Artículos sobre publicidad y marketing.

Nuestros artículos publicitarios son comunicaciones diseñadas para informar, educar, persuadir y recordar a las personas sobre su producto o negocio. Para tener éxito, la publicidad debe funcionar con otras herramientas de marketing y elementos comerciales. Los anuncios deben ser intermitentes, lo que significa que deben hacer que usted deje de hojear el periódico o de pensar en su día el tiempo suficiente para leer o escuchar el anuncio. Para que la publicidad funcione, también debe ser creíble, única y memorable. Como todo apoyo de marketing eficaz, debe basarse en una sólida estrategia de posicionamiento. Por último, cualquier campaña publicitaria debe invertir suficiente dinero para garantizar una programación en los medios, que es el elemento más importante del recuerdo del anuncio.

Boca a boca

La publicidad de boca en boca ha existido desde que la humanidad se comunica y comercializa bienes y servicios. Se considera la forma más eficaz. Tiene las cualidades deseables de una gran credibilidad, un alto nivel de atención del público y una recepción amistosa por parte del público. Se trata de una conversación abierta con preguntas y respuestas sobre el producto, incentivos psicológicos para la compra, memorabilidad, eficacia y frecuencia. La publicidad de boca en boca comunica información sobre un producto a muchos otros compradores potenciales (e incluso puede incluir demostraciones de prueba promocionales y muestras gratuitas) con un costo mínimo o nulo para la empresa. Siempre que sea posible, las pequeñas empresas deben crear un programa de publicidad que resulte en publicidad de boca en boca. Los clientes satisfechos son su mejor publicidad.

En algunos aspectos, la publicidad típica en los medios (como el anuncio de "menos relleno/más sabor" de Miller Lite) sólo actúa como un catalizador para generar el boca a boca y aumentar las ventas. Un anuncio exitoso recibirá muchas veces más menciones de boca en boca que la cantidad de presentaciones de anuncios en medios pagos.

Recomendaciones para campañas publicitarias exitosas. Artículos sobre publicidad.

A continuación se ofrecen algunos consejos para crear anuncios memorables que realmente vendan:

Asegúrese de que sus anuncios se alineen con su estrategia comercial. Artículos sobre publicidad.

Una buena estrategia de posicionamiento garantizará que identifique el público objetivo adecuado para su anuncio, además de enumerar características y beneficios significativos. Esto puede explicar por qué el producto es superior y único, junto con la "personalidad" publicitaria.

Comunique un mensaje simple. Artículos sobre publicidad.

A las personas les cuesta recordar el nombre de alguien, y mucho menos un mensaje publicitario complejo. Utilice el principio KISS para mensajes publicitarios: "Mantenlo simple, estúpido". En el caso de la publicidad impresa, cuanto más sencillo sea el título, mejor. Y todos los demás elementos del anuncio deben respaldar el mensaje del título, ya sea el mensaje "precio", "selección", "calidad" o cualquier otro concepto específico.

Cíñete a un estilo lindo. Artículos sobre publicidad.

 La publicidad tiene personalidad y estilo. Encuentre el estilo y la personalidad adecuados y manténgalos en la publicidad durante al menos un año. Cambiar los estilos y las personalidades de la publicidad con demasiada frecuencia puede confundir a los compradores potenciales. También combate la memorabilidad.

Ser confiable.  

Si dice que su calidad o valor es "el mejor" y claramente no lo es, la publicidad acelerará su desaparición en lugar de aumentar su negocio. También se debe evitar identificar y denigrar la competencia. Esto es potencialmente confuso y distraído y puede contraatacar haciendo que los compradores sean más leales a los productos de la competencia, no menos.

Pregunta por la venta.  Artículos sobre publicidad.

Invite a los clientes a visitar su tienda, publique para obtener más información o llame para solicitar información y pedidos en su anuncio. Incluye información en tu anuncio para que los compradores potenciales puedan realizar una compra: ubicación, número de teléfono, horario de la tienda, tarjetas de pago aceptadas, etc.

