El marketing rural se refiere a estrategias y técnicas de marketing adaptadas a zonas rurales y agrícolas. Este tipo de marketing tiene en cuenta las características de las regiones rurales, como la presencia de pequeños asentamientos, la dispersión de los consumidores, las particularidades de la producción agrícola, etc.

Los especialistas en marketing alientan a las personas que viven en zonas rurales a convertir efectivamente su poder adquisitivo en demanda de bienes y servicios. Al ponerlos a disposición del sector rural, los especialistas en marketing intentan mejorar el nivel de vida del sector rural.

Métodos. Comercialización Rural

  • Mercados y ferias locales.

Participar en ferias y mercados de agricultores locales es una de las formas más efectivas de atraer la atención sobre sus productos. También brinda la oportunidad de interactuar directamente con los consumidores.

  • Ventas a través de tiendas locales y cooperativas..

Colaborar con tiendas y cooperativas locales puede ayudar ampliar la audiencia y aumentar el volumen de ventas.

  • Comercialización Rural. Ventas directas del fabricante al consumidor (DTC).

Vender directamente del fabricante al consumidor permite una conexión directa con los clientes, lo que permite un mejor control de calidad y precios.

  • Ventas en línea y comercio electrónico..

Crear una presencia en línea a través de sitios web, redes sociales y las plataformas en línea permiten a los productores agrícolas llegar a una amplia audiencia y ampliar su geografía de ventas.

  • Agroturismo y turismo rural.

El desarrollo del agroturismo y la prestación de servicios a los huéspedes puede convertirse en una fuente adicional de ingresos para los residentes rurales, así como en una forma de atraer la atención sobre los productos locales.

  • Comercialización Rural. Eventos y promociones locales..

Organizar eventos locales, degustaciones, mercados de agricultores y otros. acciones ayuda a fortalecer la comunidad y promover los productos agrícolas.

  • Programas educativos y consultas..

Proporcionar programas educativos y asesoramiento sobre agricultura y desarrollo rural ayuda a mejorar el conocimiento entre la población local y promueve el uso de métodos de producción modernos.

  • Comercialización Rural. Apoyar a los productores y cooperativas locales.

La cooperación y el apoyo de los productores y cooperativas agrícolas locales contribuyen al desarrollo de las comunidades locales. de la economia y fortalecimiento de la comunidad.

10 características del mercado rural

  • Baja densidad de población: Las zonas rurales tienden a tener densidades de población más bajas que las urbanas, lo que puede tener un impacto en el consumo y estructura del mercado.
  • Dependencia de la estacionalidad: Muchos productos agrícolas están sujetos a factores estacionales como las condiciones climáticas y épocas de cosecha, que afectan la disponibilidad y los precios en el mercado.
  • Variedad de productos: Los mercados rurales pueden ser más diversos que los urbanos, ya que a menudo ofrecen diferentes tipos de productos frescos directamente de los productores.
  • Interacción directa con los fabricantes.: A diferencia de los mercados urbanos, en los mercados rurales los consumidores suelen tener la oportunidad de interactuar directamente con los productores de alimentos, lo que crea una atmósfera única y apoya a las comunidades locales.
  • Acceso limitado a la tecnología.: Algunas zonas rurales pueden tener un acceso limitado a la tecnología moderna y a las redes de comunicación, lo que puede afectar la eficiencia del mercado y el acceso a la información.

Comercialización Rural.

  • El papel de las tradiciones y las características culturales locales.: Los mercados rurales pueden estar fuertemente definidos por la tradición y las características culturales locales, que pueden influir en las preferencias de los consumidores y la oferta de productos.
  • Pequeña escala de comercio: Los volúmenes de comercio en los mercados rurales suelen ser menores que en los mercados urbanos, lo que puede plantear desafíos especiales para las empresas locales. productores en marketing y ventas.
  • Dependencia de la agricultura local: Muchos mercados rurales dependen de la producción agrícola y ganadera local, lo que los hace más vulnerables a los cambios en el sector agrícola.
  • Distribución autoridades e influencia: Las comunidades rurales pueden tener sus propios patrones de distribución de poder e influencia, que pueden influir en la estructura del mercado y las relaciones entre los participantes.
  • Mayor atención a la sostenibilidad medioambiental: Las zonas rurales suelen recibir una mayor atención a la sostenibilidad y la protección del medio ambiente, lo que puede influir en las preferencias de los consumidores y las prácticas de producción.

