Una estrategia de marketing de contenidos es un plan de acción que define cómo una empresa creará y distribuirá contenido valioso y atractivo para atraer, retener, conectarse con su público objetivo, aumentar el conocimiento de la marca y lograr objetivos de marketing.
El marketing de contenidos es un deporte de contacto. Como cualquier entrenador, eres responsable de preparar el juego y ejecutar esos planes. Así es la vida de un especialista en marketing de contenidos, donde hay que equilibrar la estrategia y la ejecución del marketing de contenidos.
No se puede "ganar" en el marketing de contenidos sin una estrategia sólida. Tampoco podrás hacerlo si no lo haces de forma constante. Veamos qué tan importantes son estas dos características para su plan de juego y cómo encontrar el equilibrio adecuado.
- La estrategia y la ejecución son esenciales para que su organización se beneficie del marketing de contenidos.
- Para trabajar con ambos lados necesitas diferentes recursos y herramientas.
- Lograr el equilibrio adecuado garantizará que puedas publicar constantemente contenido que sea relevante e interesante para tu audiencia.
Comience con una estrategia.
Tu primera jugada debería ser una estrategia de marketing de contenidos. La buena noticia es que la mayoría de ustedes lo tienen. Según una encuesta de SEMRush, ¡el 77% de las organizaciones tienen una estrategia de marketing de contenidos!
Aquellos con una estrategia de marketing de contenidos bien documentada pueden esperar grandes beneficios. El Content Marketing Institute (CMI) informó que los más exitosos son los que entran en esta categoría.
Tener una estrategia no siempre significa que su marketing de contenidos sea efectivo. Estrategia de marketing de contenidos
Sólo porque tengas una estrategia no significa que sea efectiva. Esto es algo con lo que muchas organizaciones luchan por diversas razones. No cuentan con el apoyo de un liderazgo, los recursos son escasos, son sólo palabras en un documento o no tienen una base cultural real.
Es fácil descarrilar su estrategia. También es algo que vive y respira. No es estático. Más bien, está influenciado por muchas cosas, internas y externas. Basta pensar en las consecuencias de la pandemia. Esta crisis sanitaria mundial ha cambiado la idea y la estrategia de casi todas las empresas.
Sin embargo, no puedes conformarte con tu estrategia y dejar de ejecutarla porque no es perfecta. Esto nunca sucederá. Tienes que comenzar con algo que sea lo suficientemente bueno y luego observar los análisis y los datos sobre el rendimiento de tu contenido para determinar si tu estrategia es correcta o incorrecta.
¿Qué hace que una estrategia de contenidos sea eficaz?
Si no está seguro de si su estrategia es efectiva, es hora de averiguarlo. En general, los más exitosos tienen los siguientes atributos:
- Definición específica de objetivos y KPIs (claves indicadores de desempeño) en el que confiará para medir el rendimiento.
- Personas compradoras detalladas y minuciosamente investigadas. Tienes que conocer realmente a tu audiencia para crear contenido que resuene en ellos.
- Tipos de contenido (blogs, libros electrónicos, seminarios web, vídeos, etc.) que utilizará y cómo coinciden con las preferencias de su comprador.
- Canales que utilizará para distribuir y difundir contenido (redes sociales, correo electrónico, pago, etc.) Estrategia de marketing de contenidos
- Las herramientas que necesita para desarrollar flujos de trabajo de contenido, realizar un seguimiento del comportamiento de la audiencia, configurar campañas, agregar análisis y aprovechar la automatización.
- Lenguaje fundamental que debe influir en cada contenido que cree (pilar de valor, PVU (propuesta de venta única), discurso de presentación, lemas, declaración de visión y declaración de misión).
- Objetivos de producción de contenido (cuánto rendimiento desea lograr cada mes; consulte los datos de frecuencia de este blog, por ejemplo).
Si su estrategia tiene en cuenta todos estos puntos, debe estar seguro de que puede ser eficaz. Para muchos, el problema es cómo implementarlo.
Ejecutar marketing de contenidos: convertir la estrategia en acción. Estrategia de marketing de contenidos
Los entrenadores elaboran un plan de juego preciso y luego intentan ejecutarlo. Saben que tendrán que corregir el rumbo en el camino porque lo inesperado es inevitable. Cuando ves un partido de la NFL, sabes que estos muchachos son atletas profesionales, los mejores de los mejores, pero también puedes darte cuenta cuando no ejecutan: pases fallidos, mariscales de campo capturados y enormes errores mentales.
Todo esto puede suceder mientras se ejecuta el contenido. Los estrategas trazan planes para una exitosa equipos de contenidos. Sin embargo, siguen apareciendo los mismos problemas. Algunos de los aspectos más importantes de la ejecución son la coherencia y los flujos de trabajo de creación de contenido.
Flujos de trabajo consistentes de producción y contenido. Estrategia de marketing de contenidos
En según CMI, el 32% de los especialistas en marketing afirmó que sus flujos de trabajo de contenido eran regulares o deficientes. Además, otros estudios han confirmado que el 60% de los especialistas en marketing consideran la creación constante de contenidos uno de sus mayores retos.
Ciertamente hay motivos de fricción aquí. Sin embargo, mejorar esta parte del rendimiento no es difícil. La tecnología es la respuesta. Una plataforma de marketing de contenidos puede optimizar los flujos de trabajo, brindarle contenido de calendario dinámico y ayudarlo a identificar dónde se encuentran los obstáculos.
Por ejemplo, es posible que tengas varios recursos de diseño, pero son necesarios para casi todo tipo de contenido. Si esto está ralentizando su producción, es posible que desee considerar contratar talento adicional o subcontratar.
Lo más probable es que nunca tenga recursos “suficientes”. Pero redistribuirlos y agregar nuevos talentos a tu equipo puede ayudarte a alcanzar tus objetivos de producción de contenido.
Los datos deben influir en la ejecución. Estrategia de marketing de contenidos
La ejecución no está en piloto automático. Los datos de rendimiento del contenido que genera y analiza deben informarlo. Esto también puede cambiar tu estrategia. Por ejemplo, puedes descubrir que tu La audiencia prefiere el contenido visual., y no escrito. En base a esto, cambiará sus tácticas para satisfacer mejor las expectativas de su audiencia.
Requiere todas las manos en un círculo para realizar
Los equipos deportivos se apiñan y se cruzan de brazos para demostrar que son uno. Su equipo de marketing de contenidos debería hacer lo mismo en lo que respecta a la ejecución. Gran parte de esto se reduce a responsabilidad y transparencia. Cuando tengas una plataforma tecnológica que rastree el estado de cada proyecto, tendrás una idea clara de quién se está perdiendo.
Entonces es hora de investigar el problema y descubrir qué está pasando realmente. Este podría ser un momento para practicar, agregar recursos o recortar.
Encontrar el equilibrio óptimo para su negocio. Estrategia de marketing de contenidos
La estrategia de marketing de contenidos versus la ejecución es una preocupación importante para cualquier organización de marketing de contenidos. El equilibrio adecuado significa que tu estrategia tiene todo lo que necesitas y la actualizas periódicamente, pero no te obsesionas con su perfección. En términos de ejecución, esto significa analizar por qué no estás logrando los objetivos de producción y cómo corregir tu estrategia para que logres tus objetivos.
Estas dos áreas son esenciales para lograr victorias en el marketing de contenidos: aumentar el tráfico, clientes potenciales y ventas.
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