Publicidad en Facebook. Más de mil millones de usuarios activos diarios interactúan con Facebook, lo que brinda a los anunciantes una gran oportunidad de presentar su contenido a clientes potenciales.

Facebook comenzó como una forma para que los compañeros universitarios se conectaran y desde entonces ha evolucionado hasta convertirse en un centro para la creación de contenido y publicidad.

La variedad de opciones de orientación disponibles permite a los especialistas en marketing aprovechar al máximo cada dólar gastado en publicidad en esta vasta red, lo que la convierte en un lugar ideal para impulsar conversiones, descargas y generar clientes potenciales. De hecho, Social Media Examiner encontró que el 55% de los vendedores redes sociales utilizan Facebook como su plataforma principal, y eMarketer descubrió que casi el 68% de todo el gasto en publicidad en redes sociales proviene de anuncios de Facebook.

Lista del directorio de empresas.

Decidimos consultar con varios especialistas en marketing exitosos en redes socialespara obtener más información sobre sus estrategias de orientación de anuncios de Facebook. Ya sea que haya estado anunciando en la plataforma durante años o recién esté comenzando con el marketing de Facebook, aprenda estas lecciones de los profesionales para maximizar el ROI de sus redes sociales.

  1. Monitorear los indicadores de calidad.
  2. Aproveche la orientación precisa de los anuncios de Facebook.
  3. Mira las diferentes creatividades bienes para mejores resultados.
  4. Preste atención a lo que hacen los visitantes después de hacer clic.
  5. No fuerces nuevas tendencias en tu estrategia publicitaria.
  6. Encuentre inspiración en sus competidores.
  7. Publica videos cortos y atractivos.
  8. No te concentres sólo en métricas de vanidad.
  9. Centrarse en la experiencia móvil.
  10. Experimente con vídeos.
  11. Diversifique su formato publicitario.
  12. Presta atención al tiempo de carga.
  13. Convierta contenido de alto rendimiento en publicidad.

1. Monitorear los indicadores de calidad. Publicidad en Facebook

Matt Diederichs, especialista principal Mercadeo social en Hootsuite:

“Nos centramos en dos métricas [en nuestra campaña publicitaria de Facebook]: visualizaciones de vídeos y ofertas de canje. Nos ayudan a comprender si vale la pena invertir en pagar por la adquisición directa de clientes”.

«.

A pesar de todo esto, [también] seguimos muy de cerca comentarios de calidad . Las reacciones de Facebook nos permiten ver no solo cuánto le "gusta" a la gente nuestro contenido, sino también cuándo le "gusta" o... no le gusta nuestro contenido. También queremos que nuestro contenido sea accesible al público, por eso buscamos publicaciones y comentarios en los anuncios. Para nosotros, este es el principal indicador de la resonancia del contenido”.

2. Aproveche la orientación precisa de los anuncios en los anuncios de Facebook.

Shari Medini, copresentadora del podcast de ventas y marketing Push Pull:

"Puedes apuntar cualquier audiencia [a través de publicidad en Facebook]. Casi todo el mundo está en Facebook y todos compartimos una cantidad increíble de información sobre nosotros mismos. Facebook recopila y organiza todos estos datos en su plataforma publicitaria para que los especialistas en marketing puedan orientarlos de forma tan amplia o específica como quieran.

“¿Quiere dirigirse a madres de niños pequeños dentro de un radio de 15 millas de una tienda de consignación de ropa [para niños]? Facebook te permite hacer esto. ¿Quieres que vendedores jóvenes de entre 30 y 35 años vean tu sitio web? Facebook te permite hacer esto."

Andy Odom, director de marketing digital de Santander Consumer USA

“Utilice la función Audience Insights en su cuenta publicitaria para investigar todos los usuarios de facebook, fans de tu página o personas de cualquier audiencia personalizada para comprender mejor quiénes son y cómo dirigirte a ellos".

"Puede cargar [una lista de correo electrónico] como audiencia personalizada y publicar anuncios personalizados solo para ellos".

