McDonaldsi ärimudel on strateegiate ja tegevusprotsesside kombinatsioon, mis võimaldab ettevõttel tõhusalt tegutseda ja kasumlikkust saavutada. McDonald's on käibelt maailma suurim restoranikett. Ettevõtte ärimudel toimib Ameerika kiirtoiduettevõttena, mis on suunatud tõhusa frantsiisi ärimudeli kaudu kogu maailmas.
McDonald's teenindab iga päev rohkem kui 69 miljonit klienti enam kui 100 riigis, kes kõik naudivad McDonaldsi ärimudelis sisalduvat laia tootevalikut, näiteks:
- Hamburgerid
- Kana tooted
- praetud kartulid
- Mittealkohoolsed joogid
- Piimakokteile
- Salatid
- Десерты
- Kohv
- hommikusöök
- jne.
See postitus tutvustab teile McDonaldsi ärimudelit ja aitab mõista, kuidas ettevõte saavutas oma edu kõrgpunkti, saades 1,7 miljoni töötajaga suuruselt teiseks eratööandjaks maailmas (2,3 miljoni töötajaga Walmarti taga). Nii et alustame kohe -
McDonaldsi ärimudeli tutvustus
Richard ja Maurice MacDonald kolisid võimalust otsima Uus-Inglismaalt Californiasse. 1948. aastal käivitasid vennad kiirtoidu hamburgeritega, igaüks 15 senti. Aja jooksul populaarsust kogudes võtsid nad kasutusele oma frantsiisikontseptsiooni.
Ray Kroc oli Chicagost pärit ja müügimees, kes külastas vendi McDonalde 1954. aastal. Talle avaldas nende järgitud ärimudel väga muljet. Nii sai temast esimene McDonaldsi frantsiisivõtja.
Ta avas McDonald's System Inc. esimese restorani. 1961. aastal ostis ta õigused vendadelt McDonaldidelt 2,7 miljoni dollari eest.
McDonald's on praegu üks maailma juhtivaid kiirtoidurestoranide ettevõtteid. Märkimisväärne osa maailma elanikkonnast tarbib kiirtoitu. Kahtlemata on maailm olnud tunnistajaks McDonaldiseerimise lainele.
McDonald's järgib frantsiisi ärimudelit.
Ettevõte frantsiisib jooke ja kiirtoitu pakkuvaid restorane 100 riigis.
See jõuab rohkem kui 37 000 restoranini üle maailma, teenindades rohkem kui 70 miljonit inimest ehk enam kui 1% maailma kogurahvastikust. 2019. aastal andis ta mitmele oma restoranile uuesti frantsiisi. Selle eesmärk on jõuda 95%-ni restoranidest frantsiisivõtjatena.
McDonaldsi frantsiisi ärimudel
McDonald's järgib kolmetasandilist frantsiisimudelit.
Need on populaarsed frantsiisid, arenduslitsentsi omanikud ja sidusettevõtted. Ühisleping seob selle frantsiisivõtjaid. Funktsioon, mis teeb McDonaldsi suuruselt teise toidubrändi maailmas, on selle võime keskenduda kvaliteedile ja innovatsioonile, kliendisuhetele ja suhetele oma frantsiisivõtjatega.
Ausalt öeldes võib McDonaldsit põhimõtteliselt nimetada frantsiisiandjaks. McDonaldsi ärimudel
90% restoranidest kuuluvad frantsiisivõtjatele ja neid juhivad. Ettevõte toetab kõiki oma frantsiisivõtjaid, kui nad tegutsevad oma tööandjatena ja omavad olulist kontrolli oma restoranide hinnakujunduse, müügi ja tegevuse üle.
Sõltumatud frantsiisivõtjad saavad palju kasu kaubamärgist, mis ettevõttel üle maailma on.
Ettevõte seevastu toetab oma frantsiisivõtjaid, et nad saaksid õnnestub teie ettevõttes. Kõige olulisem aspekt on see, et see testib oma frantsiisivõtjate uuenduslikkust.
Heade tulemustega juurutab ta neid ka kõigis oma olemasolevates restoranides üle maailma. Järelikult naudivad frantsiisivõtjad nii sõltumatust kui ka toetust oma emagrupist!
