Ley de oferta y demanda.

La ley de la oferta y la demanda es uno de los principios básicos de una economía de mercado y describe la interacción entre la demanda de bienes y servicios y su oferta en el mercado. Según la ley de la demanda, cuando el precio de un producto aumenta, la demanda disminuye, y cuando el precio disminuye, la demanda aumenta. Esto se debe a que cuanto mayor es el precio, menos personas están dispuestas a comprar el producto debido a una disminución de su poder adquisitivo. Por el contrario, cuanto más bajo es el precio, más personas pueden permitirse comprar el producto y, por lo tanto, aumenta la demanda del producto.

Según la ley de la oferta, cuando el precio de un bien aumenta, su producción y oferta aumentan, y cuando el precio disminuye, disminuye. Esto se debe a que cuando el precio de un producto es alto, los productores obtienen más ganancias y pueden producir más cantidad del producto para satisfacer la demanda. Por el contrario, cuando el precio de un bien es bajo, las ganancias de los productores disminuyen y pueden producir menos cantidad del bien.

El punto de intersección de las curvas de oferta y demanda en el mercado se llama precio y cantidad de equilibrio. En este punto, la oferta y la demanda de bienes y servicios coinciden, asegurando la máxima eficiencia del mercado. Si el precio de un bien está por encima del precio de equilibrio, habrá más oferta que demanda y el precio caerá hasta alcanzar el equilibrio. Si el precio de un bien está por debajo del precio de equilibrio, habrá más demanda que oferta y el precio aumentará hasta alcanzar el equilibrio.

Según principios económicos básicos, el precio de su producto o servicio determinado por la oferta y la demanda. Es un hecho desafortunado que muchos de nosotros intentamos negar, pero la ciencia está ahí:

Oferta y demanda:

• P - precio
• Q - cantidad de bienes
• S - entrega
• re - demanda

Cuatro leyes básicas de oferta y demanda:

1. Si la demanda aumenta y la oferta permanece sin cambios, esto da como resultado un precio de equilibrio más alto y más cantidad.
2. Si la demanda disminuye y la oferta permanece sin cambios, esto conduce a una disminución del precio de equilibrio y una disminución de la cantidad.
3. Si la oferta aumenta y la demanda permanece sin cambios, esto conduce a una disminución del precio de equilibrio y un aumento de la cantidad.
4. Si la oferta disminuye pero la demanda permanece sin cambios, esto da como resultado un precio de equilibrio más alto y una cantidad menor.

No estoy seguro de ti, pero a mí no me gustan estos principios económicos. No creo que sean ciertas, y no deberías... a menos que quieras que sean ciertas para ti.  Si está dispuesto a pensar y actuar estratégicamente, podrá manipular fácilmente las leyes de la oferta y la demanda. Sin embargo, debe resultar sorprendente saber que manipulando las leyes de la oferta y la demanda se pueden obtener más beneficios en menos tiempo y con muchos menos dolores de cabeza. Ley de oferta y demanda.

En realidad, gestionar la oferta y la demanda no es difícil porque sólo intervienen dos variables: pregunta и propuesta . Si puede controlar estas dos variables, podrá controlar su precio y margen de beneficio. 

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Lección n.° 1: Posicionarse como un bien escaso. Ley de oferta y demanda.

Los diamantes son un bien escaso, ¿verdad? ¡Equivocado! De hecho, algunos de los mayores productores de diamantes del mundo tienen bóvedas llenas de diamantes y, si los pusieran en el mercado, los precios de los diamantes se desplomarían. Esta percepción de los diamantes raros comenzó con un brillante marketing por parte de De Beers. Quizás hayas escuchado el famoso eslogan que se les ocurrió: un diamante es para siempre. De hecho, en el año 2000, la revista Advertising Age nombró "A Diamond Is Forever" como el mejor eslogan publicitario del siglo XX.

Básicamente, De Beers y otras empresas mineras de diamantes se posicionaron de la manera que sus prospectos querían sentirse. Entendieron que sus prospectos querían sentirse exitosos, importantes, mejores que los demás, atendidos y comprometidos. De Beers se aseguró de que su posición coincidiera con las perspectivas deseadas y luego simplemente lo anunció.

