Kuidas alustada Dropshipping äri? Kas olete otsustanud avada veebipoe ja liituda e-kaubanduse revolutsiooniga? Esimesed küsimused, millele peate vastama, puudutavad teie toodet: mida müüte, kust saate ja kuidas saate selle oma klientideni. Hämmastav turundus ja uskumatu klienditeenindus ei lase sul kaugele jõuda ilma tarnijaid kaasamata, laoseisu haldamata, tellimusi täitmata ja protsesse tarnimata.
Enne Dropshippingut oli kaks peamist mudelit pood:
- Tehke nullist ainulaadne toode. Kas sulle meeldib kašmiirist kampsuneid kududa? Suur! Teil on täiesti ainulaadne toode, mida saab turule tuua. Kuid kas saate luua nõudlust ja oma ettevõtet kasvatada?
- Varude hulgi ostmine. Te ei pea uut toodet välja töötama, kuid võite jääda ummikusse garaažis, mis on täis vidinaid, mida te ei saa müüa. Kui teil on veojõudu, peate tellimuste täitmise ja kohaletoimetamisega ise hakkama saama.
С dropshipping vastutate ainult turunduse ja toodete müük. Teine tarneahelas olev inimene muretseb toote, laoseisu, pakendamise ja kohaletoimetamise pärast. Kuid see tähendab, et süsteemi tõhususe leidmise asemel peate olema väga nutikas, et tulla toime Amazoni, suurte kastipoodide ja muude poodidega pood.
Eelised ja miinused. Kuidas alustada Dropshipping äri?
Dropshipping võib tunduda rahateenimise võlu raha Internetis, kuid ärge laske end petta. Nagu kõik muu, on olemas plusse ja miinuseid dropshippingis.
plussid:
1. Algkapital puudub. Kui olete alles alustamas, võimaldab Dropshipping teil alustada ilma suurte investeeringuteta. Traditsioonilised jaemüüjad peavad ostma ja ladustama laoseisu, et seda tarbijatele müüa. Kuid kui kasutate dropshipperit, saate väikeste üldkuludega pakkuda täielikku toodete kataloogi.
2. Vähem tüli. Nagu eespool mainitud, ei pea te tegelema olemasolevate laoseisudega, mis tähendab, et te ei pea tegelema pakendamise ega saatmisega. See võimaldab teil oma aega ja energiat keskenduda turundust ja oma ettevõtte arendamist.
3. Saate hõlpsasti oma pakkumisi laiendada. Kui soovite oma pakkumist laiendada, on dropshipping suurepärane viis uute toodete koos vaatajaskonnaga testimiseks. See võimaldab teil tõeliselt näha, kas need sobivad turule ilma suuri summasid kallistesse varudesse investeerimata. Kuidas alustada Dropshipping äri?
miinuseid:
1. Logistika juhtimine. Dropshipping logistikast võib teie ettevõtte laienedes olla raske üle saada. Kui teie dropshipping tarnija kasutab mitut ladu, on see veelgi keerulisem. Halb logistikahaldus võib valede jälgimisnumbrite, valede aadresside ja tarneviivituste tõttu põhjustada kehva klienditeeninduse.
2. Madal sisenemisbarjäär. See kõlab positiivsena ja nii see on. Kuid samal ajal, kuna turule sisenemise barjäär on madal, hakkavad paljud teised inimesed müüma samu tooteid. See raskendab uue ettevõttena välja töötamist ja tähendab tihedat konkurentsi. Pidage meeles, et kui tarnija teid saadab, saadab ta selle kõigile, mistõttu on raske silma paista.
3. Puudub kontroll pakendamise üle. Kui olete ainult veebipood, on teie esimene füüsiline suhtlus klientidega siis, kui nad oma oste avavad. Kui aga laevatad, loobud kontrollist pakendi üle. See tähendab, et teie poe tõeliselt silmapaistvamaks muutmiseks pole vaja mingeid erilisi puudutusi ega armsaid tänukaarte. Tänapäeval lubavad enamik mainekaid dropshippereid vähemalt eramärgisega tarnimist kohandatud arveldus- ja pakkelehtedega.
