Productos de consumo: definición y tipos

Los bienes de consumo son bienes finales que los hogares o los individuos compran para uso personal y no para cualquier otra actividad de producción económica. Las empresas de productos de consumo producen productos para el consumidor medio.

¿Qué son los bienes de consumo?

Definicion Los bienes de consumo se definen como bienes adquiridos por los compradores para su uso y no para la producción de cualquier otro bien. Estos productos son el resultado de procesos de formulación y fabricación. Estos son los productos finales que los consumidores ven en las tiendas y luego compran.

En economía, los bienes de consumo son productos tangibles creados y, en última instancia, adquiridos por los consumidores para satisfacer sus necesidades y requisitos individuales. Los bienes de consumo se consideran servicios puros si se consumen instantáneamente tal como se producen, duraderos si se utilizan durante más de tres años y no duraderos si se utilizan durante menos de tres años.

4 tipos de bienes de consumo

Los productos de consumo generalmente se dividen en cuatro categorías asociadas con diferentes opciones de compra.

1. Productos semiacabados

Los productos de conveniencia están asociados con productos y servicios que los clientes normalmente compran con esfuerzo y análisis limitados. Estos productos entran en la categoría de compras de baja participación.

Cuando necesitas comprar algo, las comidas preparadas requieren poca o ninguna preparación. Por ejemplo, productos que necesitamos a diario, como frutas, leche, azúcar, verduras, huevos. Los productos de conveniencia tienen múltiples marcas de clientes habituales porque los clientes quieren comprar un producto que pertenece a una marca en particular. Por ejemplo, es posible que solo necesites una determinada marca de chocolate o jugo. Bienes de consumo

Vienen en 2 tipos -

• Productos básicos de bienes de consumo (que satisfacen las necesidades básicas de los clientes)
• Bienes impulsivos de demanda diaria (bienes no prioritarios como cigarrillos)

Varios bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG) que pueden formar parte de FMCG son:

• Alimentos procesados
• comidas preparadas
• bebidas
• Hornear
• Alimentos frescos, congelados y secos.
• Лекарства
• Productos de limpieza
• Cosméticos y artículos de tocador.
• Papelería, etc.

Características únicas de los productos cotidianos. Bienes de consumo

• No se requiere un plan de compras: para productos de uso diario, no se requiere un plan de compras. Estos productos son artículos esenciales y la gente no planifica antes de comprarlos.
• Cantidades más pequeñas: la gente suele comprar alimentos procesados ​​en pequeñas cantidades. Como la gente suele comprar alimentos procesados, los compra en cantidades más pequeñas.
• Frecuencia de compras: una persona compra de forma regular y repetida bienes cotidianos. Esto se debe a que la necesidad de alimentos preparados suele ser diaria. Y como se compra en cantidades menores, se compra repetidamente.
• Disponible en tiendas cercanas: los alimentos preparados generalmente están disponibles en tiendas cercanas. Por tanto, se pueden adquirir cómodamente.
• Análisis de costos y calidad. La gente normalmente no compara costos y calidad de bienes convenientes, ya que ya saben qué y cuánto comprar.

2. Artículos para comprar

Los artículos de compra se refieren a artículos que los clientes no compran habitualmente y los comparan con otras opciones disponibles en la tienda. Se necesita tiempo, preparación y esfuerzo para que los consumidores tomen una decisión final sobre si quieren comprar un producto o no.

Por lo tanto, los consumidores no compran estos productos con frecuencia. Cuando las personas deciden adquirir estos productos, tienen en mente ciertos factores como el precio, el tiempo, el esfuerzo y la urgencia del producto. Ejemplos de compras incluyen automóviles, electrodomésticos, ropa, etc.

Características únicas de los productos de compra. Bienes de consumo

• El plan de compras adecuado. Las compras de productos requieren un plan de compras preciso. Las personas deben considerar sus ingresos, tiempo y otros factores antes de comprar estos productos. Por lo tanto, requieren un plan adecuado antes de adquirir estos productos.
• Frecuencia de compras: las personas no compran artículos de compra con frecuencia. Esto se debe a que estos productos no son artículos esenciales. Por eso no se compran con frecuencia.
• Análisis de costos y calidad. — antes de comprar un producto, la gente compara precios, características y calidad con otras alternativas.
• Tiendas destacadas: los artículos para comprar no solo están disponibles en todas las tiendas. La gente compra estos productos en tiendas seleccionadas.

