Värvipsühholoogia turunduses ja reklaamis.

Värvi psühholoogia. Teie aju kasutab värve toodete omaduste ja neid tootvate kaubamärkide äratundmiseks. Seetõttu ajab PC-le sobiv chartreuse toon tassikoogi jaoks oksendama. Ühesõnaga, see on värvi psühholoogia. Siin täielik juhend värvide kasutamisest turunduses ja reklaamis.

Assotsiatsioonid, mida meie aju teatud värvidega loob, on turundusmaterjalide ja nende vahelise lõhe ületamiseks võtmetähtsusega sihtgrupp. Kui vaatate tähelepanelikult oma valdkonna reklaamides sageli kasutatavaid värve, näete, et paljud neist ilmuvad ikka ja jälle. See pole juhus ja need pole ainult teie konkurentide lemmikvärvid! Need on värvid, mis (uuringusaated) kipuvad ühendama vaatajaskonda nende vajaduste ja ootustega teie valdkonna kaubamärkidelt.

Valides, millised värvid on täiuslik palett Teie turundus- ja reklaamialaste jõupingutuste jaoks on see osa esteetikast, osaliselt testimisest ja osaliselt teadusest – palju olulisem osa, kui te ilmselt mõistate. Täna uurime värviturunduse teadust, et aidata teil oma sõnumeid kõige tõhusamal viisil edastada.

Miks on värvide psühholoogia turunduses ja reklaamis oluline?

Värvid räägivad keelt, mida sõnad lihtsalt ei suuda reprodutseerida. See tähendab, et nad suhtlevad meiega emotsionaalsel tasandil ja on seetõttu veenmisel tõhusamad.

Toote värv võib meid veenda, et see maitseb värskemalt kui sama toode erinevat värvi. See võib isegi muuta ravi (ja platseebo!) tõhusamaks. Ravimitootjad toetuvad värviseostele, et muuta unerohud siniseks ning stimulandid kollaseks ja punaseks, kuna tarbijad seostavad neid värve nende vastavate mõjudega.

Kuigi see võib tunduda võluväel, on selle varundamiseks andmeid. 85 protsenti tarbijatest nimetab värvi kui peamine põhjus toodete valimisel ostmiseks. Lisaks põhinevad kuni 90 protsenti impulsstooteotsustest ainult sellel lilled tooted. Värvipsühholoogia teadlaste sõnul kujundab 42 protsenti tarbijatest oma arvamuse veebisaitide kohta selle põhjal veebilehe kujundusja värv mõjutab nende arvamust rohkem kui ükski teine ​​tegur. Ja 52 protsenti ajast kehvad värvivalikud ja muud hullemad variandid disainilahendused saadavad kasutajad veebisaidilt eemale, ei naase kunagi.

Kuidas värvid klientidega suhtlevad? Värvi psühholoogia

Üks asi on teada, et värvid on turunduses ja reklaamis olulised, kuid tõeline väljakutse on värvipsühholoogia kasutamine klientidega suhtlemisel. Tõenäoliselt olete juba tuttav värvipsühholoogia põhitõdedega, nagu punane = kirg ja valge = puhtus, kuid see on alles algus kõigile keerukatele viisidele, kuidas värv võib mõjutada seda, kuidas klient toote suhtes mõtleb ja tunneb.

Värv aitab ostjatel teha toodete osas kiireid otsuseid.

Näiteks on teadlased täheldanud seoseid teatud värvide ja käitumisviiside, nagu punane, kuninglik sinine, must ja oranž, vahel, mida on lihtne seostada impulsiivsete ostjatega. Soodushinnaga jahimeeste jaoks on valida türkiissinise ja tumesinise värvi vahel. Mõnel neist vähem ilmsetest värvikooslustest on palju mõtet, näiteks roosa, taevasinine ja muud pehmed värvid, mis ühendavad traditsiooniliselt obsessiivseid rõivaostjaid. Samuti pole pruun suurepärane valik toote pakendsest see paneb meid mõtlema üleküpsenud, mädanenud puu- ja juurviljadele.

