La publicidad paga de LinkedIn es una forma de promocionar y anunciar en la plataforma LinkedIn a través de campañas de publicidad paga. LinkedIn es una red social profesional dirigida a la comunidad empresarial y proporciona una gama de herramientas para publicitar y promocionar su negocio, productos, servicios o trabajos.
A primera vista, el marketing en redes sociales puede parecer fácil para el crecimiento empresarial, pero lograr el éxito es un proceso complejo. Se espera que seleccione las técnicas de mensajería adecuadas y las utilice para atraer a los miembros de su audiencia.
Sin embargo, el mensaje correcto no funcionará a menos que se asegure de que esté dirigido a los usuarios correctos que tienen más probabilidades de interactuar con su empresa. Y probablemente no haya mejor lugar para hacer crecer su negocio... marketing de medios socialesque LinkedIn.
Ventajas. Anuncios pagados en LinkedIn
A continuación se detallan algunos de los mejores beneficios que conlleva la publicidad a través de LinkedIn. ¡Echemos un vistazo!
1. Las mejores tasas de conversión que puedes obtener
El beneficio más directo de utilizar publicidad paga de LinkedIn es que su beneficio automático es un aumento en las tasas de conversión si la usa correctamente. Muchos de los beneficios que obtendrás al usar LinkedIn para el crecimiento del negocio, comenzará con el paso inicial de aumentar sus conversiones. Cuanto más sencillo sea el proceso de conversión de clientes potenciales para sus clientes, mejor para su objetivo.
La prueba, como suele decirse, está en el pudín. Según una encuesta anual realizada por HubSpot, LinkedIn es responsable de la publicidad que convierte a los usuarios en clientes potenciales con una tasa de conversión del 6,1%. En comparación con la tasa de publicidad del 2,5% de Google, LinkedIn tiene la tasa de conversión líder del mercado. No hay duda de que sus esfuerzos de publicidad y marketing tendrán éxito.
2. Aumenta el alcance a una audiencia más profesional. Anuncios pagados en LinkedIn
LinkedIn puede tener más de XNUMX millones de usuarios, pero no se acerca a lo que tienen Facebook e Instagram. Sin embargo, LinkedIn tiene una ventaja única: los usuarios comparten abiertamente información completa y detalles sobre ellos mismos. LinkedIn tiene de todo, desde la ubicación hasta la experiencia y habilidades laborales anteriores.
La audiencia promedio de LinkedIn estará formada por tomadores de decisiones, personas influyentes de nivel C e incluso un número significativo de miembros de la alta dirección. Por lo tanto, las empresas inevitablemente ignoran a LinkedIn como un motor potencial para el crecimiento empresarial.
3. Obtiene una segmentación por audiencia más precisa gracias a las especificaciones de la industria. Anuncios pagados en LinkedIn
Además de toda la información profesional estándar que puede encontrar en LinkedIn, la plataforma le permite orientar mejor sus anuncios según especificaciones de la industria, como por ejemplo:
- Cargo y responsabilidad
- Experiencia y posición
- Nombres de empresas
- Tamaño de la empresa
- Logística de oficinas
- Industria y sector
- Nombre y tipo de titulación
- Relevancia de las habilidades
Por lo tanto, cuando lanzas una campaña publicitaria en LinkedIn, tu equipo de marketing puede identificar con precisión determinar el público objetivo, que debería ver el anuncio. Esta orientación le ayuda a ampliar su alcance pero limitarlo a personas relevantes. Esto ha permitido que LinkedIn se convierta en una buena opción para las marcas dirigidas a clientes B2B.
4. Puede personalizar su presupuesto en función de su negocio y del rendimiento publicitario.
Al igual que muchas plataformas de redes sociales te permiten personalizar tu presupuesto publicitario cuando se usa, LinkedIn te ofrece una opción similar. LinkedIn no solo le permite adaptar su presupuesto a su negocio, sino que también puede cambiar los presupuestos y las ofertas en función del rendimiento de su campaña publicitaria actual en la plataforma. Anuncios pagados en LinkedIn
Sin embargo, la publicidad en LinkedIn, así como en otras plataformas de redes sociales, tiene precios mínimos. Estos mínimos se establecen para ayudar a una empresa a maximizar la eficacia de su campaña publicitaria. Por ejemplo, el CPC promedio de los anuncios de LinkedIn es de alrededor de 5 dólares, mientras que el precio más alto de Google es de 2 dólares.