Necesidad de marketing rural: por qué apuntar al mercado rural.

Los mercados rurales pueden representar un importante potencial de crecimiento porque normalmente están menos saturados que los mercados urbanos. Esto significa que existe la oportunidad de penetrar en nuevos mercados y atraer nuevos clientes. Orientación rural mercado puede ayudar a fortalecer las comunidades locales y apoyar a las empresas locales. Esto puede conducir a la creación de empleo, aumento de ingresos y desarrollo económico general en las zonas rurales.

El apoyo a los mercados rurales contribuye a la sostenibilidad agrícola porque proporciona a los productores acceso directo a los consumidores, reduciendo la dependencia de los intermediarios y optimizando la cadena de suministro. Los mercados rurales proporcionan contacto directo con los productores, lo que aumenta el conocimiento de los consumidores sobre los productos, sus orígenes y métodos de producción.

Los mercados rurales pueden servir como plataforma para la innovación en la agricultura y las empresas locales, ya que pueden facilitar el intercambio de ideas y experiencias entre productores y consumidores. Pueden convertirse en atracciones turísticas atractivas y promover el desarrollo del agroturismo, lo que puede estimular la economía local y atraer nuevas fuentes de ingresos.

 

Problemas. Comercialización Rural.

  • Acceso limitado a los recursos.: Las zonas rurales pueden tener un acceso limitado a recursos como la tecnología, las finanzas y la educación, lo que dificulta el desarrollo y la implementación del marketing. estrategias.
  • Baja solvencia de los consumidores.: En algunas zonas rurales, los niveles de ingresos pueden ser más bajos, lo que limita la capacidad de los consumidores para comprar bienes y servicios.
  • Dificultades en logística y transporte.: Las zonas rurales pueden enfrentarse a dificultades logísticas y de infraestructura limitada, lo que puede dificultar el suministro y la distribución de productos.
  • Factores estacionales y condiciones climáticas.: Los mercados rurales suelen estar sujetos a factores estacionales y condiciones climáticas, que pueden crear inestabilidad en la oferta y la demanda de bienes.
  • Competencia con grandes cadenas minoristas.: En algunos casos, los mercados rurales pueden enfrentar la competencia de grandes cadenas minoristas, lo que genera desafíos para los productores locales y las pequeñas empresas.
  • Educación y experiencia en marketing limitadas.: Las zonas rurales pueden tener un acceso limitado a la educación y la experiencia en marketing, lo que dificulta el desarrollo e implementación de estrategias de marketing efectivas.
  • Dependencia de intermediarios y compradores mayoristas: Algunos productores rurales pueden depender de intermediarios y compradores mayoristas, lo que puede reducir sus ganancias y limitar el acceso a los consumidores finales.
  • Uso insuficiente de la tecnología.: Es posible que el marketing rural no haga suficiente uso de la tecnología moderna y las plataformas en línea para promocionar productos y atraer clientes.

Estrategias de marketing rural.

Al comercializar en el mercado rural, las empresas o los especialistas en marketing deben prestar atención a estrategias de marketing rural específicas para optimizar Alcance y conversión de servicios o productos en mercados rurales.. Algunas de estas estrategias:

1. Estrategias de producto.

Al desarrollar una estrategia de producto para el mercado rural, se deben considerar varios factores:

  • Lanzamiento del producto
  • nuevo diseño producto
  • Nombre de la marca
  • Pequeño embalaje a bajo precio

2. Estrategias de precios.

Diferentes variedades de estrategias precios , que los especialistas en marketing deberían utilizar al promocionar productos en los mercados rurales.

3. Estrategias de distribución.

Las estrategias de distribución de productos en el marketing rural juegan un papel clave para llegar al público objetivo y aumentar las ventas.

