Amazon Store on üks suurimaid veebipõhiseid jaemüügiplatvorme, mis pakub laia valikut tooteid ja teenuseid.
E-kaubanduse platvormi ülesehitamiseks ja täiustamiseks kulub palju aega ja vaeva, kuid oleks viga suunata kogu oma müügitähelepanu siia.
Inimesed kasutavad veebiturgusid ostlemise kohana kogu aeg ja mõnel platvormil, nagu Amazon, on edasimüük lubatud, mis tähendab, et teised saavad teie toodetest kasu ilma teieta.
See võib kahjustada teie kaubamärgi mainet, kuna nemad vastutavad tootekirjelduste eest, mitte teie. Sellepärast on vaja mitmekesistada müügikanaleid .
Jah, iga ostu puhul saate väikese kahju, kuid teil on omakorda suurem kliendibaas, taustafunktsioonide eelised ja võimalus oma edu sellistes kanalites nagu Amazon, müügi suurendamine oma veebisaidil.
Amazoni veebipoe funktsioonid. Amazoni pood.
Amazon on jõuallikas. Sellel on 2,6 miljardit vaatamist ja see on enimkasutatav platvorm Ameerika Ühendriikides ning see kliendibaas ei too kasu ainult Amazonile endale. Platvormi aastas müüdud 353 miljonist müügist on ainult umbes 12 miljonit Amazonilt.
Kategooriate osas õnnestub teil kõige paremini müüa rõivad, tööriistad ja majapidamistarbed ning kodu ja köök. Kodu- ja köögitooted on Amazoni suurimad müüjad ning mitte ainult ei müü nad kõige rohkem, vaid ka 60% 10 parimast müüjast keskendub sellele kategooriale.
Ostjad hakkavad peaaegu kaks korda tõenäolisemalt oma toodet Amazonist uurima , kui Google'is , nii et kuigi Google'i tulemused on olulised, on lihtsalt (kui mitte rohkem) oluline töötada selle nimel, et oma toode esimesel lehel Amazon.
Amazonis nii kõrge positsiooni saavutamiseks peate kulutama palju aega ja vaeva oma Amazoni kirje optimeerimiseks, arvustuste parandamiseks, müügi suurendamiseks ja loomulikult oma Amazoni PPC-kampaania täiustamiseks.
Boonusnõuanne: registreeruge Amazon FBA kasutajaks, kuna FBA tooted on Amazoni otsingutulemustes kõrgemal.
1. Seadistage oma Amazoni veebipood.
Esimene asi, mida peate tegema, on oma Amazoni veebipoe seadistamine. Tavaliselt saab seda teha järgmises neljas etapis:
- Kontot looma
- Laadige toode alla
- Disain Online pood
- Turundus veebipoes
2. Kuidas reklaamida oma Amazoni veebipoodi
Nüüd, kui teie Amazoni konto on loodud ja töötab, on aeg seda täiustada ja reklaamida. Oma Amazoni kirje optimeerimine on edu ja müügi suurendamise jaoks ülioluline, eriti kui kasutate nende PPC turundustööriistu.
Enne üksikasjadesse laskumist vaatame esmalt, kuidas panna inimesed teie reklaame nägema.
Kuna enamik Amazoni kasutajaid jäävad tulemuste esimesele lehele ja väga vähesed liiguvad järgmisele (vaid 30% lähevad teisele lehele), on oluline, et teie Amazoni kirjed saaksid haarde ja nähtavuse.
Arvestades kogu seda ägedat konkurentsi turul ja Amazoni nimekirja pingerea erinevate tegurite kogumit, peate tagama, et teie tooted oleksid nähtavad nii Amazoni veebisaidil kui ka väljaspool seda.
3. Suunake liiklust oma reklaamidele nii väliselt kui ka sisemiselt
Kui soovite oma Amazoni kirjeid reklaamida, saate vaadata kahte peamist kategooriat. Väline ja sisemine reklaamimine. Amazoni pood.
Reklaamige oma Amazoni väljaspool ettevõtet, liikluse suunamiseks oma tooteloendisse Amazoni väliste kanalite abil. Potentsiaalseid kliente, kes soovivad osta, on endiselt palju, kuid mitte Amazoni veebisaidil. Saate neid oma kirjesse meelitada Amazon ja suurendada müüki. Kuidas?
Sotsiaalmeedia
Kasutage võimalusi sotsiaalsed võrgustikud ja ühendage oma tooteloend laia vaatajaskonnaga. Levik teavet ja linke teie sotsiaalmeedia kirjetele ja omakorda Amazoni nimekirjadesse.