5. Le permite establecer una conexión directa con el público objetivo. Anuncios pagados en LinkedIn
La personalización es también una de las principales ventajas que le da a LinkedIn una ventaja profesional sobre otras plataformas publicitarias en redes sociales. Con los mensajes InMail patrocinados, tu empresa puede conectarse directamente con su público objetivo. Puede enviar un mensaje personalizado a miembros específicos que sean relevantes para su negocio.
Ya sea que esté buscando un candidato probable para su empresa o atrayendo a un líder valioso de la industria, los mensajes InMail patrocinados son la respuesta competitiva. LinkedIn también se asegurará de que no envíes mensajes a miembros inactivos, lo que te evitará desperdiciar dinero. Por el contrario, aumenta las posibilidades de llegar al público adecuado y obtener mejores resultados de dichas interacciones.
6. Puede adjuntar ABM con publicidad paga de LinkedIn.
Es muy probable que su empresa ya haya invertido en marketing basado en cuentas (ABM), que se centra en cuentas y clientes objetivo mediante el desarrollo y la ejecución de una campaña personalizada. Publicitar en LinkedIn tiene enormes beneficios si vinculas tus estrategias de ABM a la plataforma. Esto se debe a que la red profesional Las redes sociales ya han centrado su publicidad en apoyar el marketing. basado en cuentas.
La industria B2B ya está prosperando con LinkedIn y sus funciones que son útiles para las estrategias de ABM. Dependiendo de qué tan valioso sea su público objetivo, la publicidad paga en LinkedIn debería brindarle un gran retorno.
7. Aproveche el tipo único de publicidad que LinkedIn tiene para ofrecer. Anuncios pagados en LinkedIn
Es muy probable que ya esté publicitando en las redes sociales y probablemente esté familiarizado con los diferentes tipos de anuncios que circulan. Sin embargo, cuando se trata de LinkedIn, las posibilidades no se limitan a los tipos de publicidad más comunes, como las publicaciones patrocinadas y la publicidad en la barra lateral.
Cuando se trata de publicidad en LinkedIn, hay muchos formatos de anuncios diferentes para elegir, desde texto hasta imágenes y videos. Hay opciones de publicidad dinámica, de carrusel y de display, cada una con sus propios beneficios, lo que facilita que su equipo de marketing pruebe cada función antes de abandonarla.
8. Convierta fácilmente a sus clientes potenciales en clientes leales.
Si bien la mayoría de las plataformas redes sociales Centrados en generar clientes potenciales y llamar la atención, no rastrean lo que sucede cuando su cliente potencial ingresa a su base de datos e interactúa con su contenido. Sin ninguna característica para atraer clientes potenciales, clientes recurrentes, esfuerzos para lograr resultados de la publicidad Las campañas estarán incompletas.
LinkedIn va un paso más allá que solo enviar mensajes de correo electrónico. La plataforma ofrece una característica especial llamada Lead Accelerator. Le brinda la posibilidad de realizar un seguimiento de sus clientes potenciales más valiosos y continuar el proceso de fomento con publicidad dirigida explícitamente a ellos.
Consejos de expertos para aprovechar al máximo la publicidad paga en LinkedIn.
Ahora que está familiarizado con los enormes beneficios de utilizar LinkedIn como plataforma de publicidad paga para el crecimiento empresarial, echemos un vistazo a algunos consejos eficaces que le ayudarán a aprovecharla al máximo.
1. Lo orgánico es bueno, pero no niegue los beneficios de la publicidad paga. Anuncios pagados en LinkedIn
En primer lugar, es importante comprender que, si bien LinkedIn le ofrece opciones de publicidad tanto orgánica como paga, no puede confiar solo en una. Cuando lo orgánico es conveniente, la publicidad paga también es buena. Teniendo en cuenta los enormes beneficios que hemos aprendido anteriormente sobre la publicidad paga, no se puede negar lo efectiva que puede ser para el crecimiento empresarial.