Ettevõtluse arendamise saladus, mida ükski konsultant ei jaga.
4. Kindel kasum. Väikeettevõtetel on väga raske hinnaga konkureerida ja dropshippingu olemus tähendab, et te ei müü ainulaadset toodet. Veenduge, et olete nõus investeerima millessegi, mis teie poodi eristab, näiteks suurepärased haridusressursid, tugev tekstikirjutamine või ainulaadse nišituru loomine.
Vältige neid levinud vigu. Kuidas alustada Dropshipping äri?
Kui olete otsustanud Dropshippinguga alustada, peate veenduma, et teil on algusest peale kindel strateegia. Ja see tähendab nende levinud vigade vältimist.
Ootate, et teie tooted müüksid end ise
Nagu eespool mainitud, asetab dropshipping teid automaatselt konkurentsitingimustesse, sest teised müüvad sama, mis teie. Liiga lihtne on mõelda, et saate oma poe jaoks seadistada dropshippingi ja siis on teie käes kiirvalmistaja.
Tõsi on vastupidi – dropshipi saatmisel peate pühendama kogu transpordile ja kohaletoimetamisele säästva aja turundusele ja SEO-le. Need on elemendid, mis suunavad teie poodi liiklust ja müüvad, kui olete dropshipper.
Kuna te ei saa dropshippingiga komplekteerimist ega pakkimist kontrollida, soovite alati seada esikohale kvaliteet kasutajatugi ja pakkuda klientidele positiivset kogemust ostuprotsessi osas, mida saate kontrollida. Kuidas alustada Dropshipping-äri
Liiga palju ühele tarnijale lootmine või tarnijate kontrollimata jätmine
Kui tuginete ühele tarnijale ilma tagavarata, seate end tulevikus logistiliste probleemidega. Mis siis, kui nad tõstavad hinnad tasemeni, mida te ei saa endale lubada? Või lõpetada äri? Või on nad lihtsalt otsustanud teiega enam mitte töötada? Isegi vähem drastiliste stsenaariumide korral võivad need olla otsas ja neil pole õrna aimugi, millal nad selle uuesti laosse panevad. Teil on alati varutarnija, kelle poole saate pöörduda, kui teie tarnija ei suuda teatud tellimust täita.
Iga kord, kui alustate koostööd uue tarnijaga, veenduge, et nad sinepit lõikaksid, esitades katsetellimused. Tellimuse kättesaamisel vaadake see hoolikalt üle, võttes arvesse pakkimist, tarneaega jne, ning veenduge, et kõik oleks tehtud kõrgeima standardi järgi. Hea mõte on jätkata regulaarsete testtellimuste esitamist. Täitmine on iga võrguettevõtte jaoks kriitilise tähtsusega ja soovite leida kvaliteedivead enne, kui need probleemiks muutuvad.
Saatmishindade esiletõstmine
Saatmishindadega tegelemine võib olla tülikas, isegi kui saadate kõik oma tellimused ühest kohast.
Kui tarnite rohkem kui ühest laost või tarnite mitme tarnija kaudu, võib see olla õudusunenägu. Mis siis, kui tellimus esitatakse kahele erinevale laole või kolmele erinevale tarnijale?
Selle asemel, et keskenduda iga tellimuse puhul mitmest asukohast saatmisele, astuge samm tagasi ja vaadake suurt pilti. Mida sa üritad saavutada? Täpsed tarnehinnad? Või rohkem müüki, rahulolevaid kliente ja korduvat äri? Kui kulutate energiat iga tellimuse saatmiskulude katmiseks, ei kulu te seda energiat parema ostukogemuse loomisele, poe laiendamisele, turundusele jne.
Mida peaksite siis selle asemel tegema? Vaadake varasemaid tellimusi ja kasutage neid kindla saatekulu kindlaksmääramiseks. Või võib-olla mitmetasandiline pakkumine, mis põhineb ostukorvi väärtusel.