Asegúrese de que el anuncio sea competitivo.  

Haz tu tarea. Investigue los anuncios de la competencia en los medios en los que planea anunciarse. Asegúrese de que su anuncio se destaque de los anuncios de la competencia. Puede utilizar su criterio personal, mostrar anuncios a un pequeño grupo de compradores objetivo o métodos de prueba cuantitativos más caros y complejos. Compare anuncios para determinar su singularidad, recordabilidad, confiabilidad y motivación para comprar.

Asegúrese de que su anuncio se vea profesional.  

Si tiene el tiempo y el talento, el software de autoedición y gráficos por computadora puede proporcionarle plantillas profesionales para crear hermosos anuncios impresos. Considere la posibilidad de obtener ayuda en redacción, arte y gráficos de agencias o estudios de arte locales que cuenten con profesionales experimentados y su propio software informático costoso y creativo. A la larga, pueden ahorrarle tiempo y dinero y producir mejores resultados. Es mejor dejar la publicidad electrónica (por ejemplo, televisión, radio, Internet) y la publicidad exterior en manos de profesionales que escriben, producen y compran por una tarifa o un porcentaje de los medios gastados (es decir, normalmente el 15 por ciento del gasto bruto en medios).

Se honesto. Cualquiera que sea el medio publicitario que elija, asegúrese de que su mensaje sea ético y veraz. Existen leyes estrictas sobre el engaño y la publicidad engañosa.

Aproveche al máximo la publicidad gratuita y de bajo costo. Artículos sobre publicidad.

Hay muchas cosas que puedes hacer en forma de publicidad, promociones y publicidad que cuestan poco o nada. Y una vez que tenga suficiente éxito como para permitirse tecnologías publicitarias más sofisticadas, hay formas de medir hasta cierto punto cuán efectivos son estos métodos en términos de hacer crecer su negocio. Como siempre, la principal preocupación es que el anuncio haga lo que pretende: conseguir que más personas compren más en su empresa.

Haga crecer su negocio de referencias. Artículos sobre publicidad.

La publicidad eficaz no tiene por qué costar una fortuna si se gasta el dinero de forma inteligente. Como señalamos anteriormente, el boca a boca no sólo es la forma más antigua de publicidad, sino que sigue siendo una de las más efectivas. Para fomentar el boca a boca, solicite referencias constantemente. Dependiendo de la naturaleza de su negocio, mantenerse en contacto con sus clientes puede ayudar a atraer referencias al mantener su nombre en primer plano. Muchas empresas de servicios personales, como contadores y agentes inmobiliarios, envían saludos y tarjetas navideñas a sus clientes. Otras empresas, como las peluquerías, ofrecen descuentos o certificados de regalo a los clientes que brindan referencias que atraen nuevos clientes.

La buena publicidad es consistente en apariencia y mensaje. .

Esto significa que debes diseñar un logotipo simple y utilizarlo en todos los materiales impresos para identificar tu empresa. El material impreso incluye artículos como tarjetas de presentación, membretes, folletos, volantes y certificados de regalo. Su logotipo también debería aparecer en su sitio web.

Utilice sus tarjetas de presentación. Artículos sobre publicidad

¡Imprima tarjetas de presentación atractivas e informativas con su logotipo y distribúyalas en todas partes en todo momento! Si tiene sentido para su negocio, puede utilizar su tarjeta como certificado de descuento u otro incentivo. Otra opción es imprimir varias tarjetas con soporte magnético para poder colocarlas en el frigorífico del cliente.

Imprima certificados de regalo. Esto permitirá que sus clientes le presenten nuevos clientes. Dado que le pagan por el producto o servicio por adelantado, es bueno para el flujo de caja.

Los folletos pueden ayudar a los compradores de su negocio. Artículos sobre publicidad

Los folletos le permiten explicar su producto o servicio en detalle.