 Heidi Zhu, directora de marketing de resultados de WeWork:

[Con los anuncios de Facebook] comenzaremos con analizar la demografía de nuestros miembros actuales, para comprender mejor quiénes son en función de su ubicación, intereses, industria y más. Usamos estos datos para el desarrollo de la audiencia para identificar miembros potenciales y segmentar aún más para mostrar anuncios con ofertas, ubicaciones y servicios de WeWork que sabemos que los beneficiarán más".

3. Pruebe diferentes activos creativos para obtener mejores resultados. Publicidad en Facebook

Frank Emanuele, coanfitrión del podcast The Marketers Next Door:

"Siempre pon a prueba tu creatividad".

“Es fácil pensar que sabes qué captará la atención de tu audiencia, pero te sorprenderás cuando realmente lo pruebes. Yo siempre Estoy comparando al menos dos opciones. y lo vigilo atentamente su efectividad. el más exitoso para mí. A menudo encuentro que la creatividad que más me gustó no es en realidad mi mejor intérprete".

4. Preste atención a lo que hacen los visitantes después de hacer clic.

Alicia Palmieri, especialista senior en contenido y redes sociales de 2U:

“2U utiliza el llamado a la acción 'Más información' porque funciona bien con el tipo de liderazgo en información [educación] que compartimos.

Nuestro objetivo final cuando hacemos publicidad en Facebook es lograr que la gente vea contenido rico en datos y formato".

“Dado que alojamos gran parte de esto en nuestro sitio web, trabajamos con nuestro equipo de analistas web para rastrear el comportamiento de las personas que llegan a través de nuestros anuncios . Esto nos ayuda a garantizar que nos dirigimos a las personas adecuadas y les brindamos contenido atractivo que disfrutarán”.

5. No fuerces nuevas tendencias en tu estrategia publicitaria. Publicidad en Facebook

Rachel Samuels, especialista en redes sociales de Sprout Social:

“El panorama social evoluciona constantemente y nuestro equipo social se adapta constantemente a las necesidades de nuestra comunidad y permanece auténtico en nuestra presencia social. Es genial estar al tanto de las tendencias, pero no deberías forzar la tendencia o una nueva red si no se adapta a tu marca. "

“Hay que identificar la verdadera propuesta de valor de una tendencia antes de sumergirse de lleno en ella. Si algo no resuena con tu audiencia, no hay razón para seguir persiguiendo el revuelo solo para verlo suceder; tu audiencia podría verlo como un giro importante".

Aaron Moreno, especialista en publicidad digital de Sprout Social:

"Es importante tener un objetivo claro para sus anuncios, KPI claros y un CPA deseado".

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"Los principios para crear una buena publicación y llamar la atención son los mismos, sin importar el medio".

Por ejemplo, siempre intento proporcione información clara y comunique las necesidades reales de [su audiencia] .

"Me preocupa menos usar un nuevo medio como el video o el lienzo porque sí, pero lo intentaré si la tecnología nos brinda una mejor manera de llegar a nuestra audiencia".

6. Encuentre inspiración en su competencia. Publicidad en Facebook

Rebecca White, directora comunitaria de TrackMaven:

Oportunidad de contar ¿Qué están promocionando sus competidores? en las redes sociales es invaluable. Comparar nuestro gasto en Facebook con el de nuestros competidores nos da igualdad de condiciones para medir el impacto de nuestro contenido".

7. Publica videos cortos y atractivos.

Erica Moss, directora comunitaria de Trello:

Dado que [Facebook ofrece] una cantidad tan pequeña de bienes inmuebles, es importante llegar al punto rápidamente con uno específico llamada a la acción, ya sea un descuento para canjear, un evento al que asistir o una invitación para obtener más información sobre su producto o servicio. "

“Evita el lenguaje altivo o florido.

Al visualizar imágenes, las caras y los colores brillantes aparecen con más frecuencia (sólo en alta resolución), y El vídeo puede ser muy eficaz para publicidad si dura menos de 30 segundos. . Puntos de bonificación si tu vídeo incluye subtítulos para que los usuarios no necesiten audio para consumir tu mensaje".

