Brändilugu müügi suurendamiseks

Brändi ajalugu. Igaühel on oma lugu. Mis on sinu?

Ma ei pea silmas teie elulugu, kuigi mõnikord võib see olla intrigeeriv. Selle asemel räägin sellest, kuidas sa oma äri alustasid.

Mis oli sinu motivatsioon?

Loomulikult astuvad kõik ärisse selleks, et raha teenida, kuid selles peab olema midagi enamat. Lood on võimas viis publikuga ühenduse loomiseks.

Seda seetõttu, et need võivad esile kutsuda erinevat tüüpi emotsioone. Võti on leida viis nende emotsioonide põhjal müügi suurendamiseks.

Üks minu lemmikviise selleks on kasutada oma brändilugu.

Ma tean, mida sa mõtled. Teie brändilugu ei ole nii huvitav ega vääri jagamist. Või äkki on sul hea lugu, aga sa lihtsalt ei tea, kuidas seda rääkida.

Aga kui sa õpid lugude jutustamise kunsti valdama, siis see aitab sind suurendada müügitulu.

Kas pole kindel, kuidas sellele läheneda? Ärge muretsege, ma õpetan teile, kuidas oma brändilugu rohkem raha teenimiseks kasutada. Siin on, mida peate teadma.

Teie brändilugu peaks olema lihtne.

Alustuseks on oluline, et asjad oleksid lihtsad.

Me ei ürita siin Martin Scorsese filmi kirjutada. Hoia eemale süžee keerdkäikudest, mõistatustest või mõtlemapanevatest lahtise lõpuga lõppudest.

Teie lool peaks olema selge algus, keskpaik ja lõpp. Enne oma loo jagamist leidke aega nende komponentide mõistmiseks.

Siin on mõned levinumad elemendid, mis peaksid teie brändilugu kaasama.

Kuigi soovite lisada võimalikult palju teavet, peate ka veenduma, et see oleks inimestele hõlpsasti mõistetav.

Lihtsaim viis seda teha on alustada oma lugu mõne tuvastatud probleemiga. Teie publik mõistab seda teie ettevõtte põhjusena.

Varsti pärast seda, kui olete jaganud probleemi, mille teie bränd on ära tundnud, peate oma lahendusest rääkima.

Kas olete midagi välja mõelnud? Kuidas olete olemasolevat toodet täiustanud?

See osa teie loost aitab näidata, kuidas teie bränd erineb konkurentidest selles turusegmendis. Nüüd on teie võimalus särada.

Lõpuks lugu peab lõppema teie edu. Otsuse tegemine erineb oluliselt eduka meetodi leidmisest.

Siin on suurepärane näide SAXX Underwearist:

SAXX toodab ja müüb ainulaadse kotiga meestepesu. Nende lugu räägib, kuidas nad selle disainini jõudsid.

See selgitab, kuidas nende asutaja oli kalastusretkel ja tundis end sel ajal seljas ebamugavalt. See on probleem.

Tema lahendus oli luua võrkkiige sarnane kott, mis on mõeldud meeste mugavuse ja kuivana hoidmiseks. See on lahendus. Brändi ajalugu

Kuid ta pole veel päris loo eduka osa juures. Nad jätkavad selgitamist, et nende esimese toote valmimiseks kulus 14 prototüüpi. See on edulugu.

Samuti on oluline, et teie loo lõpp ei kõlaks justkui läbi. Tehke selgeks, et teie ettevõte tegutseb endiselt. Püüad kasvada, õitseda ja jätkata eduteel.

SAXX teeb seda hästi. Nad lõpetavad loo, rõhutades, et kõik need aastad hiljem jääb nende fookus samaks.

Kasutage seda näidet mallina oma brändi ainulaadse loo jutustamiseks.

Rääkige lugu, millega teie kliendid saavad suhelda.

Sõltuvalt sellest, kus teie ettevõte praegu asub, võite arvata, et teie kliendid ei pruugi teiega suhelda.

Teie ettevõte võib teenida sadu tuhandeid dollareid aastas, mida keskmine inimene ei suudaks ümber pöörata.

See on suurepärane võimalus vaadata tagasi, kust alustasite. See oli sinu jaoks raske õnnestub?

Võitlus edu nimel on midagi, millega inimesed võivad samasse suhtuda. Enamik inimesi tegeleb sellega igapäevaselt. Lihtsalt veenduge, et see oleks lihtne, nagu ülalpool kirjeldatud.