3. Productos especiales. Bienes de consumo

Los productos de especialidad son productos que los consumidores encuentran tan únicos y deseables que los comprarán de todos modos.

Los consumidores que compran productos especiales entienden lo que necesitan y dedicarán todo el tiempo que sea necesario. Ejemplos de productos especializados son los artículos de lujo, los coches elegantes, los cuadros de valor incalculable, etc.

Características únicas de productos especiales.

• Lealtad a la marca: las personas que compran productos especiales son muy leales a la marca que les gusta. No importa lo caro que sea el producto, si lo quieren, lo comprarán.
• El precio de los producción — el precio de los productos especializados suele ser más elevado que el de otros productos.
• Frecuencia de compra: la gente compra estos productos una vez cada luna azul. La demanda de estos productos es media.
  Promoción - comercializar estos productos se lleva a cabo de forma más amplia para informar a la gente sobre el producto. Bienes de consumo

4. Bienes no vendidos.

Los bienes no vendidos son bienes sobre los cuales el consumidor no tiene ninguna información. Los consumidores normalmente no piensan en comprar estos productos.

Sólo necesitan comprarlos si la situación lo requiere. Buenos ejemplos de artículos no reclamados incluyen libros, productos para el control de plagas, extintores, servicios funerarios y enciclopedias.

Características únicas de los bienes no vendidos.

• Plan de compras: las personas no hacen ningún plan antes de comprar artículos no vendidos.
• Precio: el costo de los bienes no solicitados suele ser alto. Dado que la demanda de estos productos no siempre es tan alta, el costo de estos productos es alto.
• Lealtad a la marca: las personas generalmente no son leales a la marca de estos productos.

Esfuerzos de marketing utilizados por las empresas de productos de consumo

La comercialización de productos de consumo está dirigida al comprador individual. En el marketing de productos de consumo, el enfoque será diferente al de la publicidad de productos en el mercado general.

Los bienes de consumo se clasifican principalmente en cuatro tipos, como se analizó anteriormente. Los productos deben colocarse en la categoría correcta. Diferentes categorías de productos requieren diferentes estrategias sus ventas.

Para centrar tus esfuerzos de marketing en productos de consumo, se pueden agrupar en 3 categorías:

• Por comportamiento del consumidor
• Las diferentes formas en que los consumidores compran productos de consumo
• ¿Con qué frecuencia los compran los consumidores?

Los consumidores consumen regularmente productos de bienes de consumo, por lo que están ampliamente disponibles y con bastante facilidad en el mercado. El marketing local, la televisión, la publicidad impresa o la radio son algunas de las formas sencillas de comercializar estos productos para crear una percepción favorable de la marca. Comprar productos como muebles y televisores requiere más atención y planificación en marketing en comparación con los productos cotidianos.

Los bienes de consumo especializados son lujosos y raros. En consecuencia, suelen ser consumidos por una clase élite de compradores y sus esfuerzos de marketing deben dirigirse hacia la clase alta y sus asociados. nicho de mercado . Bienes de consumo no solicitados, como seguros de vida, son adquiridos por muy pocos participantes que tienen necesidades especiales y, por lo tanto, para estos productos crear demanda, informar a su audiencia con contenido valioso y utilizar esfuerzos de marketing personalizados será más beneficioso. Bienes de consumo

Puede esforzarse más en optimizar el marketing de sus productos de consumo utilizando los siguientes métodos:

• Utilice los conocimientos de los clientes para descubrir qué impulsa la elección del consumidor
• Aprovechar la IA para la previsión de la demanda, el surtido personalizado a nivel de tienda y las estrategias de reducción de costos impulsadas por la IA.
• Aprovechar el marketing digital, las cadenas de energía digitales y habilitar plataformas digitales administradas por personal experto para abordar de manera proactiva los crecientes puntos débiles de los consumidores.
• Implementar una estrategia de innovación entendiendo las tendencias que dan forma a las necesidades.
• Habilite la personalización sabiendo dónde miran sus consumidores, cómo compran y cuándo compran productos para su propio uso.
• Aproveche la optimización de precios y la gestión de ingresos netos para lograr un impacto significativo
• Garantice la sostenibilidad de su marca para obtener una ventaja competitiva en toda su cadena de valor.
• uso presupuestar Base cero para reducir la complejidad y optimizar la transparencia, lo cual es importante para reducir el costo de propiedad.