Kaasaegne ülemaailmne kohalolek. McDonaldsi ärimudel
2017. aasta lõpuks oli ettevõttel üle maailma 34108 3133 frantsiisirestorani. Tema ettevõttel oli ka 2017 tegutsevat restorani. Restoranide koguarv oli 37. aastal 241 120 restorani XNUMX riigis.
USA on McDonaldsi juhtiv turg, mis annab suurema osa selle tuludest. 2019. aastal teenis ettevõte USA tulusid 7,483 miljardit dollarit. 2017. aastal oli USA-s tegutsevate ja frantsiisitud McDonaldsi restoranide arv 14036 XNUMX.
Ühendkuningriik, Kanada, Hiina, Austraalia, Prantsusmaa, Saksamaa, Holland, Itaalia, Venemaa, Hispaania ja Hongkong on juhtivad rahvusvahelised hallatavad turud. 2019. aastal teenis ettevõte neis riikides tulu 11,398 miljardit dollarit.
2020. aastal sai McDonaldsist kõige väärtuslikum QSR kett. Selleks ajaks oli selle koguvara 47,5 miljardit USA dollarit ja kaubamärgi väärtus peaaegu 130,36 miljardit USA dollarit. Ettevõtte müügitulu kasvas 36. aastaga võrreldes 2018%. 2019. aastal kasvas selle ülemaailmne võrreldav müük 45,9% ja see oli tasuta rahavool ulatus 5,7 miljardi dollarini.
McDonaldsi ärimudeli dekodeerimine
Ettevõte on spetsialiseerunud kolme tüüpi frantsiisidele.
1. Regulaarne frantsiis. McDonaldsi ärimudel
Ettevõte rendib või omab maad ja hoonet, milles restoran asub. Frantsiisivõtjad maksavad sisekujunduse, varustuse, paigutuse ja märgistuse eest. Seda tüüpi lepingud on omataolised ja tunnustavad QSR-tööstuse kõrgeimaid tööstandardeid. Aja jooksul investeerivad frantsiisivõtjad oma kapitali uuesti. Ettevõte pakub neile edu saavutamiseks kogu vajalikku tuge. Need ulatuvad uuenduslike ideede elluviimisest operatiivabini. See suurendab ettevõtte üldist väärtust, kuna selle funktsionaalsed restoranid teenivad rohkem tulu. Frantsiisilepingu kehtivusaeg on 20 aastat. Selle perioodi jooksul peab frantsiisivõtja maksma ettevõttele minimaalse rendi, kusjuures autoritasu moodustab teatud protsent tema müügist. Frantsiisivõtjalt oodatakse lepingu sõlmimise ajal teatud summa panust ja uue restorani avamist. See võimaldab ettevõttel rahavoogu oluliselt suurendada.
2. Arenduslitsents
Erinevalt tavalisest frantsiisist ei investeeri ettevõte arenduslitsentsi. Litsentsiga frantsiisivõtja investeerib kogu kapitali. Samuti tasuvad nad nii tegevus- kui kinnisvarakulud. Ettevõte saab aga autoritasu teatud protsendilt müügist. Ettevõte saab ka teatud summa iga uuele frantsiisivõtjale antud litsentsi eest. McDonaldsi ärimudel kasutab seda struktuuri enam kui 80 riigis. Selles struktuuris töötab ligikaudu 6900 restorani.
3. Sidusettevõtted
Seda tüüpi lepingutes võetakse arvesse aktsiainvesteeringuid. McDonald's saab teatud protsendi müügist autoritasude kujul. Hiina ja Jaapan on McDonaldsi suurimad tütarettevõtete turud, kummalgi on vastavalt 2600 ja 2900 filiaalirestorani. Ettevõttel on umbes 5 tütarettevõtete turgu!
McDonaldsi turundusstrateegiad
1. Brändi missioon. McDonaldsi ärimudel
McDonald's järgib missiooni "Kvaliteet, teenindus, puhtus ja väärtus". See parandab klienditeeninduse kvaliteet , keskendudes 5 Ps. Need 5 P-d hõlmavad inimesi, tooteid, kohta, hinda ja reklaami. Ettevõte on spetsialiseerunud kvaliteetse toidu pakkumisele taskukohaste hindadega. Müügikasv, kuna see on keskendunud klientide rahulolule.