Al diseñar su folleto, manténgalo simple pero atractivo. Haz que tu título se destaque. Utilice gráficos. Proporcione a su cliente tanta información de calidad como pueda incluir en esta tarjeta de identificación. Mantenlo actualizado y personalízalo siempre que sea posible (escribiendo en los márgenes o destacando características que puedan ser de interés para un cliente potencial en particular).

Explora todas las opciones de impresión. Artículos sobre publicidad.

Los pequeños anuncios y anuncios clasificados en periódicos o revistas locales pueden ser una buena forma de atraer a sus clientes. Recuerde que los anuncios modestos son vistos por un gran número de personas, especialmente los fines de semana. (Los concesionarios de automóviles y los agentes inmobiliarios llenan estas páginas por una razón). Si coloca un anuncio clasificado en la categoría correcta y lo sigue publicando de manera constante, probablemente obtendrá una respuesta lo suficientemente fuerte como para pagar al menos el costo del anuncio.

Se aplican las mismas reglas a los anuncios gráficos pequeños que a los anuncios. Facilite a sus clientes potenciales descubrir lo que ofrece. Si es posible, utilice un marco para resaltar su anuncio. Anuncie en una publicación relevante: haga su tarea, lea estos kits de medios. Facilite al comprador responder a su oferta con un número de teléfono, una dirección y una información de ubicación claros, si el espacio lo permite.

Obtenga kits de medios de todas sus publicaciones locales (y de cualquier publicación regional o nacional que desee utilizar como modelo). Vea lo que tienen para ofrecer y a qué precio. El kit de prensa le proporcionará información demográfica, de cobertura geográfica y de calificaciones de la publicación.

Crea tu propio boletín

Dependiendo de la naturaleza de su negocio, crear su propio boletín puede ser una forma eficaz de atraer clientes. Su boletín puede ser una combinación de texto promocional e informativo que recuerde a sus clientes su logotipo e identidad y los mantenga conectados. Puede ahorrar en gastos de envío, comprar utilizando una lista de clientes de correo electrónico y publicando un boletín en su sitio web. Solo asegúrese de que su imagen sea consistente dondequiera que aparezca en la impresión y revísela con la mayor frecuencia posible.

Los carteles y displays transmiten tu personalidad.

La señalización es un componente clave para establecer y mantener su identidad. Las vallas publicitarias, los dirigibles, los focos y los rascacielos son exóticos y caros; Será mejor que te concentres en señales más realistas. Las cajas de cerillas o cajas con logo e información importante siempre han sido una solución económica, pero hoy en día fumar está en declive. Así que prueba algo diferente, como cajas de palillos pequeños en lugar de cerillas. Ha tenido mucho éxito en varios mercados, especialmente en restaurantes de lujo. Llaveros, bolígrafos, lápices y calendarios son artículos premium y promocionales. Si son adecuados para su negocio, valen su peso en dólares de publicidad. La gente los usa. Por lo general, no terminan en los cajones ni en los botes de basura.

Piensa también en “marcar” tus coches. Los automóviles y camiones son excelentes vallas publicitarias móviles. Puede encontrar fácilmente un proveedor de letreros magnéticos que pueda fabricar un letrero de goma flexible que pueda colocarse en el camión de su empresa o en su vehículo personal. Si no lo utiliza para negocios de la empresa, simplemente retire el letrero. Los uniformes de los empleados son otra forma de señalización. Su logotipo y personalidad deben reflejar todos los aspectos posibles de su negocio. Las camisetas son una gran señal que incluso tus clientes pueden usar.

Las señales interiores y exteriores deben estar iluminadas para aprovechar cada oportunidad de ser visto. El neón está volviendo a ser popular y se están haciendo cosas creativas en este medio.

Los tableros de lectura, esos carteles que utilizan letras individuales para que puedas cambiar el mensaje a tu antojo, son muy útiles si están bien colocados, iluminados y mantenidos. Las ordenanzas de zonificación a menudo restringen el uso de pizarrones de lectura. Estos carteles pueden ser portátiles, sobre ruedas, fijados al suelo en lo que se llama un estilo "monumental" o, más comúnmente, en lo alto de un poste. Cambiar su mensaje con frecuencia y evitar errores ortográficos aumentará su impacto en su negocio.