¿Cuál es la diferencia entre bienes de capital y bienes de consumo?

Los bienes de capital se diferencian de los bienes de consumo porque los bienes de capital satisfacen discursivamente las necesidades del consumidor al proporcionar los medios para producir bienes de consumo. Estos no son productos terminados, pero se utilizan para fabricar productos terminados.

Ejemplos de bienes de capital son fábricas, maquinaria, herramientas, electrodomésticos, vehículos, etc. Estos bienes son activos tangibles que necesita una empresa durante la producción. Luego, la empresa produce productos que luego son utilizados por los consumidores.

Los bienes de consumo satisfacen directamente las necesidades del consumidor. Los bienes de consumo son productos finales utilizados por los clientes y no tienen ningún uso productivo futuro.

Lista de productos de consumo y ejemplos.

Los bienes de consumo se clasifican en cuatro grupos: bienes procesados, bienes no solicitados, bienes especiales y bienes de compra.

Ejemplos de productos convenientes -

• leche
• Лекарства
• Comestibles
• Velas
• Detergentes

Muestras de productos no vendidos -

• Referencias
• Póliza de seguro de vida
• detectores de gas
• Helicópteros

Ejemplos de productos especiales

• Joyas caras
• carros de lujo
• Diseñador de ropa
• reloj de lujo

artículos de compras

• Teléfonos móviles
• Aparatos electrónicos como frigorífico, TV.
• Мебель
• Los billetes de avión
• Dispositivos de limpieza

Perspectivas futuras para la industria de productos de consumo

El negocio de bienes de consumo sólo avanzará con propósito y determinación. El objetivo de la industria de productos de consumo es aumentar los ingresos y implementación de la estrategia comercial . Algunas de las estrategias clave que darán forma a las tendencias que darán forma a la industria de productos de consumo durante y después de COVID-19 son:

1. Revisión de estrategias de comercialización. Bienes de consumo

Debido al cambio en el comportamiento y las preferencias de los consumidores, las empresas también deben cambiar sus estrategias de comercialización. Las empresas deben repensar la forma de segmentar a los consumidores, posicionar sus marcas, priorizar canales, desplegar modelos de servicios, crear portafolios de productos, etc.

2. Acelerar la transformación digital

Las empresas de productos de consumo necesitan acelerar la adopción de técnicas de marketing digital para ampliar su alcance, atraer clientes potenciales, optimizar su presencia de marketing y aumentar la conversión de sus productos. Las empresas deben dedicar recursos para mejorar sus plataformas de comercio electrónico y compras.

3. Garantizar la sostenibilidad de la cadena de suministro.

Junto con los bajos costos de suministro, la globalización y el inventario mínimo, las empresas de bienes de consumo deben buscar desarrollar una resiliencia en la cadena de suministro que las proteja de las interrupciones. Esto también ayudará a las empresas a restaurar la cadena de suministro si se interrumpe.

4. Invertir en fondos empresariales.

Las empresas de productos de consumo deberían aprovechar este período para mejorar todos los aspectos de su negocio y estar preparadas para el futuro. Los fabricantes y minoristas de la industria de bienes de consumo deben utilizar estrategias como cambiar las estructuras de costos para preparar sus negocios para el futuro.

5. Agregar una meta para obtener ganancias. Bienes de consumo

Las empresas de productos de consumo deben tener una estrategia que combine el propósito con las ganancias, exprese los valores corporativos y tenga en cuenta a los consumidores. Las empresas deben esforzarse por alcanzar objetivos relacionados con la justicia social, la sostenibilidad, la conciencia medioambiental, la igualdad, etc. para añadir un propósito al resultado final y acelerar todo el proceso.

Conclusión

Ahora está claro que los bienes de consumo son bienes finales que los consumidores compran para su propio consumo. En consecuencia, estos productos no se utilizan para fines de reventa o producción continua.

La transformación digital se ha convertido ahora en una prioridad urgente para que las empresas modernas de bienes de consumo respalden las tendencias cambiantes en la industria de consumo y sigan ganando dinero.