Kas see vähendab teie kasumit?
Jah, mõne tellimuse puhul. Kuid saate teistest ees ja kui määrate kindla määra õigesti, ühtlustuvad saatekulud aja jooksul. Samuti on tõsiasi, et kindlasummaline tasu ja tasuta kohaletoimetamine parandavad konversioonimäärasid – üks peamisi põhjusi, miks kliendid oma ostukorvist loobuvad, on saatmiskulud. Korralikud saatmistasud kõrvaldavad segaduse ja näiliselt "peidetud" tasud, mis kassasse ilmuvad. Kuidas alustada Dropshipping-äri?
Nagu näete, ei ole dropshipping kõigile sobiv lahendus, kuid see võib olla suurepärane viis poe alustamiseks või laiendamiseks. pood. Igas ettevõtte etapis peaksite astuma sammu tagasi ja hindama, kas dropshipping on teie poe jaoks mõttekas.
Dropshipping Amazonis
Varem õitses dropshipping – Amazon. Kui soovite platvormil toodet müüa, peate vastutama selle eest, et teie või hulgimüüja, kelle jaoks te tooteid müüte, saadaks tellimused nõuetekohaselt kohale ja säilitaks. Samuti peaksite olema selge, kes toote lõi ja kes on müüja.
Amazoni sõnul peaksid müüjad olema nii läbipaistvad kui võimalik, et ostja teaks, kellelt nad kauba ostavad ja kuhu saab probleemide korral ühendust võtta. Müüja ja jaemüüja peavad vastutama ka tagastuste töötlemise ja haldamise eest ilma Amazoni abita. Kuidas alustada Dropshipping äri?
Ettevõtetele, kes ei soovi tasuda laokulusid,
Amazon pakub teenust nimega FBA (või Fulfilled By Amazon), mille kaudu müüjad saavad tooteid nende kaudu saata. Toodete müüja on aga endiselt läbipaistvalt kirjas dropshipperina ning tooted pole Amazoniga seotud.
FBA programmi kaudu saab Amazon klientidelt klientide tooteid. Seejärel hoiustavad nad saadetisi turvaliselt oma asukohtades ja kasutavad tarnija nimel klientidele tarnimiseks oma teenuseid. Amazon teeb ka koostööd Shopify, et ka tema e-kaubanduse kliendid saaksid sellest teenusest kasu ja väldiksid ladustamist.
Oberlo sõnul on sellel teenusel mitmeid eeliseid, näiteks madalad laokulud. Kuid seda reguleerib ka Amazon, seega pole palju võimalusi Amazoni eelseadistatud dropshipping protsessi kohandamiseks.
Näiteks peavad dropshipperid järgima FBA eeskirju, sealhulgas seda, et nad ei saa osta tooteid teiselt tarnijalt ja neid oma nime all edasi müüa.
Dropshipping eBays. Kuidas alustada Dropshipping äri?
Oksjonisaidilt. eBays saate luua konto ja ärikataloogi kirje ning seejärel alustada oma esemete müüki või oksjonit.
Kuigi teie või teie hulgimüüjate esemeid on eBays lihtne loetleda ja müüa, peavad tarnijad maksma erinevaid tasusid, näiteks lõpliku maksumuse, mida eBay kirjeldab protsendina kogu ostuhinnast. See ostu kogusumma sisaldab saatmist, kuid ei sisalda müügimaksu. Kuidas alustada Dropshipping äri?
Lisaks, kuigi eBay lubab Dropshippingut, on selle protsess samuti reguleeritud. Kuigi saate hulgimüüjalt kaupu müüa, ei saa te osta samu kaupu teiselt eBay müüjalt ja seejärel neid enda omadena edasi müüa. Need nõuavad ka sarnast läbipaistvuse taset, nii et toote müüja ja kontaktandmed on selged. Sarnaselt Amazoniga peab müüja tegelema kõigi tagastamiste, tellimuste haldamise või tootekaebustega.
Jäta kommentaar