Värv psühholoogia ei põhjusta mitte ainult teatud emotsioone. See puudutab värvide kasutamist, et vastata tarbijate ootustele toodetele ja kaubamärkidele. Mõelge, millised värvid teatud toodete või teenustega hästi ei tööta, näiteks erekollane ja oranž logo panga jaoks või pruun või hall kast naiste hügieenitoodete jaoks. Need värvid tunduvad meile valed, sest need ei vasta meie ootustele. Värvi psühholoogia

Meie ootused põhinevad ju suuresti bioloogilisel programmeerimisel. Punane on toidubrändide populaarne värv, sest erkpunane vili on küps ja söömiseks valmis nagu värskelt lõigatud lihagi. Loodus on meile õpetanud, mida teatud värvid tähendavad ja disainis on parem kasutada värve vastavalt looduse reeglitele. Inimesed teevad ostuotsuseid selle põhjal, mida nad nähtavalt värvidelt ootavad. и kas nad tunnevad, et värvid teevad seda, mida nad peaksid.

See, kuidas värvid mõjutavad meie maailmataju, ei ole alati ilmne ja mitte alati loogiline. Meie seosed värvidega võivad isegi varieeruda sõltuvalt meie kultuuritraditsioonidest, isiklikust taustast ja individuaalsest maitsest. Kuid värvipsühholoogia teaduse põhjal saame teha mõningaid üldistusi. Ühendage see sihtrühma uuringuga, et saada sügavam arusaam sellest, mida teie unikaalsed tarbijad eelistavad.

Kuidas värvid mõjutavad reklaami ja turundust?

Värvid võivad ostjaid mõjutada ja igal värvil on oma seoste loend, mida saate oma turundus- ja reklaammaterjalides kasutada. Siin käsitleme värvide kaupa, et anda teile aimu parimatest olukordadest, kus kasutada teatud värve oma turunduse ja turunduse saavutamiseks. reklaami eesmärgil.

Sinine. Värvi psühholoogia

Sinist peetakse üldiselt mehelikuks värviks, kuid see pole veel kõik, mida sinine lauale toob. Mitmed teised ühendused hõlmavad järgmist:

• Lõõgastumine
• Värskendav
• stabiilsus
• Kohustus
• maailm
• puhkus
• kurbus

Sinine on pankade jaoks populaarne värv, kuna see annab edasi autoriteeti ja stabiilsust, väärtusi, mida tarbijad ootavad inimestelt, kes oma rahaga käitlevad. Joogastuudio võiks aga flaieril kasutada sinist värvi, et tõsta esile rahutunnet, mida külastajad külastades oodata võivad, ning turvavarustuse kaubamärk, nagu kiivrid ja kaitseprillid, võiks kasutada sinist, et teavitada kasutajaid, et nad võivad kaubamärki usaldada, et neid kaitsta. .  

Roheline. Värvi psühholoogia

Külma värvina sobib roheline kõige paremini rahulike, küpsete ja professionaalsete kaubamärkidega. Tegelikult alandab see teadaolevalt vaatajate vererõhku ja pulssi. Siin on mõned seosed, mida me rohelise värviga tekitame:

• Rahastama
• kolmapäev
• Tervis
• Õnne
• kasv
• jõukus
• harmoonia
• Saldo
• rahustav
• обновление

Roheline meenutab paljudele taaskasutuse logo, muutes selle ideaalseks igale kaubamärgile, mis ennast reklaamib ökoloogiliselt puhas või orgaaniline. See on suurepärane valik ka spaasse, sest see rõhutab rahustavat, noorendavat kogemust, mida klient ühelt spaas veedetud päevalt ootab.

Flaieri disain. Mida peaksid infolehed sisaldama?