¿Qué crees que le pasaría a De Beers si sus tiendas estuvieran en una zona mala de la ciudad y tuvieran agujeros en la alfombra, representantes de ventas groseros y diamantes de un quilate a partir de 10 dólares? Si adivinaste que arruinarían inmediatamente el estado del objeto raro que tanto trabajaron para conseguir, tienes toda la razón. Sin embargo, esto es exactamente lo que hacen la mayoría de los emprendedores. Trabajamos valientemente para posicionar y vender nuestro producto o servicio, y arruinamos todos nuestros esfuerzos por una o dos cosas simples.

Lección #2: Toma el control de la propuesta. Ley de oferta y demanda.

No, no estoy defendiendo que usted participe en prácticas monopolísticas, aunque, según se informa, ésta es la estrategia que ha adoptado De Beers. Incluso se informó que De Beers había comprado grandes reservas de diamantes a sus competidores y simplemente las estaba acumulando para hacerse con el control del suministro de diamantes.

Entonces, como emprendedor con un presupuesto limitado, ¿qué pasos puede tomar para tomar el control de llevar su producto o servicio al mercado? ¿Es realista para nosotros pensar que algún día podremos controlar la oferta? ¡La respuesta es un sí rotundo!" Sin embargo, para hacer esto, primero debe considerar y considerar cuidadosamente su posición en el mercado.

Por ejemplo, imagino que los primeros pasos de Nick Swinmurn sonaron más o menos así: “Oye, tengo una gran idea: abrir una zapatería que venda zapatos online. ¿Estás interesado en ser parte de esto? Y luego me imagino que escuchó un poco de silencio... y MUCHOS "NO". Después de todo, ¿quién en su sano juicio compraría zapatos sin poder verlos, tocarlos y, lo más importante, probárselos?

QueNi Xie, ahora famoso por llevar a Zappos de una empresa en dificultades a una empresa con más de mil millones de dólares en ingresos, casi borró el mensaje de voz original de Nick Swinmurn, lo que lo obligó a invertir en la empresa. ¿Por qué? ¡Porque puedes comprar zapatos en cualquier lugar! No tienes control sobre el suministro... ¿o sí? Ley de oferta y demanda.

Si está familiarizado con Zappos, piense por un momento en cómo controlaron con éxito su suministro. ¿Tiene algún ejemplo? Aquí está mi:

• Acceso único -

Puedes comprar zapatos en miles de lugares, pero si compras zapatos en Zappos, sólo hay un lugar donde puedes hacerlo, y ese es Zappos.com.

• Parecería que el Inventario Sin Fin... 

Claro, puedes comprar un par de botas nuevas en tu tienda local, pero ¿tienen 3251 botas diferentes para que elijas? No me parece.

• Servicio increíblemente maravilloso-

No hay nada peor que ir a la tienda a comprar esas botas nuevas y, al llegar, que el comercial empiece a divulgar todas las razones por las que hoy es el peor día de su vida. Escuchas que de camino al trabajo su auto se averió (aunque no el suyo, sino el de su novia). Tuvo que hacer autostop para llegar al trabajo y, con suerte, el chico que lo recogió conocía a su novia.

No sólo la conocía, sino que la conocía muy bien... demasiado bien. Su representante de ventas procede a contarle todos los detalles sobre la pelea entre él y el amigo del novio de su novia... y todas las razones por las que sabía que su novia era una vagabunda. Todo esto sucede mientras estás sentado esperando que él consiga los zapatos y tus dos hijos están ocupados destruyendo el departamento de calzado. Zappos entendía el arduo trabajo (para algunos) de ir a la zapatería y, en general, el mal servicio. Entonces, si deseas un servicio increíblemente excelente al comprar zapatos, necesitas Zappos. Ley de oferta y demanda.

• Política de devolución impactante -

La mayoría está familiarizada con la infame historia de devolución de llantas de Nordstrom: aquí es donde un cliente entró a la tienda pidiendo un reembolso por una llanta que compró. Aunque Nordstrom nunca vendió los neumáticos, el minorista reembolsó al comprador. Impactante... ¿verdad? Es por eso que esta historia se ha compartido y compartido durante décadas, pero es un tributo a la política de retorno excepcionalmente liberal de Nordstrom. 