2. Kasvustrateegia
McDonald's käivitas ja töötas välja müügikiiruse kasvuplaani 2017. aastal. See põhineb kolmel põhiprintsiibil, nimelt:
- Hoia: Ettevõte püüab hoida oma olemasolevaid kliente.
- Taastama: ta püüab kaotatud kliente tagasi võita. See saavutatakse suurendades toidu kvaliteedi ja hinna alandamine (sageli pakkudes klientidele sooduspakkumisi). Samuti püüab see parandada mugavust. McDonaldsi ärimudel
- Teisenda: ettevõte püüab muuta oma tavakliendid püsiklientideks, pakkudes madalate hindadega jooke ja suupisteid. Ettevõte on praegu tuvastanud kolm kasvu kiirendajat, nimelt:
- Digitaalne platvorm: nad loovad sidet oma klientidega, peamiselt oma sihtrühmaga, digiplatvormidel ja sotsiaalsed võrgustikud.
- Kohaletoimetamine: nad püüavad tuua oma teadmised oma klientide kodudesse.
- Oma tuleviku parandamine USA-s: Ettevõte on investeerinud ka uudse tehnoloogia juurutamisse oma USA restoranides, et võimaldada neil pakkuda tõhusat teenindust ja kvaliteetset toitu.
3. "Mitmekesisus on kaasamine."
McDonaldsi ettepanek "Diversity is Inclusion" on viinud selleni, et ettevõttest on saanud maailmas suuruselt teine toidubränd. Ettevõte püüab pakkuda võrdset austust, tunnustust ja imetlust inimestele erinevatest kogukondadest üle maailma. Ettevõtte liikmed osalevad aktiivselt erinevates vahetusprogrammides. Ettevõte pöörab tähelepanu eelkõige kultuurilisele mitmekesistamisele.
4. Ettevõtete omandamine
Ettevõtete arv, mille McDonald's on oma asutamisest saadik omandanud, on tõeliselt hämmastav. See on ka üks peamisi põhjusi, miks ta toiduainetööstust juhib. McDonald's Mergers and Acquisitions (M&A) Corp. on olnud ettevaatlik ettevaatlike omandamiste tegemisel. 1968. aasta mais omandas ettevõte McDonald'si, mis ostis Kesk-Läänes asuva 143 restoranist koosneva Donato's Pizza keti. Jah, 143 restorani! 2000. aasta mais omandas ettevõte Boston Marketi. McDonaldsi ärimudel
Bostoni turg on peamiselt tuntud oma kodumaise toiduga kiirtoidurestoranide keti poolest.
5. McDonaldiseerimine
See on üks väheseid ettevõtteid on edukalt rakendanud rahvusvahelist turundusstrateegiat . McDonaldsi edu ülemaailmsel foorumil nimetatakse sageli maailma "McDonaldiseerimiseks". Tema organisatsiooniline struktuur on edu põhjus enam kui 120 riigis. Tsentraliseeritud organisatsiooniline struktuur on keskendunud lokaliseerimisele. Massi atraktiivsus välisriikides on see, mis uuendab oma mõju. See võtab oma strateegilise ärimudeli ja keskendub õigeaegsetele sekkumistele, et luua rahvusvaheline võrgustik.
6. Kogukonna kaasamine. McDonaldsi ärimudel
McDonald's osaleb aktiivselt ühiskondlikus töös ja panustab sellesse. Nende jõupingutuste kaudu on nad saavutanud muljetavaldava kohaloleku erinevates kogukondades. Samuti püüab see pakkuda haridust kõigile. Selle Hamburgeri ülikool valmistab oma liikmeid ette mitme miljoni dollari suuruse ettevõtte juhtimiseks ülemaailmsete juhtimis- ja oskuste arendamise algatuste kaudu.
7. Suhted töötajatega
McDonald's toetab oma töötajaid nagu ükski teine ettevõte. Selle saavutamiseks edendatakse karjäärivõimalusi, positiivset töökeskkonda ja suhteid äri kasv. Eeskujud, mentorid ja sponsorid on alati käepärast, et juhendada oma töötajaid karjääristrateegiate, tõhusa juhtimise ja ettevõtte kasvuväljavaadete osas.