Las pantallas de puntos de compra activan las ventas.

No se puede subestimar la importancia de los expositores de puntos de venta. Las compras impulsivas representan un enorme volumen de ventas de productos. Las empresas de servicios también pueden utilizar algunas técnicas POP, especialmente cuando vas a agregar complementos a los servicios regulares, como "encerar mi auto mientras lo vas a dejar para un cambio de aceite" cuando estás haciendo la última vez. decisiones minuciosas. Pero es en el área de productos donde el POP es el rey.

Los fabricantes suelen pagar el coste de la publicidad POP. Proporcionar a un minorista un escaparate atractivo es dinero gastado por cualquier fabricante si ello anima al minorista a presentar el producto y al consumidor a comprarlo por impulso.

POP puede tomar la forma de colgadores, letreros, carteles, pancartas, estanterías personalizadas, iluminación especial o monitores de video con bucles publicitarios que se reproducen durante todo el día. Los cupones de devolución y los cupones de cinta de registro (impresos en el reverso del recibo de compra) son buenos para entregar en el punto de venta para alentar a los clientes a regresar a su negocio en el futuro.

El catálogo y el telemercadeo pueden impulsar las ventas.

El correo directo y los catálogos siguen siendo populares. a pesar del aumento de las compras online. Ya sea que esté utilizando correo directo o desarrollando su propio directorio, los datos demográficos de su lista de correo (base de datos) son la clave del éxito.

Existen otros peligros asociados con el correo directo además de crear la lista correcta y crear material impreso claro, conciso y atractivo. Debe mantener un servicio impecable en 800 números con agentes centrados en el cliente que son su primera línea de contacto con sus clientes. A continuación, debe asegurarse de que sus servicios de entrega sean rápidos, su almacén esté bien abastecido, sus recolectores de pedidos estén libres de errores y su política de devoluciones sea correcta. Además, debes tener una gestión de inventario realmente excelente. Inicialmente, es posible que desee considerar el uso de una casa de cumplimiento. Estas empresas pueden atender llamadas, gestionar el proceso de préstamo a los clientes e incluso enviar el producto si lo desea. La tarifa es alta, pero puede valer la pena hasta que construyas una base.

Las exposiciones ofrecen oportunidades publicitarias especializadas.

Las ferias comerciales son necesarias para algunos tipos de empresas mayoristas y manufactureras, así como para empresas que proporcionan bienes y servicios directamente a otras empresas. El diseño de la exhibición, el diseño del stand y el envío por correo antes y después de la feria requieren un alto grado de complejidad (y gasto). Las pequeñas empresas que estén pensando en utilizar esta forma de publicidad deben ponerse en contacto con su industria o asociación profesional y obtener una copia del libro.

Los vínculos con otras empresas, los reembolsos por publicidad conjunta de los proveedores cuyos productos usted vende y los clubes de fidelización son cada vez más comunes en el entorno publicitario actual.

Conozca las alternativas a la publicidad más cara

El marketing por correo directo que utiliza encartes para buzones de correo y encartes independientes puede ser muy eficaz para atraer clientes. Sin embargo, este método también puede resultar caro. Si cree que los discos podrían llegar exitosamente a su mercado, llame a uno de los principales distribuidores y averigüe cuánto le costaría probar dicho programa.

Por supuesto, si puedes permitírtelo, puedes contratar una agencia de publicidad profesional y aprender los conceptos básicos antes de hacerlo solo. A veces, el dinero que ahorran en buenas compras de medios puede compensar su comisión. Busque en sus páginas amarillas y entreviste a varias empresas. El negocio de la publicidad es una vocación orientada a las personas, así que busque a alguien con el tipo de personalidad con quien pueda trabajar. También pueden desarrollar y colocar comerciales si su producto o servicio es adecuado para este tipo de publicidad.

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