Esto no sólo es mejor para obtener resultados, sino también para analizar su alcance y llamar la atención de las personas que son importantes para el crecimiento de su negocio. Esto le brinda autonomía para elegir qué miembros de la audiencia estarán más interesados y apreciarán su contenido.
2. Etiqueta el propósito correcto de tu contenido patrocinado.
Ejecutar contenido patrocinado y organizar un concierto pago se convierte en un desafío, especialmente si no tienes un objetivo en mente. Si sus esfuerzos no funcionan para lograr su objetivo, es un desperdicio de recursos valiosos. Por lo tanto, debes planificar un objetivo y trabajar para lograrlo a través de tu campaña publicitaria. Esto hace que sea más fácil contar con resultados oportunos.
Cuando se trata de publicidad paga a través de LinkedIn, puedes formular los siguientes objetivos específicos:
Generación líder. Anuncios pagados en LinkedIn
Este es el objetivo final de todo especialista en marketing, sin importar la plataforma que utilice. De hecho, la publicidad paga de LinkedIn está equipada con excelentes funciones que lo ayudarán a lograr este objetivo al instante. Esto le permite analizar cuántas personas interactúan con su contenido. Por ejemplo, tiene una Asistencia para tareas de inicio en línea; Este objetivo es más adecuado para campañas destinadas a invitar a clientes y clientes a unirse a su registro de correo electrónico o lista de confirmación de asistencia para asistir a un evento.
Más vistas. Anuncios pagados en LinkedIn
El lanzamiento de publicidad en vídeo tiene como objetivo, naturalmente, conseguir un número significativo de visualizaciones. Lo mejor de lograr este objetivo es que puede establecerlo físicamente para centrarse en las vistas de anuncios de video utilizando la función de vistas de video de LinkedIn. Este objetivo hace que sea más fácil ver su alcance y niveles de participación si se encuentra en las primeras etapas del crecimiento de su negocio de marketing.
Mayor compromiso
El propósito de la interacción está directamente relacionado con el deseo de asegurar una amplia cobertura de los miembros de la audiencia deseada. Su objetivo es aumentar la participación no solo con su campaña publicitaria, sino también con otro contenido disponible. A su vez, obtienes nuevos clientes, suscripciones y suscriptores. Se recomienda que establezca este objetivo si espera aumentar la actividad y la participación en su perfil de LinkedIn.
Aumento de visitas al sitio web. Anuncios pagados en LinkedIn
Ejecute campañas publicitarias específicas con contenido interactivo para atraer a sus espectadores página de destino, preferiblemente su sitio web, debe diseñarse con este objetivo en mente. Se centra directamente en cuántas personas interactúan con su anuncio y visitan el sitio web correspondiente. Cuanto más visites un sitio web, más efectiva será tu publicidad.
3. Crear anuncios personalizados es la mejor manera
La personalización es una parte integral de cualquier campaña publicitaria exitosa. Los especialistas en marketing deben comprender que, a pesar de la enorme audiencia y la rotación de clientes en una plataforma determinada como LinkedIn, no todos estarán interesados en su negocio por las mismas razones. Cuando atiende a audiencias diversas, existen diferentes razones por las que su negocio les resulta atractivo.
Por eso, es muy importante llegar a ellos con lo que les interesa, y la personalización lo consigue. La publicidad personalizada ayudará a que la audiencia se sienta completamente conectada, ya que el anuncio se adaptará a sus intereses únicos.
4. Descubra qué está haciendo la industria. Anuncios pagados en LinkedIn
Es fantástico si estás al tanto de las tendencias actuales de la industria y tus campañas publicitarias las reflejan. Sin embargo, en lugar de seguir y compartir ciegamente las tendencias de la industria, es mejor analizar y trabajar en consecuencia.
Si su anuncio ofrece información y conclusiones clave sobre una tendencia actual de la industria, su contenido no parecerá genérico y no generará liderazgo intelectual en su mercado. La idea es hacer el esfuerzo adecuado e interesar a la gente sin que la tendencia quede obsoleta. Es importante saber que las tendencias están vigentes.