8. Hind fassaad. McDonaldsi ärimudel
Te ei pahanda tassi kohvi eest 5 dollarit maksta, sest see maksab palju vähem kui konkureerivad kaubamärgid nagu Starbucks! Kas olete kunagi mõelnud, miks kulutate 5 dollarit tassi kohvile, mis on valmistatud kohviubadest, veest, piimast ja šokolaadisiirupist? Noh, sa pead kaks korda mõtlema! Pealegi teenivad nad niimoodi raha!
Tulude teenimine McDonaldsi ärimudeli abil
McDonaldsi ärimudeli tulud põhinevad frantsiisil. Selle frantsiisimudeli toimimine sõltub väikeinvestorite raha kasutamisest kiirtoidukettide poolt, mille olemasolu peamiseks põhjuseks on kiire ja produktiivne areng ning globaalne laienemine.
Selle frantsiisimudeli uskumatu kasutamise tõttu võib Ray Kroci nimetada McDonaldsi raha teenimise vahendite isaks, kuna ta juhtis meisterlikult McDonaldsi frantsiisi ärimudelit. Ta tuli välja ideega suurendada McDonaldsi äritegevust ilma toote kvaliteeti ohverdamata. McDonald's teenib raha, muutes kõik oma frantsiisivõtjad maaomanikeks. Üldiselt on McDonaldsi tulumudel kolme jalaga taburetistrateegia omaksvõtmine – McDonald's, frantsiisivõtjad ja tarnijad.
Vaatame veidi statistikat McDonaldsi ärimudeli tulude kohta.
McDonaldsi tulude statistika. McDonaldsi ärimudel
2017. aasta uuringu kohaselt oli tulu ligikaudu 22,82 miljardit USA dollarit. McDonaldsi kaubamärgi väärtus on 88+ miljardit USA dollarit; edestades Starbucksit, mille kaubamärgi väärtus on 43 miljardit USA dollarit. McDonaldsi kogutulu oli 2017. aastal 5,2 miljardit dollarit; see väärtus kasvas eelmise aastaga võrreldes ligikaudu 11%. 2018. aastal läbi viidud uuringu kohaselt on McDonald's tõusnud kõige väärtuslikumaks kiirtoidurestoranide ketiks, mille kaubamärgi väärtus läheneb 126,04 miljardile USA dollarile.
Eelmisel aastal oli McDonaldsi varade kogumaht umbes 33,8 miljardit dollarit. Kiiresti kasvava kiirtoidurestoranide ketina jagab McDonald's oma turu neljaks segmendiks:
1. Ameerika Ühendriigid
Eelmisel aastal tootis USA turg enim investeeringutasuvus 8 miljardi dollari ulatuses.
2. Rahvusvahelised juhtivad turud. McDonaldsi ärimudel
See hõlmab Austraaliat, Prantsusmaad, Kanadat, Ühendkuningriiki, Saksamaad jne ning tõi 7,3. aastal sisse 2022 miljardit dollarit.
3. Kiiresti kasvavad turud
See hõlmab Itaaliat, Hiinat, Venemaad, Hispaaniat, Hollandit ja Šveitsi ning tõi seetõttu 2022. aastal sisse umbes 5,5 miljardit dollarit.
4. Põhiturud ja ettevõtete sektor. McDonaldsi ärimudel
See hõlmab kõiki McDonaldsi ärimudeli ülejäänud turu- ja äritegevusi. Aastal 2022 ta andis investeeringutasuvuse summas 1,9 miljardit dollarit.
Lõppkokkuvõte
Kiirtoidutööstus seisab sageli silmitsi toitumise ja tervisliku toitumisega seotud väljakutsetega. McDonald's elas aga kõik need katsumused üle. Isegi kui ta aastaga palju ei müü, õnnestub tal ikkagi kuidagi oma ettevõtte ärimudelitest kasu saada. Kui teete esimest sammu ettevõtlus- ja ärimaailma, saate McDonaldsi ärimudelitest ja nende turundusstrateegiatest palju õppida.
Jäta kommentaar