Tagasilingid
Kasutage tagasilinke. Avaldage oma kvaliteetseid ajaveebe ja suunake liiklust oma loenditesse artiklites sisalduvate linkide abil. Google'i robot armastab kvaliteetset ja väärtuslikku sisu. Kui olete Google'is kõrgel positsioonil, saate oma Amazoni kirjetele tasuta tuua tõsist liiklust.
SEO. Amazoni pood.
Tegelikult käsitleb kogu see artikkel teie Amazoni kirjete seadistamist ja optimeerimist. Veenduge, et kasutate standardseid otsingumootori optimeerimise tehnikaid ja mõistate, kuidas Google'i otsingutulemuste lehed töötavad. Otsige üles märksõnad, mida teie sihtostjad Google'ist enim otsivad, ja lisage need pealkirja, kirjeldusse, täppidesse jne. Lisateavet selle kohta allpool.
Paratamatult peate liikluse ja nähtavuse haldamiseks välja mõtlema Amazoni algoritmi ettevõtte sees.
Need on mõned pingerea muudatused, mis on andnud tulemusi, kuid mida Amazon ametlikult ei dokumenteerinud.
Täitmine Amazoni (FBA) poolt. Amazoni pood.
Nagu boonusnõuannete jaotises varem mainitud, kaaluge Fulfillment by Amazon (FBA) kasutamist. On üsna selge, et FBA kaubad on hinnatud kõrgemaks kui kaupmehe poolt täidetud kaubad. Kuid mitte alati, sest mõnikord võivad reitingud olla võrdsed, kuid FBA annab teile halvimal juhul võrdse konkurentsi.
Kasutage kaubamärgi nime
Brändinimed koos põhimärksõnadega on eriti tugev kombinatsioon ja võivad tõsta teie orgaanilist paremusjärjestust Amazoni otsingutulemustes.
Müüja nimi. Amazoni pood.
Müüja nimi toimib samamoodi nagu kaubamärgi nimi. Peamiste märksõnadega kombineerituna näib see paremusjärjestust parandavat.
Kõrge kvaliteediga pildid
On ütlematagi selge, et kuvand mängib müügitulemustes kriitilist rolli. Nagu kõik teised otsingumootorid või loendiplatvormid toodetest, kvaliteetsed fotod on toodete järjestamisel oluline tegur.
Selge, skaleeritav foto tähendab rohkem konversioone ja omakorda toob rohkem konversioone kaasa kõrgemale asetusele. Lihtsamalt öeldes meeldib ostjatele selgelt näha, mida nad ostavad, ja otsingumootor mõistab seda.
4. Tehke konkurentide analüüs. Amazoni pood.
Võistlejad on oma nimekirjade koostamisel juba palju mõelnud ja vaeva näinud ning need on suurepärane õppimisallikas.
Küsimused ja vastused и Klientide arvustused
Vaadake neid Klientide arvustused ja sektsioonid küsimused и vastused, et teada saada, mida teie kliendid otsivad ja mis neid häirib. Vaadake, millistes kategooriates teie konkurentidel hästi läheb, ja jälgige nende üldist arengut. Kliendid on tagasiside andmisel väga vastutulelikud ja see on suurepärane võimalus tuvastada, milles on tegelik probleem. Arvustuste kokkuvõtlike tulemuste saamine klientidele ja küsimused võivad anda võimaluse leida uusi äriideid ja teha strateegilisi otsuseid toote täiustamiseks.
Ettevaatust, kui need otsa saavad. Amazoni pood.
Kui teil on konkurent, kes müüb sarnast toodet, on teil laovarude lõppedes võimalus kas hindu alandada või tasulist reklaami suurendada. Näiteks võite soovitada Pikse tehing toote eest, mis teil laos on. See kisub teie konkurentide kliendid otse nende alt välja.
Pöörake tähelepanu nende tooteesitlusele
Saate sõna otseses mõttes jälgida, kuidas teie konkurent käitub vaatenurgad sisu kureerimine. Kontrollige, kui sageli nad toote sisu, pilte või midagi muud värskendavad. Võib-olla oskavad nad paremini tootenimekirja kopeerida või palkasid nad seda tööd tegema? Kas neil on hooajalisi pakkumisi (jõulud, lihavõtted, Halloween)? Võib-olla kasutavad nad palju reklaami või teevad palju allahindlusi? Kui tihti nad oma hindu muudavad?
5. Õige hind
Amazoni hinnad Amazoni pood.
Õige hinnakujundus on kogu teie ettevõtte lahutamatu osa ja see on sama oluline ka Amazonis. Samas ei saa ühele tootele olla kahte hinda. Seda seetõttu, et Amazon kasutab nn hinnapariteediklauslit. Lühidalt öeldes ei saa Amazoni toote hind olla kõrgem kui teie veebisaidi hind.
