Aumento de ventas. Estimulando tus acciones.

Aumento de ventas. Los mercados rara vez son los mismos de un año a otro. Factores como la tecnología y los gustos de los consumidores están en constante cambio, por lo que una estrategia de ventas que no evoluciona está destinada al fracaso. Para mantener cifras productivas, debe mantenerse informado.

Las campañas de marketing más exitosas son aquellas que aprovechan las tendencias actuales. Sin embargo, para actuar en consecuencia, primero debes tomar conciencia de ellos. Las estadísticas de ventas pueden ayudarle a comprender su base de clientes y mejorar la eficacia de sus métodos.

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1. Más del 40% de los vendedores dice que la prospección es la parte más difícil.

Antes de que pueda comenzar a tomar medidas para acercarse al liderazgo, primero debe encontrar ese liderazgo. La prospección es el primer paso para vender y un número importante de vendedores coinciden en que también es la parte más difícil. Esta dificultad, o al menos la dificultad percibida, puede impedir que su personal de ventas tenga un mejor desempeño durante la búsqueda. Aumento de ventas

Para facilitar el proceso, puede ayudar a desarrollar pautas para sus empleados. Si bien cada uno debería tener un enfoque diferente, proporcionar ejemplos de preguntas a considerar o lugares donde buscar puede conducir a una inteligencia más efectiva.

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2. Los vendedores dedican sólo el 34% de su tiempo a vender. Aumento de ventas

El tercer informe anual sobre el estado de las ventas de Salesforce encontró que los vendedores dedican, en promedio, sólo un tercio de su tiempo a vender. Esta estadística puede resultar sorprendente ya que, después de todo, el trabajo de un vendedor es vender. Sin embargo, dos tercios de su tiempo suelen dedicarse a otras tareas, como generar cotizaciones o ingresar datos.

Es necesario abordar dos procesos a la luz de estas estadísticas. En primer lugar, debe encontrar formas de optimizar las tareas no relacionadas con las ventas, como optimizar el proceso de entrada de datos, para que no tomen tanto tiempo. En segundo lugar, debe mejorar la productividad de las ventas para que el tiempo que los empleados dedican a vender sea más rentable.

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3. El 80% de las personas dice "no" cuatro veces antes de decir "sí".

El rechazo puede resultar desalentador para los vendedores. Puede ser tentador darse por vencido después de que un líder lo rechaza, especialmente si lo hace varias veces, pero las investigaciones muestran que la perseverancia vale la pena. La gran mayoría de los prospectos rechazan una oferta cuatro veces antes de aceptarla.

Puede ser aconsejable implementar una estrategia de “cinco intentos”. Anime a sus vendedores a seguir recurriendo a los clientes potenciales hasta que se lo hayan dicho cinco veces. Podría perder una cantidad significativa de ventas potenciales si cancela demasiado pronto.

4. El empresario medio recibe 115 cartas al día.

No todos los métodos para atraer clientes potenciales son igualmente efectivos. Una empresa promedio recibe más de 100 correos electrónicos al día, lo que significa que su mensaje puede terminar perdiéndose en la pila de spam. El tiempo dedicado a elaborar una oferta de correo electrónico convincente se desperdicia si nadie la abre. Aumento de ventas

Estas estadísticas no significan necesariamente que debas dejar de enviar correos electrónicos, pero no deberías centrarte en ellos. El correo electrónico se ha convertido en una forma de comunicación tan popular que las bandejas de entrada de las personas a menudo se saturan, lo que dificulta que su mensaje se destaque. Debe diversificar su enfoque de marketing si quiere causar una buena impresión.

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5. Los vídeos en las páginas de destino pueden aumentar las conversiones en un 86%. Aumento de ventas

Los consumidores de hoy responden bien al contenido que involucra múltiples sentidos. En el mercado actual, si no incluye videos en su presencia en línea, está perdiendo la oportunidad de aumentar significativamente sus ganancias. Puedes aumentar tus conversiones en un 86% simplemente usando videos en tu páginas de destino.

Vale la pena tomarse el tiempo para crear contenido de vídeo de calidad. Los vídeos breves, informativos y atractivos pueden garantizar que sus esfuerzos por aumentar clic por calificaciones no se desperdiciará.

6. Google representa el 84% de las búsquedas. Aumento de ventas

Google está lejos de ser el único motor de búsqueda, pero sin duda es el más popular. En enero de 2020, Google representó el 84,26% de las búsquedas en todos los dispositivos. El tráfico web entrante puede provenir de cualquier motor de búsqueda, pero la mayoría provendrá de Google.

Saber a qué temas y palabras clave apuntar en su contenido puede marcar la diferencia entre un sitio web exitoso y uno que tiene poco o ningún tráfico orgánico. Ser estratégico con respecto a su contenido puede ayudarlo a que lo encuentren más fácilmente en Google, lo que puede ayudar literalmente en todos los demás aspectos de su negocio. — Kayla Matthews, propietaria del blog Productivity Bytes

Necesita cambiar su estrategia de SEO de acuerdo con las políticas y el comportamiento de Google. No pierdas tiempo optimizando tu estrategia para otros motores de búsqueda. Google gobierna efectivamente Internet, por lo que debes concentrarte en capitalizar su éxito.

7. El 69% de los estadounidenses utilizan Facebook. Aumento de ventas

Google no es la única empresa que logró un gran éxito en línea. Según el Pew Research Center, más de dos tercios de los adultos estadounidenses utilizan Facebook. Este es un mercado importante disponible para que usted lo considere en su estrategia de marketing online.