Oluline on jääda oluliste üksikasjade juurde. Näiteks ei huvita kedagi teie läbirääkimised pankuriga, kui proovite saada stardilaenu. Brändi ajalugu

Kui soovite jagada kaltsukast lugu, võite lihtsalt öelda midagi sellist: "Meil oli pangas 100 dollarit" ja see loob sobiva pildi, ilma et publikut väikeste detailidega tüütaks.

Vaadake, kuidas Mush Oatmeal oma brändilugu jagab:

Selle asemel, et see välja kirjutada, mis on traditsioonilisem tee, kasutasid nad oma kaubamärgi motivatsiooni selgitamiseks videot. See on suurepärane idee, sest videoturunduse taktika suurendab müüki.

Tegelikult ütleb 43% tarbijatest, et nad soovivad, et turundajad pakuksid rohkem videoturundussisu.

Kuid peale loovuse oma teekonna jagamisel muutis Mush loo huvitavaks.

Nad räägivad sellest, kuidas pered ostavad sellistest kauplustest nagu Costco suuri kotte kaerahelbeid, millele on lisatud suhkrut ja säilitusaineid.

Selle kaubamärgi kaasasutajatel oli mõlemal kirg tervise ja heaolu vastu. Nad arvasid, et suurkorporatsioone motiveerib ainult kasum, kuid Mushi motiveeris tarbijatele toidu pakkumine.

Siis tekkis neil idee pakkuda värsket ja külma kaerahelbeid, mis erinevad sellest, mida enamik inimesi traditsiooniliselt kuumalt kaerahelbekausilt ootab.

Nad tuvastasid probleemi, millega inimesed võiksid olla seotud, ja leidsid ainulaadse lahenduse. Need on suurepärase brändiloo komponendid, mis meelitavad tarbijaid teie tooteid ostma.

Asjakohased lood võivad näidata teie ettevõtte inimlikku külge. Sa pole lihtsalt bränd ilma näota.

Näidake oma klientidele, et teil on nendega rohkem ühist, kui nad arvavad, mis võib lõpuks panna nad teid toetama.

Loo usaldus. Brändi ajalugu

Mis paneb sind tegema seda, mida teed?

Siin võib teie lugu aidata teil oma brändi autoriteeti luua.

Oletame näiteks, et teie ettevõte müüb surfilaudu. Noh, kui olete olnud professionaalne surfar 20 aastat, olete tõenäoliselt sellel alal vilunud.

Kas saate rääkida oma üleminekust surfamiselt oma laudade ehitamisele?

Kas teil on kraad teie ettevõttega seotud valdkonnas? Mida sa õpid? Rääkige mõnest oma varasemast töökohast ja kogemustest, mis andsid teile kvalifikatsiooni oma praeguse ettevõtte asutamiseks ja juhtimiseks.

Kui suudate neile küsimustele tõhusalt vastata ja positsioneerida end usaldusväärse allikana, ostavad kliendid teie tooteid tõenäolisemalt teie toote ainulaadsete omaduste põhjal, mis eristavad seda konkurentidest.

Siin on suurepärane selle strateegia näide EO toodetest:

Lugu järgib nende tagasihoidlikku algust garaažis kolmeliitrises potis seebi keetmisel. Kuid siis muutub see jutuks kahest kosmeetikatööstuse pioneerist.

EO Products sai ülesandeks luua mitte-GMO koostisainetega kätepuhastusvahend. Nii leidsid nad võimaluse kasutada suhkruroost pärit orgaanilist alkoholi. Brändi ajalugu

See kaubamärk on saanud FDA heakskiidu nende toodete sertifitseeritud käsimüügitootjana.

Nemad olid ka esimesed isikliku hügieeni toodete kaubamärk hügieen, mis on sertifitseeritud mitte-GMO projekti poolt.

Pärast seda, kui nende kaubamärk saavutas usaldusväärsuse ja usalduse, tõi EO Products turule tootelaienduste sarja, mille nimi on Love Everybody. Need tooted töötati välja üksikisikutele ja peredele, kes soovisid kvaliteetseid looduslikke tooteid soodsa hinnaga.

Sellised lood muudavad kaubamärgi tarbijate jaoks atraktiivseks, suurendades selle toodete ostmise tõenäosust.

Kutsuge esile emotsionaalne reaktsioon. Brändi ajalugu

Parimad lood on emotsionaalsed.

Teil ei pruugi olla lugu, millega teie kliendid saaksid suhelda, kuid see ei tähenda, et te ei saaks neid teatud viisil tundma panna.

Üks parimaid näiteid seda tüüpi kaubamärgi ajaloost on TOMS Shoes'i lugu:

Nende asutaja Blake Mycoskie lõi kaubamärgi, et aidata abivajajaid.

Argentiinasse reisides nägi ta, kui palju lapsi elas seal ilma kingadeta. Ta tahtis seda muuta. See oli tema ettevõtte inspiratsiooniks.