Zappos siguió el ejemplo de Nordstrom a la hora de estructurar su política de devoluciones. Tienes 365 días completos para devolver los zapatos... a menos, por supuesto, que los compres el 29 de febrero, lo que te da derecho a una política de devolución de 4 años. Así es, puedes esperar hasta el próximo año bisiesto para devolver tus zapatos. Zappos no sólo es liberal con la cantidad de tiempo que te dan para devolver tus zapatos, sino que también cubrirá el costo de envío de regreso.

• Compras en lencería -

No estoy recomendando esto, pero si decides hacerlo, podrías terminar ordenando tu próximo par de zapatos mientras estás sentado en el sofá en ropa interior. Esto facilita la compra de zapatos. Y con el envío gratuito en ambos sentidos, ¿qué tienes que perder? Hicieron que comprar zapatos en Zappos.com fuera realmente libre de riesgos. Si quieres la selección de zapatos más grande del mundo, genial. servicio al cliente, una política de devolución líder en la industria y una experiencia de compra sentado en casa con ropa interior rosa de lunares... entonces solo tienes UNA opción: y esa es Zappos.com. Ahora ves cómo controlan el suministro.

Así es como administra sus suministros:

Tu agenda. Ley de oferta y demanda.

¿Y qué me dices de ti? ¿Cómo se pueden controlar los suministros? Supongamos que eres el feliz propietario. Negocios consultoría de marketing. Eres secretaria, especialista en TI, vendedora y consultora. Por ejemplo, considere que está un poco ocupado. Bien, seamos honestos. Necesitas desesperadamente algunos clientes nuevos. Suena el teléfono, usted contesta (lo cual no debería) y es el cliente potencial de sus sueños el que quiere concertar una reunión con usted.

Tu reacción natural y la mía es decir que puedo reunirnos cualquier día y a cualquier hora que quieras. De hecho, si dices esto, estarás cometiendo un gran error. Al reconocer que puede reunirse con su cliente potencial en cualquier momento, reconoce que su agenda no está muy llena. Si admites que tu agenda no es muy completa, implícitamente estás admitiendo que no debes ser muy bueno en lo que haces. Después de todo, si eres tan bueno en marketing, ¿no estaría tu agenda completamente reservada?

¡No te preocupes! La situación no es tan grave como podría creerse. Tienes el control de tu agenda, ¿verdad? Tú determinas cuándo estás disponible, ¿verdad? Por supuesto que sí.  Si bien es posible que no tenga reuniones con otros clientes y clientes potenciales, debe programar reuniones consigo mismo. Tienes que aprender las últimas técnicas de marketing, tienes propuestas que escribir, llamadas telefónicas que hacer y niños que jugar softbol. ¡Estás ocupado!  Tienes una cantidad de tiempo limitada, así que asegúrate de que tu cliente potencial lo sepa.

Tu posición. Ley de oferta y demanda.

Convertirse en el consultor de marketing más respetado es una tarea desafiante que no recomendaría realizar. Sin embargo, convertirse en el consultor de marketing de respuesta directa número uno en la industria del cuidado del césped no es tan difícil. ¿Notas la diferencia? Uno es muy vago y amplio y el otro es muy limitado y específico.

Tratar de posicionarse en el mercado general como el consultor de marketing más respetado es muy parecido a que un aspirante a alpinista decidiera intentar el Monte Everest como su primera montaña. Esta escaladora novata descubrirá rápidamente que simplemente no tiene la resistencia para llegar a la cima y rápidamente renunciará a su ambicioso objetivo. Esto es exactamente lo que hacen la mayoría de los emprendedores. Primero intentan escalar el pico más grande, pero no pueden, y luego pierden la esperanza.

Un escalador novato inteligente comprende sus límites y elige picos más pequeños para conquistar antes de desafiarse a sí mismo al Everest. Una vez conquista su primera montaña, gana confianza, reconocimiento y autoridad como un auténtico alpinista. Luego podrá utilizar las habilidades y conocimientos adquiridos al alcanzar picos más pequeños para escalar con éxito el Everest.

Si vas tener éxito en el mercado elegido, primero debes posicionarte como el único en tu campo. Y la única manera de hacerlo es elegir un mercado pequeño y reclamar su título. Al posicionarse de esta manera, inmediatamente obtiene el control de la oferta y la demanda de producción. Ley de oferta y demanda.