8. No te centres sólo en métricas de vanidad. Publicidad en Facebook

Jenna Dutcher, directora de marketing de contenidos de Localist.com:

“Los anuncios de Facebook pueden ser una herramienta valiosa, pero sólo si te esfuerzas en optimizarlos y medirlos. Aquí en Localist somos grandes admiradores de las pruebas A/B y siempre ejecutamos al menos dos iteraciones de publicación de anuncios, a veces entre 10 y 20 versiones en las que Pruebe cosas pequeñas como mayúsculas, imágenes, titulares y CTA. . "

"También es necesario recordar Tomás, ¿Qué estás midiendo? El éxito no puede basarse únicamente en cuántas personas hacen clic o ven un anuncio: ¿qué significan 500 clics en una publicación para usted y su empresa? Asegúrate de vincular métricas de superficie, como un objetivo de adquisición o una métrica que realmente valoras, como el costo por descarga o el costo por cliente potencial ".

9. Céntrese en la experiencia móvil. Publicidad en Facebook

Jason Myers, director de redes sociales de Content Factory:

Intenta crear o al menos obtener una vista previa de su anuncio en un dispositivo móvil . La mayoría de las personas ven anuncios en la pantalla de su teléfono, por lo que aquellos que no tienen imágenes de texto claras y mensajes simples reciben más atención".

10. Experimente con videos. Publicidad en Facebook

Ben Kessler, director de marketing de WeWork:

Siempre nos esforzamos probar nuevos productos  y las últimas betas para impulsar la innovación en nuestro marketing. Esto incluye videos de 360", renderizados y más desarrollados por nuestro equipo interno".

". Diversifique su formato publicitario.

Alex York, especialista sénior en SEO de Sprout Social:

Hay tantos canales publicitarios diferentes en Facebook, y elegir en cuáles invertir puede aumentar efectivamente su alcance y Reconocimiento de marca.

“No todos los tipos de publicidad funcionarán para su marca. Sin embargo, una de las mejores prácticas a seguir al crear contenido pago es fluir sin problemas entre canales, muros y plazos ".

 “Es necesario explorar diferentes formatos de anuncios para poder adaptarse bien al contenido orgánico en línea. Por ejemplo, si sólo utiliza publicidad de texto, la "popularidad" o el "factor sorpresa" será mucho menor que la de un vídeo o una imagen de colores brillantes. "

Estos incluyen Messenger, anuncios dinámicos, anuncios de video, menciones patrocinadas, presentaciones de diapositivas, colecciones, experiencias instantáneas, anuncios patrocinados y más. Diferentes formatos producen diferentes resultados, por lo que Facebook te recomendará los formatos que mejor se adapten a tus necesidades.

12. Presta atención al tiempo de carga. Publicidad en Facebook.

Sandra Rand, directora de marketing de Tinuiti:

Cuanto más tarde su sitio en cargarse, más afectará negativamente a su tasa de conversión. Incluso si la tasa de clics en sus anuncios de Facebook es bastante alta, sus esfuerzos publicitarios y presupuesto se desperdiciará si su sitio tarda más de 7,5 segundos en cargarse.

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13. Convierta contenido de alto rendimiento en anuncios de Facebook.

Dooley Tombras, presidente del Grupo Tombras:

Dooley Tombras sostiene que estamos en la tercera etapa de la publicidad en las redes sociales, donde las empresas necesitan encontrar un equilibrio entre el contenido editorial y el contenido en tiempo real.

“Pague para aumentar el rendimiento del contenido superior al promedio, deje que las publicaciones inferiores al promedio mueran y, cuando el contenido explote, cree un poder publicitario real para impulsar las ventas. Sólo entonces el puesto será responsable de estimular las ventas”.

Las redes sociales orgánicas son una plataforma poderosa para la difusión y distribución masiva de contenido, y un gran espacio para experimentar con contenido. Cuando algo realmente resuena en tu audiencia, es una señal positiva de lo que hay detrás. presupuesto publicitario.

Aprende de los profesionales. Publicidad en Facebook

Ahora que ha explorado los distintos estrategia exitosa Anuncios de Facebook, aplícalos a tu próxima campaña. Un hilo común entre las respuestas que recibimos a este artículo fue la importancia de realizar pruebas y evaluar resultados continuamente.

Siéntase libre de cambiar de táctica a mitad de una campaña para aumentar el valor y la conversión de sus anuncios.

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