Los medios pagos son un método mediante el cual las organizaciones pueden promocionar su contenido a través de publicaciones patrocinadas en redes sociales, anuncios gráficos, resultados de búsqueda pagos, anuncios de video, ventanas emergentes y otros medios promocionados. Los medios pagos pueden ser una oportunidad eficaz para ampliar el alcance de su marca, obtener más clics y generar más tráfico.
En última instancia, al patrocinar contenido, puede llegar a una audiencia que de otro modo no lo conocería.
Aunque contenido es un término bastante general, es importante tener en cuenta que este proceso puede utilizar diferentes tipos de medios. Conocer las diferencias entre medios pagos y otras formas de medios (ganados y propios) es fundamental para el éxito de sus esfuerzos de generación de leads.
Para ayudarlo a utilizar el contenido patrocinado de manera efectiva, lo guiaremos a través de los diferentes tipos de medios, ejemplos de medios pagos y algunas estrategias para un mejor uso. su para su empresa.
La diferencia entre medios ganados, privados y pagos. Medios pagados
Combinar medios ganados, propios y pagos le ayudará a atraer, nutrir y cerrar clientes potenciales, pero ¿qué pasa con Realmente¿que significan estas expresiones? Y cuando se trata de la estrategia de contenidos de su empresa, ¿cómo encajan en la ecuación?
Si bien las tres actividades de los medios son importantes para sus objetivos generales y deben converger en su estrategia, todavía existen claras diferencias.
Medios digitales vs publicidad televisiva
Medios ganados
En pocas palabras, los medios ganados se refieren a los medios que se obtienen a través del boca a boca. ¿Fue el fantástico contenido que estabas distribuyendo, el impacto de tus esfuerzos de SEO, calidad del servicio al cliente o una combinación de los tres medios obtenidos es el reconocimiento que recibe como resultado.
Puede ganar medios recibiendo menciones de prensa, críticas positivas, acciones, recomendaciones, etc. También puede contribuir a los medios que recibe ayudando a periodistas y redactores de contenido a crear sus artículos o contribuyendo con su propio contenido de liderazgo intelectual a publicaciones de la industria. Medios pagados
Gracias a la creciente popularidad redes sociales, como Twitter y Quora, facilitan que los redactores de contenido y los periodistas recurran a su empresa en busca de citas e ideas para mencionar en sus artículos. Este tipo de acreditación ayuda a generar confianza en su experiencia.
Ya sea que reciba menciones en sitios externos o tenga la oportunidad de contribuir en ellos con regularidad, este tipo de medios le ayuda a llenar la parte superior de su embudo y le presenta nuevos clientes potenciales.
Medios propios Medios pagos
Los medios propios son contenidos sobre los que tienes control total. Pensar en contenido para el sitio web tu empresa, tu blog y tus cuentas de redes sociales.
Si bien el contenido multimedia propio puede adoptar muchas formas (publicaciones de blogs, estudios de casos, informes técnicos, etc.), el objetivo principal de este contenido es continuar brindando valor de los clientes potenciales a medida que avanzan por el embudo. Estos bienes ofrecer información más controlada, pero no demasiado promocional, sobre su empresa.
Entonces, ya sea que desee perseguir los clientes potenciales que ha generado a través de los medios obtenidos o atraer más, es importante concentrarse en crear estos valiosos recursos educativos. En última instancia, este contenido puede ayudar a los ejecutivos a determinar si trabajar con usted es la opción correcta para ellos.
Medios pagados
Si bien la afluencia actual de medios de comunicación puede dificultar que el mensaje de su empresa se escuche de forma orgánica, también ha dado lugar a una afluencia de métodos para promocionarlo. Los medios pagos sirven como una forma de promover contenido y atraer la atención. Y hay muchos métodos pagos que puede utilizar para impulsar sus propios medios y ayudarlo a ganar más medios ganados.
Por ejemplo, las plataformas de redes sociales como Twitter, LinkedIn, Facebook y Pinterest ofrecen opciones publicitarias que pueden utilizarse para aumentar su exposición. Hemos descubierto que LinkedIn y Twitter son las plataformas de promoción más efectivas para nuestra audiencia. Comercializadores B2B, pero puedes utilizar una estrategia similar en Facebook o Pinterest. Todo depende de dónde su público objetivo esté más activo y conectado con su marca.
Estrategia de medios pagados
Combinar estos elementos puede ser realmente poderoso con punto de vista Generar y atraer clientes potenciales. Para ilustrar esto, veamos dos ejemplos de tácticas de promoción de contenidos que mi empresa ha utilizado con éxito para amplificar nuestros propios medios.
Medios patrocinados. Medios pagados
LinkedIn: actualizaciones de patrocinio
Nuestro equipo de marketing utiliza actualizaciones patrocinadas de LinkedIn para promocionar nuestro contenido privado. Fijamos un presupuesto para cada campaña; dirigirse a los usuarios según sus intereses, industria y puesto de trabajo; y entregar el enlace a página de destino con su correspondiente pieza de contenido restringido.
Nuestro razonamiento para promover contenido privado a través de actualizaciones de poesía de blogs patrocinados se remonta a la idea de ofrecer el contenido adecuado a su audiencia, a través del medio adecuado y en el momento adecuado. Descubrimos que cuando nuestra audiencia está en LinkedIn, es el momento perfecto para ofrecer contenido privado.
