mientras que las fuentes de ingresos pueden generar dinero para invertir en otras áreas.

  4. ¿Cómo determinar una “estrella” utilizando la matriz BCG?

    • Una estrella es un producto o unidad de negocio con una alta cuota de mercado y una alta tasa de crecimiento. Puede requerir inversiones adicionales para mantener su posición en el mercado.

  5. ¿Cómo utiliza una empresa los resultados de la matriz BCG para desarrollar su estrategia?

    • Una empresa puede tomar decisiones estratégicas en función de la posición de sus productos en la matriz. Por ejemplo, a las estrellas se les pueden asignar más recursos para un mayor crecimiento, y a las vacas de efectivo se les pueden asignar más recursos para generar ganancias.

  6. ¿Cuáles son las limitaciones de la matriz BCG?

    • Las limitaciones incluyen una visión simplista del mercado, la ignorancia de los cambios dinámicos y una atención insuficiente a los factores internos de la empresa.

La matriz BCG es Herramienta útil para el análisis y la planificación estratégicos, pero es importante reconocer sus limitaciones y utilizarlo en el contexto de otras técnicas de gestión estratégica.