El secreto para hacer crecer un negocio puede variar según su industria y situación específicas. Sin embargo, existen algunos principios clave que pueden ayudarle a lograr el éxito empresarial. El desarrollo empresarial es una frase que se utiliza mucho. Esto es claramente importante. ¿Quieres que tu empresa crezca? La mejor manera de lograrlo es desarrollar una estrategia. desarrollo de negociospara llevar su empresa al siguiente nivel.

En esta guía, primero definiremos qué significa desarrollo empresarial antes de ver cómo crear un plan de desarrollo empresarial. Esté preparado para un gran valor.

 

¿Qué es el desarrollo empresarial? El secreto del desarrollo empresarial

El desarrollo empresarial es un conjunto de tareas y procesos diseñados para crear oportunidades de crecimiento para una empresa. Normalmente incluye:

  • Ganar más dinero
  • Ahorrar dinero

Por supuesto, hay muchas maneras de resolver estos dos problemas. Puedes hacerte una idea de lo variado que puede ser el desarrollo empresarial en la imagen siguiente.

Secreto de desarrollo empresarial 1

Estos son los conceptos básicos del desarrollo empresarial. Echemos un vistazo rápido al alcance del desarrollo empresarial en una gran empresa:

Desarrollo de negocio a través de departamentos.

La forma en que la gente habla sobre el desarrollo empresarial dependerá de la posición de la persona en la empresa, el tamaño de la empresa y sus objetivos. Por ejemplo, para mí el desarrollo empresarial se centra en la evangelización fría y el SEO.

En una gran empresa que opera en múltiples mercados, el desarrollo empresarial puede incluir análisis de mercado. Para una empresa financiera, esto podría consistir en desarrollar un algoritmo inteligente que prediga qué acciones subirán.

A continuación se muestran algunos ejemplos concretos de cómo se lleva a cabo el desarrollo empresarial en las empresas.

  • Ventas: La forma más rápida de crecer para la mayoría de las empresas es encontrar más clientes. Mejorar la adquisición de clientes a través de tus canales de venta te ayudará a crecer. Para tu información, si trabajas en pequeños negocios y desea escalar rápidamente, el 70% de su tiempo debe centrarse en las ventas
  • comercialización: El marketing adopta muchas formas diferentes. Podrían tratarse de cosas como marketing de contenidos, blogs, publicidad televisiva, publicidad radiofónica o publicidad en podcasts. El marketing generalmente coincide con las ventas.
  • Camaradería. Si planea ingresar a un nuevo mercado o área, puede que valga la pena explorarlo. asociación con comercios locales. Aunque las asociaciones pueden ser excelentes estrategia de crecimientoa menudo fallan
  • Planificación empresarial. Si trabaja para una gran empresa y ocupa un puesto directivo, probablemente dedique mucho tiempo a planificar cosas. Cualquiera que sea su objetivo, probablemente querrá lograrlo al menor costo y obtener la mayor ganancia, razón por la cual es una parte fundamental del desarrollo empresarial.
  • Ahorro de costes. Una forma sencilla de aumentar las ganancias es reducir costos. Esto se puede lograr reduciendo lo que gasta en el abastecimiento de productos, analizando lo que hace su personal y mucho más. Su empresa debe realizar algún tipo de auditoría al menos una vez al año para identificar oportunidades de ahorro de costos.

Esta no es una lista extensa. Esto le da una idea de la gama de actividades involucradas en el desarrollo empresarial.

En realidad, estas son sólo formas de ganar más dinero.

Cómo crear un plan de desarrollo empresarial. El secreto del desarrollo empresarial

Para crear una estrategia de crecimiento empresarial, es necesario analizar cómo se está desempeñando su empresa y dónde se pueden realizar mejoras. Un buen punto de partida es un análisis FODA.

FODA significa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Este análisis proporciona una base para analizar el desempeño de su empresa. Observas cosas externas que afectan a tu empresa y a las iniciativas internas. Esta es una parte integral de su estrategia de desarrollo empresarial.

Secreto de desarrollo empresarial 2

Su análisis FODA debe considerar:

Un análisis FODA también analiza las estructuras y sistemas internos que usted tiene y que los clientes no ven. Este es un administrador de empresas. Así es como gestionas a tus empleados.

También debe considerar el mercado en el que opera, las oportunidades y la competencia. Esto formará su gran plan.

Para que esto sea práctico, me gustaría hablar de cómo realizar rápidamente una auditoría interna de su empresa. Este ejercicio es valioso sin importar su función, departamento o tamaño de empresa.

¿Cómo realizar un análisis interno? El secreto del desarrollo empresarial

¿Cómo es para ti un día en la oficina? ¿Cómo se ve esto para su departamento?

Apuesto a que pasas al menos la mitad de tu día respondiendo. correos electrónicos, ocuparse de problemas y, en general, hacer otra cosa. Estoy seguro de que estas tareas se sienten bastante importantes. Ahora hazte estas dos preguntas muy importantes. Y sé honesto contigo mismo...

¿Cuánto de su día dedica a realizar tareas que generan retorno de la inversión para su empresa? ¿Cuánto de tu día dedicas a tareas que no añaden valor?