Lección #3: Demanda de producción

A la gente le gusta comprar y hacer negocios con quienes tienen demanda. Piense en Apple, Lamborghini, el club más popular de Los Ángeles, el Hotel Zaza y Richard Branson. Todo el mundo está en demanda.  Todo el mundo quiere tener uno o estar asociado con uno. Si observa más de cerca cada uno de ellos, encontrará que todos tienen precios superiores asociados. Todos ellos manipularon con éxito la ley de la oferta y la demanda a través de la demanda de producción. Sin embargo, Apple está haciendo una investigación sencilla sobre cómo generar demanda. Así es como generan demanda:

Comience con los evangelistas

Son excelentes para crear expectación en torno al dispositivo más nuevo que se lanzará. Si estudias detenidamente, encontrarás que Apple siempre inicia el proceso de generación de demanda con sus evangelistas. Llenan la audiencia de periodistas, blogueros y otros influencers, para luego sorprender con todas las nuevas características y beneficios artilugio.

Dígales qué compartir. Ley de oferta y demanda.

En los eventos de lanzamiento de Apple, cada parte del evento fue cuidadosamente diseñada y ensayada para asegurar una cosa: sus evangelistas entienden el mensaje central que Apple quiere transmitir a sus mercados. No sólo quieren que comprendan su mensaje central, sino que también quieren que tengan voz y voto sobre cómo se transmite exactamente.

semillas de plantas

¿Alguna vez has notado cómo antes de cada lanzamiento importante de un dispositivo de Apple, un prototipo del dispositivo termina en un restaurante o club y cae mágicamente en manos de un periodista? ¿Coincidencia? Quizás, pero lo dudo. Aunque Apple nunca lo admitirá, apuesto a que Apple planifica cuidadosamente estos "accidentes".

Riega las semillas. Ley de oferta y demanda.

Es posible que a medida que se acerque el lanzamiento de Apple, sus evangelistas reciban más información. Mágicamente encuentran combustible para aumentar el fuego de sus evangelistas y ayudarlos a difundir la palabra.

Deja que las semillas germinen

Apple siempre anuncia el lanzamiento de su último dispositivo mucho antes de su fecha de lanzamiento. Esto da tiempo suficiente para que los evangelistas difundan el mensaje de Apple y para que los críticos lancen su ataque. La crítica es vital para difundir el mensaje de Apple. Esta batalla entre críticos y evangelistas está provocando que ambos refuercen sus creencias sobre los productos Apple. Esto hace que sus evangelistas defiendan apasionadamente sus creencias y apoyen el dispositivo que se lanzará próximamente.

Y tu

Con su presupuesto y tiempo limitados, ¿qué puede hacer para satisfacer la demanda? La buena noticia es que puedes seguir el proceso de Apple, pero a menor escala. El primer paso es identificar y comprender a sus evangelistas. Tienes que tratarlos de manera diferente a tus clientes habituales. Además, deberá proporcionarles acceso e información sobre su nuevo producto o servicio. Tienes que decirles qué mensaje difundir y cómo difundirlo.

No compliques el proceso. Sea más simple. Hazlo.

Lección n.° 4: Nunca olvides la lección n.° 1 La ley de la oferta y la demanda

Lo digo en serio. No olvide la Lección n.° 1.

conclusión

Todo suena demasiado simple, ¿no? Todo lo que tienes que hacer es convencer a tus clientes y clientes potenciales de que eres un bien escaso. Pero, ¿cómo puedes hacer esto con el hecho de que usted ¿Venden? DeBeers lo hizo con diamantes. Muchas otras empresas, tanto pequeñas como grandes, han hecho lo mismo con sus productos y servicios.

Sólo necesita encontrar una manera de controlar la oferta de lo que produce o proporciona. Esto no es posible con вашим ¿producto? Zappos también podría decir eso. Después de todo, hay un millón de zapaterías, pero son las únicas que ofrecen la libertad y la cantidad que fabrican. ¿Qué puedes ofrecer a otros en tu mercado? Finalmente, comience a crear su propia demanda. Ley de oferta y demanda.

"Pero todo suena a teorías de conspiración y prácticas comerciales cuestionables". Sigue diciéndote eso mientras tus competidores huyen y empiezan a hacer sus propias demandas, tal como lo hizo Apple. Entonces sí, es fácil. Sólo hay que poner en práctica estas fórmulas.