Lilla

Lilla on müstiline, salapärane ja sensuaalne – see pole värv, mida looduses sageli näeme. Levinud seosed lillaga on järgmised:

• autoritasu
• sviit
• intriig
• maagia
• saladus
• Sõjaline au
• jõukus
• Kujutlusvõime
• Vaimsus

Olenevalt teie ettevõttest võivad need vaated sageli käia käsikäes. Värvi psühholoogia

 

Punane

Punane on särav, kuum, tähelepanu köitev värv, mida tavaliselt seostatakse:

• kirg
• kõrge energia
• Ma armastan
• südamlikkus
• tulekahju
• Sõjapidamine
• viha
• oht
• usaldus

Tutvumisteenus, mis on spetsialiseerunud pimekohtingule, võib kasutada punast värvi sihtleht, rõhutamaks, et nende teenus on seksikas, hirmutav ja mõeldud ainult julgetele. Teadaolevalt suurendab punane ka pealtvaatajate ainevahetust ja vererõhku, muutes selle ideaalseks siltide jaoks restoranides, mis soovivad klientide isu äratada, eriti vürtsika suupiste jaoks.

Restorani menüü kujundus

Oranž. Värvi psühholoogia

Oranž on sõbralik ja rõõmsameelne värv, millel on punasega mitmeid ühiseid omadusi, nagu soojus ja kõrge energia. Muud tarbijate seosed oranži värviga:

• noorus
• Lubatavus
• ellujäämine
• sõbralikkus
• Юмор
• Hooajalised muutused (eriti suvest sügiseni)

Oranž on suurepärane värv, mida kasutada, kui juhite siseruumides batuudiparki ja soovite meelitada lapsi ja teismelisi meeleolukalt ja energiliselt aega veetma. See sobib suurepäraselt ka ilubrändi jaoks, mis on pigem naabertüdrukulik kui üleni glamuur ja soovib näidata, et see on mõeldud kõigile, mitte ainult tippmodellidele ja maitsetegijatele. Värvi psühholoogia

kollane

Kliendid seostavad kollast optimismi ja ligipääsetavusega. Selle eeliseks on see, et see on nii kerge kui ka julge. Mõned selle peamised ühendused on:

• energia
• Õnne
• oht
• noorus
• mängulisus
• pipar
• südamlikkus

Pange tähele, et üks neist ühendustest mitte päris sarnased teistega.

Ohu seostamine kollasega, nagu tuli ja sõda punasega, võib algusest peale tunduda negatiivne. Kuid mõnikord on need assotsiatsioonid just need, mida bränd vajab, näiteks elektritööriistade bränd, mis kasutab kollast, et öelda "käsitsege ettevaatlikult".

Roosa. Värvi psühholoogia.

Roosa on hõivatud värv. Sellest ei saa kuidagi mööda: roosa sobib palju rohkem tüdrukutele kui sinine poistele, seega võib selle kasutamine teatud olukordades olla meeste jaoks tüütu. Roosa värvi ja selle sooliste seoste ümber tuleb lahti pakkida palju psühholoogiat, kuid siin vaatame lihtsalt, mida roosa teeb turunduse ja reklaami maailmas. Roosa võib olla:

• Lõbus
• tüdrukulik
• Üllatav
• Sweet
• aednik
• romantika
• rahumeelne

Roosa on pagaritöökodade jaoks populaarne värv, kuna see on magus, nagu ka nende müüdavad küpsetised. See on värv ka kaubamärkidele, mis on naiselikud ja selle üle uhked, näiteks naiste enesekaitseinstruktor, kes kasutab oma reklaamides kuumroosa graafikat, et näidata, et ta õpetab naistele, kuidas olla julge ja end kaitsta.

Hall. Värvi psühholoogia.

Hall tähistab professionaalsust ja praktilisust. Võib arvata, et hall on igav ja paljudel juhtudel see nii ongi. Kuid hall ei pea olema igav. Õige turundusega strateegia see võib olla ka:

• neutraalne
• professionaalne
• efektiivne
• ametlik
• ettevõtte

Need on kõik tegurid, mida palgabüroo oma arvetel esile tõstaks. Hall võib ka näidata, et teie bränd on binaarsest näitest välja murdnud, veebilehena progressiivsele lasterõivabrändile, mis soovib eristuda roosade ja siniste merest.