Por ejemplo, al medir el rendimiento de nuestras publicaciones patrocinadas, descubrimos que las ofertas que se vinculaban directamente a la página de destino se convertían a una tasa de conversión de visitante a cliente potencial un 500 % mayor que las publicaciones patrocinadas que se vinculaban al contenido del blog.
Medios promocionados
Twitter: Tweets promocionados
La promoción de tweets es una excelente manera de ampliar su alcance a los tweets más interesantes y atraerlos a una nueva audiencia. Para determinar si un tweet es digno de promoción, nos hacemos dos preguntas:
- ¿Funcionó bien? Cuando una publicación tiene un buen rendimiento orgánico, automáticamente funcionará mejor que sus otras publicaciones cuando las patrocine. Nuestra regla general es promocionar solo el 1-3% de los tweets que han recibido la mayor participación recientemente. Medios pagados
- ¿El contenido que estás promocionando está generando buenas conversiones? Si vamos a promocionar un tweet, observamos el contenido al que se vincula para determinar la tasa de conversión de ese artículo. Si eso no es efectivo, intentamos elegir un nuevo tweet que enlace a contenido de alto rendimiento, o analizamos cómo podemos optimizar una publicación de blog para una mejor conversión antes de gastar dinero en ella. promoción de redes sociales.
Ejemplos de medios pagos
Hay muchos medios de comunicación pagos en Facebook. En primer lugar, puede experimentar con anuncios pagos y dirigidos que aparecen en las fuentes de noticias de los usuarios. Suelen ser anuncios únicos. También puede comprar anuncios en carrusel, que son una serie de imágenes que se pueden desplazar en un único espacio publicitario, lo que permite a los anunciantes contar mejor su historia y mostrar más productos.
Además de la página de inicio, existen muchas opciones diferentes de ubicación de anuncios, como Facebook Marketplace, Facebook Suggested Video, Facebook Right Column y Messenger Inbox. Medios pagados
Los anuncios de Facebook a menudo se adaptan increíblemente a tu fines de marketing: Se empieza definiendo su objetivo, eligiendo su público ideal, eligiendo dónde anunciarse, fijando un presupuesto, etc. para aumentar la probabilidad de atraer a su mercado objetivo.
LinkedIn. Medios pagados
Al igual que Facebook, LinkedIn ofrece contenido patrocinado o actualizaciones dentro y alrededor de los feeds de los usuarios en todos los dispositivos. También ofrecen mensajes InMail patrocinados, donde los anunciantes pueden entregar contenido a audiencias específicas mediante la función de mensajería. Los mensajes patrocinados solo se entregan cuando el usuario está activo en LinkedIn, lo que significa que el mensaje patrocinado aparecerá en su ventana de chat en la parte inferior de la pantalla, llamando su atención sobre la oferta y aumentando sus posibilidades de hacerse notar.
Gorjeo
Hay varias campañas publicitarias de Twitter para elegir, cada una diseñada para resolver un problema específico: aumentar conocimiento de la marca o participación, aumentar el número de suscriptores, generar clics en sitios web, aumentar la cantidad de aplicaciones o promocionar rápidamente una nueva oferta.
Después de determinar el objetivo publicitario, los anunciantes seleccionan público objetivo, establezca un precio por la participación y determine qué tweets serán patrocinados. Los Tweets promocionados se pagan y se anuncian en los feeds de los usuarios de Twitter, en la página de resultados de búsqueda, en las tendencias promocionadas o a través de los socios publicitarios oficiales de Twitter. (Cubrimos esta estrategia con más detalle arriba).
YouTube. Medios pagados
Youtube es una plataforma integral cuando se trata de medios pagos. Esto podría ser cualquier cosa, desde un anuncio bumper (anuncio de seis segundos), Google Preferred (anuncio que no se puede omitir, anuncio de duración media), TrueView InStream (anuncio que se puede omitir, anuncio de formato largo) o TrueView Action (formato de video con CTA). . Alternativamente, puedes considerar asociarte con creadores de contenido en YouTube para promocionar tu marca.
PPC. Medios pagados
El pago por clic, o PPC, es estrategia de resultados de búsqueda pagados, que paga a los anunciantes por cada clic que genera un resultado promocionado. Estos anuncios de búsqueda pagados son los primeros resultados de la página de resultados de búsqueda de una palabra clave y están marcados con una etiqueta verde de "Publicidad". Dado que la mayoría de los usuarios de motores de búsqueda no tienden a mirar más allá de las primeras visitas, y mucho menos de la primera página de resultados, pueden ser una forma eficaz de aumentar el conocimiento y dirigir el tráfico a su sitio.
Publicidad en medios. Medios pagados
Este tipo de medio pago es probablemente el más reconocible, ya que se pueden encontrar ventanas emergentes, anuncios de fondo de pantalla, pancartas y anuncios de video en casi todas las páginas web de Internet. Por lo general, son bastante asequibles por clic y son una excelente manera de aumentar el conocimiento y el reconocimiento de la marca. El problema de la publicidad display es que debido a su alta productividad, los usuarios tienden a ignorarla o incluso bloquearla por completo.
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