  • Mercados y ferias locales.
  • Venta directa del fabricante al consumidor (DTC).
  • Cooperación con restaurantes y cafeterías locales.
  • Organización de un sistema de pedidos anticipados y entrega.
  • Tiendas minoristas y supermercados.
  • Presencia en línea y comercio electronico.
  • Participación en un programa de intercambio de productos (CSA).
  • Desarrollo de alianzas con otros fabricantes y empresas.

4. Estrategias de promoción.

Sus estrategias de producto para el mercado rural deben diseñarse de tal manera que los consumidores rurales comprendan su producto y el valor que puede ofrecerles. Para ello, puedes utilizar diferentes estrategias:

  • Uso de los medios
  • Uso de medios personalizados.
  • Uso de medios locales.
  • Contratación de actores, influencers y modelos para promoción
  • Publicidad a través de la pintura.

5. Estrategias adicionales.

Aparte de las estrategias mencionadas anteriormente, algunas otras estrategias también son muy importantes para aprovechar todo el potencial del mercado rural.

Miremos a los que están aquí y ahora.

  • Los mercados urbanos y rurales son diferentes, así que ajuste su estrategia en consecuencia.
  • Presta atención a las tradiciones y valores del campo.
  • Contrate personas entusiastas que vengan de zonas rurales y les guste trabajar con la gente del campo.
  • Utilice innovadores modelos de negocio con un fin social, como el empoderamiento de las mujeres.
  • Benefíciese de la experiencia de una agencia especializada en marketing rural.
  • Adopte el poder de lo digital marketing y móvil teléfonos
  • uso oral publicidad explorar el potencial del mercado rural
  • Lanzar el marketing rural con visión de largo plazo

Ejemplos. Comercialización Rural.

  1. Participación en mercados de agricultores.: Los mercados de agricultores son una de las formas más populares de promover productos agrícolas directamente del productor al consumidor. Los agricultores venden verduras, frutas, productos lácteos y otros productos frescos en estos mercados, estableciendo una conexión directa con los compradores.
  2. Agroturismo y excursiones a granjas.: Muchas fincas ofrecen servicios de agroturismo, que incluyen excursiones, participación en la recolección, participación en los trabajos agrícolas y degustación de productos. Esto ayuda a atraer turistas y aumentar las ganancias de los servicios adicionales.
  3. Organización de fiestas y eventos rurales.: Muchas comunidades rurales organizan festivales y eventos que celebran la agricultura, la comida y la cultura. Esto puede incluir festivales de juegos rurales, degustaciones de productos, talleres y programas de entretenimiento.
  4. ventas por internet: Muchos productores agrícolas están ampliando su alcance vendiendo sus productos a través de plataformas en línea. Este podría ser el sitio web del propio fabricante, mercados en línea o redes sociales.
  5. Participación en el programa CSA (Agricultura Apoyada por la Comunidad): El programa CSA requiere que el agricultor pague por adelantado el suministro estacional de productos. La participación en un programa de este tipo permite a los agricultores garantizar unos ingresos estables y establecer relaciones leales con los clientes.
  6. Participación en eventos locales y exposiciones: Los agricultores pueden participar en eventos y exposiciones locales donde presentan sus productos y establecen contactos con clientes y socios potenciales.
  7. Apoyando a las comunidades locales: Los agricultores pueden apoyar a las escuelas locales, organizaciones benéficas y otras causas sociales, lo que fortalece los vínculos con la comunidad local y crea una imagen de marca positiva.

¡Conclusión!

Los intereses e inclinaciones de un consumidor rural son completamente diferentes a los de un consumidor urbano o suburbano. Por lo tanto, al realizar campañas de marketing rural, los especialistas en marketing deben comprender las necesidades específicas de los clientes rurales.

En general, el marketing rural debe entenderse como el estudio de las diversas actividades, agencias y políticas que intervienen en la adquisición de insumos agrícolas por parte de los agricultores, el movimiento de productos rurales de los agricultores a los consumidores y la distribución de otros productos o servicios que pueden satisfacer las necesidades específicas o cambiantes de la población rural.

Imprenta АЗБУКА