Samuti on palju tööriistu, mida saate kasutada oma kirje viimiseks ostukasti ülaossa. Üks selline funktsioon on funktsioon „Amazoni madalaima hinna ületamine”, mis hindab teie toodet pisut madalamalt kui Amazoni pakutav hind.
Jaemüüjad ja müügispetsialistid saavad samuti pakkuda allahindlusi mitmel erineval viisil.
- Välkkiired pakkumised
- Hinnasoodustused
- Parimad pakkumised
- kupongid
- Ostke üks, saate ühe tasuta pakkumise
6. Täiustatud tootekirjeldused. Amazoni pood.
Peate oma tootekirjeldusi täiustama ja lehtedel endil silma peal hoidma. Küsimuste ja vastuste jaotis on täis kliente, kes esitavad küsimusi, mida nad soovivad toote kohta teada saada. Liiga sageli vastavad teised kliendid ja sageli pole vastusest abi: "Ma ei tea."
Olge oma kanalil aktiivne, esitage neid küsimusi ja esitage tõelisi kasulikke vastuseid, mida kliendid kasutavad, et teha kindlaks, kas teie toode neile sobib.
Samuti soovite:
- Parandage oma pealkirja, et see oleks kirjeldav ja hooajaline.
- Bullet Pointi kirjeldused, et kliendid saaksid selle funktsioonide ja eeliste kohta kiiresti teada.
- Professionaalsed fotod, et ostjad näeksid selgelt, mis toode ja kui suur see on.
- Kaasahaaravad kirjeldused, müüge oma toodet põhjalikult, et kliendid teaksid täpselt, mis see on, mida see teeb ja miks nad seda vajavad. Kasutage tekstikirjutamise tehnikaid, et panna inimesed ostma.
7. Lisa arvustusi
Amazoni uute reeglite alusel allahindlust pakkudes arvustust saada ei saa, kuid kindlasti saab seda küsida. Amazoni pood.
Arvustused uutest toodetest on saadaval ka Amazoni kaudu, et julgustada ostjaid teie tootelehti vaatama ja looma. Kuna enamik kliente usaldab veebiarvustusi sama palju kui perekonna või sõprade soovitusi, on see oluline turundusaspekt, mida ei saa eirata.
Samal ajal osutuvad Amazoni arvustused peamiseks teguriks toote järjestamisel otsingutulemustes. Seetõttu on uute Amazoni arvustuste loomine või olemasolevate täiustamine enamiku müüjate esimene ülesanne, kui mitte kõik, kes mõistavad, kuidas Amazoni algoritm tegelikult töötab.
Amazon on väga karm võltsitud arvustusskeemide suhtes, kus inimesed jätavad raha eest kommentaare (konkurentide jaoks positiivseid või negatiivseid).
Kulutasuvus – tähendus, komponendid, analüüs ja sammud
Toodete reklaam. Amazoni pood.
Uue toote loetlemisel peaksite müügi suurendamiseks kasutama Amazoni täiustatud brändisisu. Sellel ei ole müüki ega arvustusi, mida kliendid sooviksid näha (näiteks enamik ei osta toodet, kui see on alla kolme tärni). Selle asemel peate inimesi meelitama sponsoreeritud postitustega Amazoni sponsoreeritud toodete reklaamide, suurepäraste tootekirjelduste, suurepäraste fotode ja ideaalis mingi allahindluse kaudu.
Alustuseks võite kasutada Amazoni otsingualgoritme, et luua teile suurepärane märksõnaloend. Vaadake, millised neist mõne nädala jooksul kõige paremini toimivad, ja seejärel vahetage varem kasutatud masskampaania asemel käsitsi sihitud kampaania. Jälgige oma tulemusi ja jätkake oma jõupingutuste parandamist müügi suurendamiseks ja oma Amazoni profiili loomiseks.
Lühidalt
Praegusel etapil on Amazon suurim platvorm teie toodete müümiseks planeedil Maa. Positiivsemate prognooside ilmnemisel on see kindlasti koht toidukaupade veebimüügiks.
Veenduge, et meelitate nii palju kui võimalik liiklus otsingumootoritest (Google) Amazoni tooteloenditeni, tuvastage oma vajadused ja probleemid kliendid, tunne oma vaenlasi (st konkurente) hästi ja ole nendega sõber otsing Amazon mootor käitub.
Teie assistent ärireklaami- ja trükiettevõttes "АЗБУКА«
Jäta kommentaar