Must  

Tehniliselt must võib olla värvipuudus, kuid ta on ka võimas ja julge. Siin on mõned seosed, mis meil mustaga on:

• sviit
• müsteerium
• Võimsus
• formaalsus
• täpsustamine
• pimedus
• saladus
• Сексуальность
• kontrollida
• Okultism

Must on enamasti lahe ja kaasaegne, kuid see võib olla jube, kui soovite. Mõne kaubamärgi, näiteks võlukeppide, küünalde ja muude okultistlike asjade tarnijate jaoks on õudne täiuslik. Must tähistab ka tugevust, mistõttu on see hea valik jõusaali jaoks, mis kutsub oma liikmeid olema enda tugevaim versioon, mis nad olla saavad.

Valge. Värvi psühholoogia.

Valge on tühi leht. See on värske, uus, karbis piparmündine ja kogub järgmisi assotsiatsioone:

• puhtus
• piinlikkust
• Lihtsus
• noorus
• Au
• maailm
• letargia
• külm

Valge on veel üks värv, mille "negatiivseid" konnotatsioone saab muuta positiivseteks. Kõige lahedama värvina, lund ja polaarjoont meenutava värvina on valge suurepärane valik jäätisekärusse, tuues esile nende pakutava leevenduse palaval päeval. Värvi psühholoogia

Pruun.  

Pruun on värv, mida võite usaldada. Brown on teie seljataga, Brown on teie jaoks olnud aastaid ja on veel aastaid. UPS-i jaoks toimetab Brown pakid turvaliselt ja õigeaegselt koju ning lubab, et kõik, mida nendega saadate, jõuab sihtkohta vigastamata. Turunduses ja reklaamis tähendab pruun:

• usaldusväärne
• vanamoodne
• mullane
• meestega
• naturaalne
• usaldusväärne
• Теплый

Pruun võib end ka räpane tunda, mistõttu on see hotelli jaoks vähem kui hea valik. Aga aiatarvete poodi või multšibrändi? Mustuse kujutiste väljapressimine ei tee haiget.

Kuidas värvide tähendused kultuuriti erinevad. Värvi psühholoogia.

Värviskeemi valimisel arvestage alati oma sihtrühma kultuuritaustaga. Paljudel värvidel on mõnes kultuuris teatud assotsiatsioonid, mis teistes erinevad. Mõnikord võib isegi samas riigis olla piirkondlikke värviühendusi.

Võtke ainult üks värv - näiteks kollane. Jaapanis seostatakse kollast värvi julgusega, samas kui mõnel pool Ameerika lõunaosas võib see olla argpükslikkuse släng. Paljudes Ladina-Ameerika kultuurides on see leina ja surma värv. Hiinas võib kollasel olla vulgaarne varjund. Saksamaal muutute kadedusest rohelise asemel kollaseks. Reisige Lähis-Idasse ja avastate, et kollane on keiserlik ja püha (mitte lilla, mida Euroopa kultuurides seostatakse autoriõigusega), mida sageli kannavad valitseva või kuningliku klassi liikmed.

Iga kord, kui töötate oma brändi jaoks välja turundus- ja reklaammaterjale, on teie sihtrühma kultuuriliste seoste uurimine iga värvi puhul teie hoolsuskohustuse oluline osa. Kui kasutate värviskeemi, mis ei vasta teie vaatajaskonna ootustele teie kaubamärgile, võib see hukutada enne, kui see turule jõuab. Värvi psühholoogia

Parimad värvid teie tegevusele kutsumiseks.  

Punane on parim värv üleskutse tegevusele, sest see kõik seisneb tegevuses ja KOHE tegemises, eks? Ei ole vajalik. Kuigi punane võib olla suurepärane värv tegevusele kutsumiseks (CTA) ja seda kasutavad paljud ettevõtted kindlasti edukalt, ei ole see CTA-nupu ainus värvivalik – ega ka alati parim valik.