Optimizar tus anuncios de Facebook te ayudará a llegar a un número significativo de clientes potenciales. Del 69 % de los adultos que utilizan el sitio, el 74 % lo visita a diario, lo que hace que sea aún más probable que su anuncio cause una buena impresión. Si no quieres quedarte atrás en las ventas, debes esforzarte en tus campañas publicitarias en Facebook.

8. Casi la mitad de todos los compradores B2B son millennials.

Los millennials ya no son sólo un segmento del mercado de consumo. Generation maneja un número cada vez mayor de soluciones comerciales B2B para empresas. Aproximadamente el 46% de los investigadores B2B son millennials.

Esta generación es una de las nativas digitales. Los millennials crecieron con Internet, por lo que en su marketing B2B, preste atención a su familiaridad con la tecnología moderna, especialmente Internet. Su marketing B2B debería atraer a los expertos en tecnología, ya que probablemente sean ellos quienes toman las decisiones.

9. El 77% de las personas consultará las reseñas antes de comprar. Aumento de ventas

En un mundo en crecimiento comercio electrónico Se requieren revisiones. Un impresionante 77% de los compradores en línea leerá reseñas de un producto antes de decidir si comprarlo. Si no publica reseñas en su sitio, una parte importante de los consumidores puede optar por no comprarle.

Publicar reseñas te hace más creíble ante los clientes potenciales. Su ausencia puede indicar que su empresa es deshonesta o que sus productos son de mala calidad. También puede consultar las reseñas para evaluar lo que los consumidores piensan de sus productos o servicios para poder determinar si necesita hacer algún ajuste.

10. El 90% de los compradores online consultan los precios a través de Amazon. Aumento de ventas

Amazon se ha convertido en un actor clave en el comercio minorista en línea. Incluso si las personas encuentran un producto en otro sitio, casi todos compararán el precio con la oferta de Amazon. Hay varias formas de utilizar esto a su favor.

En primer lugar, puedes vender tus productos en Amazon para que los consumidores puedan encontrarlos allí. En segundo lugar, puede resultar útil comprobar los precios de vendedores externos para ver si puede reducir el precio en su sitio. Para atraer clientes a su sitio web de inicio, puede confiar en ofertas que Amazon no tiene, como ventas exclusivas o un mejor servicio al cliente.

Actuación sobre estadísticas de ventas. Aumento de ventas

No basta con detenerse en leer las estadísticas de cierre de ventas. Si desea seguir siendo relevante, debe ajustar su campaña de marketing de acuerdo con estos números. También es importante tener en cuenta que cambiarán con el tiempo.

Lo que es cierto para el mercado un año puede no serlo al año siguiente. El marketing eficaz evoluciona con la cultura, así que manténgase al tanto de las nuevas tendencias y de lo que está en camino.

Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Cómo incrementar las ventas de tu producto o servicio?
- Los métodos efectivos incluyen mejorar el marketing, la capacitación en ventas, mejorar calidad del producto y servicio al clienteasí como captar nuevos clientes.
¿Qué estrategias de marketing pueden ayudar a aumentar las ventas?
- Uso de redes sociales, marketing de contenidos, correo electrónico, publicidad y promociones, así como optimización de sitios web y SEO.
¿Cómo crear una estrategia de precios eficaz para aumentar las ventas?
- Estudio de la competencia, análisis de mercado, contabilidad de costes y determinación del precio óptimo para atraer clientes.
¿Qué métodos pueden ayudar a retener a los clientes existentes y fomentar la repetición de compras?
- Programas de fidelización, ofertas personalizadas, servicio al cliente de calidad, comentarios y recompensas por recomendaciones.
¿Qué papel desempeñan las ventas online en el aumento de las ventas generales?
- Las ventas en línea pueden ampliar significativamente su alcance, brindando comodidad a los clientes y brindando nuevos canales de ventas.
¿Cómo influyen las opiniones de los clientes en el aumento de las ventas?
- Las reseñas positivas crean confianza y convencen a los compradores potenciales, mientras que las críticas negativas advierten de posibles problemas.
¿Cómo utilizar el mercadeo en red para aumentar las ventas?
- Construcción de una red de contactos, participación activa en comunidades, reuniones de negocios y uso efectivo de las redes sociales.
¿Cómo crear promociones y descuentos atractivos para estimular las ventas?
- Desarrollar ofertas por tiempo limitado, bonos de compra, ventas de temporada y otras estrategias para estimular la demanda.
¿Qué papel juegan las ventas en el crecimiento empresarial?
- Las ventas son clave el crecimiento del negocio, porque proporcionan ingresos regulares y atraen nuevos clientes.
¿Cómo puede la formación en ventas mejorar el rendimiento del equipo de ventas?
- La formación en ventas ayuda a los agentes a mejorar sus habilidades de comunicación, persuasión y eficacia a la hora de cerrar acuerdos.
¿Cómo puede medir la eficacia de su estrategia de crecimiento de ventas?
- Utilizando métricas clave como volumen de ventas, tasas de conversión, costo de adquisición de clientes, nivel de satisfacción del cliente y otros.
¿Cómo afrontar los problemas asociados a las bajas ventas?
- Análisis de los motivos de las bajas ventas, ajuste del marketing. estrategias, mejorando el producto o servicio, formando al personal y mejorando el servicio al cliente.
¿Qué herramientas de automatización pueden ayudar a aumentar las ventas?
- Sistemas CRM, sistemas de marketing. automatización, herramientas analíticas y otras tecnologías que simplifican y optimizan los procesos de ventas.