Tema ärimudel lihtne. Iga ostetud kingapaari jaoks vajab keegi annetatud kingapaari.

Kuigi potentsiaalsetel klientidel ei pruugi olla sarnast või asjakohast lugu, soovivad nad siiski oma emotsionaalsete reaktsioonide põhjal osta tooteid, mis aitavad seda probleemi lahendada.

Seda tüüpi lugu kutsub esile vastuse, mis suurendab müüki. Need emotsioonid võivad olenevalt inimesest erineda.

Näiteks võib keegi tunda empaatiat abivajajate vastu, samas kui teised võivad ostma minna, sest nad imetlevad abistavat kaubamärki. Teised jällegi võivad tunda ostmisel rõõmu ja rahulolu, teades, et nende raha aitab väärilist eesmärki.

Sõltumata sellega seotud põhjusest või emotsioonist, saate oma loos kasutada sarnast strateegiat, et aidata oma müüki suurendada.

Julgustage kliente oma lugusid rääkima

Teie lugu on teie kaubamärgi jaoks oluline. Brändi ajalugu

Kõigil ei ole aga sama lugu. Teie tooted ja teenused võivad teie klientidele ainulaadset mõju avaldada.

Laske neil neid lugusid teistega jagada, luues seeläbi kasutajate loodud sisu. Teie klientide pakutavad lood võivad lõpuks aidata kujundada teie brändi üldist lugu.

Kuidas on teie toode nende elu muutnud või lihtsamaks teinud?

Teie kliendil oli probleem ja teie toode lahendas selle. Las nad jagavad seda lugu. Üks parimaid viise selleks on jääda aktiivseks sotsiaalsed võrgustikud.

Korraldage võistlusi või tutvustusi, mis julgustavad inimesi oma lugusid jagama.

Saate neid isegi oma veebisaidil jagada. Pühendage oma saidi konkreetne jaotis kasutajate lugudele.

Nende klientide räägitud lood selgitavad, kuidas need elektrisõidukid on aidanud neid parandada elu. Nagu ülaltoodud näidetest näete, on sellel lehel palju erinevaid.

Üks lugu selgitab, kuidas kaks meest suutsid maasturisse kaheksa õllevaati ära mahutada, teine aga räägib, kuidas ema kasutab oma Teslat oma viieliikmelise pere jaoks.

Ole autentne. Brändi ajalugu

Sa ei taha oma brändilugu rääkides näida võlts või võlts.

Ärge mõelge asju välja ega kaunistage tõde, et paremini kõlada. Valetamisega vahelejäämine võib anda tagasilöögi ja teie ettevõtte rikkuda.

Sa ei taha seda läbi elada. Lõpetasin just rääkimise sellest, kui oluline on luua usaldust, nii et ärge rikkuge seda.

Ent autentne olemine on palju enamat kui lihtsalt tõe rääkimine.

Lase oma isikupäral särada. Kui olete naljakas, olge oma loos naljakas.

Kui olite ettevõtte asutamisel emotsionaalne, jagage neid emotsioone oma publikuga. Brändi ajalugu

Lihtsalt veenduge, et kõik, mida ütlete, kajastaks täpselt nii teid kui ka teie ettevõtet.

Müü oma lugu

Kui klient midagi ostab, peaks ta tundma, et ta ostab midagi enamat kui lihtsalt toodet.

Kui turundate oma kaubamärki õigesti, ostavad kliendid osa teie loost ja muudavad selle enda omaks.

See võib tunduda raske, kuid sellega saab hakkama. FFTOB on suurepärane näide selle strateegia kasutamisest:

Teatud aja möödudes peavad tuletõrjujad ülikonnad seljast võtma.

Kuid selle asemel, et lasta neil vanadel ülikondadel kaduda, muudab see ettevõte need ainulaadseteks käsitsi valmistatud kottideks. Brändi ajalugu

Inimesed, kes neid kotte ostavad, ostavad rohkem kui lihtsalt brändilugu. Nad ostavad tõelise kangelase loo.

Seda vormi kandsid julged mehed ja naised, kes riskisid iga päev oma eluga, et oma kogukondi kaitsta. Idee muuta need vormirõivad kottideks on väga loominguline ja klientidel on raske vastu panna, et sellest osa saada. Sellepärast nad neid tooteid ostavad.

Ükskõik, kuhu nad oma kottidega lähevad, läheb nende lugu nendega kaasa.

Mõned kotid on isegi värvi muutnud, kuna need puutusid kokku tulega. Kui teil on ainulaadne lugu, peaksite seda kogu maailmaga jagama.