Ostuotsuste tegemisel on oluline kontekst ning mõnikord sõltub optimaalne nupuvärv üldisest disainist ning konkreetsest kaubamärgist ja tootest. Teie brändi jaoks sobiv CTA värv vastab meeleolule, mida teie kliendid ostu sooritamiseks vajavad.

Mõnikord on see rahulik ja selge meeleseisund, mille ostja saab saavutada alles siis, kui on teie toodet põhjalikult uurinud ja otsustanud, et see on tema vajaduste rahuldamiseks parim valik. Sel juhul on roheline CTA nupu jaoks parim valik, eriti kui teie CTA on pigem „broneeri konsultatsioon” või „räägime veel” kui „osta kohe”.

Muud värvipsühholoogia rusikareeglid, mida tegevusele üleskutsete tegemisel järgida:

1. Tegevusele kutsuva nupu värv peaks olema hästi nähtav, kuid mitte valus; see peab täiendama üldist saidi kujundus, kuid selle otsingu välistamiseks piisab, kui sellega kontrastida.
2. Tegevusele kutsuvad nupud üldiselt ja eriti kassanupud peaksid olema suured, puhtad ja lihtsad ning selge taustaga, mis ei sega tähelepanu.

Kui te on Ostu kohe laagris on soojad värvid teie jaoks sobivad. Värvipsühholoogia ja turundusuuringute kohaselt on punane, roheline ja oranž koos oranži alatooniga parimad värvid tegevusele kutsuvate nuppude jaoks. Punane, sest see nõuab ostja kiireloomulisust, roheline, sest see rahustab ja suunab ostjaid õrnalt otsusele, ja tuline kollakasoranž, sest see tekitab soojuse ja õnne tunde. Ja lõppkokkuvõttes pakute klientidele rõõmu, olgu siis puhtast naudingust oma toote omamisest või leevendust, mida pakute nende ees seisvatele probleemidele.

Kuidas testida oma värviturundusstrateegiat

Värvipsühholoogia on kasulik teadlike kujundusotsuste tegemiseks reklaamimisel ja turundusel, kuid testimine on ainus reaalne viis teada saada, kas kasutate õige lahendusi. Värvi psühholoogia

Selleks peate võib-olla käivitama mitu A/B iteratsiooni või jagatud testimist, et teha kindlaks, milline värvipalett toimib kõige paremini. Kui teil on värvide finalistid (värvid ilma negatiivse varjundita turgudel, mida sihite ja mis on üleandmise ajal üksteisega kontrastsed teie brändi isikupära), on neil aeg “klambrite turniirile” vastamisi minna. 

Bracket turniir on sisuliselt veel üks viis, kuidas öelda jagatud testimist, kus testite üht värvi teise vastu, et näha, milline vastus saab teie sihtrühmalt tugevama positiivse reaktsiooni. Seejärel võrdlete võitjaid üksteisega, et teha kindlaks, milline neist teie klientide seas tõhusamalt resoneerib, ja nii edasi, kuni jõuate optimaalse värvini. Tulemuste rikkumise vältimiseks veenduge, et ülejäänud turundusstrateegia jääb kogu turniiri vältel samaks.

Kui olete testimise lõpetanud, võite julgelt rakendada oma värvivalikut igaühe jaoks teie disaini element, alates kutsetest tegevusele kuni tausta ja tekstini.

Värvid tugevdavad teie turundussõnumit

Loodetavasti saate nüüd paremini aru, kuidas värvipsühholoogia turunduses ja reklaamis töötab. Mida rohkem värvidega töötate, seda lihtsam on oma ainulaadset brändi sõnumit publikule edastada.

Värvide strateegiline kasutamine on midagi enamat kui lihtsalt meelepärase valimine. Lõppude lõpuks kõnnib tänapäeval ringi inimesi, kes arvavad, et oliiviroheline ja fuksia on taevas tehtud vaste, ja mõne ettevõtte jaoks võib-olla on see nii!

 

Tüpograafia ABC

Raamatu paigutus: mis teeb raamatu loetavamaks?

Töötamine kliendiga. Klientidega töötamise kogemus