Ahora considere esto en toda la empresa o departamento. Las tareas a las que dedica mucho tiempo ofrecen poco valor a la empresa. Te cuestan dinero. Para las grandes empresas, la ineficiencia y burocracia suelen acumularse con el tiempo. Son el resultado de una mentalidad de "así es como lo hacemos aquí". Por eso es tan importante hacer una limpieza interna en primavera. Si dirige una empresa pequeña, la forma en que emplea su tiempo es aún más importante. Como líder o directivo superior, debe dedicar el 80% de su tiempo a actividades que le ayudarán Incremento de ventas. Este es el combustible para cohetes que ayudará a que su empresa crezca rápidamente. El secreto del desarrollo empresarial

Cómo analizar las estrategias de desarrollo empresarial de sus competidores

Hemos analizado algunas de las cosas internas que debe hacer como parte de su estrategia de crecimiento empresarial. Ahora veamos cómo analizar el mercado y su competencia. Es bueno tener un sistema de análisis competitivo. La estrategia es una estructura de 9 bloques. Puede encontrar la plantilla a continuación.

El marco 9 es un buen marco para realizar análisis competitivos. Te obliga a observar todos los aspectos del negocio y te brinda muchas ideas sobre cómo mejorar. No voy a pretender que este artículo le dé las respuestas al análisis de la competencia. Hay gran contenido en línea. En última instancia, el propósito de esta revisión comercial es ayudarlo a comprender el estado de la empresa y las estrategias de sus competidores. Cuanta más información tengan los tomadores de decisiones, mejor debería ser estrategia de desarrollo. Bueno, al menos en teoría.

Cómo establecer sus objetivos de desarrollo empresarial

El propósito de la fase de investigación es brindarle la información que necesita para definir los objetivos de su empresa. Ahora está listo para desarrollar un plan de acción. Aquí es donde estableces los objetivos de tu empresa. Las metas son importantes porque proporcionan metas cuantificables que puedes revisar. Lo ideal sería tener un objetivo general para toda la empresa. El objetivo de la empresa que establezca debe ser sencillo de entender pero ambicioso de alcanzar. Entonces, por ejemplo, si dirige una empresa de desarrollo de software en línea, su objetivo podría ser:

  • Genere $1 millón en ventas anuales recurrentes (ARR) en dos años

Este es un objetivo bastante simple de entender. Ahora necesitas dividir ese objetivo en partes que las personas puedan lograr. Para ello, primero divida el objetivo en objetivos para cada uno de los departamentos de la empresa. Si tuviera que continuar con el ejemplo anterior, podría verse así:

  • Ventas: Genera 200 suscripciones de $500 por mes durante 12 meses a través de alcance directo
  • SEO: Utilice el marketing de contenidos para conseguir 20 visitantes únicos al mes en 000 meses.
  • PPC: Escala de la campaña en los puestos de control de 10 dólares al mes a 000 dólares.

Luego, estos objetivos se dividirán nuevamente en subobjetivos que se aplican a los empleados individuales. La siguiente imagen muestra cómo se vería esto. El secreto del desarrollo empresarial

Este es el tipo de sistema administración de Empresas, que están implementando empresas como Google. Mantiene a las personas responsables de sus objetivos y les brinda una manera de lograrlos.

¿Listo para más eliminaciones de contenido? Esperamos que estos recursos le ayuden a establecer objetivos para su plan de crecimiento empresarial.

La importancia de los procedimientos operativos estándar. El secreto del desarrollo empresarial

Una vez que haya terminado de desarrollar su estrategia, debe implementar sus objetivos de desarrollo empresarial. De hecho, hay demasiadas variables para darte muchas ideas realmente útiles para esta parte del proceso. Sin embargo, hay un consejo para el crecimiento empresarial que puedo compartir...

Una vez que encuentre un enfoque que funcione para su empresa, cree algunos procedimientos operativos estándar (POE). Estas son las reglas de tránsito para su empresa. Cubren cómo se deben completar las tareas y cómo deben operar los departamentos. Divida el trabajo en partes. Enumere todo lo que la persona o departamento de la empresa debe hacer para completar la tarea.

Organizar tu negocio de esta forma tiene varios beneficios:

  • Reducir el tiempo necesario para completar una tarea.
  • No perder información cuando una persona deja la empresa, acelerando la transición
  • Asegúrese de que las tareas vitales se completen cada mes

Tenga en cuenta que su estrategia comercial no es fija. Asegúrese de revisar periódicamente su estrategia de desarrollo empresarial. Analice qué funciona y qué no, luego adapte su estrategia.

¿Qué habilidades se necesitan para desarrollar un negocio? El secreto del desarrollo empresarial

En esta guía, intenté compartir con ustedes un enfoque sistemático para el desarrollo empresarial. Analizamos qué es el desarrollo empresarial y cómo desarrollar una estrategia de desarrollo empresarial.

El desarrollo empresarial eficaz depende de la comprensión:

  • El estado de su negocio, así como las oportunidades y amenazas.
  • Industria en la que trabaja y oportunidades
  • que están haciendo tus competidores?
  • Tus canales de venta de mayor valor y tu clientes de mayor valor

Debe tener acceso a esta información para formular una estrategia de desarrollo empresarial eficaz. Más importante aún, debe poder actuar rápida y estratégicamente para actuar y beneficiarse de este conocimiento. Tenga en cuenta que estos son sólo rasgos generales. Deberá personalizar esta estrategia para adaptarla a las necesidades de su empresa.

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