5. Agregue imágenes llamativas y una jerga pegadiza, pero manténgalo profesional.
Ninguna campaña publicitaria en las redes sociales funcionaría sin un elemento de atractivo visual. Es importante integrar la curación de contenido y contratar los recursos adecuados para desarrollar el bloque de anuncios visualmente más atractivo que transmita el mensaje.
La mayoría de las veces, la visualización de un anuncio hace su trabajo de aumentar la audiencia y la participación porque si sigues una pista visual específica y tienes un idioma para hablar con la audiencia. Usar la jerga correcta también es fundamental porque si no le habla a su audiencia de una manera que los persuada y le haga parecer informado, el mensaje central se perderá.
6. Transfusión y conservación de leche que funcione. Anuncios pagados en LinkedIn
No solo puede ahorrar tiempo y esfuerzo, sino que también puede hacer maravillas reutilizando su propio contenido que ya recibió vistas y funcionó exitosamente en otra plataforma. Si ha creado una campaña publicitaria para publicar en Instagram, es muy probable que pueda actualizarla y lanzarla en LinkedIn.
Sin embargo, extraer contenido de cualquier otro perfil que no parece funcionar es como empujar una losa de hormigón. Esto es completamente ineficaz. Asegúrese de trabajar con contenido que ya esté ganando terreno.
7. Verificar, volver a verificar y revisar antes de finalizar
Antes de presionar el botón de inicio, asegúrese de probar el lanzamiento de su anuncio porque desea asegurarse de que está ejecutando la mejor copia de su anuncio. También es importante que si la ejecución de prueba falla, elimine el anuncio de la plataforma, realice los cambios necesarios, vuelva a probar y realice el análisis requerido antes de finalizar.
Ejecute múltiples variaciones de títulos de anuncios, elementos creativos, elementos en los que se puede hacer clic y botones. llamada a la acción, si funcionan y están colocados correctamente o no. Luego continúe con el seguimiento de si está obteniendo los resultados y los números que desea. De lo contrario, algo anda mal.
8. Amplíe su alcance utilizando las herramientas de LinkedIn. Anuncios pagados en LinkedIn
LinkedIn está equipado con herramientas cuidadosamente seleccionadas para ayudar a los usuarios a lograr Mejores resultados Crecimiento empresarial al utilizar la plataforma. Funciones como formularios de generación de clientes potenciales, expansión de audiencia, red de audiencia de LinkedIn y muchas otras pueden brindarle ese impulso adicional para generar clientes potenciales al aumentar el alcance, la participación, la audiencia y el conocimiento general de la marca.
Funciones como estas tienen un gran impacto en la publicación de anuncios y en el crecimiento general de su perfil de LinkedIn. Esto permite que su nombre llegue a una gama más amplia de audiencias involucradas en la misma industria que la suya para convertirse en clientes potenciales.
9. Cuida tus pensamientos
No hay mejor manera de seguir trabajando como especialista en marketing que controlar el rendimiento de sus campañas publicitarias anteriores. Cuanto mejor sea el número, mejor comprenderá qué funciona y qué está haciendo bien.
Sin embargo, por otro lado, si los números son malos y no lograste el resultado deseado, entonces sabrás qué hiciste mal y cómo puedes mejorar para que la próxima vez que el anuncio se ejecute sea exitoso. En ambos casos, comprender su desempeño es beneficioso para desarrollar contenido nuevo.
10. Optimice para cada dispositivo y navegador. Anuncios pagados en LinkedIn
LinkedIn es una plataforma universal. Ya sea que el usuario sea un usuario de iOS o Android, use LinkedIn en un teléfono inteligente o PC, o use Chrome como navegador o aplicación, LinkedIn funciona igual. Por lo tanto, su campaña publicitaria también debe optimizarse para cada dispositivo, navegador y tipo de usuario para garantizar una transición y una experiencia de visualización fluidas para todos los miembros de la audiencia.
Pensamientos finales. Anuncios pagados en LinkedIn
LinkedIn es sin duda un territorio especial para el mundo profesional cuando se trata de plataformas de redes sociales. La plataforma ocupada por empresarios y empresarios famosos en comparación con su colega de trabajo actual se ha convertido en una gran fuente de crecimiento empresarial exponencial para cada usuario. Esperemos que beneficios y consejos le ayudará a aprovechar al máximo este nivel global de adictos a los negocios.
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